第十一章 网吧打造与管理
方正看了看时间，本来约萧红军就是准备边吃边聊的，现在时间也差不多了，就起身说，“先吃饭，边吃边聊，军哥咱们喝两杯”，又对顾瑶说“豆芽，你想吃什么？”这货就完全把人萧红军给无视了，你可是请人吃饭，结果问你女朋友想吃啥，
顾瑶就羞恼地拍了一下方正肩膀，“不准叫我豆芽，还有，今天请军哥吃饭呢，你问我干什么。”
“没事，军哥不会在意的，对吧军哥。”这货就没有一点尴尬的意思，萧红军差点就甩袖而去了，你都这么说了，难道我想吃火锅我还能说出来吗？这人哪都好，就是什么事都优先顾瑶，也是毁了，萧红军心想。
“没事，我们吃火锅吧”萧红军很淡定的说，
“军哥，我以为你不会在意的，没想到你是这样的军哥”方正一脸的幽怨，非主流的军哥，正经起来也是很腹黑的啊。顾瑶就一边走一边笑，笑得肚子疼，难得看到方正吃瘪，顿时对军哥好感大增。
三人来到天桥下的一家火锅店，嗯，店名就叫天桥下，很老的一家店了，后世方正还来吃过几回。能几十年不倒闭的店，味道自然是极好，尤其他家的大头菜，据说是专门腌制的，切成细小的颗粒，和油碟混合在一起，捞上一片牛肚，那么一蘸，油碟的香辣，再加上大头菜的干香，那滋味，美得流口水。
方正要了两瓶蓝剑，给顾瑶要了一瓶果汁，接着刚才的话题，“军哥，我具体给你说说，假如你手里有点钱，想开网吧，但是没有门路，不会经营，怕投进去的钱打水漂，你会怎么办？”
萧红军举杯示意，自己也喝了一口，放下酒杯思索起来，“如果是我的话，我可能会犹豫，更可能做自己能做的生意。”萧红军的回答，很客观。
“没错，你没有经验，不懂行情，不敢尝试，那我再问军哥，你觉得网吧能做吗？”方正又问道。
这次萧红军没有犹豫，他基本天天呆网吧，哪能不知道这生意赚钱。
“你手里有钱，但你不懂行情，怕被卖电脑的坑，怕钱投了进去生意没做起来，哪怕你知道这生意能做，是不是这个道理？”方正又烫一片毛肚，真香！又说“所以，我这家公司就是准备干这个的。”
萧红军隐隐感觉到了方正所说，但还是有些摸不着头脑，一时陷入沉思。方正也不打扰他，自己弄明白和别人告诉你你才明白，是不一样的，就在那和顾瑶互相喂食。
“我大概明白了，我先说说，你觉得对不对”萧红军思索一番后，跟方正又喝一杯，才继续说，“我们就是帮这些想开网吧又担心不能回本的人管理网吧，让他们没有后顾之忧对吧”大概就是这么个意思，方正还没说完，只说了网吧管理，萧红军又不笨，自己想想就清楚了，但他有疑问
“问题是，怎么保证他们不亏本呢？”这就是萧红军的疑问，也是很多人的疑问
“这个没办法保证，我们要做的是降低他们的经营成本，做好店面的管理，这相当于变向的盈利。当然，这只是前期计划，网吧管理我有三部曲，这只是第一步。”方正一边解释，一边吃，干饭人是不能停下筷子的。
“第二步是什么？”萧红军越听越来劲，他觉得有搞头。
“第二步就是加盟，但这玩意儿得有个前提，这个前提就是你如果能来帮我，就是在做好刚才说的事情后的另一个事情”方正说，自己做好了，有口碑了，自然要打造品牌。
“什么前提？”萧红军马上问道
“技术，你在前期稳定后，一定要找到这方面的人才，开发一款管理系统”方正开始掏干货了
“啥玩意儿？啥管理系统？”萧红军一脸懵逼，这都啥呀，自己也不懂啊。
“那就先不说，先走好第一步。等你接触时间长了，你自然就懂了。”方正也知道是强人所难，先让萧红军把第一步走稳当了，留意这方面的人才就行，这玩意说破了，其实没多高的技术难度，方正不懂技术，但后世的贴吧，大家都说没哈技术难度，既然各路大牛都认为没有难度，那就是还没有人想到，或者说市场需求还不迫切而已。
“那行，这活我接了，等等，我是总经理，那这客户怎么办，去哪找啊？”萧红军又问道，总不能自己拉着一个人就问，哎，你开网吧不，我帮你管理？这不神经病吗？谁搭理你？即使有人搭理你，可能都是用的拳头！
