第五十一章，创业开始
陈斌这样的回答，挺出乎刘煌青的意外。
这哪里像是一个十七八岁的少年郎说的话，大学毕业在社会上混了几年，能有陈斌现在这样说话水平的年轻人，估计也没几个。
只能说，此子天赋异常，至少，在待人处事上，陈斌比绝大部分同龄人都要老练、得体、圆滑。
“那你说说，你有什么值得我与你合作的地方？”他问了一个很实质性的问题。
“首先，我现在说一下你的问题，刘叔现在的装修公司在JS省一年的营业额不到五千万，要知道SZ这几年的房价还可以啊，买房的人非常多，面临客源充足的情况下刘叔都没有能够将营业额做到五千万，那我敢保证，随着时间的推移，房价逐渐上涨的趋势。刘叔想要做的更大显然有点难度，既然刘叔有这样的经历，做一家公司的老板，为什么不能做两家公司的老板呢。”
刘煌青看了一眼陈斌，再平静地，问道：“你详细调查过我的公司？”
“是的！”陈斌从自己的包里拿出一份资料，递给了刘煌青，“这是我调查的资料，当然与你们公司的实际营业额数据肯定有出入，当然这只是我在短时间内根据搜集到的资料做出的推断。”
刘煌青接过，很随意地翻了起来。但在翻了两页后，他看的认真起来了。还算不要说，陈斌搜集的这些数据，还是挺有参考意义的。
陈斌推断的数据，与公司的实际营业额，还真的差不了多少。
刚刚来吃晚饭前，刘煌青特意让秘书准备了这方面的资料，虽然他是老板，但是这方面他也是有备而来的。
看到这些资料，他对陈斌的认可程度，也提高了一些。
“那你说说你如果是这家企业的老板，你会怎么做吧！”他再提了个问题。
“这个，我想要扩大营业额，那一定就得找更大的公司合作，这样我就不是这个公司的天花板般的存在，我看不到的问题自然有比我更大一级的人看出来，这样我就不会固步自封。”陈斌缓缓地说道。
“我只能透露这样一个大概的思路！”
刘煌青想了想后，很突兀地问了陈彬一句:“你学过财商！”
陈斌摇了摇头：“没有！”
刘煌青一脸惊讶：“那你说说你的商业计划吧！”
陈斌深吸一口气，“我的商业计划很简单，就是建立一个平台，首先要做一款APP，而在这款APP上面能够点到同城的所有吃的，不用自己出门就能够配送到家。”
“哦，有点意思啊！那怎么个配送法呢！”
“自然是招人喽，每配送一单都会有提成，按每天的单量来决定工资，其中每配送五十，一百，两百单都会有额外的奖励，只要你单接的多，月入过万绝对不是梦。”
“想法是好的，那也得有人去下单啊？”
“这个问题更简单了，JR虽然是个小地方，但是这个小地方去有着四个学校，其中还有一个大专，人流量自然是够的，只要宣传到位，价格到位，客流量自然是少不了，别忘了，懒可是人类进步的主要原因之一。”
“ok，那你怎么去和那些店家沟通呢？”
“这确实是个问题，不过可以先找几个店试着运营一下，相信其它店面看到额外的单量也会心动，一但有一片区域带动起来，不怕整个JR不被拿下。”
“好，有想法是好事！”陈斌刚才的一顿说辞，刘煌青还是认同的。
只是他没想到，陈斌的想法也是这么干脆利落。
但他并没马上就这个问题再说什么只是笑笑:“小陈，你对相关情况了解的还是挺清楚的，不打无准备之仗么！”
陈斌也笑了笑，“也不瞒刘叔，我已经能够看到未来了，对于这一切还是特别了解的，现在只差资金了。”
前世陈斌虽然没有很专业的职场商界经验，但这方面的朋友不少，再加上到那个年龄所积累的经验，因此说话虚虚实实说的很干脆，说假话没一点心理负担。
大家虚伪对虚伪，半斤八两也不需要相互计较。刘煌青面带笑容看了两眼陈斌，“好，你要多少！”
陈斌看着刘煌青，默默的伸出来一根手指，“一千万！”
……
成功从刘煌青那里拿到了一千万，三人从餐馆里出来，已经是晚上了，本来还打算去拜访一下钱母，想想晚上去也不好，所以三人打算，明天早上去，后天在SZ玩一天，大后天回去。
第二天一早，三人起了个早，跟着钱薛文，来到钱母的住处。
敲了几下门，伴随着开门声，三人看到了一个女人，看起来应该不到四十岁，虽然徐娘半老但依旧风韵犹存，一看年轻时就是个大美女。
“妈！”钱薛文第一时间和开门的女人招呼了。
然后马上就替他做了介绍：“这是陈斌，韩晨义，都是我的同学，目前在上学，斌哥，晨义，这是我妈！”
陈斌马上就上前，很有礼貌地和他打招呼:“你好，伯母，今天冒昧来打扰您的清静，还请不要介意。”
