第四十章 饭局2
酒过三巡菜过五味，李斌见众人吃的差不多了，一瓶红酒也见了底，又叫来服务员取了一支伊甘作为餐后红酒。
众人谈着谈着话题就来到了今天的博览会。
李斌有些感慨“现在国内的家具市场现在是越来越难做了，我原来主作的是中低端市场，销量一直很好。随着国内的消费水平提升我也想向高端市场发展，可是国外的大牌家具也逐渐重视起国内市场开始在高端市场发力，市场占有率是节节升高，高端市场我现在已经力不从心了。只能守着中低端市场苟延残喘。”
宋安民看了看李斌又沉吟了一会儿“其实从今天的展品上我已经看出来问题了，你的设计师现在有问题。怎么看怎么没新意。”
“你算说道点子上了，我今年接连让人挖走3个设计师，新来的设计师又没熟悉我们品牌原有的风格，所以只能吃老本。我今年多招了几个苗子，都签了竞业协议希望能培养出几个可堪大用的。”李斌直吐苦水。
“难怪你说只能防守中低端市场，可这中低端市场利润低不说同行业竞争烈度也最高啊。”宋安民有些担心的道。
“这暂时也是没办法的事情。好在品牌知名度还在，有一部分固定客户群。只要守住风格，市场还能坚持几年不发展不萎缩。”
“那以后呢？客户群会分化的，一部分消费升级会去换大牌，一部分降级就跑到更小的牌子那去了”宋安民更加忧心忡忡。
秦霜见二人一唱一和显得有些醉翁之意不在酒，估计是在打自己的主意，不知道两人葫芦里究竟卖的是什么药只能静观其变。
“所以我想跳出高端市场竞争，直接玩儿弯道超车，搞私人定制。我准备再聘请几个设计师凑够20人的设计团队，2人一组，一个私人定制和同按照客户意愿出10套方案。从优选5套让客户选择。最后进行制作。只要私人定制作的好形成口碑效应高端市场也能借势发力。”
来了，难怪要做半东，原来在这儿等着呢。秦霜不动声色就当自己没听懂。等着他们两个先提出条件。
“着啊，说到制作，国外的咱不熟国内黄老弟可是首屈一指啊，只要你的设计让客户满意剩下的你就完全不必担心。你这私人定制就主打舒适度，我那把椅子。。。哦对，你还没见过，明天，明天我叫人搬过来你弄个地方展示，咱就让人试。保证一炮而红！”宋安民说完给秦霜使了个眼色。
秦霜心中一顿卧槽。宋安民的眼神太销魂。叶熏就在身边别误会了哥们儿的性取向。再说大哥你究竟是想说啥？秦霜一脸迷惑。
宋安民一看秦霜的眼神就知道这哥们儿根本没领会自己的意思，只好直截了当说道“老李，椅子是我的，但是是黄老弟作的。你要想让黄老弟给你贴牌打造，你就得好好和黄老弟谈了。都是我兄弟，钱的事儿我不好开口，但是有句话说的好，亲兄弟明算账，合作之前先把条件谈好省的以后起争执伤了感情。”
“好，那就直截了当的说，我打算聘请黄老弟为我们公司的技术顾问每个月3万，不用来坐班，你就专门干公司接到的私人定制的活儿，每单私人定制的利润你占四成怎么样？”虽然宋安民的椅子李斌没见过但是他了解宋安民，宋安民既然能把那把椅子夸到天上去那么秦霜的能耐就绝对能到达他的要求。
秦霜略一思索客户、设计和配套都是李斌的利润多占也正常，自己现在声名不显他能出到一年36万绝对是给高了，估计也本着万一自己以后能够打出名气他也能跟着沾光的打算。
秦霜看了看宋安民，宋安民没什么反应。又看了看身边的叶熏，叶熏满眼都是鼓励。对姑娘的鼓励报以微笑。组织一下语言说道“先说好，我制作的家具都是以实木为主，布艺和皮沙发什么的我是不做的。这样受众可就窄了，李哥可要先想好。”
“这点我考虑到了，我们这个品牌的风格本就偏向中式复古，所以老弟的风格和我们品牌的风格完全契合，至于客户的喜好问题，可以在我们家具城的样板间里制作几套样板试用嘛，我相信用过的都会喜欢的。”
看来李斌和宋安民早就已经商量好了。不过条件倒还算合理。既然要合作那打个三五套样板本就是应有之义。卖货总得有样品才行，不能光靠嘴说得试用才能取得认可。毕竟秦霜的杀手锏在于使用效果。
秦霜想通关节举起手中的酒杯“行，那就合作愉快。”说完秦霜将手中的酒一饮而尽。
李斌和宋安民对视一眼也举起酒杯同归于尽“合作愉快”。
