第二十四章 合作的前提
“廖总，自我介绍一下，飞达贸易漓江分公司总经理，陈韵！”陈韵微笑着向廖维伸出了手。
看着面前这只白皙的手，廖维有些无语，这就要握手言和了？没看见我正黑着脸生着气吗？知不知道什么叫尊重人了？
“不好意思！我是华夏人，不太习惯吻手礼！”廖维冷笑着说道。
吻你个头啊！陈韵此刻真想撬开廖维的脑袋看看是不是进水了，不过看看廖维的表情，便反应过来，廖维这是在“回礼”呢！
“那咱们就算扯平了！”陈韵一笑，收回手坐回位置上，“话说我昨天还请你们吃过饭呢！”
“哦，原来昨晚买单的人是你！”廖维恍然，“我谢谢你啊！不过我不习惯欠人的，你银行卡号多少？我转回给你！”
事出反常必有妖，廖维还不至于自恋到认为会有美女主动泡他的地步。
“那就不必了，我只是想制造一个和廖总对话的机会而已。”区区几千块，陈韵还不会在意，只是现在看来，这个钱是白花了。
“呵呵，大几千块只为一个对话的机会，陈总真是豪气，其实啊，想和我对话不必那么大费周章，和美女聊天是一件很让人愉悦的事！有事您不妨直说！”廖维伸了伸懒腰，看在几千块招待费的份上，和她唠唠嗑也是可以的。
“好的，廖总快人快语，那我就直说了，我知道您手里有大笔的订单，这三十万台轮毂电机的生意，就交给我们飞达贸易来做如何？当然，价格方面您可以放心，绝对是成本价，我们就图走个量，不赚您一分钱！”
陈韵自信的说道：“不瞒您说，整个桂省市面上质量最高的几款轮毂电机都是出自我们飞达贸易，其他杂牌电机价格是比我们的要低一些，但是也低得有限，它们无论是质量上还是性价比上都无法跟我们相提并论，或许廖总您能拿到一些别的省份窜货过来的，但是数量绝对多不到哪里去。”
“哦，可是这跟我又有什么关系呢！”廖维好笑的看着陈韵，一开始就秀肌肉，生怕我不知道你们已经控制了源头市场吗？“我又没打算从你们那里拿货，再说了，我这是现款结算，有钱还怕拿不到货么！？”他摊开了手，表示无所谓。
陈韵忙道：“廖总，我知道，刘总昨天让您很没有面子，不过刘总还不能全权代表我们飞达贸易，”
她一听那句“有钱还怕拿不到货么？”，以为廖维还在因为刘勇而生气，连忙表明自己的立场。
“今天我来这里，是很有诚意想和您合作的。”
“嗯！我看到了您的诚意，如果条件允许的话，我和你们合作倒也无所谓，不过我想询问陈总几个问题。”廖维说道。
“廖总您说！”陈韵一听有机会，精神不由得一震。
“开门做生意，讲究的是你情我愿，这点陈总不否认吧！”廖总眯着眼睛看陈韵，见她点头，又续道：“另外，陈总说给我成本价，我很好奇，这成本价里面到底包含哪些方面呢？物料成本？运营成本？售后成本？人力成本？还要加上税务，这些又分别是多少呢？”
“额！”陈韵有些语塞，这些都是公司机密，我就是知道又能跟你讲的吗？
廖维又道：“第三，陈总知道我这里一台电瓶车卖的价格了吧，那你打算一台电机卖我多少钱呢？市面上你们的轮毂电机批发价是800到1000元，那陈总能给我报价多少？700？还是600？”
见陈韵不说话，廖维起身走到自己的办公桌前拿起纸笔和计算器。然后将计算器递给了陈韵，自己则是在纸上写了起来，一边写一边说道：“陈总，严格的来说呢，我们是同行，当然，没准将来我们还能成为合作伙伴，我也不瞒你，也不怕你知道。”
“杀头的买卖有人抢着做，亏本生意无人做，陈总您是明白人，无利可图的情况下，我凭什么卖那么便宜？您可以算一下，依照您给我的价格，我这一辆车的成本是多少钱，算明白了，您再决定是否愿意跟我们合作，那时候再报价也不迟。”
