第二十一章 金青峰承包了一高中肥皂厂
金青峰看了看阎校长说：“我是这样想的，咱们一高中肥皂厂八个工人、一个会和一个厂长共十人，会计和厂长的工资是占学校财政指标的，八个工人的工资，只要他们不违反工厂制定的规章制度，由承包人足额发放，承包期间绝不少他们一份钱。据我观察，这几年由于咱们肥皂厂经营不善，八个工人的工资也是由学校出了一大部分。当初创办校企的目的就是为了创收，为了给学校增加收入，以解决学校经费不足的问题。结果校办工厂不仅没有给学校带来任何收益，反而成了学校的包袱。如果我承包后不仅这八个工人的工资不需要学校出一分钱，同时我每年给学校上交利润5000元，上交完5000元利润后，多余的利润由我和学校按8∶2的比例分成。我所分得的剩余利润的八成，要用来给工人发奖金，给跑业务的人员发提成等。”金清峰说完后，看着阎校长的眼睛，等着阎校长的回答。
阎校长避开了金青峰的眼睛，抬着头，一会儿是平视，一会儿是仰视，一会又朝窗外看向远方，似乎是在不停的思考问题。过了大约有四五分钟时间，阎校长慢慢地说：“金青峰，如果你完成不了上交利润的任务怎么办？”
金青峰回答：“从我承包之日起开始，停发我的工资，当年若完成了承包任务再发放我的工资，若我当年没有完成承包任务，不仅扣除我的工资并且解除承包关系，同时向我追偿所欠的承包任务款。阎校长，你看我以这样的条件承包学校的肥皂厂，风险我全担，学校不操任何心，也没有任何损失，坐拿钞票，这有什么不好？”
阎校长又问：“你计划承包几年？”
金清峰回答：“先承包五年，五年期满后，我们双方到时视具体情况再决定是否继续进行承包这种合作关系？”
阎校长又想了想，又想到一个问题，他问金青峰：“你不会是要拿学校的工厂，耍什么手段，用来还你欠冷家的5万元巨款吧？”
金青峰听了阎校长的话，略有些生气的说：“你太小瞧我，我金青峰下午就到法院，去将欠冷家的5万元钱交给法院，让法院给我出具一个证明，手续完备后，我们在谈承包的事。你看这样好吧？”
阎校长也满脸严肃地说：“很好，承包咱一高中的工厂，这毕竟不是一件小事，我们需要开个班子会研究一下，明天上午咱们在我办公室，咱们继续谈承包这件事，好吧？”
当天晚上阎校长就把办公室黄主任和教导处项主任约到一起，商量金青峰承包校办工厂的问题。阎校长说：“就咱们学校这个肥皂厂，生产的肥皂，质量差不好卖。咱们也想了很多办法，始终不能起死回生。难道金青峰有什么办法能让肥皂厂起死回生？”
黄主任接过阎校长的话音说：“他能有什么好办法？就算他有好办法，可在资金、技术、人才等方面他能顶住中州市另一家有近千工人的红阳洗涤用品厂的压力？红阳洗涤用品厂生产的肥皂比咱们厂的肥皂质量好多了，我们厂生产的肥皂怎么能和他们的比呢？就是这样，红阳洗涤用品厂的产品也出现了销路不畅，仓库积压了一些产品卖不出去。”
阎校长愁眉不展地又问：“可金青峰要承包学校的肥皂厂确是肯定的事实。他到底是出于什么目的要承包学校的肥皂厂呢？”
教导处项主任扶了扶鼻梁上的眼睛，慢条斯理地说：“我认为金青峰没有什么过多的想法，就是年轻人爱冲动，你把他发配到肥皂厂当厂长，他干脆来个破釜沉舟，把工厂承包了，完全自己说了算，自己做主。挣钱不挣钱，可以神气一阵子，过过当家做主的瘾。我想这就是他的心理状态。”
“肯定是。”黄主任马上附和项主任的意见说：“项主任分析的非常到位，一针见血。”
阎校长想了想说：“那就让他成承包吧，条件限制死，每年必须上交利润5000元，否则就终止承包合同，并追究他的民事责任。承包期间咱不发他的工资，等年底完成承包任务后，再发放他的工资。”
黄主任和项主任都说还是闫校长想的周到。
