第一百五十三 憋坏水
“叔叔你什么时候来的？来多久了？累不累？渴不渴？”
拍程枫肩膀的是丁文达，旁边还跟着李家玉。
丁文达后退一步，纳闷的上下扫了好几遍程枫后，对李家玉道，“老李，你觉不觉的这小子在憋坏水呢？”
这话说的，好心好意问候你还问候错了？
唉，做人可真难啊！
李家玉总体来说跟程枫接触不算多，最初认识还是因为要给书吧和辅导中心做装修，但那时他并不知道他在跟丁璐谈朋友，不过总的来说初始印象还不错，感觉年轻人挺有想法，还蛮稳重。
后来对他的认知基本就是从丁文达口中听到的，先是夸他小小年纪就能想到去兼职做外贸拿提成，还跟一家工厂特别熟......但夸着夸着也不知怎么就改为贬低了.......
不过李家玉仍旧能看的出丁文达对程枫总体来说还是满意的。
要不然也不会拉着他跑到上海来看童车展，他们是做建材的，看这玩意有毛用？
当然主要也是听李家玉说起去年丁璐在这家工厂投了一百五十万，本来以为马上要死的一个破厂子，没想到才半年时间就转亏为盈了，而且还听说外贸单子都接不完......
都不需要刻意打听就知道了程枫在这家工厂的地位以及跟新任总经理刘伟之间的关系，据说这家工厂之所以能在这么短的时间内可以发展壮大到如今的规模和产能，都是因为这两人。
坏小子还是有点能耐的！
程枫到前台下面的箱子里拿了两瓶矿泉水，递给丁文达的时候见他一直在盯着丁璐看，此时她还在跟智利的客户愉快的聊着天，于是便毫不吝啬的夸奖道，“丁璐还是很有谈判的天赋的，第一次接触这种场面就独自把这个客户拿下了......语言流利是一方面，关键心理素质好，不慌不忙不卑不亢有条不紊！”
丁文达得意的点点头，赞同道，“她从小就这样，是个做大事的料。”
两人难得意见一致的又伸手握了握，一旁的李家玉看到嘴角都抽抽了好几下。
之后程枫想了想，决定还是直奔主题的好，“叔叔对我们这家公司怎么看？”
丁文达收回眼光，看着程枫问，“什么怎么看？你指的哪方面？”
“都有吧，只要是你有的想法，都能说出来。”
“如果只是评价这次展会的话，你们样品的吸引力和效果无疑是第一的。就我们进来后所看到的，没有哪家展会的客流量比你们多，而且客户停留问询的时间也很长......怎么样？是不是收获很大？又接下了不少订单吧？”
哪知程枫却颇为烦恼的叹了一口气，“唉，是啊，太多了，客户应接不暇，订单络绎不绝，很多小客户相对量少点的都干脆不接了，虽然很可惜，可是没办法啊，工厂规模就这么大，生产线就那几条，要是全接了今年一年都做不完。”
丁文达顺口就接道，“扩大厂房和生产线嘛，不是说你们工厂附近的那大块空地都是田思哲的吗？又不用花钱买，多简单。”
“这个是简单，可接下来的任何一步操作就得要钱啊，没有大把的钞票准备着，难道就只是扩大个空厂房？可现如今我们的资金却只够用来运转现有的三条生产线，再多出一条来都艰难......叔叔，你知道丁璐在这家公司占有百分之十五的股份吧？”
丁文达多聪明的人，只愣了一秒就笑了，“你小子......这是想拉我投资还是想让我把钱给丁璐继续投资呢？”
程枫立刻就严肃了，“丁璐是丁璐，你是你，我可没想过让你把钱压在她身上......但如果你感兴趣的话，当然是自己投资最好了......要不然咱们到那边坐一下，我跟您把我们公司以后的发展计划和对未来的展望说一说，清楚了之后您才好做决定嘛！”
丁文达这时扭头跟李家玉对视一眼，道，“我刚刚说的没错吧，这小子就是心里憋着坏水呢，你看看，这不就来了？”
李家玉就笑了笑，他之前可是对华童做过一番详细调查的，算是对童车这行有了个大概了解，此刻便帮着程枫劝丁文达，“公司规模如今虽然不算大，但前景挺不错，而且他们新任总经理刘伟也是个挺有能力的人......我倒是觉得你可以考虑下。”
“既然你也这么认为，那我们就留下听这小子说一说，说的好，能让我信服，那就考虑投资它，不然我可是要拍屁股走人的。”
......
