第二十三章 大获成功
在农村用易货贸易的方式，推销肥皂已经获得成功。金青峰做了详细的计算，原肥皂厂库存的价值约8000元的肥皂估计用半个月的时间，就能销售一空。因为在此之前农村老百姓绝大多数都是用有一定去污能力的植物和草木灰等洗涤衣物。
这些植物虽有一定的去污能力，但去污能力跟肥皂相比差了不少，而且使用起来很不方便。所以当金青峰在农村用易货贸易的方式推销肥皂时，农民看到能用不值钱的小麦和玉米换来肥皂时，他们使用肥皂洗涤衣物的积极性有了空前的提高。所以，在短时间之内形成了一股用粮食换肥皂的热潮，当农村大部分人家都开始使用肥皂洗涤衣物时，肥皂出货量就不会像现在这样短时间内会销出大批量肥皂，肥皂的出货量会出现一个平衡稳定的常态，因此，金青风决定让工人加班加点用现有的方法和技术，大量生产老式肥皂。
紧接着金青峰头决定，给自己生产的肥皂设计一个商标，取一个好名字，创出一这个中国范围内的皂类品牌。当然，在那个时候，人们还没有还没有商标观念和品牌意识，国内还没有商标法。
金青峰经过慎重考虑和仔细思索，决定给自己生产的肥皂起名“青峰”，对，就是“青峰”牌儿肥皂，商标是用简笔画画成的峻峨高山上有一棵青松，又叫迎客松，寓意金青峰欢迎大家来购买“青峰”牌肥皂。
原厂生产的肥皂质量差，主要表现在该肥皂因原料主要成分是动物油而散发出一股异味；该肥皂的颜色不鲜净呈褐黄色；其去污能力也不尽如人意。金青峰计划，在办理完肥皂商标事宜之后，就着手解决肥皂的质量问题。针对肥皂颜色是褐黄色的问题，主要是因为生产肥皂的主要原料，动物油脂或植物油脂同烧碱混合时所用比例不正确，这两种主要物质加上水后放到锅中煮制的时间也不对。
为了使肥皂在生产过程中最大限度地减少异味，可以在肥皂生产过程中添加香料，用以压制熬制肥皂过程中产生的怪味儿。
可是添加什么香料，还有颜色及去污能力问题，要解决这些问题，靠金青峰自己是没有办法解决的。但金青峰懂得这样一个道理，专业的事要有专业人员干。大学中肯定有一些化学老师对制造肥皂，有着非常丰富的理论知识。
金青峰想到此没有耽误时间，说干就干，立即将肥皂厂的事安排好，并给夏志飞交代了几个问题之后，便匆忙向中州大学赶去。在中州大学，他经朋友介绍认识了化学系应用化学专业对皂类生产很有研究的刘歧山教授。刘教授热情的接待了金青峰，并花费你一个下午的时间给金清峰详细讲解讲了现有肥皂生产工艺落后的现状，以及现在普遍使用的肥皂在使用过程中显现出的很多缺憾。要解决这些问题，必须要通过改进肥皂的生产工艺，和对肥皂生产配方的调整，添加各种活性剂、配料、香料及各种添加剂等。
刘教授说：“根据国际上目前正生产和使用皂类的整体情况看，皂类主要有三大类。一是块状，如香皂、花式香皂、透明皂、药皂，金属皂、复合皂；二是粉状，如洗衣粉、有各种添加剂的洗衣粉、天然皂粉；三是液状，如洗衣液、洗涤剂、清洁剂、液体皂、柔顺剂等。目前国内市场正在生产和使用的皂类主要是：普通肥皂、普通香皂和普通洗衣粉。洗涤用品市场前景广阔，大有可为，但时间必须抓紧，这么大个中国该有多少洗涤用品厂，说不定此时此刻就有工厂正准备生产复杂的多用途皂类。各种皂的生产技术并不复杂，手工作坊都可以生产，谁早走一步在市场上就可以占有巨大的优势。”
金青峰听的热血沸腾心潮澎湃，急忙问刘教授：“我们校办工厂也能生产吗？”
刘教授说：“我刚才都说了，生产工艺和技术并不复杂，你们太能生产了！虽说你们厂小，但船小好调头，决策比较快，不拖沓。咱们中州市红阳洗涤用品厂正准备上马花式香皂，和有各种添加剂的洗衣粉生产线。但红阳厂太大，内部机构多互相掣肘，上面能管红阳厂的单位也很多，所以他们办起事来就麻烦啰嗦，仅一个可行性报告就研究了半年多，现在还没结果，如果要得到上级机关批准，又需要一两年。这就给你们提供了一个机会，你们要抓紧时间。”
