第97章 大商家谈大买卖，不患寡而患不均
剩下的这七八个，是大供货商和大买卖家。虽说常家一直是供应主力，但也不过是占了昆季百货需求量的四成而已。若是旁人估计连四成他们哥俩也会嫌多，毕竟命脉掌握在他人手里，一旦断货那便是灭顶之灾。到时候买卖大摊子大，根本来不及找可以补充的货源，很容易兵败如山倒全面崩塌。
不过对常家阮顾却没有太过担忧，只要常老爷在，只要常平在，一般情况下出不了什么乱子。而常家供货的价格也不贵，虽然个别有所差异，但总体算下来还是略低于市场价格的，怎么也是昆季合适。
可毕竟是一家供给，所涉猎的方向有限，而昆季百货则打出的名号是一应俱全，那么多找供应商更多的是为了保证货物的多样性。
现如今坐在原处没动的就是大货商了，昆季百货的另外四成大多就是他们供给的。他们有的比较看重昆季百货的经营模式，有的则货通全国对昆季百货的感觉是可有可无，还有几个则是专门生产某样货物，比如永安“何弥协”的花布，南京地区专供给昆季百货营售。
瘦死的骆驼比马大，就算昆季百货败落了，他们也会第一时间嗅到危机并赶来，趁早拿回属于自己的那份。所以催款倒是其次，他们真正担心的是太古公司，还有其他几家船行迫于洋人的压力所造成的运输成本。
凡是能够用得上大宗货物运输，便是并不只给昆季百货一家供货，他们考虑成本后决定屈服于太古公司。但大买卖家有大买卖家的风度，他们大多虽不是很痛快，但也愿意在货款中扣除违约金，并在大面子上对提前解约表示出无比的歉意。
顾敬亭也没废话，照章办事弄完一切后提出来要找个酒楼坐坐聊聊。不过这些买卖家的代表或者本地掌柜却都拒绝了，不能说酒无好酒宴无好宴吧，既然聊聊肯定是有话要说，但太古公司的压迫让他们不得不屈服，坐在一起硬聊也是徒增尴尬，都不差这一顿饭，这场宴不赴也罢。
顾敬亭轻咳两声笑了笑说道：“诸位的担心，我们深表理解，此次看似是你们违约，但归根结底是太古公司不要脸所致。我们与太古发生矛盾，城门失火殃及池鱼，对此我感到抱歉。”
众人纷纷点头却不接话，谁知道这鬼精鬼精的小子挖的是什么坑，接话就是往里跳啊。继而顾敬亭又说道：“若是我们能够解决船运的问题，是不是我们可以继续合作了呢？”
“那是自然，商家最本质的就是一个利字，若是能解决我们的船运问题，咱们依旧可以合作。”何弥协的代表赵锦跟顾敬亭聊得最多，此刻捧场道。有钱谁不愿意赚，于是众商家也纷纷点头称是。
顾敬亭给这些商家一人送了一个礼盒，礼盒上还分别写着他们的名字。商家起疑，但国人没有当面拆礼的习惯，除非送礼者献宝式的展示。
顾敬亭道：“大家不忙着看，待一会儿回去了再拆开也不迟，这不过是昆季百货的小小心意。之前我所言并非空喊口号，昆季百货肯定不能困于一隅之地，货通南北势在必得，我们以后有的是机会合作。”
这何弥协的江南代表姓赵，单名一个锦字，取这个名字是想让他混个锦绣前程。不过赵锦是文不成武不就，反倒是从小喜欢经商，经常私下倒腾些针头线脑，可是一遇到读书的事情就犯困，打起把式来则头疼。
他爹一怒之下就给他赶出了家门，吓唬吓唬说让他自谋生路，恰何弥协招人他便去了。这一干就是将近十年，何弥协从永安的一家小作坊渐渐扩大规模，成了大染坊大工厂，而赵锦也从一个柜台小伙计变成了掌柜的，如今成了整个江南地区的大经理。
