第五十六章 黑心商人
普拉亚伯爵的领地，在加龙河的东侧。那里临近阿布雷恩，是公国内最富庶的地区之一。而奥多公爵把他在加龙河以东的所有领地，都授予给了普拉亚伯爵杰弗里。
尽管这次狩猎，公爵并未指定继承人，可整个公国的贵族都捕捉到了这样的消息：公爵已经决定了他的继承者。
这次狩猎的消息，很快就将传遍山南七国。
那次事件之后，埃里克很长时间没有见到弗兰克爵士，传闻中，他愈发沮丧消沉，甚至几次轻生，幸好都被仆人发现，及时拦下。
埃里克唏嘘之余，也开始计划离开阿布雷恩，返回封国。
不过在那之前，他还需要在此盘桓一段时间。一方面是他答应伊凡，会去给他的军事课程捧场旁听。
另外，埃里克也需要暂时留在阿布雷恩，打开昂热庄园墨水的市场。
回到昂热庄园，埃里克就把银牌丢给罗恩，让他去城中寻找格莱斯顿的商行，把这笔钱兑换出来。
对他而言，实际利益才是最重要的。
在他离开的这段时间，昂热庄园的墨水制作已经步入了正规。制作场地很好找，偌大个昂热庄园很容易就找到了几个偏僻的空房间。
铁胆墨水的原料本来就容易寻找，加上旁临阿布雷恩，原料丰富且廉价。
这几天的时间里，昂热庄园的管家一直在兢兢业业地监工。
顶着北风进到工坊里，埃里克感觉一股热浪扑鼻而来。
虽然工坊不大，里面却聚集了十多个男子，正在卖力地搅和着大桶里的粘稠液体，看得出来他们很卖力气。精壮的汉子，身上淌下一层层汗水，时不时就要从一旁的水桶里填进去一些水，继续用力搅动。
管家见埃里克亲临，立刻迎了上去，又转身训斥道：“都别想偷懒！继续干！”
管家露出一副讨好般的笑脸，几天下来，他已经摸清了新主人的脾气。相比于做事一丝不苟的马尔库斯，这位实在容易伺候。
“我走的这几天，产出了多少墨水？”
管家立刻汇报：“到今天上工前，库房里已经存下了六桶墨水了。”
埃里克知道他说的桶，是昂热庄园平时酿酒用的酒桶，容量大概是30升的样子。做生意时，让埃里克最头痛的就是度量衡问题。
他在提哈时，提哈城内就流行8套度量体系。
注意，是度量体系，不是度量单位。
这让埃里克头大，索性雇佣了一名本地商人，替他处理墨水的销售。等到墨水在提哈打开销路，他就收回了墨水的贩卖许可，还在当地拍卖场卖掉了三家墨水的代理权，大赚了一笔。
目光回到阿布雷恩。这里位于加龙河中段，是山南商路的重要据点。这里虽然不说商贾云集，却也的确商贸发达。
各国的商队再次汇聚，度量衡体系绝对比提哈还要复杂。
还好埃里克有曾经的成功经验可以借鉴。
“让铁匠打的墨水盒子，做好多少了？”
“只做好了20盒，我再去催催。”管家知道这个数量，埃里克不会满意，打算找个借口开溜。
把管家拦下，埃里克道：“有20盒也就够了，城里面你认识什么商人吗？”
“不知您要找什么商人？”管家在当地人脉很广，当然认识不少商人。
“当然是能把墨水卖出去的！”埃里克道：“最好是大商人！有足够资金的那种。”
“大商人的话……”管家闻言，眉头一皱：“虽然您贵为男爵，可阿布雷恩的商人都是人精。倒是有位格莱斯顿，听说来自罗瓦尔，大家说他做事公平，找他合作的话，可能不会出什么事吧。”
“格莱斯顿？”再一次听到这个名字，埃里克有点纳闷：“他不是皮草商人吗？”
“他的确经营皮草生意，可他的商行更像是杂货商店，主要面向阿布雷恩城内的贵族和富有的平民。”