金青峰非常感激地望着刘教授，边听边点头，最后又提出了一个问题：“刘教授，生产肥皂香皂的机器设备哪有卖的？”
刘教授想了一会说：“重庆有一家名叫‘西南生产设备制造厂’出产该设备，你可以去看看。”
金青峰在刘教授处了解清楚各种情况后，就匆匆的离开了刘教授家。临离开刘教授家时，刘教授又送给金青峰很多各种皂类生产工艺和配方的文字资料。那个时代的人门私心杂念很少，心中充满的就是“多做贡献和助人为乐”，这些非常重要的资料，刘教授竟然没收金青峰一分钱，全部免费赠送。金青峰非常感动，视刘教授为恩人，心中暗想将来有机会一定要报答刘教授。
……………
回到西川县后，金清峰觉得时间太紧，必须抓紧时间不能浪费一丁点时间，他经过几天的深思熟虑，先规划了一个如何生产皂类的远景规划蓝图。
第一个步，有一个月的时间占领并巩固西川县农村市场；第二步，用半年时间占领并巩固整个中州市农村市场，同时生产其它皂类，并在城市市场试销售；第三步，用一年时间占领并巩固整个中原省的农村市场，同时，用生产的其它皂类向中州市的各个城市全面铺开；第四步，向全国进军；并生产天然皂粉用于出口，准备走向世界。
紧接着，金青峰用电话同“西南生产设备制造厂”供销科取得了联系，金青峰告诉对方自己的意图后，对方供销科马科长告诉金青峰，他们厂生产的制皂设备分大、中、小三个型号的机器设备，金青峰考虑再三决定，等承包期满一个月，夏志远算出一个月以来的销售情况、效益情况和自己的收益情况后，自己再亲自去一趟重庆。
时间过得真快，很快金青峰承包一高中肥皂厂已过一个月。经夏志飞仔细计算，全西川县第一个月共销售肥皂40多万块儿，收到的粮食卖给粮食收购站，共得到现金9万2千多元，肥皂厂第一个月的效益收入4千多元，这8个工人的工资共450多元，8个工人的销售提成是592元，缴税和水电费300元。
金青峰从肥皂销售中获得的收益是2800多元，做价3000元的肥皂买完后，除去还学校的做价款3000元，原材料款1000元，金青峰净收入3820元。金青峰承包肥皂厂第一个月纯收入就达5620元。
这些植物虽有一定的去污能力，但去污能力跟肥皂相比差了不少，而且使用起来很不方便。所以当金青峰在农村用易货贸易的方式推销肥皂时，农民看到能用不值钱的小麦和玉米换来肥皂时，他们使用肥皂洗涤衣物的积极性有了空前的提高。所以，在短时间之内形成了一股用粮食换肥皂的热潮，当农村大部分人家都开始使用肥皂洗涤衣物时，肥皂出货量就不会像现在这样短时间内会销出大批量肥皂，肥皂的出货量会出现一个平衡稳定的常态，因此，金青风决定让工人加班加点用现有的方法和技术，大量生产老式肥皂。
紧接着金青峰头决定，给自己生产的肥皂设计一个商标，取一个好名字，创出一这个中国范围内的皂类品牌。当然，在那个时候，人们还没有还没有商标观念和品牌意识，国内还没有商标法。
金青峰经过慎重考虑和仔细思索，决定给自己生产的肥皂起名“青峰”，对，就是“青峰”牌儿肥皂，商标是用简笔画画成的峻峨高山上有一棵青松，又叫迎客松，寓意金青峰欢迎大家来购买“青峰”牌肥皂。
原厂生产的肥皂质量差，主要表现在该肥皂因原料主要成分是动物油而散发出一股异味；该肥皂的颜色不鲜净呈褐黄色；其去污能力也不尽如人意。金青峰计划，在办理完肥皂商标事宜之后，就着手解决肥皂的质量问题。针对肥皂颜色是褐黄色的问题，主要是因为生产肥皂的主要原料，动物油脂或植物油脂同烧碱混合时所用比例不正确，这两种主要物质加上水后放到锅中煮制的时间也不对。
为了使肥皂在生产过程中最大限度地减少异味，可以在肥皂生产过程中添加香料，用以压制熬制肥皂过程中产生的怪味儿。
可是添加什么香料，还有颜色及去污能力问题，要解决这些问题，靠金青峰自己是没有办法解决的。但金青峰懂得这样一个道理，专业的事要有专业人员干。大学中肯定有一些化学老师对制造肥皂，有着非常丰富的理论知识。