顾敬亭替他们叫好了洋车，一个个也付好了车资，总之态度恭谦却不卑微。赵锦上了车，回首冲着顾敬亭摆了摆手，给予自己的善意，顾敬亭也是冲他笑着挥手回应着。
赵锦跟顾敬亭接触得多，但也见过几次阮天雄，有他那一身正气在，大多数人跟昆季百货合作都会先放心了一点。而搭配的极好的是，顾敬亭的油滑和阴诈，让人觉得昆季百货并不死板也不虚伪，如此反倒是更放心了。
要总是正儿八经中规中矩的，那就少了生意人大多该有的特质，不够鬼。那么他们是怎么赚钱的呢？是如何发展的这么大的呢？会不会是其中有诈呢？
生意人大多多疑，反之也是一样，要是没个正气的，总是算计来算计去，大家都是聪明人，一个也不傻，互相提防处处小心，做起生意来累得慌不说，心怀敌意的指定干不长。所以便应当是该本分的时候本分，该滑头的时候滑头才对。
赵锦喜欢这哥俩，觉得他们大有前途，他几次拍了电报劝说东家，可何弥协回复的消息却是坚持解约。这让赵锦有些无奈，可他还是善待着这层关系，商人的敏锐让他有种感觉，昆季百货总会破局而出的。
一路朝着旅社而去，明天赵锦就要乘船回到松江府。他住的有点远，这便有段路程，闲得无聊他就把礼盒从脚下踏板提了起来放在了腿上。
礼盒刚才惦着觉不出具体，毕竟光一个木头盒子就不轻快。可里面若装了东西，多少也会增添点分量，拿在手里还是有感觉的，但显然里面的东西不沉。况且一旦走起路来肯定会相互碰撞，除非是用软布丝绸包裹住，塞得满满当当或者做个可丁可卯的卡槽。
啥东西不沉还分量轻，又堪得送礼，是珍珠玉器还是西洋玩意儿？这究竟是什么呢？弄的盒子这么好，光盒子少说得值俩银洋，还说让回去看，一时间赵锦越想越是好奇心起，按耐不住便打开了盒子，里面竟然只有一个信封。
赵锦不禁乐了，看来顾敬亭还是不死心，这是给各家的联谊信件，怪不得他还要在盒子上写上名字，生怕是弄混了，到时候心里内容驴唇不对马嘴，还露了商业信息，更显得昆季不靠谱。
这还没掏出信封里的纸来看，光把手插进去一摸，赵锦就傻眼了，他赶紧拿出来看去。他想错了，什么都想错了，里面哪里是一封信，分明是一张银票。定睛观瞧，银票上的数额正是刚才扣掉的违约金。
不患寡而患不均，可所谓不均也只是因为自己没有，恨人有笑人无是大多数世俗人埋在骨子里难以去除的东西。
对大买卖家来说，信誉更加重要，所以即便有几家不愿意，却也按照合同扣除了违约金。但保准有人腹议，说为啥昆季百货给那五个不同意的小商人免除了违约金，到了自己这些数额大的违约金上就不依了呢？如此既赚了口碑，又得了利益，昆季百货做事不厚道。
现在看来盒子上的名字是怕数额给错了，每家都原数退回了违约金。
猜测后的实情让人是既羞愧又难忘，这远比直接免除所给的冲击要强得多。无论是大买卖，还是小生意，昆季百货都做到了一视同仁。规矩是规矩，人情是人情，昆季百货这招高明！
可在小商户看来和会场中其他人传出的消息，那便是昆季百货扣了大商户的钱，宁可得罪他们，也没有欺软怕硬的欺负小商人。商人最为看重利益，这种没触及别人利益的好名声很快就能传出去，这事儿做的讲究仁义。
从而所带来的附加效益就更多了，会有更多的小商户愿意跟昆季百货合作，甚至与昆季产生一定的感情。而小商户中，多数都是一个人最多几个人就能决定，所以感情用事极其重要，他们的情感往往支配着生意的走向。