星野在一旁听着翻译过来的话有些傻眼，这帮人的自信来源于哪里呢？叶熏倒是对秦霜有着迷之信任。毕竟她一直在说你是最棒的，说的多了自然自己也信了。
李斌的目的达到，自然很高兴，再加上他和宋安民本就健谈，两人在饭桌上一唱一和将气氛烘托的其乐融融。就连叶熏也是被逗的掩嘴直乐，更别提星野这个本来笑点就有些低的了。
一顿饭从6点吃到8点才结束，由于众人都喝了酒，只能由司机开车送各自回家。
车上叶熏看着秦霜有些泛红的脸说道“黄达，你怎么不多考虑一下直接给了答复？”
“放心，他们计划的核心就是我的手艺，而我对自己的手艺有着绝对的把握，所以事实上这个计划我才是占据主导地位的。即使是以后想要从新修改分成方案提高我的分成占比也是绝无问题的。只不过现在说这个有些早而已。”秦霜说的都是实情所以也不怕李斌的司机听了去说给他老板听。
“你有数就好。”叶熏放下心来。
“对了，李斌不是要给我开工资么，到时候你拿着吧，雇保洁、买菜用。”黄达又撩了一下叶熏。
“菜又不是我买，你留着吧，给我干嘛？”叶熏有些不好意思赶忙拒绝。
“哦，对了，有个事情我觉得还是给你说一下比较好。”叶熏好像突然想起什么岔开话题。
“什么事？”
“今天吃饭的两支红酒加起来的价格应该是5万左右。我觉得你可能不太会品红酒所以我想应该给你说一下。”叶熏怕伤到秦霜的自尊委婉的说道。
“嗨，喝白瞎了，我哪会喝红酒，餐后酒挺甜的挺好喝，跟饮料一样。”
“那个，那个不到一万块吧”叶熏有些哭笑不得。
“呃，那佐餐酒到嘴里干干巴巴的我都想加雪碧喝了，只是看着师公在怕给国人丢脸才没加的。”秦霜回味了一下佐餐的柏图斯还是觉得没啥意思。
“雪碧？你怎么会有这样的想法？”
“电影里的大老板不都是拿雪碧兑着喝么？还有雪茄配红酒再加两瓣蒜的。”
“你这都看的什么电影啊？哪里有这样的？”叶熏知道秦霜专门学过用餐礼仪是在故意逗自己忍不住咯咯咯的笑了起来，实在想象不出雪茄、红酒和大蒜加到一起是什么味道。
司机将车开进了小区停车位，秦霜将叶熏送进了家门转身要走。
“黄达”叶熏叫住秦霜。
众人谈着谈着话题就来到了今天的博览会。
李斌有些感慨“现在国内的家具市场现在是越来越难做了，我原来主作的是中低端市场，销量一直很好。随着国内的消费水平提升我也想向高端市场发展，可是国外的大牌家具也逐渐重视起国内市场开始在高端市场发力，市场占有率是节节升高，高端市场我现在已经力不从心了。只能守着中低端市场苟延残喘。”
宋安民看了看李斌又沉吟了一会儿“其实从今天的展品上我已经看出来问题了，你的设计师现在有问题。怎么看怎么没新意。”
“你算说道点子上了，我今年接连让人挖走3个设计师，新来的设计师又没熟悉我们品牌原有的风格，所以只能吃老本。我今年多招了几个苗子，都签了竞业协议希望能培养出几个可堪大用的。”李斌直吐苦水。
“难怪你说只能防守中低端市场，可这中低端市场利润低不说同行业竞争烈度也最高啊。”宋安民有些担心的道。
“这暂时也是没办法的事情。好在品牌知名度还在，有一部分固定客户群。只要守住风格，市场还能坚持几年不发展不萎缩。”
“那以后呢？客户群会分化的，一部分消费升级会去换大牌，一部分降级就跑到更小的牌子那去了”宋安民更加忧心忡忡。
秦霜见二人一唱一和显得有些醉翁之意不在酒，估计是在打自己的主意，不知道两人葫芦里究竟卖的是什么药只能静观其变。
“所以我想跳出高端市场竞争，直接玩儿弯道超车，搞私人定制。我准备再聘请几个设计师凑够20人的设计团队，2人一组，一个私人定制和同按照客户意愿出10套方案。从优选5套让客户选择。最后进行制作。只要私人定制作的好形成口碑效应高端市场也能借势发力。”
来了，难怪要做半东，原来在这儿等着呢。秦霜不动声色就当自己没听懂。等着他们两个先提出条件。
“着啊，说到制作，国外的咱不熟国内黄老弟可是首屈一指啊，只要你的设计让客户满意剩下的你就完全不必担心。你这私人定制就主打舒适度，我那把椅子。。。哦对，你还没见过，明天，明天我叫人搬过来你弄个地方展示，咱就让人试。保证一炮而红！”宋安民说完给秦霜使了个眼色。