“有个人，是我去年认识的，他手里有资源，到时候介绍给你认识。”这时候终于该刘揽出场了，刘揽欲哭无泪，大半年了啊，终于该我了。
“具体操作我再跟你说说，我们前期不仅仅是帮客户管理，还包括前期打造。”方正眼看两瓶蓝剑到底，又让服务员送来两瓶，“什么是前期打造呢，包括选址，买电脑，服务培训，技术网管培训”，这个时候网吧管理系统还没做好，只能驻店了，一个店一个人，或者临近的几个店一个技术网管是必须的。
“这倒是，单纯的管理吸引不到多少人的。”萧红军完全没有意识到重点
“接下来说的，是机密，这里不适合，我们吃完饭找个茶楼包间。”方正没有继续往下说了，这里人多嘴杂。
萧红军精神一震，就这还不是机密？那机密得是啥惊天消息？这货三下两除二干完酒，不停地催促两个喂食的，就差上手了。也是个性情中人！
饭后，茶楼包间。
“军哥，接下来说的，十分重要，这事如果成了，就一飞冲天了。”方正难得正经的说话，听得顾瑶一愣愣的，刚开始听方正说是机密，她还不愿意来，说自己去逛逛，方正自然是不会放她一个人去逛的，开玩笑，这些以后都有你的份，你胡思乱想啥呢。当然这是方正心里说的，顾瑶一直是个很自强的人，一旦拿捏不好，那就会让她觉得那不是分享而是施舍。
萧红军早就等不及了，连忙道，“你说，绝对不会有第二个人知道”说完又看看顾瑶，“第三个人”！
方正心说我就不算个人呗，但知道他不是那意思，也就笑笑，说“当然是信你才说的，你别乱想。前面我说过了，不仅管理，还有打造，最重要的一环就是买电脑”方正见萧红军又想问，抬手打住继续说，“军哥你听我说完就明白了，我们前期通过刘揽，就是我前年认识的那个人，拿到他手上的客户信息，这批人买电脑可不是一两台，我们可以拿这事拿捏卖电脑的，甚至是生产电脑的的，你明白我意思吗？”
萧红军刚想说还不是很明白，又有那么一点明白，又被方正打断了，就听方正继续说道，“从客户的角度，我们帮他们买电脑更便宜，他们肯定不会拒绝，从卖电脑的角度，我们的交易量大，他们愿意给折扣价，就是这么简单的道理，但如果，我们把大大小小想开网吧的老板集中到一起拿货，就打个比方，一家网吧100台电脑，我们口碑做好之后，肯定是越来越多，1000家网吧十万台电脑的订单，你知道什么概念吗？厂家直销价有没有？甚至比出厂价更低有没有？”
这么一说萧红军就懂了，就连顾瑶都听懂了，还像模像样的点点头，惹得方正忍不住给她一个摸头杀。就是因为听懂了，萧红军看方正就像看怪物一样，这操作真是骚啊，这就一分钱不出，就拿捏住厂商客户，你还得欢天喜地的感谢他。萧红军激动得都有些抖了，却又听方正说，“这事还可以操作，办一个多厂商内部竞价，这些品牌商为了占据市场，还能往下降价”
萧红军迅速的在心里算了一遍，一台电脑因为量的关系，假设为7000？10万台就是7个亿，厂家出厂价就算4000这是3000的利润，再如果为了加强竞争力，再给网吧老板让1000可不可以，一台的利润2000，10万台就是，“嘶”，当然，萧红军的算法肯定是不对的，当时的价格也不是他想象的那样，也不可能一下就能下个10万的订单，但就如方正所说，这一波操作好，就能一飞冲天。
方正笑眯眯的看着萧红军那一脸震惊，不可思议的样子，也是很得意，“怎么样，军哥，10%不算亏待你吧？”
两人又商谈了一些细节，客户经理的位置给刘揽，并有1%的股份，他如果不愿意，就给他拿提成，我们买多少电脑，给多少比列的提成，当然，他肯定会选择股份，傻子才不选，至于这其中的细节就需要萧红军去拿捏了。
多人制管理公司，注册资金不能低于三万，方正找大舅支援了1万，顾瑶也拿出了她的私房钱1000块，占3%。大舅占10%方正自己占70%留下6%让萧红军拿来收买人才。