付成义一直等到中午十二点也没等到老田来，期间坐在圆桌旁椅子上的他，还被几个嘴上没毛的臭小子给请起来，原因无他，华童的样品太过吸引人，太多客户从昨天到今天看过后都想坐下跟他们好好聊一聊。
几乎是从早上九点过后，他们摆在展位旁边的四张圆桌几乎就没空下过，一批一批的老外坐下、询价、交换名片、讲述产品、再离开......
而他惊奇的发现姓程的那小子不仅英语讲的好，日语也说的极流利，竟然还特么的会画图......
就这么大点的小屁孩，简直不可思议！
期间还发生了一件有趣的事，著名宝岛品牌西安特的人居然跑到这里来抢客户，呃，其实说抢客户不恰当，从对方犀利讽刺的语言中能听出一直待在这里的一个日本光头客户好像本来是他们的，双方也合作了一些年头了，但今年年后突然就被程枫给拐到了华童来。
这样的事在各行各业都是正常的，其实与其说是别人拐走了，倒不如反省自己做的够不够。
你的产品好，你的服务到位，你的交期准时......一般能做到这三点客户都不会走。要知道行走在国与国之间的生意人都不傻，几年的合作关系建立起来的信任和默契并不是说丢就丢的，而且是人都会嫌麻烦的，从新换家工厂从新再培养，烦不烦？如果不是实在忍受不了一般不会轻易换。
所以当那个长的瘦瘦小小又黄不拉几的女人在这边对着程枫和一个姓王的小子冷嘲热讽一番后，程枫也是拿这几点反击的她。
你说再多有什么用？人客户现在就是要选华童，就是不想再跟你们西安特合作了，管你名声有多响，管你面子丢的有多大，跟人有半毛钱关系么？
那女人看着也不蠢，但这行为却是蠢透了，任何作用起不到，还无形中把西安特的名声给打压了.......
一个RB的大公司，放弃赫赫有名的西安特，却专门跑到华童来，这说明了什么？
说明华童真的是要腾飞了......
虽然回来的晚了点，发现的也不够太及时，但无论如何都得要进去。
想到这里，付成义再次掏出手机给老田拨过去......
只是仍旧是关机，这家伙搞什么？
几经周转，付成义终于拿到了田思哲家里的座机电话，其实这个电话以前老田给过他，只是他一直不怎么瞧的上人家，只是顺手记在了本子上，连往手机里输入的欲望都没有。
现在想要了，没想到这么难！
电话接通，在想到第五下的时候被接起来--
“喂？谁呀？”女的，应该是田思哲那个病怏怏的老婆。
“你好，是嫂子吧？我是老田的朋友，请问老田在吗？”
“哪个朋友？”
付成义有点不高兴的撇了撇嘴，但还是把自己的名字说出了，但没想到对方重复了一遍后却又问他找老田什么事？
这么说这老东西现在在家呢？没来上海展？
就说是工厂的事，他老婆应该不会再多嘴多舌的把着电话过问了吧。
然而等他说完后，却没想到他老婆更加啰嗦了，“工厂的事不是都说了去找小刘吗？老田不管的，什么事他都不管，哎呀你是不知道他现在头发是掉的一把一把的，根本就不能想事情，一想掉的就更多......你认识小刘的吧？他现在管工厂，有事你找他就好了，他能做主的，什么都能......就这样了啊，再会！”
紧接着电话被挂断.......
老田握着还在嘟嘟响的手机瞠目结舌的一句话也说不出，这他妈什么意思？老田这是要甩锅？不让他进华童？
你他妈一开始说的话就算放屁了？
付成义越想越气，越气越想，最后没办法，他只好又翻出刘伟的手机号拨过去，努力深呼吸了几口之后才把手机放到耳朵上......
