第4章 人间凶器老板娘
“师傅，麻烦踩一JIO！”
定下计划的许帆匆匆在中山路下了车，直奔三元桥服装市场。
这里是九十年代楚城的服装集散地，沿海来的款式大部分都有，只是时间上稍微滞后。
许帆在市场里逛了一个多小时，基本摸清了当前的款式分布和价格情况。
最后他挑中一家门脸装修比较新，但生意却最冷清的服装批发行。
为什么挑生意最差的？
老话说的好，穷则思变嘛，人只有在陷入困境的时候，才最能接受变通。
门面装修尚新，说明这家老板要么入行不久，要么舍得下本。
不管哪一种，对许帆来说，都比较好忽悠，咳，好合作。
俏梅服装行。
老板娘正坐在椅子上，百无聊赖地修着粉红的脚趾甲。
一看有人进门，连忙起身相迎，再一看太年轻了不像来进货的，倒像个学生仔，热情顿时降了几分。
虽然对方长得挺养眼，但她开门做生意是要赚钱的，再帅也不能当饭吃不是？
“小弟弟，买衣服呀，给自己买还是给对象买？”
老板娘的语气随意而慵懒。
许帆打量了一眼，嚯，好一个人间凶器。
三十岁左右的熟女正是身段最丰润的时候，一身港风旗袍更是把本钱绷得圆鼓鼓的，腿倒不是很长，目测身高一米六出头，但腰臀比例很完美，曲线妖娆迷人。
单论身材，比起风情尚未熟透的颜芳更胜一筹。
可惜那夸张的大波浪卷和厚厚的浓妆有点煞风景，让原本就狐媚的脸蛋，显得过于艳俗，容易让人误会自己进的不是服装行，而是小发廊。
许帆顿时明白这店为什么生意不好了。
一般来服装市场进货的零售个体户，都是以夫妻档和妇女居多。
男人们倒是乐得跟这位花枝招展的老板娘打交道，可女人们就恰好相反，指不定心里怎么编排提防，嘴上也少不了阴阳怪气，这生意能好才怪！
不过许帆并不打算点破这一点。
生意差才好啊！不差的话他还怎么把老板娘忽悠上船，死心塌地跟他干？
八百个心眼子转完后，许帆才开口说道：“美女，我是来进货的，先看一看款式。”
“哟，小弟弟人长得标致，嘴也挺甜的呢。”
这年头鲜有人用‘美女’称呼女性，一般都是喊大姐小姐女同志这些，老板娘听得芳心暗喜，这小年轻人还怪好的嘞。
“你要进什么货嘛，走量的话姐给你优惠价。”
“当然走量，而且是大量。”
许帆漫不经心地逛着，这个看一看，那个摸一摸，似乎都不太满意。
“哦？有多大量？”老板娘半信半疑，“真能走量的话，我能从别的地方给你调货，要什么款式都有，便宜耐穿的，时髦流行的，都没问题。”
“我要《公关小姐》里女主角周颖的同款，比较接近的也行，你这有吗？”
“周颖同款？”老板娘没太听明白意思。
“就是样式跟周颖在电视里穿的差不多，女士条纹衬衫、荷叶边宽袖衫，还有女士西装阔腿裤、一步裙什么的。”
“哦哦，原来这就叫同款啊，哎呀早说嘛，来，跟姐到这边来。”
老板娘恍然大悟，扭着水蛇腰走向另一侧。
“你看，这些是不是你要的？不就是鹏城羊城那边新流行的嘛，没想到你还挺懂行的，这些款都很好卖，但价钱要比一般衣服贵不少……”
没错，就是这几款了！
许帆心下满意，表面却只淡定点头。
虽然颜色、条纹、印花都不是很齐全，但问题不大，有样款就有工厂货源，有货源就可以后续订购补全。
关键是老板娘的话，佐证了他的判断。
此时沿海已经有不少女性开始模仿《公关小姐》里的穿着，仿佛穿上这些时髦衣服，就能过上跟剧中周颖一样的生活。
风潮已经掀起，只是在楚城这种内地二三线省会，还没几个人发现商机。
只要趁着这波热度，率先炒出“公关小姐同款，都市丽人时尚”的噱头，这几款女装肯定能卖成爆款！
许帆当即拍板：“美女，你这有多少存货？我都要了。”
“咯咯，小弟弟，我有多少货这你不用担心，只要你本钱够足，你要多少，姐都能给你哦。”
老板娘被接连几句美女捧得心花怒放，笑吟吟地说道。
呃，这是在开车吗？
应该不是吧，许帆摸了摸鼻子，怀疑自己想多了。
这年头毕竟还不是后世，能把车开这么快的女司机极少，不至于这么巧就被自己撞上一个吧。
“咳咳，价格上怎么说？”
“女士条纹衬衫十三块，荷叶边宽袖衫十四，一步裙二十，西装阔腿裤二十一，这都是按拿货百件以上的价钱给你的，姐够意思吧。”
许帆笑了笑，竖起一根手指：“如果我每样都要一百件呢？”
哦？
