第十三章 敲定供应合同
廖维先是招呼大家坐下，这才开口说道，“今天出了一点意外，让大家见笑了。”
“廖总说笑了，今天来参加贵司的开业典礼，实属荣幸，更难得的是，有幸见识到了廖总别开生面的营销手段，真是大开眼界啊！原来销售可以这么做。”说话的是前面对廖维的产线大家赞叹的那位，姓刘，名勇，今天到场的供应商里面，只有他的实力最雄厚。
整个漓江市大大小小的轮毂电机全部都是出自他所在的公司，不像其他供应商或多或少都有几家彼此竞争。
而且电瓶车最贵也最重要的部件就是轮毂电机，车子没有了轮毂电机，就不能称之为电瓶车了。
廖维摆摆手，“刘总，过奖了，这只是一点上不得台面的小手段，不算什么。”他也不在意，商业互吹而已，又不用花钱。
廖维继续道：“现在的情形大家也看到了，我撒出去了不少张兑换券，就现在的数据来看。”廖维说着假意看了一眼夹板，“一千多辆电瓶车，也就是说，不出意外的话，未来的这段时间里，我将手握大量的电瓶车的销售订单，在座的各位想必也清楚这意味着什么，不过巧妇难为无米之炊，订单是有了，生产物料我可没办法靠着我的嘴皮子说过来。”
随着这一句俏皮话，在座的供应商们均发出一声轻笑，廖维也笑了一声：“所以我恳请各位帮我度过眼下这个难关，这是一次难得的合作共赢的机会。”
供应商们你看看我，我看看你，彼此没有说话，即使是有心动的，想说话的，也被旁边的同伴轻扯了一下，安静了下来。
廖维仔细地看着众人的反应，微微摇了摇头。
真是一群不见兔子不撒鹰的主，廖维十分理解这些供应商们的心理，这是在等他开出价码谈条件呢。
“我知道大家都在担心什么，我的企业毕竟是新成立的，和大家也没有合作过，千好万好，哪怕是签了合同，一旦遇到资金周转问题，怕供了货收不到款，又或者，我破产了怎么办。”
说到这，几个供应商不自然地笑了笑，廖维也在笑，继续说道：“这是事实，没有什么不好意思的，一台电瓶车的纯物料成本想必大家也是知道的，一千四到一千五这是合格品的范围，不过我和市面上的厂商相比，在人工这块，我可以省下来一笔，我今天卖一辆电瓶车可能也就整个吆喝钱，辛苦钱，不过，这只是我不挣钱而已，跟大家无关，你们只需要为我提供稳定的货源就可以了。”
不挣钱？谁信哦，在场的都是人精，听听也就算了。
廖维也不在意，挣不挣钱，反正我也是扯淡，他继续道：“因为跟大家是第一次合作，因此，为了表示诚意，我会以现结的形式向大家合作。”廖维竖起一根食指，“卸货就给钱，概不赊欠。”
“卸货就给钱？概不赊欠？”当即便有一个供应商开口询问道。他十分心动，毕竟现在现在的人均收入都不是特别高，电瓶车还卖得死贵死贵的，要买一辆电瓶车，按现在漓江市的平均线收入，都得两夫妻省吃俭用三个月才能买一辆。
电瓶车这一行的供应需求可不比其他行业，不只是电瓶车行业，随着生产力提高，几乎所有的行业的供求都不比以前了，都是供应商们铺货，商家卖货后，拖上几个月才结算，每个月求着商家催款的心酸委屈，实在不足以和外人道哉。
廖维虽说遇到了“危机”但也只是一时之情而已，给点时间还是能找到供应链的，不过他说的也没错，挣不挣钱那是他的事，供应商只负责供货而已，而且廖维还给出了现结这么一个合作方式，称得上是最有诚意的合作了。
几个供应商彼此眼神交流，有几个笑着点了点头，“既然廖总你这么有诚意，那我就表个态吧！我同意！”说话的是供应坐垫的张总，见廖维第一个看着他，他想也不想地便举手同意了。
“我也同意！”
“同意！”
廖维依次看着诸多供应商，见他们纷纷点头同意，脸上不由得露出了笑容。
“不好意思，恐怕我不能答应！”翘腿坐着的刘勇轻轻敲了敲桌子，轻声笑道。
廖维脸上笑容一滞，随即便恢复了正常。
“刘总，请问你有什么问题呢？”廖维还是笑着问道。
