第89章谈判
陈开待众管事、家丁散去，这才邀请王有德、王瑜进厅商谈买卖事宜。
王瑜知书达理，处处以客自居，对陈开颇为尊敬。
而王有德却截然相反，颇为傲慢无礼，见王瑜、陈开还在厅外客套，自己则不管不顾，径自走到厅中，大刺刺的坐了下来。
虽只是初次见面，但陈开仍对这位少场主王瑜颇有好感，只觉这位少场主天真、诚实、谦虚，像极了前世未步入社会的自己。
这样的性格不能说坏，却很难在当下即将到来的乱世中生存下去，不过他算是幸运的，出生在豪富之家，衣食无忧，无忧无虑，但那都是以前，之后呢？
陈开待众人坐定，这才开口说道：
“上天怜我陈家穷苦，这才让家父从胡人手中学的打造马蹄铁的手艺，这是上天之福泽，陈开万万不敢独享。
王家马场是天下首屈一指的大马场，来日定能将此项技艺发扬光大，但马蹄铁店毕竟是我父子二人心血之所系，这价钱方面嘛……”
王瑜抢着道：“陈大哥忍痛割爱，小弟感激不尽，陈大哥尽管开价便是！”
王有德见情况不妙，急忙接口道：“少场主，稍安勿躁，咱们不如先听听小郎君的出价，再做决定不迟。”
他来清水县，本就是为了马蹄铁店，原本以为自己亲自出马，必能手到擒来，结果却处处碰壁。
今日本想来个下马威，将陈园上下唬住，以便趁机压价，谁知却被对方给摆了一道，至此便开始收起小觑之心。
但要他高价买下这马蹄铁店，那他是万万不会答应的。
陈开微微一笑道：“其实价钱方面咱们双方已商谈多时，我看就没有再议的必要了吧……”
王有德曾亲自跟周家父子交涉，也知那对父子开出的价钱比较合理。
但天水郡王家是何等样人家，自己又是何等样人，不能低价买入，那不是污了王家的门面、显示自己的无能？
没等陈开说完，便打断道：“他们是他们，你是你，你才是店铺的真正主人，我看他们开出的价格并不公道。”
陈开无故被人打断话语，不怒反笑，道：
“王管家也太心急，我话还未说完。今日我与少场主一见如故，也觉当初开价过高，现在我愿在先前价格的基础上再去三成，少场主以为如何？”
此言一出，众人皆惊。
王瑜虽然鲜出家门，但毕竟是马场的继承人，已开始学习如何管理马场，知道陈开此次让利颇多。
当即起身，拱手道：“陈大哥如此慷慨，小弟真不知该如何报答。”
王有德先是一惊，接着便暗自戒备，怀疑陈开如此让步，必是有所图谋，切莫让天真的少场主上当才好。
幸亏陈园的王铁公鸡不在场，否则他听到陈开如此让利，非得气的吐血不可。
陈开拱手回礼，待王瑜重新归座，才道：
“陈某就是个乡下人，也没什么大志向，只想着娶妻生子，开枝散叶，安安稳稳的度过余生。
家父为抚养陈某长大，付出良多，在下便想着为家父盖一座宅院，让家父能够颐养天年。”
王瑜道：“陈大哥真乃至孝之人，小弟佩服。”
王有德却阴阳怪气的道：“我看小郎君还是把话说完比较妥当。”
陈开接着道：“陈家得老天眷顾，如今也积累了些钱财，我想既是要盖宅院，那自然要建造方圆百里内最大的宅院，如此才能报答家父的生养之恩。
只是这建造宅院，所需材料、工具等物事颇多，陈某虽有些钱财，却一时不能买齐，因此这里有个不情之请。”
王有德知道陈开的狐狸尾巴就要露出，生怕王瑜糊里糊涂答应下来，抢着答道：“小郎君先说说看，有些事咱们可作不了主，还得回去请场主定夺。”
陈开暗骂他一声老狐狸，微笑道：
“马蹄铁店在王家手中，必定能够再创辉煌，这一点陈某深信不疑。
王家在天水郡那是一等一的人家，自然不缺买店的这些许钱财，但陈某如今不想要金银铜钱，希望王家能以粮食以及建造宅院所需的各种物事代替。”
王有德冷冷的道：“粮食不行！”
陈开早料到粮食难得，道：“那咱们就不要粮食，其他物事可否？”
他已从冯成班口中得知，建造坞堡要想加快进步，各种物资必须按时供应。
郑万三虽竭尽全力，但有些稀缺材料毕竟难以买到，而王家马场有郡丞撑腰，巧取豪夺也好，强买强卖也好，总是容易的多。