老板娘狐疑地瞄了瞄他，其实一开始她是没指望许帆能进多少货的，毕竟后者年纪轻轻，穿着也很普通，不像是有钱人。
但听这口气，莫非自己看走眼了？
老板娘想了想，还是摇头。
“不好意思啊小弟弟，这个价格姐真没多少赚头了，除非你能进上千件，那还能再少个几毛一块的，不过我这也没那么多货啊。”
许帆不置可否地嗯了一声，没再继续砍价。
来之前他已经逛了多家批发行，像这种面料更好设计更新颖的沿海时髦款，是要比内地‘的确良’和‘迪卡棉’面料做的普通款式贵不少，老板娘的报价已经很接近她的底线。
不过许帆的真正目的，也不是要挤压那几毛钱的成本。
“行，价我就不砍了，没意思，就按美女你说的算，但我有个条件。”
“从今天开始，三天内，我希望你能把市场里的同款货都调过来。”
“调货的差价能赚多少，那是美女你的本事，但你不能再卖给别人，这些货，我全包了。”
许帆豪爽开口，语气笃定有力。
好歹曾是个外贸小老板，这点平稳气场还是有的。
熟女老板娘闻言怦然心动，可又有些疑虑。
“这可不是小生意哦，你确定都能包圆了？”
三元桥市场里有这批新潮货的同行虽不多，但拢在一块也有七八百件货。
真要全调过来，她得垫进去上万的货款！
虽然90年的一万不像八十年代那么金贵，但也不是笔小数目，一旦货砸手里就糟了。
当然，如果许帆真能包销，那她就能大赚一笔。
哪怕每件调货价只赚个一块钱，也有好几百块的纯利，再加上她店里的两百来件货，这一单下来总利润都破千了！
此时楚城国企工人的平均月工资才一两百，而她这家生意不好的批发行，有时忙活一个月都赚不到一千。
许帆一眼便看穿了老板娘的心思，淡定地笑了笑。
“这样吧，美女，我先压点定金在你这，咱们白纸黑字签个协议，如果三天内我没来提货，这钱就当补偿给你，行不？”
说着，许帆爽快掏出几张百元大钞，不由分说地拍进老板娘手里，姿态十分随意。
事实上，这五百块已经是他全部家当，辛苦攒了大半年的零花钱，还从两个发小那一人薅了一百。
原本是打算给颜芳买件首饰当礼物的，现在嘛，只能感谢前女友及时分手帮自己省钱了。
定下计划的许帆匆匆在中山路下了车，直奔三元桥服装市场。
这里是九十年代楚城的服装集散地，沿海来的款式大部分都有，只是时间上稍微滞后。
许帆在市场里逛了一个多小时，基本摸清了当前的款式分布和价格情况。
最后他挑中一家门脸装修比较新，但生意却最冷清的服装批发行。
为什么挑生意最差的？
老话说的好，穷则思变嘛，人只有在陷入困境的时候，才最能接受变通。
门面装修尚新，说明这家老板要么入行不久，要么舍得下本。
不管哪一种，对许帆来说，都比较好忽悠，咳，好合作。
俏梅服装行。
老板娘正坐在椅子上，百无聊赖地修着粉红的脚趾甲。
一看有人进门，连忙起身相迎，再一看太年轻了不像来进货的，倒像个学生仔，热情顿时降了几分。
虽然对方长得挺养眼，但她开门做生意是要赚钱的，再帅也不能当饭吃不是？
“小弟弟，买衣服呀，给自己买还是给对象买？”
老板娘的语气随意而慵懒。
许帆打量了一眼，嚯，好一个人间凶器。
三十岁左右的熟女正是身段最丰润的时候，一身港风旗袍更是把本钱绷得圆鼓鼓的，腿倒不是很长，目测身高一米六出头，但腰臀比例很完美，曲线妖娆迷人。
单论身材，比起风情尚未熟透的颜芳更胜一筹。
可惜那夸张的大波浪卷和厚厚的浓妆有点煞风景，让原本就狐媚的脸蛋，显得过于艳俗，容易让人误会自己进的不是服装行，而是小发廊。
许帆顿时明白这店为什么生意不好了。
一般来服装市场进货的零售个体户，都是以夫妻档和妇女居多。
男人们倒是乐得跟这位花枝招展的老板娘打交道，可女人们就恰好相反，指不定心里怎么编排提防，嘴上也少不了阴阳怪气，这生意能好才怪！
不过许帆并不打算点破这一点。
生意差才好啊！不差的话他还怎么把老板娘忽悠上船，死心塌地跟他干？
八百个心眼子转完后，许帆才开口说道：“美女，我是来进货的，先看一看款式。”
“哟，小弟弟人长得标致，嘴也挺甜的呢。”
这年头鲜有人用‘美女’称呼女性，一般都是喊大姐小姐女同志这些，老板娘听得芳心暗喜，这小年轻人还怪好的嘞。
“你要进什么货嘛，走量的话姐给你优惠价。”
“当然走量，而且是大量。”