“没什么问题，只是我们公司的供货方式向来都是现结的，而且现在电瓶车是越来越好卖了，我们公司对整个漓江市都只能勉强保持供应而已，而且偶尔还得为隔壁柳城市和邕江市调货。”刘总慢悠悠地说道：“小规模还好说，再多的量我们就供应不过来了。”
我信你个鬼！众人心里不置可否，前面还不停地夸赞廖维的产线怎么怎么好，现在就改口说自己供应有困难了，明显的想要趁火打劫嘛这是。
“那，刘总需要什么条件才可以为我们供货呢？”廖维一听顿时便知道这是要加价的节奏。
“加价5%，我可以保证正常供货，廖总，想必你也清楚，很多供需都是有数的，这家多了，那家就少了，无论减少哪家的份额都是一件需要安抚的事，调拨多少都是需要去谈，去修改合约的对吧，年底贷款买车都要加价才能提车呢，轮毂电机同样也是属于紧俏货。”
刘总点了一根烟，在烟雾缭绕中看着廖维，“有的时候，有些东西，是真的有钱都买不到的，而且，整个漓江市，你也找不出第二家像我们这样有供货能力的供应商，你说对吗？”话说到后面，刘总明显就是在秀肌肉了。
“呵呵！刘总说的有道理。”廖维十分赞同地点头，趁火打劫都能说得这么冠冕堂皇，这刘总也是个人才，就在刘总以为廖维不得不答应下来的时候，廖维又说道：“不过，刘总你误会了，我并没有打算从贵公司拿货。”
“嗯？什么意思？”
“字面上的意思，就是我并不打算从刘总您这里拿货而已。”廖维淡淡地说道。
刘勇哦了一声，问道：“廖总，我很好奇，是谁那么有实力能满足你的需求。”
“呵呵，这个就不劳您费心了，这是公司机密。”廖维说完不再去看他。
“也是，那，廖总，我就先告辞了。”刘总说完站起身来整理了一下衣服下摆，快步走向会议室门口，拉开门时又回头对廖维说道：“哪天廖总改主意了可以联系我，条件不变，嗯~”他摇摇手比了个电话的手势。
“刘总慢走！彭玲，帮我送送刘总！”该有的礼貌还是得有，买卖不成仁义在，供应商们都还在，廖维不能失了礼数，反正廖维也不是真的要采购轮毂电机，一个轮毂电机批价高达750元，直接占了一半过，自己向系统采购也才四百不到，还能开增值税发票，成本太高了。
刘勇摇摇头，也不知道廖维是不是真的在玩欲擒故纵之计，随即便在彭玲开门后走出了会议室。
廖维看向了剩下的供应商，“还有哪位想要改条件的吗？”
“廖总说笑了，做生意讲究的是平等互利，我们可不是老刘那一路的。”说话的人也不在意廖维言语间的不客气，刘勇不需要，他可是需要得很。
“是啊，是啊！廖总给出的条件已经很优厚了，我们答应还来不及呢。”
众人纷纷说道，他们其实也是想提价的，只是老刘敢提价，是因为垄断，但是无奈他们没那个底气啊！心里却是感到惋惜，但是有的赚，还是见好就收吧。
“既然大家都看得起我廖维，那我们就谈一谈这笔30万件的生意。”廖维大马金刀地坐了下来，同时示意彭玲和其他几个女同学将提前打好的合同分发到在座的每人面前。
“30万件？”诸多供应商们不由得被吓了一大跳，纷纷拿起自己面前的合同看了起来，起初刘总说的一万件他们就已经觉得自己要发了，哪知廖维的需求压根不止一万件，看着合同条款里清晰写着的数量和总价，供应商们顿时觉得一个大大的幸福从天而降，把他们砸得头昏眼花。
“在场的从现在起都是自己人了，那我也就不瞒各位，我放出了30万张券，那就是三十万辆电瓶车，我所拟定的合同交期是半个月，也就是说这半个月，是留给大家和我的时间，半个月后就要开始陆续交付，所以大家也不必怀疑我说的真实性。也不必怀疑我有没有那个现金支付，因为外面就是签合同的现场，签订合同的都是银行的工作人员，直接银行走账。”廖维指了指外面火爆的场面。
“当然，自觉做不到的可以提前告诉我，我好再联系第二家给我供货。”说完，廖维微微后靠，环顾四周，旁边的彭玲看得美目涟涟，只觉廖维在这一刻很是霸气。