陈韵左手拿着计算器，看着右手稿纸抬头那一个大大的“1250-？”，下面是廖维罗列出来的一大堆成本内容，一时间竟不知所措。因为，无论她怎么算，得出的结果都是负数，也就是说，跟她合作的话，廖维的唯一结果都是，卖一台亏一台。
“陈总，因为您是美女，所以我和你多说两句，生意上从来都是合则两利，只有双方都赚钱，或者是不亏本的前提下，我们才有机会合作，您只算了自己不亏本，但却忽略了我也是要付出成本的，这不光是物料成本，我还有各项成本。”
“什么时候您搞懂了我真正需要的是什么，您再来找我合作，我这里，随时欢迎您的光临。”
廖维冲陈韵挤挤眼，前面他说了，和美女聊天，是一件让人很愉悦的事情。
“抱歉！是我疏忽了！”陈韵无奈地放下手中的稿纸，“不过我很好奇，廖总凭什么能把成本压缩到这么低的程度！”
“商业机密，无可奉告！”廖维耸耸肩。
这时一阵轻轻的敲门声响起，廖维唤了声“请进！”
来人是刘勇，昨天在经过和董事长的一番谈话后，刘勇又重新恢复了斗志，志气满满的他拍着胸口向董事长郑重承诺，定会拿回这与他擦肩而过的大订单。
于是，他今天特意穿上了他最贵的一套西装，黑色的皮鞋擦的锃亮，浑身上下都精心打理了一番。这才来到了荣耀动力。
只见他提着一个精美的礼品袋，一进门脸上便堆满了笑容，向廖维打招呼道：“廖总早啊！”
话音未落，他便看见了坐在一旁沙发上的陈韵，脸上的笑容不由得一僵。
“该死，这娘们怎么先我一步到了！”刘勇有点懊恼，昨夜就不该和那个理发妹子探讨到深夜，以至于今天晚起了那么一个钟。
廖维见是刘勇来了，连忙招呼道：“刘总来了呀，你看你，真是，来就来吧，还带这么多东西，快坐，快坐！”
刘勇看了看廖维，又看了看陈韵，自然是不好意思坐到陈韵身旁的，还好廖维的茶几下还备着矮凳，索性他就拉出来一张坐了下去，为了大订单，没形象就没形象吧！
看着面前这只白皙的手，廖维有些无语，这就要握手言和了？没看见我正黑着脸生着气吗？知不知道什么叫尊重人了？
“不好意思！我是华夏人，不太习惯吻手礼！”廖维冷笑着说道。
吻你个头啊！陈韵此刻真想撬开廖维的脑袋看看是不是进水了，不过看看廖维的表情，便反应过来，廖维这是在“回礼”呢！
“那咱们就算扯平了！”陈韵一笑，收回手坐回位置上，“话说我昨天还请你们吃过饭呢！”
“哦，原来昨晚买单的人是你！”廖维恍然，“我谢谢你啊！不过我不习惯欠人的，你银行卡号多少？我转回给你！”
事出反常必有妖，廖维还不至于自恋到认为会有美女主动泡他的地步。
“那就不必了，我只是想制造一个和廖总对话的机会而已。”区区几千块，陈韵还不会在意，只是现在看来，这个钱是白花了。
“呵呵，大几千块只为一个对话的机会，陈总真是豪气，其实啊，想和我对话不必那么大费周章，和美女聊天是一件很让人愉悦的事！有事您不妨直说！”廖维伸了伸懒腰，看在几千块招待费的份上，和她唠唠嗑也是可以的。
“好的，廖总快人快语，那我就直说了，我知道您手里有大笔的订单，这三十万台轮毂电机的生意，就交给我们飞达贸易来做如何？当然，价格方面您可以放心，绝对是成本价，我们就图走个量，不赚您一分钱！”
陈韵自信的说道：“不瞒您说，整个桂省市面上质量最高的几款轮毂电机都是出自我们飞达贸易，其他杂牌电机价格是比我们的要低一些，但是也低得有限，它们无论是质量上还是性价比上都无法跟我们相提并论，或许廖总您能拿到一些别的省份窜货过来的，但是数量绝对多不到哪里去。”
“哦，可是这跟我又有什么关系呢！”廖维好笑的看着陈韵，一开始就秀肌肉，生怕我不知道你们已经控制了源头市场吗？“我又没打算从你们那里拿货，再说了，我这是现款结算，有钱还怕拿不到货么！？”他摊开了手，表示无所谓。