听到管家这么说，埃里克也觉得可以一试。他的客户人群和墨水的使用者高度重合。自己和他也打过交道，没想打他在阿布雷恩的名声这么好。
包下整场狩猎的猎物，他的生意应该做得不小，自己的墨水应该可以借助他的销售体系，快速倾销出去。
打定主意，埃里克命罗恩为自己准备好马匹，带上两盒墨水，打算亲自去会一会格莱斯顿。
此前罗恩刚从格莱斯顿庄园回来，就被埃里克叫走。
两人从西侧城门进入阿布雷恩，虽然已经是初冬，可阿布雷恩的街头仍旧有不少行人。罗恩在前引路，相当熟稔。
没过多久，两人就来到了一条街上。这里比城门口那几条街更繁华，街上摩肩接踵，叫卖声一声盖过一声。
走了一会儿，两人就来到了格莱斯顿商行。上面的大字，看着上面描金大字，埃里克知道自己来对了地方。
进入商行，正有不少客人在挑选商品。忙得伙计们满头大汗，根本不像是冬天的样子。
“哟，您不是上午来兑钱的老爷嘛。”一个小伙计看见罗恩，认了出来。
在他眼里，能拿出来那副银牌的，那都是参加过昨天的那场狩猎的，所以也不管罗恩的身份，叫了老爷。
罗恩跟在埃里克身后，给那小伙计一个眼神：“这位是威尔兹的男爵老爷，有事要见你们老板。”
“您说格莱斯顿大人？”
“对，就是他！”罗恩道：“我们老爷想要与他做一桩生意。”
“好好好，您稍等，正好我家老板今天没出去，我给您报信去。”
罗恩随手甩出两个铜板，那个伙计的脚步更快了。
两人来到窗边暂且坐下，又有伙计送上茶水。两人还没喝上，那报信的伙计就快速跑回前堂，对埃里克道：“这位老爷，我们家老板有请，请您到后堂相叙。”
穿过商行的后门，就来到了格莱斯顿在阿布雷恩的宅邸。
可以看出，这宅邸应该是新建的，石墙上一点痕迹都没有。宅邸的用料也很讲究，虽然装潢并不富贵，却看得出主人在设计时的别具匠心。
穿过一重重房间和走廊，伙计把埃里克请到了会客厅里。
由于埃里克的身份，格莱斯顿不敢托大，早早在内等候。
“这不是威尔兹男爵阁下吗！”格莱斯顿的话很有亲和力：“不知那股风把您吹来了？”
两人见礼后，埃里克不说废话，直接让罗恩掏出墨水盒，递给了格莱斯顿。
格莱斯顿笑着接过墨水，连盒子都没打开，光是四处看了看，又闻了闻墨水散发出来的味道，就点头道：“嗯，没错。是提哈的上等货。”
他把墨水盒放到一旁的桌子上：“我听说这墨水是一位奥多学者研发出来的，可我来到奥多，却发现奥多并没有这种商品产出。”
“今天才知道，原来众人口中的奥多学者，打起猎来也很厉害。”格莱斯顿今天的装束和昨天不一样，可那股沉稳劲儿，却是一样的。
埃里克干笑两声，算是回应了格莱斯顿。
“不知您打算作价几何呢？”格莱斯顿的眼神时不时地瞟向桌子上。“实不相瞒，这种商品，我一直在找进货途径。”
埃里克也知道阿布雷恩的行情。他的铁胆墨水放在提哈，可能只是普通商品。可放在资源匮乏的奥多公国，这东西绝对是奢侈品。
奢侈品，就该有奢侈品的价格。
“这样的一盒墨水，我只提供墨水，之后的包装我是不负责的。”埃里克道：“这样的话，一盒墨水算你200第纳尔好了。”
“您怕不是在说笑。”格莱斯顿很有礼貌地轻笑了一声：“虽然您这一盒，比提哈的规格要大上一些，可提哈一盒墨水的售价只有120第纳尔。”
“既然如此，我何不从提哈进货呢？”
埃里克没有生气，他对格莱斯顿道：“提哈的货，也是我在供。提哈经济发达，用墨量大，所以我设计了小罐包装。”
