第三十五章 危机四伏（上）
还是陈韵主动开口化解了朱飞达的尴尬。
“廖总，首先恭喜您和您的公司旗开得胜，取得了这么辉煌的业绩。”
“过奖了！”廖维微微颌首笑道，“还得多亏了诸多朋友的照料，不然的话，我们荣耀动力恐怕早就被压死了，呵呵！”
他能这么快打开局面，离不开诸多朋友的关照，无论是工学院还是新朋故旧都帮衬良多。
“喝点什么？茶？咖啡？还是汽水？”廖维拉开了一旁的小冰箱，露出里面满满的各种饮料以及茶叶，也还是秦丽敏给他准备的。
“铁观音吧！”朱飞达看一眼那个小冰箱，笑道。
“好的！”廖维拿出一盒精致的铁观音。又给陈韵拿了一个水杯倒上开水。
朱飞达见状，给了陈韵一个玩味的眼神，对于陈韵只喝白开水这个习惯，他是了解的，没想到廖维问都不问，直接就上白开水，说明廖维对陈韵的习惯很上心啊！
陈韵给了他一个白眼，转而看向廖维说道：“我们飞达贸易综合考虑了一下，打算和廖总您开展深入合作，最好是达成战略合作伙伴关系，不知道廖总有没有这个意向？”
既然已经猜出了廖维的需求在哪里，朱飞达和她在衡量了利弊的情况下，便做出了这个决定。
一来，是多一条门路，或者说是后路，二来，在经过这两天对荣耀动力的观察，飞达贸易对荣耀动力拥有如此强悍的生产制造能力，也有了清楚的认识。
朱飞达怕了，对，没错，就是怕了，面对着这样一家出货量如此庞大的电瓶车生产企业，朱飞达第一时间想到的便是毁灭，但随即这个想法便被他抛诸脑后，第一，拼价格拼不过，拼质量，荣耀动力所生产的电瓶车并不输于国内其他品牌。
朱飞达亲自试验过了，甚至还亲手拆下了一个轮毂电机进行对此研究，他发现，荣耀动力生产的轮毂电机无论是在工艺还是节能上，都无可挑剔。
第二，断掉廖维的货源，这也不现实，廖维的订单庞大，数量之多，尤其是廖维采用的是现金结算，概不拖欠，是任何人都不可能轻易放弃的，更何况现在市面上竞争那么激烈，一家不做第二家立马顶上，无法对廖维形成威胁。
第三就是阻挠生产，断水断电禁止营业，关于这点的操作方式有很多，黑的白的都有方法可以做到，荣耀动力完成不了订单必定损失惨重，但这样做的话，就需要动用庞大的人脉关系以及资金去善后，很难做到尽善尽美，对飞达贸易而言风险太高，而且荣耀动力也不是那么轻易便被打败的，最大的可能便是两败俱伤的局面，飞达贸易家大业大，轻易不敢尝试。
朱飞达完全可以预测到，在不就的将来，荣耀电瓶车依靠价格优势必将横扫整个漓江市，成为当之无愧的霸主。而后，也必定会以漓江市为中心，辐散周边县市，届时，飞达贸易的核心业务必遭重挫，这是朱飞达不愿意看到的结果。
最重要的是，朱飞达还从在某部门任职的朋友那知道了一件事，听说某大领导已经注意到了荣耀动力，不日便会带队前来实地考察，在打又打不了，拼又拼不过的情况下，谋求合作，是唯一的办法了。
听闻陈韵提出合作的请求，廖维没有作答，他给朱飞达端了一杯茶，朱飞达两指在茶几上点了三点，以示感谢。
想了一会，廖维这才笑着询问道：“不知飞达贸易打算在哪方面和我们展开合作呢？”
陈韵没说话，朱飞达接上道：“渠道，我们拥有着完善而又稳定的供应渠道。荣耀动力拥有卓越的制造能力，但是，营销渠道方面，十分薄弱，廖总，这点不可否认吧？”
廖维点点头表示认同。
“而飞达贸易恰恰可以弥补荣耀动力这方面弱点，我们飞达贸易不掌握技术，只做分销，跟桂省大大小小的市代，县代都有些长久的合作关系，我们两家合作，绝对不只是一加一等于二，而是可以形成一个完美互补的圆，届时，我们联手瓜分市场，岂不是很美？”
“呵呵！”廖维鼓起了掌，并向朱飞达竖起了大拇指，不得不说，朱飞达这番话的确说到了廖维的心里，荣耀动力负责生产，飞达贸易负责销售，任谁看来都是天作之合。