陈韵忙道：“廖总，我知道，刘总昨天让您很没有面子，不过刘总还不能全权代表我们飞达贸易，”
她一听那句“有钱还怕拿不到货么？”，以为廖维还在因为刘勇而生气，连忙表明自己的立场。
“今天我来这里，是很有诚意想和您合作的。”
“嗯！我看到了您的诚意，如果条件允许的话，我和你们合作倒也无所谓，不过我想询问陈总几个问题。”廖维说道。
“廖总您说！”陈韵一听有机会，精神不由得一震。
“开门做生意，讲究的是你情我愿，这点陈总不否认吧！”廖总眯着眼睛看陈韵，见她点头，又续道：“另外，陈总说给我成本价，我很好奇，这成本价里面到底包含哪些方面呢？物料成本？运营成本？售后成本？人力成本？还要加上税务，这些又分别是多少呢？”
“额！”陈韵有些语塞，这些都是公司机密，我就是知道又能跟你讲的吗？
廖维又道：“第三，陈总知道我这里一台电瓶车卖的价格了吧，那你打算一台电机卖我多少钱呢？市面上你们的轮毂电机批发价是800到1000元，那陈总能给我报价多少？700？还是600？”
见陈韵不说话，廖维起身走到自己的办公桌前拿起纸笔和计算器。然后将计算器递给了陈韵，自己则是在纸上写了起来，一边写一边说道：“陈总，严格的来说呢，我们是同行，当然，没准将来我们还能成为合作伙伴，我也不瞒你，也不怕你知道。”
“杀头的买卖有人抢着做，亏本生意无人做，陈总您是明白人，无利可图的情况下，我凭什么卖那么便宜？您可以算一下，依照您给我的价格，我这一辆车的成本是多少钱，算明白了，您再决定是否愿意跟我们合作，那时候再报价也不迟。”
陈韵左手拿着计算器，看着右手稿纸抬头那一个大大的“1250-？”，下面是廖维罗列出来的一大堆成本内容，一时间竟不知所措。因为，无论她怎么算，得出的结果都是负数，也就是说，跟她合作的话，廖维的唯一结果都是，卖一台亏一台。
“陈总，因为您是美女，所以我和你多说两句，生意上从来都是合则两利，只有双方都赚钱，或者是不亏本的前提下，我们才有机会合作，您只算了自己不亏本，但却忽略了我也是要付出成本的，这不光是物料成本，我还有各项成本。”
“什么时候您搞懂了我真正需要的是什么，您再来找我合作，我这里，随时欢迎您的光临。”
廖维冲陈韵挤挤眼，前面他说了，和美女聊天，是一件让人很愉悦的事情。
“抱歉！是我疏忽了！”陈韵无奈地放下手中的稿纸，“不过我很好奇，廖总凭什么能把成本压缩到这么低的程度！”
“商业机密，无可奉告！”廖维耸耸肩。
这时一阵轻轻的敲门声响起，廖维唤了声“请进！”
来人是刘勇，昨天在经过和董事长的一番谈话后，刘勇又重新恢复了斗志，志气满满的他拍着胸口向董事长郑重承诺，定会拿回这与他擦肩而过的大订单。
于是，他今天特意穿上了他最贵的一套西装，黑色的皮鞋擦的锃亮，浑身上下都精心打理了一番。这才来到了荣耀动力。
只见他提着一个精美的礼品袋，一进门脸上便堆满了笑容，向廖维打招呼道：“廖总早啊！”
话音未落，他便看见了坐在一旁沙发上的陈韵，脸上的笑容不由得一僵。
“该死，这娘们怎么先我一步到了！”刘勇有点懊恼，昨夜就不该和那个理发妹子探讨到深夜，以至于今天晚起了那么一个钟。
廖维见是刘勇来了，连忙招呼道：“刘总来了呀，你看你，真是，来就来吧，还带这么多东西，快坐，快坐！”
刘勇看了看廖维，又看了看陈韵，自然是不好意思坐到陈韵身旁的，还好廖维的茶几下还备着矮凳，索性他就拉出来一张坐了下去，为了大订单，没形象就没形象吧！
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