那就开始吧。
顾瑶就羞恼地拍了一下方正肩膀，“不准叫我豆芽，还有，今天请军哥吃饭呢，你问我干什么。”
“没事，军哥不会在意的，对吧军哥。”这货就没有一点尴尬的意思，萧红军差点就甩袖而去了，你都这么说了，难道我想吃火锅我还能说出来吗？这人哪都好，就是什么事都优先顾瑶，也是毁了，萧红军心想。
“没事，我们吃火锅吧”萧红军很淡定的说，
“军哥，我以为你不会在意的，没想到你是这样的军哥”方正一脸的幽怨，非主流的军哥，正经起来也是很腹黑的啊。顾瑶就一边走一边笑，笑得肚子疼，难得看到方正吃瘪，顿时对军哥好感大增。
三人来到天桥下的一家火锅店，嗯，店名就叫天桥下，很老的一家店了，后世方正还来吃过几回。能几十年不倒闭的店，味道自然是极好，尤其他家的大头菜，据说是专门腌制的，切成细小的颗粒，和油碟混合在一起，捞上一片牛肚，那么一蘸，油碟的香辣，再加上大头菜的干香，那滋味，美得流口水。
方正要了两瓶蓝剑，给顾瑶要了一瓶果汁，接着刚才的话题，“军哥，我具体给你说说，假如你手里有点钱，想开网吧，但是没有门路，不会经营，怕投进去的钱打水漂，你会怎么办？”
萧红军举杯示意，自己也喝了一口，放下酒杯思索起来，“如果是我的话，我可能会犹豫，更可能做自己能做的生意。”萧红军的回答，很客观。
“没错，你没有经验，不懂行情，不敢尝试，那我再问军哥，你觉得网吧能做吗？”方正又问道。
这次萧红军没有犹豫，他基本天天呆网吧，哪能不知道这生意赚钱。
“你手里有钱，但你不懂行情，怕被卖电脑的坑，怕钱投了进去生意没做起来，哪怕你知道这生意能做，是不是这个道理？”方正又烫一片毛肚，真香！又说“所以，我这家公司就是准备干这个的。”
萧红军隐隐感觉到了方正所说，但还是有些摸不着头脑，一时陷入沉思。方正也不打扰他，自己弄明白和别人告诉你你才明白，是不一样的，就在那和顾瑶互相喂食。
“我大概明白了，我先说说，你觉得对不对”萧红军思索一番后，跟方正又喝一杯，才继续说，“我们就是帮这些想开网吧又担心不能回本的人管理网吧，让他们没有后顾之忧对吧”大概就是这么个意思，方正还没说完，只说了网吧管理，萧红军又不笨，自己想想就清楚了，但他有疑问
“问题是，怎么保证他们不亏本呢？”这就是萧红军的疑问，也是很多人的疑问
“这个没办法保证，我们要做的是降低他们的经营成本，做好店面的管理，这相当于变向的盈利。当然，这只是前期计划，网吧管理我有三部曲，这只是第一步。”方正一边解释，一边吃，干饭人是不能停下筷子的。
“第二步是什么？”萧红军越听越来劲，他觉得有搞头。
“第二步就是加盟，但这玩意儿得有个前提，这个前提就是你如果能来帮我，就是在做好刚才说的事情后的另一个事情”方正说，自己做好了，有口碑了，自然要打造品牌。
“什么前提？”萧红军马上问道
“技术，你在前期稳定后，一定要找到这方面的人才，开发一款管理系统”方正开始掏干货了
“啥玩意儿？啥管理系统？”萧红军一脸懵逼，这都啥呀，自己也不懂啊。
“那就先不说，先走好第一步。等你接触时间长了，你自然就懂了。”方正也知道是强人所难，先让萧红军把第一步走稳当了，留意这方面的人才就行，这玩意说破了，其实没多高的技术难度，方正不懂技术，但后世的贴吧，大家都说没哈技术难度，既然各路大牛都认为没有难度，那就是还没有人想到，或者说市场需求还不迫切而已。
“那行，这活我接了，等等，我是总经理，那这客户怎么办，去哪找啊？”萧红军又问道，总不能自己拉着一个人就问，哎，你开网吧不，我帮你管理？这不神经病吗？谁搭理你？即使有人搭理你，可能都是用的拳头！
“有个人，是我去年认识的，他手里有资源，到时候介绍给你认识。”这时候终于该刘揽出场了，刘揽欲哭无泪，大半年了啊，终于该我了。