王有德眼珠溜溜一转，故作为难道：
“眼下世道不好，王家亦有难为之事，这些物事倒也不太容易买到，若是小郎君真是想要，王家倒可一试，只是必定要付出极大代价，这……”
眼下之意，便是再让陈开让利。
王瑜大惑不解：这些物事对于王家来说，有什么难搞的？
本想当场说出，却被王有德用眼神制止。
陈开早知这王管家贪得无厌，道：
“若是王家能够答应，那陈某保证，陈家所有产业决不会再打造马蹄铁，即便陈家马场需要马蹄铁，也会向王家马场购买。
倘若市面上有陈家马蹄铁流出，只要证据确凿，陈某愿意登门致歉，并以十倍价格赔偿贵店之损失。”
王有德眼睛一亮，他早就对此颇怀忧虑，正想找人作保，并书面画押，以作约束。没想到自己还没开口，对方却主动提了出来。
王有德心思缜密，做事滴水不漏，道：“口说无凭，我需要保人作保，还是签字画押为凭。”
陈开点头答应下来。接着商定，这些工作等店铺交接之后，再行办理。
王瑜眼见己方占了如此大便宜，王有德还不答应，再也看不下去，低声道：
“王管家，陈大哥这么有诚意，咱们若再不答应，也太不识抬举。”
王有德眉头微皱，若眼前不是少城主，他早就狠狠的训斥了，只低声答道：
“少场主莫急，生意谈判便是如此，少场主用心观看学习，切莫再说话。”
王瑜撇了撇嘴，怫然不悦，但父亲千叮万嘱，一切事宜由管家做主，此刻他虽不忿，却也不好多说什么。
陈开眼见王有德正襟危坐，一副爱理不理的表情，心中已然生气，但为了大局，只好忍住，道：
“原本商议，马蹄铁店售出后，王家马场派人前来学艺，直到学成为止。
依我看，这也太麻烦，更会耽误王家马蹄铁店的开张。我仔细想了想，打算让我的店铺掌柜前去王家马场，当场指导贵店伙计。
郑华郑掌柜乃我之心腹，钉马掌的手艺是店中最好的，王管家以为如何？”
“此话当真？”
王有德再也无法再装，腾的一声，从座位上站起，满脸兴奋之色。
陈开笑道：“千真万确，在下也想以此表明诚意。不知在下先前所请，王管家可否答应？”
王有德是个人精，眼见自己得了大便宜，自是想一口应承。
但想到自己先前多次阻止少场主说话，说不定已大大得罪了这位未来的主人，高声道：
“此间大事，皆由少场主做主，还请少场主定夺！”
王瑜见王有德让自己拿主意，大喜过望，胸口一拍，当即答应下来。
接着陈开又提出了两家马场互助合作的许多建议。
王瑜对陈开颇为感激，自然欣然允诺。王有德虽时刻提防陈开，但自己刚刚得了个大便宜，此时也不好当着少场主的面，公然反对，只好以此事要向场主请示为由，故作拖延。
临结束前，陈开提到了赵勇一事，道：
“赵捕头身为捕头，见义勇为，秉公执法，却被关在大牢，着实冤枉，还望二位县城后，跟县令说说，早点完结此案才是。”
王瑜自然一口答应。
王有德先前便得知，陈开为了赵勇，威胁县令之事。
想着买马蹄铁店之事，既然已经谈妥，不如就顺水推舟，卖他个情面，免得他今日过后再反悔。
他拱手道：“此事尽管放心，县尊公正严明，自然会秉公判案，小郎君静候好音便是。”
这是王有德自进入陈园以来，语气之中第一次有尊敬之意。
这次的谈判从开始的剑拔弩张，到最后的温馨和谐，大出了所有人的意料。
待陈开等人从院中手拉着手、笑着走出，厅外的两方人马皆感诧异，一时你望着我，我望着你，不知其中发生了什么变故。
当日晌午，陈开命人大开宴席，自又是一番热闹景象。
席间王瑜表示想要到陈园各处逛逛，陈开为了与王郡丞攀上关系，欣然答应，并决定亲自作他向导。
王瑜又惊又喜，当天下午，陈开带他逛遍陈园，有说有笑，竟颇为投机。
待送走王瑜、王有德一干人等，天已向晚。
陈开颇觉疲累，本想就此歇息，但随即想到赵捕头还未安全归来，还不是掉以轻心的时候，于是便强打起精神，命人将郑华叫了过来。