“在奥多，地广人稀，阿布雷恩作为公国首府，虽然也聚集了一些小贵族，可真正的客群还是在阿布雷恩周围500里以内的高等贵族，对于他们而言，小罐包装不实用。所以在阿布雷恩销售，我建议使用大盒的包装。”
解释完了包装问题后，埃里克道：“我这也衡量了你的运费。虽说我的报价的确比提哈的零售商要高出一些，可你也省下了不少的运费吧！”
商人表示赞同，可对价格并不接受，他说：“如果这样，我宁愿贩卖别的墨水。”
沉默了半晌，埃里克让步道：“咱们也做过了一桩生意，我最多给你减5个第纳尔。”
埃里克装作心痛，只有他自己知道，自己赚了多少。
他在提哈供货的价格是80第纳尔，主要的工人工资和城内场地租金等费用就花掉了一半，毛利50%。而他也在这两年时间，占据了提哈的墨水市场。可惜这个时代的墨水用量实在太低。提哈城才不到十万人，就算二十分之一的人使用墨水，那他的终端客户也只有5000人。
正是因为使用墨水的人数少，使他的生意利润率虽高，一年却赚不了多少钱。
和提哈不同，在昂热庄园制成的这批墨水，成本被压到了极低的水平。首先就是场地，作为昂热庄园的地主，场地对埃里克来说是免费的。而昂热庄园也为他提供了大量的廉价劳动力。
如果不介意生产缓慢的话，埃里克完全可以用摊派周工的方式来进行墨水的生产。如果那样，原本就很低的人工成本，直接变成了零。
经过这些令人发指的成本控制，埃里克一盒墨水的成本不足10个第纳尔。这10个第纳尔主要是用于采买原料，不然埃里克也想给它砍了。
“195个第纳尔吗？”格莱斯顿认真地思索了半晌，对埃里克道：“真的不能在便宜一些了吗？”
埃里克差点没忍住笑出声来，他还是控制住了自己的表情，对格莱斯顿道：“真的很抱歉，真的不能再降了！”
尽管这次狩猎，公爵并未指定继承人，可整个公国的贵族都捕捉到了这样的消息：公爵已经决定了他的继承者。
这次狩猎的消息，很快就将传遍山南七国。
那次事件之后，埃里克很长时间没有见到弗兰克爵士，传闻中，他愈发沮丧消沉，甚至几次轻生，幸好都被仆人发现，及时拦下。
埃里克唏嘘之余，也开始计划离开阿布雷恩，返回封国。
不过在那之前，他还需要在此盘桓一段时间。一方面是他答应伊凡，会去给他的军事课程捧场旁听。
另外，埃里克也需要暂时留在阿布雷恩，打开昂热庄园墨水的市场。
回到昂热庄园，埃里克就把银牌丢给罗恩，让他去城中寻找格莱斯顿的商行，把这笔钱兑换出来。
对他而言，实际利益才是最重要的。
在他离开的这段时间，昂热庄园的墨水制作已经步入了正规。制作场地很好找，偌大个昂热庄园很容易就找到了几个偏僻的空房间。
铁胆墨水的原料本来就容易寻找，加上旁临阿布雷恩，原料丰富且廉价。
这几天的时间里，昂热庄园的管家一直在兢兢业业地监工。
顶着北风进到工坊里，埃里克感觉一股热浪扑鼻而来。
虽然工坊不大，里面却聚集了十多个男子，正在卖力地搅和着大桶里的粘稠液体，看得出来他们很卖力气。精壮的汉子，身上淌下一层层汗水，时不时就要从一旁的水桶里填进去一些水，继续用力搅动。
管家见埃里克亲临，立刻迎了上去，又转身训斥道：“都别想偷懒！继续干！”
管家露出一副讨好般的笑脸，几天下来，他已经摸清了新主人的脾气。相比于做事一丝不苟的马尔库斯，这位实在容易伺候。
“我走的这几天，产出了多少墨水？”
管家立刻汇报：“到今天上工前，库房里已经存下了六桶墨水了。”