“廖总说笑了，今天来参加贵司的开业典礼，实属荣幸，更难得的是，有幸见识到了廖总别开生面的营销手段，真是大开眼界啊！原来销售可以这么做。”说话的是前面对廖维的产线大家赞叹的那位，姓刘，名勇，今天到场的供应商里面，只有他的实力最雄厚。
整个漓江市大大小小的轮毂电机全部都是出自他所在的公司，不像其他供应商或多或少都有几家彼此竞争。
而且电瓶车最贵也最重要的部件就是轮毂电机，车子没有了轮毂电机，就不能称之为电瓶车了。
廖维摆摆手，“刘总，过奖了，这只是一点上不得台面的小手段，不算什么。”他也不在意，商业互吹而已，又不用花钱。
廖维继续道：“现在的情形大家也看到了，我撒出去了不少张兑换券，就现在的数据来看。”廖维说着假意看了一眼夹板，“一千多辆电瓶车，也就是说，不出意外的话，未来的这段时间里，我将手握大量的电瓶车的销售订单，在座的各位想必也清楚这意味着什么，不过巧妇难为无米之炊，订单是有了，生产物料我可没办法靠着我的嘴皮子说过来。”
随着这一句俏皮话，在座的供应商们均发出一声轻笑，廖维也笑了一声：“所以我恳请各位帮我度过眼下这个难关，这是一次难得的合作共赢的机会。”
供应商们你看看我，我看看你，彼此没有说话，即使是有心动的，想说话的，也被旁边的同伴轻扯了一下，安静了下来。
廖维仔细地看着众人的反应，微微摇了摇头。
真是一群不见兔子不撒鹰的主，廖维十分理解这些供应商们的心理，这是在等他开出价码谈条件呢。
“我知道大家都在担心什么，我的企业毕竟是新成立的，和大家也没有合作过，千好万好，哪怕是签了合同，一旦遇到资金周转问题，怕供了货收不到款，又或者，我破产了怎么办。”
说到这，几个供应商不自然地笑了笑，廖维也在笑，继续说道：“这是事实，没有什么不好意思的，一台电瓶车的纯物料成本想必大家也是知道的，一千四到一千五这是合格品的范围，不过我和市面上的厂商相比，在人工这块，我可以省下来一笔，我今天卖一辆电瓶车可能也就整个吆喝钱，辛苦钱，不过，这只是我不挣钱而已，跟大家无关，你们只需要为我提供稳定的货源就可以了。”
不挣钱？谁信哦，在场的都是人精，听听也就算了。
廖维也不在意，挣不挣钱，反正我也是扯淡，他继续道：“因为跟大家是第一次合作，因此，为了表示诚意，我会以现结的形式向大家合作。”廖维竖起一根食指，“卸货就给钱，概不赊欠。”
“卸货就给钱？概不赊欠？”当即便有一个供应商开口询问道。他十分心动，毕竟现在现在的人均收入都不是特别高，电瓶车还卖得死贵死贵的，要买一辆电瓶车，按现在漓江市的平均线收入，都得两夫妻省吃俭用三个月才能买一辆。
电瓶车这一行的供应需求可不比其他行业，不只是电瓶车行业，随着生产力提高，几乎所有的行业的供求都不比以前了，都是供应商们铺货，商家卖货后，拖上几个月才结算，每个月求着商家催款的心酸委屈，实在不足以和外人道哉。
廖维虽说遇到了“危机”但也只是一时之情而已，给点时间还是能找到供应链的，不过他说的也没错，挣不挣钱那是他的事，供应商只负责供货而已，而且廖维还给出了现结这么一个合作方式，称得上是最有诚意的合作了。
几个供应商彼此眼神交流，有几个笑着点了点头，“既然廖总你这么有诚意，那我就表个态吧！我同意！”说话的是供应坐垫的张总，见廖维第一个看着他，他想也不想地便举手同意了。
“我也同意！”
“同意！”
廖维依次看着诸多供应商，见他们纷纷点头同意，脸上不由得露出了笑容。
“不好意思，恐怕我不能答应！”翘腿坐着的刘勇轻轻敲了敲桌子，轻声笑道。
廖维脸上笑容一滞，随即便恢复了正常。
“刘总，请问你有什么问题呢？”廖维还是笑着问道。
“没什么问题，只是我们公司的供货方式向来都是现结的，而且现在电瓶车是越来越好卖了，我们公司对整个漓江市都只能勉强保持供应而已，而且偶尔还得为隔壁柳城市和邕江市调货。”刘总慢悠悠地说道：“小规模还好说，再多的量我们就供应不过来了。”