王瑜知书达理，处处以客自居，对陈开颇为尊敬。
而王有德却截然相反，颇为傲慢无礼，见王瑜、陈开还在厅外客套，自己则不管不顾，径自走到厅中，大刺刺的坐了下来。
虽只是初次见面，但陈开仍对这位少场主王瑜颇有好感，只觉这位少场主天真、诚实、谦虚，像极了前世未步入社会的自己。
这样的性格不能说坏，却很难在当下即将到来的乱世中生存下去，不过他算是幸运的，出生在豪富之家，衣食无忧，无忧无虑，但那都是以前，之后呢？
陈开待众人坐定，这才开口说道：
“上天怜我陈家穷苦，这才让家父从胡人手中学的打造马蹄铁的手艺，这是上天之福泽，陈开万万不敢独享。
王家马场是天下首屈一指的大马场，来日定能将此项技艺发扬光大，但马蹄铁店毕竟是我父子二人心血之所系，这价钱方面嘛……”
王瑜抢着道：“陈大哥忍痛割爱，小弟感激不尽，陈大哥尽管开价便是！”
王有德见情况不妙，急忙接口道：“少场主，稍安勿躁，咱们不如先听听小郎君的出价，再做决定不迟。”
他来清水县，本就是为了马蹄铁店，原本以为自己亲自出马，必能手到擒来，结果却处处碰壁。
今日本想来个下马威，将陈园上下唬住，以便趁机压价，谁知却被对方给摆了一道，至此便开始收起小觑之心。
但要他高价买下这马蹄铁店，那他是万万不会答应的。
陈开微微一笑道：“其实价钱方面咱们双方已商谈多时，我看就没有再议的必要了吧……”
王有德曾亲自跟周家父子交涉，也知那对父子开出的价钱比较合理。
但天水郡王家是何等样人家，自己又是何等样人，不能低价买入，那不是污了王家的门面、显示自己的无能？
没等陈开说完，便打断道：“他们是他们，你是你，你才是店铺的真正主人，我看他们开出的价格并不公道。”
陈开无故被人打断话语，不怒反笑，道：
“王管家也太心急，我话还未说完。今日我与少场主一见如故，也觉当初开价过高，现在我愿在先前价格的基础上再去三成，少场主以为如何？”
此言一出，众人皆惊。
王瑜虽然鲜出家门，但毕竟是马场的继承人，已开始学习如何管理马场，知道陈开此次让利颇多。
当即起身，拱手道：“陈大哥如此慷慨，小弟真不知该如何报答。”
王有德先是一惊，接着便暗自戒备，怀疑陈开如此让步，必是有所图谋，切莫让天真的少场主上当才好。
幸亏陈园的王铁公鸡不在场，否则他听到陈开如此让利，非得气的吐血不可。
陈开拱手回礼，待王瑜重新归座，才道：
“陈某就是个乡下人，也没什么大志向，只想着娶妻生子，开枝散叶，安安稳稳的度过余生。
家父为抚养陈某长大，付出良多，在下便想着为家父盖一座宅院，让家父能够颐养天年。”
王瑜道：“陈大哥真乃至孝之人，小弟佩服。”
王有德却阴阳怪气的道：“我看小郎君还是把话说完比较妥当。”
陈开接着道：“陈家得老天眷顾，如今也积累了些钱财，我想既是要盖宅院，那自然要建造方圆百里内最大的宅院，如此才能报答家父的生养之恩。
只是这建造宅院，所需材料、工具等物事颇多，陈某虽有些钱财，却一时不能买齐，因此这里有个不情之请。”
王有德知道陈开的狐狸尾巴就要露出，生怕王瑜糊里糊涂答应下来，抢着答道：“小郎君先说说看，有些事咱们可作不了主，还得回去请场主定夺。”
陈开暗骂他一声老狐狸，微笑道：
“马蹄铁店在王家手中，必定能够再创辉煌，这一点陈某深信不疑。
王家在天水郡那是一等一的人家，自然不缺买店的这些许钱财，但陈某如今不想要金银铜钱，希望王家能以粮食以及建造宅院所需的各种物事代替。”
王有德冷冷的道：“粮食不行！”
陈开早料到粮食难得，道：“那咱们就不要粮食，其他物事可否？”
他已从冯成班口中得知，建造坞堡要想加快进步，各种物资必须按时供应。
郑万三虽竭尽全力，但有些稀缺材料毕竟难以买到，而王家马场有郡丞撑腰，巧取豪夺也好，强买强卖也好，总是容易的多。
王有德眼珠溜溜一转，故作为难道：