第二天上午金青峰带着法院给他出具的5万元发票，来到了闫校长办公室。继续商谈他承包学校肥皂厂的问题。经过一夜的深思熟虑，双方都有了成熟的意见，所以双方很快就达成了金青峰承包县一高中肥皂厂的一致意见。金青峰承包五年，承包期间金青峰的工资暂不发放，每过一年金青峰完成承包任务后，再足额发放金青峰的工资。肥皂厂现在的财务人员学校调回，由金青峰另行安排财务人员，八个工人因为与学校领导都有千丝万缕的关系，所以人留用，但必须严格遵守金青峰制定的工厂管理规章制度，违规者金青峰将按规章制度进行处理。生产、销售由金青峰自主决定，每年完成承包任务后，剩余的利润学校分两成，金青峰分八成，金青峰分到的八成利润如何使用，由金青风自行决定。
厂子里现有价值约8000元没能卖出去的肥皂成品，作价3000元，有1000元的原材料，总共4000元由金青峰接手，两个月内还清学校4000元现金。
承包合同很快就签订完毕。下午金青峰催促学校尽快办理移交学校肥皂厂的各种手续。这一天金清峰是既动脑又动身，忙的不亦乐乎，累的一塌糊涂，这也是金青峰自参加工作以来最为愉快高兴的一天。
………………
夏志远听说金青峰承包了县一高中的肥皂厂后很是着急，马上通知王秋韵和杨丽娟，说他当天晚上在老地方——大众饭店请金青峰吃饭，让王秋韵和杨丽娟晚上务必将金青峰约到饭店。
晚上人到齐后，没等饭菜上来，夏志远先冲金青峰发火，夏志远说：“一高中肥皂厂生产的肥皂，品相不好看质量又差，在咱们县城是出了名的劣质产品，人们便宜买回去只是用来洗不拿出家门的大件物品，如被单、床罩、床单、桌布等。我听说一高中肥皂厂现在还有很多库存的成品肥皂卖不出去，你承包了这个肥皂厂怎么盈利？怎么赚钱？你还一年给学校交5000块钱的利润，你是脑子进水了还是疯了？你放着好好的书不交，太平日子不过，也去趟这趟浑水，去冒这种险，赔了怎么办？而且现在看来你赔的可能性很大。”
金青峰知道，夏志远生气是为他好，是担心他，是提醒他赔钱之后无法收场。金青峰笑嘻嘻的向他的三位好友解释说：“我知道你们都是为我着想，怕我掉进闫校长为我挖的坑里。可这次就真是一个坑我也要往里跳，因为我喜欢办企业做生意。你们先不要生气，听我分析一下市场行情，你们就知道我能不能赚钱了。我觉得肥皂市场至少还有五年的兴旺期，我说的肥皂是指用现有技术生产的肥皂，生产工艺和技术改进后生产的另类肥皂那是以后再说的事。首先农村是一个非常广大的市场，经过我的调查和了解，还没有哪个牌子的肥皂和香皂专门对准农村市场进行营销。农村人现在洗涤衣物还很少用肥皂。我承包一高中肥皂常后，在没有对肥皂的生产工艺和技术进行改造之前，先用现有的库存和即将生产的肥皂，去拓展整个西川县的农村市场。我们县有七十多万人口，约21万户家庭，一户一个月用一块儿肥皂，这个量就是相当惊人的。
金青峰刚说到这儿，王秋韵叫打断了金青峰的话说：“你也是农村出身你能不了解现在农村是啥情况？农村人现在刚解决吃饭问题，而且还是杂粮和白面掺和到一起才解决吃的问题，在拆洗被褥和洗衣服方面大多还是用有去污能力植物，如无患子、皂荚树和龙须草等，甚至用做饭时烧麦杆留下的灰烬。有几家舍得花钱买肥皂和香皂用呢。”
金青峰听了王秋韵的话，笑了笑接着说：“这我都知道，我问你们一个问题。农村人舍不得花2毛2分钱买一块儿肥皂，可他们会不会很心疼抛撒出去的两斤小麦，或三斤玉米呢？”
听了金青峰的问话，还是王秋韵回答了金青峰：“粮食是农民庄稼地里的出产物，在农民眼里这不值什么钱，谁家里一年不储存几千斤粮食？所以农民对粮食不稀罕。”