“具体操作我再跟你说说，我们前期不仅仅是帮客户管理，还包括前期打造。”方正眼看两瓶蓝剑到底，又让服务员送来两瓶，“什么是前期打造呢，包括选址，买电脑，服务培训，技术网管培训”，这个时候网吧管理系统还没做好，只能驻店了，一个店一个人，或者临近的几个店一个技术网管是必须的。
“这倒是，单纯的管理吸引不到多少人的。”萧红军完全没有意识到重点
“接下来说的，是机密，这里不适合，我们吃完饭找个茶楼包间。”方正没有继续往下说了，这里人多嘴杂。
萧红军精神一震，就这还不是机密？那机密得是啥惊天消息？这货三下两除二干完酒，不停地催促两个喂食的，就差上手了。也是个性情中人！
饭后，茶楼包间。
“军哥，接下来说的，十分重要，这事如果成了，就一飞冲天了。”方正难得正经的说话，听得顾瑶一愣愣的，刚开始听方正说是机密，她还不愿意来，说自己去逛逛，方正自然是不会放她一个人去逛的，开玩笑，这些以后都有你的份，你胡思乱想啥呢。当然这是方正心里说的，顾瑶一直是个很自强的人，一旦拿捏不好，那就会让她觉得那不是分享而是施舍。
萧红军早就等不及了，连忙道，“你说，绝对不会有第二个人知道”说完又看看顾瑶，“第三个人”！
方正心说我就不算个人呗，但知道他不是那意思，也就笑笑，说“当然是信你才说的，你别乱想。前面我说过了，不仅管理，还有打造，最重要的一环就是买电脑”方正见萧红军又想问，抬手打住继续说，“军哥你听我说完就明白了，我们前期通过刘揽，就是我前年认识的那个人，拿到他手上的客户信息，这批人买电脑可不是一两台，我们可以拿这事拿捏卖电脑的，甚至是生产电脑的的，你明白我意思吗？”
萧红军刚想说还不是很明白，又有那么一点明白，又被方正打断了，就听方正继续说道，“从客户的角度，我们帮他们买电脑更便宜，他们肯定不会拒绝，从卖电脑的角度，我们的交易量大，他们愿意给折扣价，就是这么简单的道理，但如果，我们把大大小小想开网吧的老板集中到一起拿货，就打个比方，一家网吧100台电脑，我们口碑做好之后，肯定是越来越多，1000家网吧十万台电脑的订单，你知道什么概念吗？厂家直销价有没有？甚至比出厂价更低有没有？”
这么一说萧红军就懂了，就连顾瑶都听懂了，还像模像样的点点头，惹得方正忍不住给她一个摸头杀。就是因为听懂了，萧红军看方正就像看怪物一样，这操作真是骚啊，这就一分钱不出，就拿捏住厂商客户，你还得欢天喜地的感谢他。萧红军激动得都有些抖了，却又听方正说，“这事还可以操作，办一个多厂商内部竞价，这些品牌商为了占据市场，还能往下降价”
萧红军迅速的在心里算了一遍，一台电脑因为量的关系，假设为7000？10万台就是7个亿，厂家出厂价就算4000这是3000的利润，再如果为了加强竞争力，再给网吧老板让1000可不可以，一台的利润2000，10万台就是，“嘶”，当然，萧红军的算法肯定是不对的，当时的价格也不是他想象的那样，也不可能一下就能下个10万的订单，但就如方正所说，这一波操作好，就能一飞冲天。
方正笑眯眯的看着萧红军那一脸震惊，不可思议的样子，也是很得意，“怎么样，军哥，10%不算亏待你吧？”
两人又商谈了一些细节，客户经理的位置给刘揽，并有1%的股份，他如果不愿意，就给他拿提成，我们买多少电脑，给多少比列的提成，当然，他肯定会选择股份，傻子才不选，至于这其中的细节就需要萧红军去拿捏了。
多人制管理公司，注册资金不能低于三万，方正找大舅支援了1万，顾瑶也拿出了她的私房钱1000块，占3%。大舅占10%方正自己占70%留下6%让萧红军拿来收买人才。
那就开始吧。
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