但是其中有利也有弊，做过销售的人都知道，无论哪一行，客户才是一家企业的生命，而销售渠道就是链接客户与企业的生命线。
企业离不开销售，但销售却可以改投他家的怀抱，就像飞达贸易以前做的是别家的代理经销商，为了生存，他可以改换门庭。
同样的，如果哪天两家企业闹掰了，飞达贸易同样可以抛弃荣耀动力，另择他家，任谁都说不出他的不是，这不存在背信弃义，而是生存之道。
廖维在鼓掌点赞，到朱飞达和陈韵却是心里一咯噔，暗道要糟！
果不其然，廖维缓缓摇摇头，道：“朱总这番提议，的确是说到了点子上，不过，我虽然没怎么做过业务，但也深知渠道为王的道理，你觉得光凭这点，我会容忍自己的生命线让别人攥在手里？”
“渠道我现在是没有，但是价格就是我的利剑，没有渠道那我就开辟出一条渠道，哪怕这个过程有点漫长，但是我不在乎，别人的再好，始终不是自己的，所以贵司的提议，我只能拒绝了！”廖维缓缓摇头说道。
“呵呵，廖总有这方面的担忧我能理解。”朱飞达并没有因为廖维的拒绝而感到不悦，就算是他自己，也不会有把自己的命脉交到别人手上的道理。
“不过，我不贪，我只需要一部分的轮毂电机分销就可以了，同时，我也可以供应一部分的轮毂电机原料给贵公司，而且价格上，绝对要比你现在拿的要低！”说着他用手指占了点茶水，在茶几上写了个数字。
廖维心头一跳，他生产轮毂电机不是什么秘密，不过朱飞达居然能查到他是从哪进的材料，甚至价格都被他摸得一清二楚，那这个能耐就有点大了。
“为了以示诚意，我这里免费赠送廖总一则消息。”朱飞达抿了一口茶，温度刚好，味道还是那么地熟悉。
“哦？”廖维来了兴趣，“是关于什么的？”说着廖维给朱飞达续了一杯茶。
“你的！”朱飞达捏着茶杯，向廖维示意微笑道。
“是关于我的？”廖维带着些惊讶问道。
“当然！”朱飞达将杯中茶一饮而尽，然后放下茶杯看着廖维微笑道：“廖总，你知不知道，你就要大难临头了。”
“廖总，首先恭喜您和您的公司旗开得胜，取得了这么辉煌的业绩。”
“过奖了！”廖维微微颌首笑道，“还得多亏了诸多朋友的照料，不然的话，我们荣耀动力恐怕早就被压死了，呵呵！”
他能这么快打开局面，离不开诸多朋友的关照，无论是工学院还是新朋故旧都帮衬良多。
“喝点什么？茶？咖啡？还是汽水？”廖维拉开了一旁的小冰箱，露出里面满满的各种饮料以及茶叶，也还是秦丽敏给他准备的。
“铁观音吧！”朱飞达看一眼那个小冰箱，笑道。
“好的！”廖维拿出一盒精致的铁观音。又给陈韵拿了一个水杯倒上开水。
朱飞达见状，给了陈韵一个玩味的眼神，对于陈韵只喝白开水这个习惯，他是了解的，没想到廖维问都不问，直接就上白开水，说明廖维对陈韵的习惯很上心啊！
陈韵给了他一个白眼，转而看向廖维说道：“我们飞达贸易综合考虑了一下，打算和廖总您开展深入合作，最好是达成战略合作伙伴关系，不知道廖总有没有这个意向？”
既然已经猜出了廖维的需求在哪里，朱飞达和她在衡量了利弊的情况下，便做出了这个决定。
一来，是多一条门路，或者说是后路，二来，在经过这两天对荣耀动力的观察，飞达贸易对荣耀动力拥有如此强悍的生产制造能力，也有了清楚的认识。
朱飞达怕了，对，没错，就是怕了，面对着这样一家出货量如此庞大的电瓶车生产企业，朱飞达第一时间想到的便是毁灭，但随即这个想法便被他抛诸脑后，第一，拼价格拼不过，拼质量，荣耀动力所生产的电瓶车并不输于国内其他品牌。
朱飞达亲自试验过了，甚至还亲手拆下了一个轮毂电机进行对此研究，他发现，荣耀动力生产的轮毂电机无论是在工艺还是节能上，都无可挑剔。
第二，断掉廖维的货源，这也不现实，廖维的订单庞大，数量之多，尤其是廖维采用的是现金结算，概不拖欠，是任何人都不可能轻易放弃的，更何况现在市面上竞争那么激烈，一家不做第二家立马顶上，无法对廖维形成威胁。