而大商户这边别说没扣，扣也是应该的，在他们看来有时候什么口碑情感，都不如账目漂亮重要。作为商人，他们更加纯粹，对利益更加看重。感情在这些大买卖家作用极小，因为很多生意，尤其是有他人注资参股的生意都不是一两个人的情感可以左右的。
大商家之间多有往来，他们才不管外面的风言风语，最可靠的消息会从其他大买卖家嘴里传出，昆季百货在这方面的名声也不会有任何折损。顾敬亭此举也交好了这些大买卖家，干净利索，没有什么废话。
而今的银票配上顾敬亭说话时那看起来有点虚伪，却刻意装成真诚的嘴脸变得又想气又想笑。正如他说，城门失火殃及池鱼，他感到很抱歉，他说了，也做了。行动上表现出了抱歉，给出的最好答案就是这真金白银，即便对昆季来说就是割肉。
此刻的“公道”换来了靠谱的评价，而只有靠谱诚信的商家，才能有更多方面的合作。
“厉害啊，这哥俩坏事变好事儿，逢山开路遇水搭桥的本事果真是名不虚传。”赵锦想到这里突然笑了。
他冲着昆季码头的方向看了一眼，突然也想赌一把，赌上自己的远大前程，赌上自己拼来的一切，赌上这些年的积累，赌上自己在商界的口碑。
赵锦是福建永安人，刚才那几句说的也是畲语，连客家话和闽南话都不是，洋车夫没听懂，便是放慢了步伐问道：“这位老爷有啥吩咐？”
“没事。”赵锦立刻用官话回道，车夫“嗯”了一声继续闷头拉车，却听赵锦沉默片刻后道：“走，回昆季百货。”
“好嘞。”车夫虽然好奇，但客人说去哪儿就去哪儿呗。反正昆季百货的顾先生给了这帮拉车的穷哥们一人一块银洋，别说回去，要是天天能如此，就是让他绕着南京城跑一圈他也乐意。
车子在洋车夫的倒步调头中再度朝着鹘子码头而去。
不过对常家阮顾却没有太过担忧，只要常老爷在，只要常平在，一般情况下出不了什么乱子。而常家供货的价格也不贵，虽然个别有所差异，但总体算下来还是略低于市场价格的，怎么也是昆季合适。
可毕竟是一家供给，所涉猎的方向有限，而昆季百货则打出的名号是一应俱全，那么多找供应商更多的是为了保证货物的多样性。
现如今坐在原处没动的就是大货商了，昆季百货的另外四成大多就是他们供给的。他们有的比较看重昆季百货的经营模式，有的则货通全国对昆季百货的感觉是可有可无，还有几个则是专门生产某样货物，比如永安“何弥协”的花布，南京地区专供给昆季百货营售。
瘦死的骆驼比马大，就算昆季百货败落了，他们也会第一时间嗅到危机并赶来，趁早拿回属于自己的那份。所以催款倒是其次，他们真正担心的是太古公司，还有其他几家船行迫于洋人的压力所造成的运输成本。
凡是能够用得上大宗货物运输，便是并不只给昆季百货一家供货，他们考虑成本后决定屈服于太古公司。但大买卖家有大买卖家的风度，他们大多虽不是很痛快，但也愿意在货款中扣除违约金，并在大面子上对提前解约表示出无比的歉意。
顾敬亭也没废话，照章办事弄完一切后提出来要找个酒楼坐坐聊聊。不过这些买卖家的代表或者本地掌柜却都拒绝了，不能说酒无好酒宴无好宴吧，既然聊聊肯定是有话要说，但太古公司的压迫让他们不得不屈服，坐在一起硬聊也是徒增尴尬，都不差这一顿饭，这场宴不赴也罢。