钱母并没有说什么，点了点头，把三人放进来。
“坐吧，我去给你们倒杯水！”等到三人进来，钱母关上门，前往厨房。
陈斌看了看房间里的装饰，精致，果然不亏是大户人家，出来出差都是住着最高级的酒店。
这时钱母端了三杯水出来，陈斌赶忙起身结过，“谢谢！”
“听刘老二说你们三个打算搞一个平台？”
“是的，伯母！”陈斌回道。
“可以，年轻人就要有闯一闯的心思，学校里教的东西，肯定是比不上社会这所大学教的多的，这样也是好事！”
从钱母那里出来，三人彻底放开了心思，在SZ玩了两天。
……
JR香江宾馆外，陈斌翘首以盼，梁修齐终于来JR了！
盼星星盼月亮似的总算把梁修齐给盼过来了，想到手头上积累的一大把计划终于可以实施了，陈斌就开心的不得了。
“梁经理，我可把你等来了！”
这些天他和梁修齐在电话里没少沟通，两人混的也熟了。
梁修齐依旧是一身休闲装，是昨天晚上到JR的，自然是找个地方住下了，见到陈斌的到来脸上也露出笑容，笑道：“陈总，从今天开始，我可就是你的人了。”
“哈哈哈！”
“走吧，把东西带上，咱们先找个地方吃饭，吃完饭，咱们得好好的聊一下关于平台的事情。”
“可以！”
带着梁修齐吃完饭，陈斌叮嘱道：“梁哥，这段时间就麻烦你了，赶紧把那个软件给搞出来，我也会找一些人配合你的。”
说着陈斌又有些不好意思了，干笑道：“等忙完了这段时间，我绝对给梁哥一个惊喜！”
“哈哈，没事，早一天把平台搞好我也能早一天赚钱不是。就等着到时候外卖平台做起来呢！”
梁修齐也笑了，有时候忙一些才好，要是哪天他闲着可以喝茶看报了，那时候恐怕也就用不着他了。
两人又聊了几句，陈斌又嘱咐梁修齐先找几个程序员帮衬一下，赶快把软件搞起来。
这边陈斌给梁修齐安排了房子和最高配置的电脑，希望能够早日把外卖平台给做出来，自己也好进行下一步的计划。
把梁修齐安排好，陈斌就开始去学校附近的各个店里面当说客了，毕竟能不能拿出东西来是关键，自家的黄焖鸡店肯定不用说了，直接安排就行了，一个店肯定是不够的，因为自己做的就是一个中间商的角色。
……
这哪里像是一个十七八岁的少年郎说的话，大学毕业在社会上混了几年，能有陈斌现在这样说话水平的年轻人，估计也没几个。
只能说，此子天赋异常，至少，在待人处事上，陈斌比绝大部分同龄人都要老练、得体、圆滑。
“那你说说，你有什么值得我与你合作的地方？”他问了一个很实质性的问题。
“首先，我现在说一下你的问题，刘叔现在的装修公司在JS省一年的营业额不到五千万，要知道SZ这几年的房价还可以啊，买房的人非常多，面临客源充足的情况下刘叔都没有能够将营业额做到五千万，那我敢保证，随着时间的推移，房价逐渐上涨的趋势。刘叔想要做的更大显然有点难度，既然刘叔有这样的经历，做一家公司的老板，为什么不能做两家公司的老板呢。”
刘煌青看了一眼陈斌，再平静地，问道：“你详细调查过我的公司？”
“是的！”陈斌从自己的包里拿出一份资料，递给了刘煌青，“这是我调查的资料，当然与你们公司的实际营业额数据肯定有出入，当然这只是我在短时间内根据搜集到的资料做出的推断。”
刘煌青接过，很随意地翻了起来。但在翻了两页后，他看的认真起来了。还算不要说，陈斌搜集的这些数据，还是挺有参考意义的。
陈斌推断的数据，与公司的实际营业额，还真的差不了多少。
刚刚来吃晚饭前，刘煌青特意让秘书准备了这方面的资料，虽然他是老板，但是这方面他也是有备而来的。
看到这些资料，他对陈斌的认可程度，也提高了一些。
“那你说说你如果是这家企业的老板，你会怎么做吧！”他再提了个问题。
“这个，我想要扩大营业额，那一定就得找更大的公司合作，这样我就不是这个公司的天花板般的存在，我看不到的问题自然有比我更大一级的人看出来，这样我就不会固步自封。”陈斌缓缓地说道。
“我只能透露这样一个大概的思路！”
刘煌青想了想后，很突兀地问了陈彬一句:“你学过财商！”
陈斌摇了摇头：“没有！”
刘煌青一脸惊讶：“那你说说你的商业计划吧！”
陈斌深吸一口气，“我的商业计划很简单，就是建立一个平台，首先要做一款APP，而在这款APP上面能够点到同城的所有吃的，不用自己出门就能够配送到家。”
“哦，有点意思啊！那怎么个配送法呢！”
