第二十二章 金字号
平均每天两个木工，一个裁缝，三人组合能制作一组标准沙发。也就说，目前每天能生产一千组标准沙发。成品制作出来都送往辖区的集镇，近两日隔壁县的有跑来订货的，每日的生产供不应求。
一个加工坊，带动劳工几千人，每天县尊老爷都要亲临现场指挥与督促。他每次到来，最享受的就是劳工们热情的目光和青天大老爷的称呼了。他感觉为官那么多年来，只有这些时日以来，真正过足了官瘾。
此刻，占地十亩的大宅中，锯子声、刮刨声，斧头劈砍声、敲击声此起彼伏，三千劳工正在热火朝天的赶制加工沙发，县尊老爷陈砚池带着主簿、县丞、新上任的县尉，迈着官老爷的特殊步伐，一马当先，走在前头，一边指手画脚，一边唾沫横飞的向金不焕介绍着这些天的加工情况。
十日一结劳工费，第一个十天，劳工们还有所担心能否真能拿到酬劳，五天前，按照约定如数发放到了劳工们手中，捧着银子在手，劳工们心中都乐开了花，同时充满了感激，感激他们的金老板，劳工一传十，十传百，之前抱着不相信有这等好事的人看到了实实在在的东西，都挤破脑袋的来登记报名了，会木工的直接抡起斧头干活，不会的也挣着当学徒。会裁缝的直接穿针引线，缝制布料，不会的自然是跟着会的，用心的学习，当起了学徒。
“尤其是最近五天以来，劳工的数量每天都在增加，本县十万户，毕竟太小，照这样的生产速度，不日便覆盖全县，老板你看这……”陈砚池有些担忧的说道。
金不焕披着披风，淡然笑道：“陈大人请放心，我自有主张。今日前来，便是与你商量一下接下来的事情。”
说是商量，其实就是直接通知。
金不焕解释：“在清河县境内以官方名义下了通知，不得私自造沙发，违者搬家到县大狱，牢底坐穿，所以无人敢染指。但是这种爆款，很快会像大风一样，满天飞。这东西没啥技术含量，只要是木工和裁缝就能做了，所以，很快会风靡开来。很多人会瞄准商机，盯上这条发财路，或是官宦、或是商贾。所以，当下最重要的是抢占市场。抢占市场讲究稳、准、狠，看准市场，快速加工售卖，将质量做好，树立品牌。”
陈砚池咀嚼了半天还是搞不明白金不焕口中的新鲜词，问道：“老板，啥叫品牌？”
“打个比方，比如咱们清河城西‘张记’的卤牛肉，城北王小二的‘烧刀子’，兰桂坊枫叶娘的‘桂花糕’。”
县尊老爷点了点头：“我明白了，在抢占市场的时候，会有很多加工坊加入进来抢咱们的伙食，我们要做的比别人好，让大家的屁股都想着能坐我们加工坊加工的沙发。”
“不错，就是要为别人的屁股着想，别人的屁股才会想我们。”
“那我们要打个什么品牌？”
金不焕转头看向桃花，问道：“桃花，你觉得起个什么名儿好？”
桃花不作思量，脱口而出：“‘金’字号！”
陈砚池暗道桃花会拍马屁，竖起大拇指，笑着道：“这个‘金’字好啊，日进斗金，金老板的金，以后可是咱们的金字招牌。”
金不焕笑着摇了摇首，负手往前走：“你们这是想让天下人的屁股都想着我这个‘金’吗！”
陈砚池唠了一嗓子：“买沙发，请认准‘金’字号。”引起加工坊内一阵轰然大笑。
当天，一则消息传达给了劳工，愿意去其他地方开加工坊当掌柜的，由金老板出成本费用，所赚取的利润七三分成，金老板只取三成，若不愿意的则继续留在清河的加工坊当劳工。
这一则消息又是一个炸弹，在这个沙发加工作坊轰然炸开。
这短短半个月，他们制作了上万组沙发，结果还是供不应求，这仅仅是在小小的清河县境内。木材、棉絮、布料等原材料，也不是什么稀缺之物，价格比较透明，一组沙发制作出来，最便宜的沙发利润都有五百文钱，常规那种卖八贯钱一组，实际成本六贯钱都不到。一组常规沙发利润两贯钱，只要卖出去七千组就是一万四千贯钱，除去金老板的三成四千两百贯，还有近万贯是自己的。
所谓家财万贯，万贯家财已经是富人的标准了。
七千组沙发，随便到哪个县城都不是问题。
很多劳工心中都明白，商品受欢迎，数量多了，赚取的利润简直不可想象。