许帆漫不经心地逛着，这个看一看，那个摸一摸，似乎都不太满意。
“哦？有多大量？”老板娘半信半疑，“真能走量的话，我能从别的地方给你调货，要什么款式都有，便宜耐穿的，时髦流行的，都没问题。”
“我要《公关小姐》里女主角周颖的同款，比较接近的也行，你这有吗？”
“周颖同款？”老板娘没太听明白意思。
“就是样式跟周颖在电视里穿的差不多，女士条纹衬衫、荷叶边宽袖衫，还有女士西装阔腿裤、一步裙什么的。”
“哦哦，原来这就叫同款啊，哎呀早说嘛，来，跟姐到这边来。”
老板娘恍然大悟，扭着水蛇腰走向另一侧。
“你看，这些是不是你要的？不就是鹏城羊城那边新流行的嘛，没想到你还挺懂行的，这些款都很好卖，但价钱要比一般衣服贵不少……”
没错，就是这几款了！
许帆心下满意，表面却只淡定点头。
虽然颜色、条纹、印花都不是很齐全，但问题不大，有样款就有工厂货源，有货源就可以后续订购补全。
关键是老板娘的话，佐证了他的判断。
此时沿海已经有不少女性开始模仿《公关小姐》里的穿着，仿佛穿上这些时髦衣服，就能过上跟剧中周颖一样的生活。
风潮已经掀起，只是在楚城这种内地二三线省会，还没几个人发现商机。
只要趁着这波热度，率先炒出“公关小姐同款，都市丽人时尚”的噱头，这几款女装肯定能卖成爆款！
许帆当即拍板：“美女，你这有多少存货？我都要了。”
“咯咯，小弟弟，我有多少货这你不用担心，只要你本钱够足，你要多少，姐都能给你哦。”
老板娘被接连几句美女捧得心花怒放，笑吟吟地说道。
呃，这是在开车吗？
应该不是吧，许帆摸了摸鼻子，怀疑自己想多了。
这年头毕竟还不是后世，能把车开这么快的女司机极少，不至于这么巧就被自己撞上一个吧。
“咳咳，价格上怎么说？”
“女士条纹衬衫十三块，荷叶边宽袖衫十四，一步裙二十，西装阔腿裤二十一，这都是按拿货百件以上的价钱给你的，姐够意思吧。”
许帆笑了笑，竖起一根手指：“如果我每样都要一百件呢？”
哦？
老板娘狐疑地瞄了瞄他，其实一开始她是没指望许帆能进多少货的，毕竟后者年纪轻轻，穿着也很普通，不像是有钱人。
但听这口气，莫非自己看走眼了？
老板娘想了想，还是摇头。
“不好意思啊小弟弟，这个价格姐真没多少赚头了，除非你能进上千件，那还能再少个几毛一块的，不过我这也没那么多货啊。”
许帆不置可否地嗯了一声，没再继续砍价。
来之前他已经逛了多家批发行，像这种面料更好设计更新颖的沿海时髦款，是要比内地‘的确良’和‘迪卡棉’面料做的普通款式贵不少，老板娘的报价已经很接近她的底线。
不过许帆的真正目的，也不是要挤压那几毛钱的成本。
“行，价我就不砍了，没意思，就按美女你说的算，但我有个条件。”
“从今天开始，三天内，我希望你能把市场里的同款货都调过来。”
“调货的差价能赚多少，那是美女你的本事，但你不能再卖给别人，这些货，我全包了。”
许帆豪爽开口，语气笃定有力。
好歹曾是个外贸小老板，这点平稳气场还是有的。
熟女老板娘闻言怦然心动，可又有些疑虑。
“这可不是小生意哦，你确定都能包圆了？”
三元桥市场里有这批新潮货的同行虽不多，但拢在一块也有七八百件货。
真要全调过来，她得垫进去上万的货款！
虽然90年的一万不像八十年代那么金贵，但也不是笔小数目，一旦货砸手里就糟了。
当然，如果许帆真能包销，那她就能大赚一笔。
哪怕每件调货价只赚个一块钱，也有好几百块的纯利，再加上她店里的两百来件货，这一单下来总利润都破千了！
此时楚城国企工人的平均月工资才一两百，而她这家生意不好的批发行，有时忙活一个月都赚不到一千。
许帆一眼便看穿了老板娘的心思，淡定地笑了笑。
“这样吧，美女，我先压点定金在你这，咱们白纸黑字签个协议，如果三天内我没来提货，这钱就当补偿给你，行不？”
说着，许帆爽快掏出几张百元大钞，不由分说地拍进老板娘手里，姿态十分随意。
事实上，这五百块已经是他全部家当，辛苦攒了大半年的零花钱，还从两个发小那一人薅了一百。
原本是打算给颜芳买件首饰当礼物的，现在嘛，只能感谢前女友及时分手帮自己省钱了。
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