我信你个鬼！众人心里不置可否，前面还不停地夸赞廖维的产线怎么怎么好，现在就改口说自己供应有困难了，明显的想要趁火打劫嘛这是。
“那，刘总需要什么条件才可以为我们供货呢？”廖维一听顿时便知道这是要加价的节奏。
“加价5%，我可以保证正常供货，廖总，想必你也清楚，很多供需都是有数的，这家多了，那家就少了，无论减少哪家的份额都是一件需要安抚的事，调拨多少都是需要去谈，去修改合约的对吧，年底贷款买车都要加价才能提车呢，轮毂电机同样也是属于紧俏货。”
刘总点了一根烟，在烟雾缭绕中看着廖维，“有的时候，有些东西，是真的有钱都买不到的，而且，整个漓江市，你也找不出第二家像我们这样有供货能力的供应商，你说对吗？”话说到后面，刘总明显就是在秀肌肉了。
“呵呵！刘总说的有道理。”廖维十分赞同地点头，趁火打劫都能说得这么冠冕堂皇，这刘总也是个人才，就在刘总以为廖维不得不答应下来的时候，廖维又说道：“不过，刘总你误会了，我并没有打算从贵公司拿货。”
“嗯？什么意思？”
“字面上的意思，就是我并不打算从刘总您这里拿货而已。”廖维淡淡地说道。
刘勇哦了一声，问道：“廖总，我很好奇，是谁那么有实力能满足你的需求。”
“呵呵，这个就不劳您费心了，这是公司机密。”廖维说完不再去看他。
“也是，那，廖总，我就先告辞了。”刘总说完站起身来整理了一下衣服下摆，快步走向会议室门口，拉开门时又回头对廖维说道：“哪天廖总改主意了可以联系我，条件不变，嗯~”他摇摇手比了个电话的手势。
“刘总慢走！彭玲，帮我送送刘总！”该有的礼貌还是得有，买卖不成仁义在，供应商们都还在，廖维不能失了礼数，反正廖维也不是真的要采购轮毂电机，一个轮毂电机批价高达750元，直接占了一半过，自己向系统采购也才四百不到，还能开增值税发票，成本太高了。
刘勇摇摇头，也不知道廖维是不是真的在玩欲擒故纵之计，随即便在彭玲开门后走出了会议室。
廖维看向了剩下的供应商，“还有哪位想要改条件的吗？”
“廖总说笑了，做生意讲究的是平等互利，我们可不是老刘那一路的。”说话的人也不在意廖维言语间的不客气，刘勇不需要，他可是需要得很。
“是啊，是啊！廖总给出的条件已经很优厚了，我们答应还来不及呢。”
众人纷纷说道，他们其实也是想提价的，只是老刘敢提价，是因为垄断，但是无奈他们没那个底气啊！心里却是感到惋惜，但是有的赚，还是见好就收吧。
“既然大家都看得起我廖维，那我们就谈一谈这笔30万件的生意。”廖维大马金刀地坐了下来，同时示意彭玲和其他几个女同学将提前打好的合同分发到在座的每人面前。
“30万件？”诸多供应商们不由得被吓了一大跳，纷纷拿起自己面前的合同看了起来，起初刘总说的一万件他们就已经觉得自己要发了，哪知廖维的需求压根不止一万件，看着合同条款里清晰写着的数量和总价，供应商们顿时觉得一个大大的幸福从天而降，把他们砸得头昏眼花。
“在场的从现在起都是自己人了，那我也就不瞒各位，我放出了30万张券，那就是三十万辆电瓶车，我所拟定的合同交期是半个月，也就是说这半个月，是留给大家和我的时间，半个月后就要开始陆续交付，所以大家也不必怀疑我说的真实性。也不必怀疑我有没有那个现金支付，因为外面就是签合同的现场，签订合同的都是银行的工作人员，直接银行走账。”廖维指了指外面火爆的场面。
“当然，自觉做不到的可以提前告诉我，我好再联系第二家给我供货。”说完，廖维微微后靠，环顾四周，旁边的彭玲看得美目涟涟，只觉廖维在这一刻很是霸气。
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