这些劳工一辈子都想不到，他们也能成为掌柜的一天，而且这种爆款，无论到哪里都很受欢迎，赚取财富是稳稳的，万贯家财，太多的老百姓梦寐以求的梦想，太多的老百姓一辈子都追求的目标，好像上了金老板这条财船，似乎很短时间就能达成了。
金不焕深谙营销之道，给陈砚池递了个眼神。陈砚池心领神会，让劳工们放下手中的活儿，清了清嗓子，开始了他的演讲：“乡亲们，感谢金老板给我们提供了这么好的机会和平台，我们清河县不是鱼米之乡，不是富庶之地，但是，我相信，只要一年，一年以后，我们清河的父老乡亲都会是‘金’字招牌旗下的掌柜，家家户户都拥有万贯家财。大闺女不用去偷偷躲在拐角羡慕别人穿花襦裙，二娃子也不用光着屁股去躲猫猫了，三丫头也不用天天念叨着绣花鞋了。家里那黄脸婆也能顿顿吃上肉了，大老爷们也顿顿喝上那口挂念的陈年老酒了……”
桃花吐气如兰，凑近金不焕耳边，媚笑道：“在你的英明带领下，陈大人的口才不是一般的好嘛，瞧瞧，这演讲到位的，老百姓都被他讲哭了。”
陈砚池略一停顿，提高了嗓音，道：“父老乡亲们，请大声的告诉陈某人，你们想不想拥有万贯家财，想不想顿顿有酒喝，想不想住宽宅大院，想不想成为‘金’字号旗下的掌柜？”
这一刻，情绪受到陈砚池那高亢声音且打动人心的语言感染，气氛到位，潮水涌起的高度，三千多劳工异口同声的吼出一个字：“想！”
第二天，劳工三千多人，足足有两千五百多人愿意背井离乡去创造一份事业。剩下的人并非不愿意，而是上有高堂下有弱小，无法拖家带口的远行。
当天，金不焕召集县尊陈砚池，连夜制定实施方案，凑足启动所需的银子。
以清河县为中心，中州皇城，云州五十六县，西蜀一百零六县，楚州八十一县，除了偏远县，一共能覆盖三个州府两百个县。
时间就是金钱，一切准备妥当，清河县当天就走出去两千五百多人。
这一举动一箭双雕，一是能赚取庞大的财富，二是布下了一张大网，这张网是下一步计划的基石，只有桃花明白，这张网的重要性。
黑夜，金不焕坐在书房中宽大的沙发上喝茶，桃花动作优雅的煮茶，毫无征兆的，一声爆响传来，房屋都微微震动。
“成了！”
金不焕猛地起身，眼眸中掩饰不住的兴奋。
一个加工坊，带动劳工几千人，每天县尊老爷都要亲临现场指挥与督促。他每次到来，最享受的就是劳工们热情的目光和青天大老爷的称呼了。他感觉为官那么多年来，只有这些时日以来，真正过足了官瘾。
此刻，占地十亩的大宅中，锯子声、刮刨声，斧头劈砍声、敲击声此起彼伏，三千劳工正在热火朝天的赶制加工沙发，县尊老爷陈砚池带着主簿、县丞、新上任的县尉，迈着官老爷的特殊步伐，一马当先，走在前头，一边指手画脚，一边唾沫横飞的向金不焕介绍着这些天的加工情况。
十日一结劳工费，第一个十天，劳工们还有所担心能否真能拿到酬劳，五天前，按照约定如数发放到了劳工们手中，捧着银子在手，劳工们心中都乐开了花，同时充满了感激，感激他们的金老板，劳工一传十，十传百，之前抱着不相信有这等好事的人看到了实实在在的东西，都挤破脑袋的来登记报名了，会木工的直接抡起斧头干活，不会的也挣着当学徒。会裁缝的直接穿针引线，缝制布料，不会的自然是跟着会的，用心的学习，当起了学徒。
“尤其是最近五天以来，劳工的数量每天都在增加，本县十万户，毕竟太小，照这样的生产速度，不日便覆盖全县，老板你看这……”陈砚池有些担忧的说道。
金不焕披着披风，淡然笑道：“陈大人请放心，我自有主张。今日前来，便是与你商量一下接下来的事情。”
说是商量，其实就是直接通知。
金不焕解释：“在清河县境内以官方名义下了通知，不得私自造沙发，违者搬家到县大狱，牢底坐穿，所以无人敢染指。但是这种爆款，很快会像大风一样，满天飞。这东西没啥技术含量，只要是木工和裁缝就能做了，所以，很快会风靡开来。很多人会瞄准商机，盯上这条发财路，或是官宦、或是商贾。所以，当下最重要的是抢占市场。抢占市场讲究稳、准、狠，看准市场，快速加工售卖，将质量做好，树立品牌。”
陈砚池咀嚼了半天还是搞不明白金不焕口中的新鲜词，问道：“老板，啥叫品牌？”