埃里克知道他说的桶，是昂热庄园平时酿酒用的酒桶，容量大概是30升的样子。做生意时，让埃里克最头痛的就是度量衡问题。
他在提哈时，提哈城内就流行8套度量体系。
注意，是度量体系，不是度量单位。
这让埃里克头大，索性雇佣了一名本地商人，替他处理墨水的销售。等到墨水在提哈打开销路，他就收回了墨水的贩卖许可，还在当地拍卖场卖掉了三家墨水的代理权，大赚了一笔。
目光回到阿布雷恩。这里位于加龙河中段，是山南商路的重要据点。这里虽然不说商贾云集，却也的确商贸发达。
各国的商队再次汇聚，度量衡体系绝对比提哈还要复杂。
还好埃里克有曾经的成功经验可以借鉴。
“让铁匠打的墨水盒子，做好多少了？”
“只做好了20盒，我再去催催。”管家知道这个数量，埃里克不会满意，打算找个借口开溜。
把管家拦下，埃里克道：“有20盒也就够了，城里面你认识什么商人吗？”
“不知您要找什么商人？”管家在当地人脉很广，当然认识不少商人。
“当然是能把墨水卖出去的！”埃里克道：“最好是大商人！有足够资金的那种。”
“大商人的话……”管家闻言，眉头一皱：“虽然您贵为男爵，可阿布雷恩的商人都是人精。倒是有位格莱斯顿，听说来自罗瓦尔，大家说他做事公平，找他合作的话，可能不会出什么事吧。”
“格莱斯顿？”再一次听到这个名字，埃里克有点纳闷：“他不是皮草商人吗？”
“他的确经营皮草生意，可他的商行更像是杂货商店，主要面向阿布雷恩城内的贵族和富有的平民。”
听到管家这么说，埃里克也觉得可以一试。他的客户人群和墨水的使用者高度重合。自己和他也打过交道，没想打他在阿布雷恩的名声这么好。
包下整场狩猎的猎物，他的生意应该做得不小，自己的墨水应该可以借助他的销售体系，快速倾销出去。
打定主意，埃里克命罗恩为自己准备好马匹，带上两盒墨水，打算亲自去会一会格莱斯顿。
此前罗恩刚从格莱斯顿庄园回来，就被埃里克叫走。
两人从西侧城门进入阿布雷恩，虽然已经是初冬，可阿布雷恩的街头仍旧有不少行人。罗恩在前引路，相当熟稔。
没过多久，两人就来到了一条街上。这里比城门口那几条街更繁华，街上摩肩接踵，叫卖声一声盖过一声。
走了一会儿，两人就来到了格莱斯顿商行。上面的大字，看着上面描金大字，埃里克知道自己来对了地方。
进入商行，正有不少客人在挑选商品。忙得伙计们满头大汗，根本不像是冬天的样子。
“哟，您不是上午来兑钱的老爷嘛。”一个小伙计看见罗恩，认了出来。
在他眼里，能拿出来那副银牌的，那都是参加过昨天的那场狩猎的，所以也不管罗恩的身份，叫了老爷。
罗恩跟在埃里克身后，给那小伙计一个眼神：“这位是威尔兹的男爵老爷，有事要见你们老板。”
“您说格莱斯顿大人？”
“对，就是他！”罗恩道：“我们老爷想要与他做一桩生意。”
“好好好，您稍等，正好我家老板今天没出去，我给您报信去。”
罗恩随手甩出两个铜板，那个伙计的脚步更快了。
两人来到窗边暂且坐下，又有伙计送上茶水。两人还没喝上，那报信的伙计就快速跑回前堂，对埃里克道：“这位老爷，我们家老板有请，请您到后堂相叙。”
穿过商行的后门，就来到了格莱斯顿在阿布雷恩的宅邸。
可以看出，这宅邸应该是新建的，石墙上一点痕迹都没有。宅邸的用料也很讲究，虽然装潢并不富贵，却看得出主人在设计时的别具匠心。
穿过一重重房间和走廊，伙计把埃里克请到了会客厅里。