拍程枫肩膀的是丁文达，旁边还跟着李家玉。
丁文达后退一步，纳闷的上下扫了好几遍程枫后，对李家玉道，“老李，你觉不觉的这小子在憋坏水呢？”
这话说的，好心好意问候你还问候错了？
唉，做人可真难啊！
李家玉总体来说跟程枫接触不算多，最初认识还是因为要给书吧和辅导中心做装修，但那时他并不知道他在跟丁璐谈朋友，不过总的来说初始印象还不错，感觉年轻人挺有想法，还蛮稳重。
后来对他的认知基本就是从丁文达口中听到的，先是夸他小小年纪就能想到去兼职做外贸拿提成，还跟一家工厂特别熟......但夸着夸着也不知怎么就改为贬低了.......
不过李家玉仍旧能看的出丁文达对程枫总体来说还是满意的。
要不然也不会拉着他跑到上海来看童车展，他们是做建材的，看这玩意有毛用？
当然主要也是听李家玉说起去年丁璐在这家工厂投了一百五十万，本来以为马上要死的一个破厂子，没想到才半年时间就转亏为盈了，而且还听说外贸单子都接不完......
都不需要刻意打听就知道了程枫在这家工厂的地位以及跟新任总经理刘伟之间的关系，据说这家工厂之所以能在这么短的时间内可以发展壮大到如今的规模和产能，都是因为这两人。
坏小子还是有点能耐的！
程枫到前台下面的箱子里拿了两瓶矿泉水，递给丁文达的时候见他一直在盯着丁璐看，此时她还在跟智利的客户愉快的聊着天，于是便毫不吝啬的夸奖道，“丁璐还是很有谈判的天赋的，第一次接触这种场面就独自把这个客户拿下了......语言流利是一方面，关键心理素质好，不慌不忙不卑不亢有条不紊！”
丁文达得意的点点头，赞同道，“她从小就这样，是个做大事的料。”
两人难得意见一致的又伸手握了握，一旁的李家玉看到嘴角都抽抽了好几下。
之后程枫想了想，决定还是直奔主题的好，“叔叔对我们这家公司怎么看？”
丁文达收回眼光，看着程枫问，“什么怎么看？你指的哪方面？”
“都有吧，只要是你有的想法，都能说出来。”
“如果只是评价这次展会的话，你们样品的吸引力和效果无疑是第一的。就我们进来后所看到的，没有哪家展会的客流量比你们多，而且客户停留问询的时间也很长......怎么样？是不是收获很大？又接下了不少订单吧？”
哪知程枫却颇为烦恼的叹了一口气，“唉，是啊，太多了，客户应接不暇，订单络绎不绝，很多小客户相对量少点的都干脆不接了，虽然很可惜，可是没办法啊，工厂规模就这么大，生产线就那几条，要是全接了今年一年都做不完。”
丁文达顺口就接道，“扩大厂房和生产线嘛，不是说你们工厂附近的那大块空地都是田思哲的吗？又不用花钱买，多简单。”
“这个是简单，可接下来的任何一步操作就得要钱啊，没有大把的钞票准备着，难道就只是扩大个空厂房？可现如今我们的资金却只够用来运转现有的三条生产线，再多出一条来都艰难......叔叔，你知道丁璐在这家公司占有百分之十五的股份吧？”
丁文达多聪明的人，只愣了一秒就笑了，“你小子......这是想拉我投资还是想让我把钱给丁璐继续投资呢？”
程枫立刻就严肃了，“丁璐是丁璐，你是你，我可没想过让你把钱压在她身上......但如果你感兴趣的话，当然是自己投资最好了......要不然咱们到那边坐一下，我跟您把我们公司以后的发展计划和对未来的展望说一说，清楚了之后您才好做决定嘛！”
丁文达这时扭头跟李家玉对视一眼，道，“我刚刚说的没错吧，这小子就是心里憋着坏水呢，你看看，这不就来了？”
李家玉就笑了笑，他之前可是对华童做过一番详细调查的，算是对童车这行有了个大概了解，此刻便帮着程枫劝丁文达，“公司规模如今虽然不算大，但前景挺不错，而且他们新任总经理刘伟也是个挺有能力的人......我倒是觉得你可以考虑下。”
“既然你也这么认为，那我们就留下听这小子说一说，说的好，能让我信服，那就考虑投资它，不然我可是要拍屁股走人的。”
......