“自然是招人喽，每配送一单都会有提成，按每天的单量来决定工资，其中每配送五十，一百，两百单都会有额外的奖励，只要你单接的多，月入过万绝对不是梦。”
“想法是好的，那也得有人去下单啊？”
“这个问题更简单了，JR虽然是个小地方，但是这个小地方去有着四个学校，其中还有一个大专，人流量自然是够的，只要宣传到位，价格到位，客流量自然是少不了，别忘了，懒可是人类进步的主要原因之一。”
“ok，那你怎么去和那些店家沟通呢？”
“这确实是个问题，不过可以先找几个店试着运营一下，相信其它店面看到额外的单量也会心动，一但有一片区域带动起来，不怕整个JR不被拿下。”
“好，有想法是好事！”陈斌刚才的一顿说辞，刘煌青还是认同的。
只是他没想到，陈斌的想法也是这么干脆利落。
但他并没马上就这个问题再说什么只是笑笑:“小陈，你对相关情况了解的还是挺清楚的，不打无准备之仗么！”
陈斌也笑了笑，“也不瞒刘叔，我已经能够看到未来了，对于这一切还是特别了解的，现在只差资金了。”
前世陈斌虽然没有很专业的职场商界经验，但这方面的朋友不少，再加上到那个年龄所积累的经验，因此说话虚虚实实说的很干脆，说假话没一点心理负担。
大家虚伪对虚伪，半斤八两也不需要相互计较。刘煌青面带笑容看了两眼陈斌，“好，你要多少！”
陈斌看着刘煌青，默默的伸出来一根手指，“一千万！”
……
成功从刘煌青那里拿到了一千万，三人从餐馆里出来，已经是晚上了，本来还打算去拜访一下钱母，想想晚上去也不好，所以三人打算，明天早上去，后天在SZ玩一天，大后天回去。
第二天一早，三人起了个早，跟着钱薛文，来到钱母的住处。
敲了几下门，伴随着开门声，三人看到了一个女人，看起来应该不到四十岁，虽然徐娘半老但依旧风韵犹存，一看年轻时就是个大美女。
“妈！”钱薛文第一时间和开门的女人招呼了。
然后马上就替他做了介绍：“这是陈斌，韩晨义，都是我的同学，目前在上学，斌哥，晨义，这是我妈！”
陈斌马上就上前，很有礼貌地和他打招呼:“你好，伯母，今天冒昧来打扰您的清静，还请不要介意。”
钱母并没有说什么，点了点头，把三人放进来。
“坐吧，我去给你们倒杯水！”等到三人进来，钱母关上门，前往厨房。
陈斌看了看房间里的装饰，精致，果然不亏是大户人家，出来出差都是住着最高级的酒店。
这时钱母端了三杯水出来，陈斌赶忙起身结过，“谢谢！”
“听刘老二说你们三个打算搞一个平台？”
“是的，伯母！”陈斌回道。
“可以，年轻人就要有闯一闯的心思，学校里教的东西，肯定是比不上社会这所大学教的多的，这样也是好事！”
从钱母那里出来，三人彻底放开了心思，在SZ玩了两天。
……
JR香江宾馆外，陈斌翘首以盼，梁修齐终于来JR了！
盼星星盼月亮似的总算把梁修齐给盼过来了，想到手头上积累的一大把计划终于可以实施了，陈斌就开心的不得了。
“梁经理，我可把你等来了！”
这些天他和梁修齐在电话里没少沟通，两人混的也熟了。
梁修齐依旧是一身休闲装，是昨天晚上到JR的，自然是找个地方住下了，见到陈斌的到来脸上也露出笑容，笑道：“陈总，从今天开始，我可就是你的人了。”
“哈哈哈！”
“走吧，把东西带上，咱们先找个地方吃饭，吃完饭，咱们得好好的聊一下关于平台的事情。”
“可以！”
带着梁修齐吃完饭，陈斌叮嘱道：“梁哥，这段时间就麻烦你了，赶紧把那个软件给搞出来，我也会找一些人配合你的。”
说着陈斌又有些不好意思了，干笑道：“等忙完了这段时间，我绝对给梁哥一个惊喜！”
“哈哈，没事，早一天把平台搞好我也能早一天赚钱不是。就等着到时候外卖平台做起来呢！”
梁修齐也笑了，有时候忙一些才好，要是哪天他闲着可以喝茶看报了，那时候恐怕也就用不着他了。
两人又聊了几句，陈斌又嘱咐梁修齐先找几个程序员帮衬一下，赶快把软件搞起来。
这边陈斌给梁修齐安排了房子和最高配置的电脑，希望能够早日把外卖平台给做出来，自己也好进行下一步的计划。
把梁修齐安排好，陈斌就开始去学校附近的各个店里面当说客了，毕竟能不能拿出东西来是关键，自家的黄焖鸡店肯定不用说了，直接安排就行了，一个店肯定是不够的，因为自己做的就是一个中间商的角色。
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