“打个比方，比如咱们清河城西‘张记’的卤牛肉，城北王小二的‘烧刀子’，兰桂坊枫叶娘的‘桂花糕’。”
县尊老爷点了点头：“我明白了，在抢占市场的时候，会有很多加工坊加入进来抢咱们的伙食，我们要做的比别人好，让大家的屁股都想着能坐我们加工坊加工的沙发。”
“不错，就是要为别人的屁股着想，别人的屁股才会想我们。”
“那我们要打个什么品牌？”
金不焕转头看向桃花，问道：“桃花，你觉得起个什么名儿好？”
桃花不作思量，脱口而出：“‘金’字号！”
陈砚池暗道桃花会拍马屁，竖起大拇指，笑着道：“这个‘金’字好啊，日进斗金，金老板的金，以后可是咱们的金字招牌。”
金不焕笑着摇了摇首，负手往前走：“你们这是想让天下人的屁股都想着我这个‘金’吗！”
陈砚池唠了一嗓子：“买沙发，请认准‘金’字号。”引起加工坊内一阵轰然大笑。
当天，一则消息传达给了劳工，愿意去其他地方开加工坊当掌柜的，由金老板出成本费用，所赚取的利润七三分成，金老板只取三成，若不愿意的则继续留在清河的加工坊当劳工。
这一则消息又是一个炸弹，在这个沙发加工作坊轰然炸开。
这短短半个月，他们制作了上万组沙发，结果还是供不应求，这仅仅是在小小的清河县境内。木材、棉絮、布料等原材料，也不是什么稀缺之物，价格比较透明，一组沙发制作出来，最便宜的沙发利润都有五百文钱，常规那种卖八贯钱一组，实际成本六贯钱都不到。一组常规沙发利润两贯钱，只要卖出去七千组就是一万四千贯钱，除去金老板的三成四千两百贯，还有近万贯是自己的。
所谓家财万贯，万贯家财已经是富人的标准了。
七千组沙发，随便到哪个县城都不是问题。
很多劳工心中都明白，商品受欢迎，数量多了，赚取的利润简直不可想象。
这些劳工一辈子都想不到，他们也能成为掌柜的一天，而且这种爆款，无论到哪里都很受欢迎，赚取财富是稳稳的，万贯家财，太多的老百姓梦寐以求的梦想，太多的老百姓一辈子都追求的目标，好像上了金老板这条财船，似乎很短时间就能达成了。
金不焕深谙营销之道，给陈砚池递了个眼神。陈砚池心领神会，让劳工们放下手中的活儿，清了清嗓子，开始了他的演讲：“乡亲们，感谢金老板给我们提供了这么好的机会和平台，我们清河县不是鱼米之乡，不是富庶之地，但是，我相信，只要一年，一年以后，我们清河的父老乡亲都会是‘金’字招牌旗下的掌柜，家家户户都拥有万贯家财。大闺女不用去偷偷躲在拐角羡慕别人穿花襦裙，二娃子也不用光着屁股去躲猫猫了，三丫头也不用天天念叨着绣花鞋了。家里那黄脸婆也能顿顿吃上肉了，大老爷们也顿顿喝上那口挂念的陈年老酒了……”
桃花吐气如兰，凑近金不焕耳边，媚笑道：“在你的英明带领下，陈大人的口才不是一般的好嘛，瞧瞧，这演讲到位的，老百姓都被他讲哭了。”
陈砚池略一停顿，提高了嗓音，道：“父老乡亲们，请大声的告诉陈某人，你们想不想拥有万贯家财，想不想顿顿有酒喝，想不想住宽宅大院，想不想成为‘金’字号旗下的掌柜？”
这一刻，情绪受到陈砚池那高亢声音且打动人心的语言感染，气氛到位，潮水涌起的高度，三千多劳工异口同声的吼出一个字：“想！”
第二天，劳工三千多人，足足有两千五百多人愿意背井离乡去创造一份事业。剩下的人并非不愿意，而是上有高堂下有弱小，无法拖家带口的远行。
当天，金不焕召集县尊陈砚池，连夜制定实施方案，凑足启动所需的银子。
以清河县为中心，中州皇城，云州五十六县，西蜀一百零六县，楚州八十一县，除了偏远县，一共能覆盖三个州府两百个县。
时间就是金钱，一切准备妥当，清河县当天就走出去两千五百多人。
这一举动一箭双雕，一是能赚取庞大的财富，二是布下了一张大网，这张网是下一步计划的基石，只有桃花明白，这张网的重要性。
黑夜，金不焕坐在书房中宽大的沙发上喝茶，桃花动作优雅的煮茶，毫无征兆的，一声爆响传来，房屋都微微震动。
“成了！”
金不焕猛地起身，眼眸中掩饰不住的兴奋。
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