付成义一直等到中午十二点也没等到老田来，期间坐在圆桌旁椅子上的他，还被几个嘴上没毛的臭小子给请起来，原因无他，华童的样品太过吸引人，太多客户从昨天到今天看过后都想坐下跟他们好好聊一聊。
几乎是从早上九点过后，他们摆在展位旁边的四张圆桌几乎就没空下过，一批一批的老外坐下、询价、交换名片、讲述产品、再离开......
而他惊奇的发现姓程的那小子不仅英语讲的好，日语也说的极流利，竟然还特么的会画图......
就这么大点的小屁孩，简直不可思议！
期间还发生了一件有趣的事，著名宝岛品牌西安特的人居然跑到这里来抢客户，呃，其实说抢客户不恰当，从对方犀利讽刺的语言中能听出一直待在这里的一个日本光头客户好像本来是他们的，双方也合作了一些年头了，但今年年后突然就被程枫给拐到了华童来。
这样的事在各行各业都是正常的，其实与其说是别人拐走了，倒不如反省自己做的够不够。
你的产品好，你的服务到位，你的交期准时......一般能做到这三点客户都不会走。要知道行走在国与国之间的生意人都不傻，几年的合作关系建立起来的信任和默契并不是说丢就丢的，而且是人都会嫌麻烦的，从新换家工厂从新再培养，烦不烦？如果不是实在忍受不了一般不会轻易换。
所以当那个长的瘦瘦小小又黄不拉几的女人在这边对着程枫和一个姓王的小子冷嘲热讽一番后，程枫也是拿这几点反击的她。
你说再多有什么用？人客户现在就是要选华童，就是不想再跟你们西安特合作了，管你名声有多响，管你面子丢的有多大，跟人有半毛钱关系么？
那女人看着也不蠢，但这行为却是蠢透了，任何作用起不到，还无形中把西安特的名声给打压了.......
一个RB的大公司，放弃赫赫有名的西安特，却专门跑到华童来，这说明了什么？
说明华童真的是要腾飞了......
虽然回来的晚了点，发现的也不够太及时，但无论如何都得要进去。
想到这里，付成义再次掏出手机给老田拨过去......
只是仍旧是关机，这家伙搞什么？
几经周转，付成义终于拿到了田思哲家里的座机电话，其实这个电话以前老田给过他，只是他一直不怎么瞧的上人家，只是顺手记在了本子上，连往手机里输入的欲望都没有。
现在想要了，没想到这么难！
电话接通，在想到第五下的时候被接起来--
“喂？谁呀？”女的，应该是田思哲那个病怏怏的老婆。
“你好，是嫂子吧？我是老田的朋友，请问老田在吗？”
“哪个朋友？”
付成义有点不高兴的撇了撇嘴，但还是把自己的名字说出了，但没想到对方重复了一遍后却又问他找老田什么事？
这么说这老东西现在在家呢？没来上海展？
就说是工厂的事，他老婆应该不会再多嘴多舌的把着电话过问了吧。
然而等他说完后，却没想到他老婆更加啰嗦了，“工厂的事不是都说了去找小刘吗？老田不管的，什么事他都不管，哎呀你是不知道他现在头发是掉的一把一把的，根本就不能想事情，一想掉的就更多......你认识小刘的吧？他现在管工厂，有事你找他就好了，他能做主的，什么都能......就这样了啊，再会！”
紧接着电话被挂断.......
老田握着还在嘟嘟响的手机瞠目结舌的一句话也说不出，这他妈什么意思？老田这是要甩锅？不让他进华童？
你他妈一开始说的话就算放屁了？
付成义越想越气，越气越想，最后没办法，他只好又翻出刘伟的手机号拨过去，努力深呼吸了几口之后才把手机放到耳朵上......
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