仪表端庄

    仪容仪表是如何影响你的生意？

    “我在和人初次见面时会特别注意这方面。我会注意自己是否让对方感到愉快，尽量消除会令对方讨厌的负面要素。仪表、笑容、寒暄、声音、措辞、低头的方式、有无体味和口臭等，在和对方见面之前，也请你这样从头到脚重新检查一下自己吧。”

    有人可能觉得仪容仪表是小事，不需要特别关注。仪容仪表能反映一个人是否自律和细心，进而给人留下是否可靠的印象。一个人连自己都没打理好，旁人就会疑虑他是否有能力完成这些工作，这可能会导致错失机会。

    注重仪容仪表并非要求西装革履，干净、得体即可。根据职业、场合选择恰当的着装，不必过分展示，表现真实的自己更能获得对方的信任。

    着装是仪容仪表的基本，还有一个地方常常被忽略，就是气味。过分浓烈的香水味、开口即被闻到的烟味都会使对方厌恶与你靠近，无心听你说话，只希望尽快结束会谈。你精心准备的方案和说辞都会被对方抗拒。

    我家附近新开了一家理发店。现在的理发店都想通过跟顾客聊天，增加顾客的好感，提高回头率。那家理发店的洗头小哥一开口说话，我就闻到一股难以忍受的烟臭味。我当时就只想尽快结束，尽快离开。过程中向我推荐办理会员卡，被我婉拒了。因为我不会来第二次了。

    在一个供大于求的环境里，要想争到生存空间，每一个细节都不能被忽略。仪容仪表也会成为决定事情成败的关键。

    一位大公司的老板说：“有一天，来了一名推销员走到我面前来，他邋里邋遢的样子就像从哪个地方逃难来的乞丐。他向我推销一种他所谓好得不能再好的产品，可我总是开小差。我盯着他满是淤泥的鞋子，皱皱巴巴的裤子，脏的发亮的衬衫衣领，还有他脖子上那根抽的像鞋带一样的领带。我在整个过程中都在想一个问题：他自己都是这个样子，他的产品会好到哪里?即使他的产品再好，就冲他这副尊容，我也不会要的。”

    那个不注意自己仪表的推销员绝对是一个失败的推销员!

    推销员一旦走到客户面前，他代表的已经不是个人形象，而是公司的整体形象。糟糕的外表会令客户对其所代表的公司和产品的印象大打折扣。

    如果推销员服装仪容不整，其损失不仅是别人一句不堪入耳的评语，而且还会因此无法达到交易目的。

    两个陌生人见面，第一印象非常重要。而在这其中，衣着又占着80％以上的比例。试想一下，如果你是客户，你愿意停下手中的事情，听一个衣着整洁的人说上几句呢?还是愿意被一个邋遢的人打断呢?

    因此，在推销工作中，推销员的装束怎样，往往会给客户留下一个关于人品的大概印象。

    有人说：“着装打扮不是万能的，但打扮不好是万万不行的。”这话真有道理。如果你穿着得体，就会信心大增。服饰对于推销员的作用正如产品的包装一样。得体的着装是一个推销员良好修养和品位的反映，也是推销成功的关键

    我们是经商人，一定要注意仪表，一个好的仪表就是在充分介绍你的能力。

    假如你去谈项目，你穿着一件得体西装，开一辆豪华点的车。和衣衫不整，骑个自行车去谈项目，简直是天差地别，就算你的公司实力很强，那也要穿着得体，表示尊重，展示自己公司高尚情怀。