顾敬亭轻咳两声笑了笑说道：“诸位的担心，我们深表理解，此次看似是你们违约，但归根结底是太古公司不要脸所致。我们与太古发生矛盾，城门失火殃及池鱼，对此我感到抱歉。”
众人纷纷点头却不接话，谁知道这鬼精鬼精的小子挖的是什么坑，接话就是往里跳啊。继而顾敬亭又说道：“若是我们能够解决船运的问题，是不是我们可以继续合作了呢？”
“那是自然，商家最本质的就是一个利字，若是能解决我们的船运问题，咱们依旧可以合作。”何弥协的代表赵锦跟顾敬亭聊得最多，此刻捧场道。有钱谁不愿意赚，于是众商家也纷纷点头称是。
顾敬亭给这些商家一人送了一个礼盒，礼盒上还分别写着他们的名字。商家起疑，但国人没有当面拆礼的习惯，除非送礼者献宝式的展示。
顾敬亭道：“大家不忙着看，待一会儿回去了再拆开也不迟，这不过是昆季百货的小小心意。之前我所言并非空喊口号，昆季百货肯定不能困于一隅之地，货通南北势在必得，我们以后有的是机会合作。”
这何弥协的江南代表姓赵，单名一个锦字，取这个名字是想让他混个锦绣前程。不过赵锦是文不成武不就，反倒是从小喜欢经商，经常私下倒腾些针头线脑，可是一遇到读书的事情就犯困，打起把式来则头疼。
他爹一怒之下就给他赶出了家门，吓唬吓唬说让他自谋生路，恰何弥协招人他便去了。这一干就是将近十年，何弥协从永安的一家小作坊渐渐扩大规模，成了大染坊大工厂，而赵锦也从一个柜台小伙计变成了掌柜的，如今成了整个江南地区的大经理。
顾敬亭替他们叫好了洋车，一个个也付好了车资，总之态度恭谦却不卑微。赵锦上了车，回首冲着顾敬亭摆了摆手，给予自己的善意，顾敬亭也是冲他笑着挥手回应着。
赵锦跟顾敬亭接触得多，但也见过几次阮天雄，有他那一身正气在，大多数人跟昆季百货合作都会先放心了一点。而搭配的极好的是，顾敬亭的油滑和阴诈，让人觉得昆季百货并不死板也不虚伪，如此反倒是更放心了。
要总是正儿八经中规中矩的，那就少了生意人大多该有的特质，不够鬼。那么他们是怎么赚钱的呢？是如何发展的这么大的呢？会不会是其中有诈呢？
生意人大多多疑，反之也是一样，要是没个正气的，总是算计来算计去，大家都是聪明人，一个也不傻，互相提防处处小心，做起生意来累得慌不说，心怀敌意的指定干不长。所以便应当是该本分的时候本分，该滑头的时候滑头才对。
赵锦喜欢这哥俩，觉得他们大有前途，他几次拍了电报劝说东家，可何弥协回复的消息却是坚持解约。这让赵锦有些无奈，可他还是善待着这层关系，商人的敏锐让他有种感觉，昆季百货总会破局而出的。
一路朝着旅社而去，明天赵锦就要乘船回到松江府。他住的有点远，这便有段路程，闲得无聊他就把礼盒从脚下踏板提了起来放在了腿上。
礼盒刚才惦着觉不出具体，毕竟光一个木头盒子就不轻快。可里面若装了东西，多少也会增添点分量，拿在手里还是有感觉的，但显然里面的东西不沉。况且一旦走起路来肯定会相互碰撞，除非是用软布丝绸包裹住，塞得满满当当或者做个可丁可卯的卡槽。
啥东西不沉还分量轻，又堪得送礼，是珍珠玉器还是西洋玩意儿？这究竟是什么呢？弄的盒子这么好，光盒子少说得值俩银洋，还说让回去看，一时间赵锦越想越是好奇心起，按耐不住便打开了盒子，里面竟然只有一个信封。
赵锦不禁乐了，看来顾敬亭还是不死心，这是给各家的联谊信件，怪不得他还要在盒子上写上名字，生怕是弄混了，到时候心里内容驴唇不对马嘴，还露了商业信息，更显得昆季不靠谱。