金青峰接过王秋韵的话音说：“你说对喽，我就是让农民不用现金去买肥皂，让他们用他们认为不值钱的粮食去换肥皂。我就是要用这种方式，将现有的肥皂和生产工艺及技术改造前生产的肥皂，全部推向农村迅速占领西川县农村市场。我核算过，一斤小小麦1毛4分钱，二斤小麦2毛8分钱；一斤玉米九分钱，三斤玉米2毛7分钱。一块儿肥皂换两斤小麦，或三斤玉米。这种做法唯一的麻烦，就是需要我们将换来的粮食再拉回卖给粮食收购站。不过有钱赚麻烦一点也没什么。”
阎校长避开了金青峰的眼睛，抬着头，一会儿是平视，一会儿是仰视，一会又朝窗外看向远方，似乎是在不停的思考问题。过了大约有四五分钟时间，阎校长慢慢地说：“金青峰，如果你完成不了上交利润的任务怎么办？”
金青峰回答：“从我承包之日起开始，停发我的工资，当年若完成了承包任务再发放我的工资，若我当年没有完成承包任务，不仅扣除我的工资并且解除承包关系，同时向我追偿所欠的承包任务款。阎校长，你看我以这样的条件承包学校的肥皂厂，风险我全担，学校不操任何心，也没有任何损失，坐拿钞票，这有什么不好？”
阎校长又问：“你计划承包几年？”
金清峰回答：“先承包五年，五年期满后，我们双方到时视具体情况再决定是否继续进行承包这种合作关系？”
阎校长又想了想，又想到一个问题，他问金青峰：“你不会是要拿学校的工厂，耍什么手段，用来还你欠冷家的5万元巨款吧？”
金青峰听了阎校长的话，略有些生气的说：“你太小瞧我，我金青峰下午就到法院，去将欠冷家的5万元钱交给法院，让法院给我出具一个证明，手续完备后，我们在谈承包的事。你看这样好吧？”
阎校长也满脸严肃地说：“很好，承包咱一高中的工厂，这毕竟不是一件小事，我们需要开个班子会研究一下，明天上午咱们在我办公室，咱们继续谈承包这件事，好吧？”
当天晚上阎校长就把办公室黄主任和教导处项主任约到一起，商量金青峰承包校办工厂的问题。阎校长说：“就咱们学校这个肥皂厂，生产的肥皂，质量差不好卖。咱们也想了很多办法，始终不能起死回生。难道金青峰有什么办法能让肥皂厂起死回生？”
黄主任接过阎校长的话音说：“他能有什么好办法？就算他有好办法，可在资金、技术、人才等方面他能顶住中州市另一家有近千工人的红阳洗涤用品厂的压力？红阳洗涤用品厂生产的肥皂比咱们厂的肥皂质量好多了，我们厂生产的肥皂怎么能和他们的比呢？就是这样，红阳洗涤用品厂的产品也出现了销路不畅，仓库积压了一些产品卖不出去。”
阎校长愁眉不展地又问：“可金青峰要承包学校的肥皂厂确是肯定的事实。他到底是出于什么目的要承包学校的肥皂厂呢？”
教导处项主任扶了扶鼻梁上的眼睛，慢条斯理地说：“我认为金青峰没有什么过多的想法，就是年轻人爱冲动，你把他发配到肥皂厂当厂长，他干脆来个破釜沉舟，把工厂承包了，完全自己说了算，自己做主。挣钱不挣钱，可以神气一阵子，过过当家做主的瘾。我想这就是他的心理状态。”
“肯定是。”黄主任马上附和项主任的意见说：“项主任分析的非常到位，一针见血。”
阎校长想了想说：“那就让他成承包吧，条件限制死，每年必须上交利润5000元，否则就终止承包合同，并追究他的民事责任。承包期间咱不发他的工资，等年底完成承包任务后，再发放他的工资。”
黄主任和项主任都说还是闫校长想的周到。
第二天上午金青峰带着法院给他出具的5万元发票，来到了闫校长办公室。继续商谈他承包学校肥皂厂的问题。经过一夜的深思熟虑，双方都有了成熟的意见，所以双方很快就达成了金青峰承包县一高中肥皂厂的一致意见。金青峰承包五年，承包期间金青峰的工资暂不发放，每过一年金青峰完成承包任务后，再足额发放金青峰的工资。肥皂厂现在的财务人员学校调回，由金青峰另行安排财务人员，八个工人因为与学校领导都有千丝万缕的关系，所以人留用，但必须严格遵守金青峰制定的工厂管理规章制度，违规者金青峰将按规章制度进行处理。生产、销售由金青峰自主决定，每年完成承包任务后，剩余的利润学校分两成，金青峰分八成，金青峰分到的八成利润如何使用，由金青风自行决定。