秦霜心中一顿卧槽。宋安民的眼神太销魂。叶熏就在身边别误会了哥们儿的性取向。再说大哥你究竟是想说啥？秦霜一脸迷惑。
宋安民一看秦霜的眼神就知道这哥们儿根本没领会自己的意思，只好直截了当说道“老李，椅子是我的，但是是黄老弟作的。你要想让黄老弟给你贴牌打造，你就得好好和黄老弟谈了。都是我兄弟，钱的事儿我不好开口，但是有句话说的好，亲兄弟明算账，合作之前先把条件谈好省的以后起争执伤了感情。”
“好，那就直截了当的说，我打算聘请黄老弟为我们公司的技术顾问每个月3万，不用来坐班，你就专门干公司接到的私人定制的活儿，每单私人定制的利润你占四成怎么样？”虽然宋安民的椅子李斌没见过但是他了解宋安民，宋安民既然能把那把椅子夸到天上去那么秦霜的能耐就绝对能到达他的要求。
秦霜略一思索客户、设计和配套都是李斌的利润多占也正常，自己现在声名不显他能出到一年36万绝对是给高了，估计也本着万一自己以后能够打出名气他也能跟着沾光的打算。
秦霜看了看宋安民，宋安民没什么反应。又看了看身边的叶熏，叶熏满眼都是鼓励。对姑娘的鼓励报以微笑。组织一下语言说道“先说好，我制作的家具都是以实木为主，布艺和皮沙发什么的我是不做的。这样受众可就窄了，李哥可要先想好。”
“这点我考虑到了，我们这个品牌的风格本就偏向中式复古，所以老弟的风格和我们品牌的风格完全契合，至于客户的喜好问题，可以在我们家具城的样板间里制作几套样板试用嘛，我相信用过的都会喜欢的。”
看来李斌和宋安民早就已经商量好了。不过条件倒还算合理。既然要合作那打个三五套样板本就是应有之义。卖货总得有样品才行，不能光靠嘴说得试用才能取得认可。毕竟秦霜的杀手锏在于使用效果。
秦霜想通关节举起手中的酒杯“行，那就合作愉快。”说完秦霜将手中的酒一饮而尽。
李斌和宋安民对视一眼也举起酒杯同归于尽“合作愉快”。
星野在一旁听着翻译过来的话有些傻眼，这帮人的自信来源于哪里呢？叶熏倒是对秦霜有着迷之信任。毕竟她一直在说你是最棒的，说的多了自然自己也信了。
李斌的目的达到，自然很高兴，再加上他和宋安民本就健谈，两人在饭桌上一唱一和将气氛烘托的其乐融融。就连叶熏也是被逗的掩嘴直乐，更别提星野这个本来笑点就有些低的了。
一顿饭从6点吃到8点才结束，由于众人都喝了酒，只能由司机开车送各自回家。
车上叶熏看着秦霜有些泛红的脸说道“黄达，你怎么不多考虑一下直接给了答复？”
“放心，他们计划的核心就是我的手艺，而我对自己的手艺有着绝对的把握，所以事实上这个计划我才是占据主导地位的。即使是以后想要从新修改分成方案提高我的分成占比也是绝无问题的。只不过现在说这个有些早而已。”秦霜说的都是实情所以也不怕李斌的司机听了去说给他老板听。
“你有数就好。”叶熏放下心来。
“对了，李斌不是要给我开工资么，到时候你拿着吧，雇保洁、买菜用。”黄达又撩了一下叶熏。
“菜又不是我买，你留着吧，给我干嘛？”叶熏有些不好意思赶忙拒绝。
“哦，对了，有个事情我觉得还是给你说一下比较好。”叶熏好像突然想起什么岔开话题。
“什么事？”
“今天吃饭的两支红酒加起来的价格应该是5万左右。我觉得你可能不太会品红酒所以我想应该给你说一下。”叶熏怕伤到秦霜的自尊委婉的说道。
“嗨，喝白瞎了，我哪会喝红酒，餐后酒挺甜的挺好喝，跟饮料一样。”
“那个，那个不到一万块吧”叶熏有些哭笑不得。
“呃，那佐餐酒到嘴里干干巴巴的我都想加雪碧喝了，只是看着师公在怕给国人丢脸才没加的。”秦霜回味了一下佐餐的柏图斯还是觉得没啥意思。
“雪碧？你怎么会有这样的想法？”
“电影里的大老板不都是拿雪碧兑着喝么？还有雪茄配红酒再加两瓣蒜的。”
“你这都看的什么电影啊？哪里有这样的？”叶熏知道秦霜专门学过用餐礼仪是在故意逗自己忍不住咯咯咯的笑了起来，实在想象不出雪茄、红酒和大蒜加到一起是什么味道。
司机将车开进了小区停车位，秦霜将叶熏送进了家门转身要走。
“黄达”叶熏叫住秦霜。
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