“眼下世道不好，王家亦有难为之事，这些物事倒也不太容易买到，若是小郎君真是想要，王家倒可一试，只是必定要付出极大代价，这……”
眼下之意，便是再让陈开让利。
王瑜大惑不解：这些物事对于王家来说，有什么难搞的？
本想当场说出，却被王有德用眼神制止。
陈开早知这王管家贪得无厌，道：
“若是王家能够答应，那陈某保证，陈家所有产业决不会再打造马蹄铁，即便陈家马场需要马蹄铁，也会向王家马场购买。
倘若市面上有陈家马蹄铁流出，只要证据确凿，陈某愿意登门致歉，并以十倍价格赔偿贵店之损失。”
王有德眼睛一亮，他早就对此颇怀忧虑，正想找人作保，并书面画押，以作约束。没想到自己还没开口，对方却主动提了出来。
王有德心思缜密，做事滴水不漏，道：“口说无凭，我需要保人作保，还是签字画押为凭。”
陈开点头答应下来。接着商定，这些工作等店铺交接之后，再行办理。
王瑜眼见己方占了如此大便宜，王有德还不答应，再也看不下去，低声道：
“王管家，陈大哥这么有诚意，咱们若再不答应，也太不识抬举。”
王有德眉头微皱，若眼前不是少城主，他早就狠狠的训斥了，只低声答道：
“少场主莫急，生意谈判便是如此，少场主用心观看学习，切莫再说话。”
王瑜撇了撇嘴，怫然不悦，但父亲千叮万嘱，一切事宜由管家做主，此刻他虽不忿，却也不好多说什么。
陈开眼见王有德正襟危坐，一副爱理不理的表情，心中已然生气，但为了大局，只好忍住，道：
“原本商议，马蹄铁店售出后，王家马场派人前来学艺，直到学成为止。
依我看，这也太麻烦，更会耽误王家马蹄铁店的开张。我仔细想了想，打算让我的店铺掌柜前去王家马场，当场指导贵店伙计。
郑华郑掌柜乃我之心腹，钉马掌的手艺是店中最好的，王管家以为如何？”
“此话当真？”
王有德再也无法再装，腾的一声，从座位上站起，满脸兴奋之色。
陈开笑道：“千真万确，在下也想以此表明诚意。不知在下先前所请，王管家可否答应？”
王有德是个人精，眼见自己得了大便宜，自是想一口应承。
但想到自己先前多次阻止少场主说话，说不定已大大得罪了这位未来的主人，高声道：
“此间大事，皆由少场主做主，还请少场主定夺！”
王瑜见王有德让自己拿主意，大喜过望，胸口一拍，当即答应下来。
接着陈开又提出了两家马场互助合作的许多建议。
王瑜对陈开颇为感激，自然欣然允诺。王有德虽时刻提防陈开，但自己刚刚得了个大便宜，此时也不好当着少场主的面，公然反对，只好以此事要向场主请示为由，故作拖延。
临结束前，陈开提到了赵勇一事，道：
“赵捕头身为捕头，见义勇为，秉公执法，却被关在大牢，着实冤枉，还望二位县城后，跟县令说说，早点完结此案才是。”
王瑜自然一口答应。
王有德先前便得知，陈开为了赵勇，威胁县令之事。
想着买马蹄铁店之事，既然已经谈妥，不如就顺水推舟，卖他个情面，免得他今日过后再反悔。
他拱手道：“此事尽管放心，县尊公正严明，自然会秉公判案，小郎君静候好音便是。”
这是王有德自进入陈园以来，语气之中第一次有尊敬之意。
这次的谈判从开始的剑拔弩张，到最后的温馨和谐，大出了所有人的意料。
待陈开等人从院中手拉着手、笑着走出，厅外的两方人马皆感诧异，一时你望着我，我望着你，不知其中发生了什么变故。
当日晌午，陈开命人大开宴席，自又是一番热闹景象。
席间王瑜表示想要到陈园各处逛逛，陈开为了与王郡丞攀上关系，欣然答应，并决定亲自作他向导。
王瑜又惊又喜，当天下午，陈开带他逛遍陈园，有说有笑，竟颇为投机。
待送走王瑜、王有德一干人等，天已向晚。
陈开颇觉疲累，本想就此歇息，但随即想到赵捕头还未安全归来，还不是掉以轻心的时候，于是便强打起精神，命人将郑华叫了过来。
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