厂子里现有价值约8000元没能卖出去的肥皂成品，作价3000元，有1000元的原材料，总共4000元由金青峰接手，两个月内还清学校4000元现金。
承包合同很快就签订完毕。下午金青峰催促学校尽快办理移交学校肥皂厂的各种手续。这一天金清峰是既动脑又动身，忙的不亦乐乎，累的一塌糊涂，这也是金青峰自参加工作以来最为愉快高兴的一天。
………………
夏志远听说金青峰承包了县一高中的肥皂厂后很是着急，马上通知王秋韵和杨丽娟，说他当天晚上在老地方——大众饭店请金青峰吃饭，让王秋韵和杨丽娟晚上务必将金青峰约到饭店。
晚上人到齐后，没等饭菜上来，夏志远先冲金青峰发火，夏志远说：“一高中肥皂厂生产的肥皂，品相不好看质量又差，在咱们县城是出了名的劣质产品，人们便宜买回去只是用来洗不拿出家门的大件物品，如被单、床罩、床单、桌布等。我听说一高中肥皂厂现在还有很多库存的成品肥皂卖不出去，你承包了这个肥皂厂怎么盈利？怎么赚钱？你还一年给学校交5000块钱的利润，你是脑子进水了还是疯了？你放着好好的书不交，太平日子不过，也去趟这趟浑水，去冒这种险，赔了怎么办？而且现在看来你赔的可能性很大。”
金青峰知道，夏志远生气是为他好，是担心他，是提醒他赔钱之后无法收场。金青峰笑嘻嘻的向他的三位好友解释说：“我知道你们都是为我着想，怕我掉进闫校长为我挖的坑里。可这次就真是一个坑我也要往里跳，因为我喜欢办企业做生意。你们先不要生气，听我分析一下市场行情，你们就知道我能不能赚钱了。我觉得肥皂市场至少还有五年的兴旺期，我说的肥皂是指用现有技术生产的肥皂，生产工艺和技术改进后生产的另类肥皂那是以后再说的事。首先农村是一个非常广大的市场，经过我的调查和了解，还没有哪个牌子的肥皂和香皂专门对准农村市场进行营销。农村人现在洗涤衣物还很少用肥皂。我承包一高中肥皂常后，在没有对肥皂的生产工艺和技术进行改造之前，先用现有的库存和即将生产的肥皂，去拓展整个西川县的农村市场。我们县有七十多万人口，约21万户家庭，一户一个月用一块儿肥皂，这个量就是相当惊人的。
金青峰刚说到这儿，王秋韵叫打断了金青峰的话说：“你也是农村出身你能不了解现在农村是啥情况？农村人现在刚解决吃饭问题，而且还是杂粮和白面掺和到一起才解决吃的问题，在拆洗被褥和洗衣服方面大多还是用有去污能力植物，如无患子、皂荚树和龙须草等，甚至用做饭时烧麦杆留下的灰烬。有几家舍得花钱买肥皂和香皂用呢。”
金青峰听了王秋韵的话，笑了笑接着说：“这我都知道，我问你们一个问题。农村人舍不得花2毛2分钱买一块儿肥皂，可他们会不会很心疼抛撒出去的两斤小麦，或三斤玉米呢？”
听了金青峰的问话，还是王秋韵回答了金青峰：“粮食是农民庄稼地里的出产物，在农民眼里这不值什么钱，谁家里一年不储存几千斤粮食？所以农民对粮食不稀罕。”
金青峰接过王秋韵的话音说：“你说对喽，我就是让农民不用现金去买肥皂，让他们用他们认为不值钱的粮食去换肥皂。我就是要用这种方式，将现有的肥皂和生产工艺及技术改造前生产的肥皂，全部推向农村迅速占领西川县农村市场。我核算过，一斤小小麦1毛4分钱，二斤小麦2毛8分钱；一斤玉米九分钱，三斤玉米2毛7分钱。一块儿肥皂换两斤小麦，或三斤玉米。这种做法唯一的麻烦，就是需要我们将换来的粮食再拉回卖给粮食收购站。不过有钱赚麻烦一点也没什么。”
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