由于埃里克的身份，格莱斯顿不敢托大，早早在内等候。
“这不是威尔兹男爵阁下吗！”格莱斯顿的话很有亲和力：“不知那股风把您吹来了？”
两人见礼后，埃里克不说废话，直接让罗恩掏出墨水盒，递给了格莱斯顿。
格莱斯顿笑着接过墨水，连盒子都没打开，光是四处看了看，又闻了闻墨水散发出来的味道，就点头道：“嗯，没错。是提哈的上等货。”
他把墨水盒放到一旁的桌子上：“我听说这墨水是一位奥多学者研发出来的，可我来到奥多，却发现奥多并没有这种商品产出。”
“今天才知道，原来众人口中的奥多学者，打起猎来也很厉害。”格莱斯顿今天的装束和昨天不一样，可那股沉稳劲儿，却是一样的。
埃里克干笑两声，算是回应了格莱斯顿。
“不知您打算作价几何呢？”格莱斯顿的眼神时不时地瞟向桌子上。“实不相瞒，这种商品，我一直在找进货途径。”
埃里克也知道阿布雷恩的行情。他的铁胆墨水放在提哈，可能只是普通商品。可放在资源匮乏的奥多公国，这东西绝对是奢侈品。
奢侈品，就该有奢侈品的价格。
“这样的一盒墨水，我只提供墨水，之后的包装我是不负责的。”埃里克道：“这样的话，一盒墨水算你200第纳尔好了。”
“您怕不是在说笑。”格莱斯顿很有礼貌地轻笑了一声：“虽然您这一盒，比提哈的规格要大上一些，可提哈一盒墨水的售价只有120第纳尔。”
“既然如此，我何不从提哈进货呢？”
埃里克没有生气，他对格莱斯顿道：“提哈的货，也是我在供。提哈经济发达，用墨量大，所以我设计了小罐包装。”
“在奥多，地广人稀，阿布雷恩作为公国首府，虽然也聚集了一些小贵族，可真正的客群还是在阿布雷恩周围500里以内的高等贵族，对于他们而言，小罐包装不实用。所以在阿布雷恩销售，我建议使用大盒的包装。”
解释完了包装问题后，埃里克道：“我这也衡量了你的运费。虽说我的报价的确比提哈的零售商要高出一些，可你也省下了不少的运费吧！”
商人表示赞同，可对价格并不接受，他说：“如果这样，我宁愿贩卖别的墨水。”
沉默了半晌，埃里克让步道：“咱们也做过了一桩生意，我最多给你减5个第纳尔。”
埃里克装作心痛，只有他自己知道，自己赚了多少。
他在提哈供货的价格是80第纳尔，主要的工人工资和城内场地租金等费用就花掉了一半，毛利50%。而他也在这两年时间，占据了提哈的墨水市场。可惜这个时代的墨水用量实在太低。提哈城才不到十万人，就算二十分之一的人使用墨水，那他的终端客户也只有5000人。
正是因为使用墨水的人数少，使他的生意利润率虽高，一年却赚不了多少钱。
和提哈不同，在昂热庄园制成的这批墨水，成本被压到了极低的水平。首先就是场地，作为昂热庄园的地主，场地对埃里克来说是免费的。而昂热庄园也为他提供了大量的廉价劳动力。
如果不介意生产缓慢的话，埃里克完全可以用摊派周工的方式来进行墨水的生产。如果那样，原本就很低的人工成本，直接变成了零。
经过这些令人发指的成本控制，埃里克一盒墨水的成本不足10个第纳尔。这10个第纳尔主要是用于采买原料，不然埃里克也想给它砍了。
“195个第纳尔吗？”格莱斯顿认真地思索了半晌，对埃里克道：“真的不能在便宜一些了吗？”
埃里克差点没忍住笑出声来，他还是控制住了自己的表情，对格莱斯顿道：“真的很抱歉，真的不能再降了！”
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