这还没掏出信封里的纸来看，光把手插进去一摸，赵锦就傻眼了，他赶紧拿出来看去。他想错了，什么都想错了，里面哪里是一封信，分明是一张银票。定睛观瞧，银票上的数额正是刚才扣掉的违约金。
不患寡而患不均，可所谓不均也只是因为自己没有，恨人有笑人无是大多数世俗人埋在骨子里难以去除的东西。
对大买卖家来说，信誉更加重要，所以即便有几家不愿意，却也按照合同扣除了违约金。但保准有人腹议，说为啥昆季百货给那五个不同意的小商人免除了违约金，到了自己这些数额大的违约金上就不依了呢？如此既赚了口碑，又得了利益，昆季百货做事不厚道。
现在看来盒子上的名字是怕数额给错了，每家都原数退回了违约金。
猜测后的实情让人是既羞愧又难忘，这远比直接免除所给的冲击要强得多。无论是大买卖，还是小生意，昆季百货都做到了一视同仁。规矩是规矩，人情是人情，昆季百货这招高明！
可在小商户看来和会场中其他人传出的消息，那便是昆季百货扣了大商户的钱，宁可得罪他们，也没有欺软怕硬的欺负小商人。商人最为看重利益，这种没触及别人利益的好名声很快就能传出去，这事儿做的讲究仁义。
从而所带来的附加效益就更多了，会有更多的小商户愿意跟昆季百货合作，甚至与昆季产生一定的感情。而小商户中，多数都是一个人最多几个人就能决定，所以感情用事极其重要，他们的情感往往支配着生意的走向。
而大商户这边别说没扣，扣也是应该的，在他们看来有时候什么口碑情感，都不如账目漂亮重要。作为商人，他们更加纯粹，对利益更加看重。感情在这些大买卖家作用极小，因为很多生意，尤其是有他人注资参股的生意都不是一两个人的情感可以左右的。
大商家之间多有往来，他们才不管外面的风言风语，最可靠的消息会从其他大买卖家嘴里传出，昆季百货在这方面的名声也不会有任何折损。顾敬亭此举也交好了这些大买卖家，干净利索，没有什么废话。
而今的银票配上顾敬亭说话时那看起来有点虚伪，却刻意装成真诚的嘴脸变得又想气又想笑。正如他说，城门失火殃及池鱼，他感到很抱歉，他说了，也做了。行动上表现出了抱歉，给出的最好答案就是这真金白银，即便对昆季来说就是割肉。
此刻的“公道”换来了靠谱的评价，而只有靠谱诚信的商家，才能有更多方面的合作。
“厉害啊，这哥俩坏事变好事儿，逢山开路遇水搭桥的本事果真是名不虚传。”赵锦想到这里突然笑了。
他冲着昆季码头的方向看了一眼，突然也想赌一把，赌上自己的远大前程，赌上自己拼来的一切，赌上这些年的积累，赌上自己在商界的口碑。
赵锦是福建永安人，刚才那几句说的也是畲语，连客家话和闽南话都不是，洋车夫没听懂，便是放慢了步伐问道：“这位老爷有啥吩咐？”
“没事。”赵锦立刻用官话回道，车夫“嗯”了一声继续闷头拉车，却听赵锦沉默片刻后道：“走，回昆季百货。”
“好嘞。”车夫虽然好奇，但客人说去哪儿就去哪儿呗。反正昆季百货的顾先生给了这帮拉车的穷哥们一人一块银洋，别说回去，要是天天能如此，就是让他绕着南京城跑一圈他也乐意。
车子在洋车夫的倒步调头中再度朝着鹘子码头而去。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版