金青峰想到此没有耽误时间，说干就干，立即将肥皂厂的事安排好，并给夏志飞交代了几个问题之后，便匆忙向中州大学赶去。在中州大学，他经朋友介绍认识了化学系应用化学专业对皂类生产很有研究的刘歧山教授。刘教授热情的接待了金青峰，并花费你一个下午的时间给金清峰详细讲解讲了现有肥皂生产工艺落后的现状，以及现在普遍使用的肥皂在使用过程中显现出的很多缺憾。要解决这些问题，必须要通过改进肥皂的生产工艺，和对肥皂生产配方的调整，添加各种活性剂、配料、香料及各种添加剂等。
刘教授说：“根据国际上目前正生产和使用皂类的整体情况看，皂类主要有三大类。一是块状，如香皂、花式香皂、透明皂、药皂，金属皂、复合皂；二是粉状，如洗衣粉、有各种添加剂的洗衣粉、天然皂粉；三是液状，如洗衣液、洗涤剂、清洁剂、液体皂、柔顺剂等。目前国内市场正在生产和使用的皂类主要是：普通肥皂、普通香皂和普通洗衣粉。洗涤用品市场前景广阔，大有可为，但时间必须抓紧，这么大个中国该有多少洗涤用品厂，说不定此时此刻就有工厂正准备生产复杂的多用途皂类。各种皂的生产技术并不复杂，手工作坊都可以生产，谁早走一步在市场上就可以占有巨大的优势。”
金青峰听的热血沸腾心潮澎湃，急忙问刘教授：“我们校办工厂也能生产吗？”
刘教授说：“我刚才都说了，生产工艺和技术并不复杂，你们太能生产了！虽说你们厂小，但船小好调头，决策比较快，不拖沓。咱们中州市红阳洗涤用品厂正准备上马花式香皂，和有各种添加剂的洗衣粉生产线。但红阳厂太大，内部机构多互相掣肘，上面能管红阳厂的单位也很多，所以他们办起事来就麻烦啰嗦，仅一个可行性报告就研究了半年多，现在还没结果，如果要得到上级机关批准，又需要一两年。这就给你们提供了一个机会，你们要抓紧时间。”
金青峰非常感激地望着刘教授，边听边点头，最后又提出了一个问题：“刘教授，生产肥皂香皂的机器设备哪有卖的？”
刘教授想了一会说：“重庆有一家名叫‘西南生产设备制造厂’出产该设备，你可以去看看。”
金青峰在刘教授处了解清楚各种情况后，就匆匆的离开了刘教授家。临离开刘教授家时，刘教授又送给金青峰很多各种皂类生产工艺和配方的文字资料。那个时代的人门私心杂念很少，心中充满的就是“多做贡献和助人为乐”，这些非常重要的资料，刘教授竟然没收金青峰一分钱，全部免费赠送。金青峰非常感动，视刘教授为恩人，心中暗想将来有机会一定要报答刘教授。
……………
回到西川县后，金清峰觉得时间太紧，必须抓紧时间不能浪费一丁点时间，他经过几天的深思熟虑，先规划了一个如何生产皂类的远景规划蓝图。
第一个步，有一个月的时间占领并巩固西川县农村市场；第二步，用半年时间占领并巩固整个中州市农村市场，同时生产其它皂类，并在城市市场试销售；第三步，用一年时间占领并巩固整个中原省的农村市场，同时，用生产的其它皂类向中州市的各个城市全面铺开；第四步，向全国进军；并生产天然皂粉用于出口，准备走向世界。
紧接着，金青峰用电话同“西南生产设备制造厂”供销科取得了联系，金青峰告诉对方自己的意图后，对方供销科马科长告诉金青峰，他们厂生产的制皂设备分大、中、小三个型号的机器设备，金青峰考虑再三决定，等承包期满一个月，夏志远算出一个月以来的销售情况、效益情况和自己的收益情况后，自己再亲自去一趟重庆。
时间过得真快，很快金青峰承包一高中肥皂厂已过一个月。经夏志飞仔细计算，全西川县第一个月共销售肥皂40多万块儿，收到的粮食卖给粮食收购站，共得到现金9万2千多元，肥皂厂第一个月的效益收入4千多元，这8个工人的工资共450多元，8个工人的销售提成是592元，缴税和水电费300元。
金青峰从肥皂销售中获得的收益是2800多元，做价3000元的肥皂买完后，除去还学校的做价款3000元，原材料款1000元，金青峰净收入3820元。金青峰承包肥皂厂第一个月纯收入就达5620元。
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