第三就是阻挠生产，断水断电禁止营业，关于这点的操作方式有很多，黑的白的都有方法可以做到，荣耀动力完成不了订单必定损失惨重，但这样做的话，就需要动用庞大的人脉关系以及资金去善后，很难做到尽善尽美，对飞达贸易而言风险太高，而且荣耀动力也不是那么轻易便被打败的，最大的可能便是两败俱伤的局面，飞达贸易家大业大，轻易不敢尝试。
朱飞达完全可以预测到，在不就的将来，荣耀电瓶车依靠价格优势必将横扫整个漓江市，成为当之无愧的霸主。而后，也必定会以漓江市为中心，辐散周边县市，届时，飞达贸易的核心业务必遭重挫，这是朱飞达不愿意看到的结果。
最重要的是，朱飞达还从在某部门任职的朋友那知道了一件事，听说某大领导已经注意到了荣耀动力，不日便会带队前来实地考察，在打又打不了，拼又拼不过的情况下，谋求合作，是唯一的办法了。
听闻陈韵提出合作的请求，廖维没有作答，他给朱飞达端了一杯茶，朱飞达两指在茶几上点了三点，以示感谢。
想了一会，廖维这才笑着询问道：“不知飞达贸易打算在哪方面和我们展开合作呢？”
陈韵没说话，朱飞达接上道：“渠道，我们拥有着完善而又稳定的供应渠道。荣耀动力拥有卓越的制造能力，但是，营销渠道方面，十分薄弱，廖总，这点不可否认吧？”
廖维点点头表示认同。
“而飞达贸易恰恰可以弥补荣耀动力这方面弱点，我们飞达贸易不掌握技术，只做分销，跟桂省大大小小的市代，县代都有些长久的合作关系，我们两家合作，绝对不只是一加一等于二，而是可以形成一个完美互补的圆，届时，我们联手瓜分市场，岂不是很美？”
“呵呵！”廖维鼓起了掌，并向朱飞达竖起了大拇指，不得不说，朱飞达这番话的确说到了廖维的心里，荣耀动力负责生产，飞达贸易负责销售，任谁看来都是天作之合。
但是其中有利也有弊，做过销售的人都知道，无论哪一行，客户才是一家企业的生命，而销售渠道就是链接客户与企业的生命线。
企业离不开销售，但销售却可以改投他家的怀抱，就像飞达贸易以前做的是别家的代理经销商，为了生存，他可以改换门庭。
同样的，如果哪天两家企业闹掰了，飞达贸易同样可以抛弃荣耀动力，另择他家，任谁都说不出他的不是，这不存在背信弃义，而是生存之道。
廖维在鼓掌点赞，到朱飞达和陈韵却是心里一咯噔，暗道要糟！
果不其然，廖维缓缓摇摇头，道：“朱总这番提议，的确是说到了点子上，不过，我虽然没怎么做过业务，但也深知渠道为王的道理，你觉得光凭这点，我会容忍自己的生命线让别人攥在手里？”
“渠道我现在是没有，但是价格就是我的利剑，没有渠道那我就开辟出一条渠道，哪怕这个过程有点漫长，但是我不在乎，别人的再好，始终不是自己的，所以贵司的提议，我只能拒绝了！”廖维缓缓摇头说道。
“呵呵，廖总有这方面的担忧我能理解。”朱飞达并没有因为廖维的拒绝而感到不悦，就算是他自己，也不会有把自己的命脉交到别人手上的道理。
“不过，我不贪，我只需要一部分的轮毂电机分销就可以了，同时，我也可以供应一部分的轮毂电机原料给贵公司，而且价格上，绝对要比你现在拿的要低！”说着他用手指占了点茶水，在茶几上写了个数字。
廖维心头一跳，他生产轮毂电机不是什么秘密，不过朱飞达居然能查到他是从哪进的材料，甚至价格都被他摸得一清二楚，那这个能耐就有点大了。
“为了以示诚意，我这里免费赠送廖总一则消息。”朱飞达抿了一口茶，温度刚好，味道还是那么地熟悉。
“哦？”廖维来了兴趣，“是关于什么的？”说着廖维给朱飞达续了一杯茶。
“你的！”朱飞达捏着茶杯，向廖维示意微笑道。
“是关于我的？”廖维带着些惊讶问道。
“当然！”朱飞达将杯中茶一饮而尽，然后放下茶杯看着廖维微笑道：“廖总，你知不知道，你就要大难临头了。”
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