第三十章 你要称呼她嫂子
金青峰有点着急的问王绍才：“你讲讲，销售人员应该如何使用如何管理呢？”
王绍才接着说:“你招收的销售人员，不可能像红阳厂那样通过正规渠道选拔，能进到红阳的销售人员，都是经过层层把关，详细的内查外调，一旦录用便是单位正式工作人员，无论销售业绩怎么样他同其他工作人员的工资待遇都一样，他们都很珍惜这份工作。咱们这个小厂在招收销售人员时，没有条件做到层层把关，只能靠亲朋好友和熟人的推荐，或者慕名而来的毛遂自荐者，这些人良莠不齐，仅靠几天的业务学习是无法提高他们的认知水平和道德品质的。他们的目的只有一个就是挣钱，这就难免有个别人打着咱们厂的旗号，在外面招摇撞骗，一旦出事咱们厂可就麻烦了。”
“能采取什么办法规避这些风险呢？”金青峰满脸忧虑的问。
王绍才不慌不忙的回答说：“将销售人员分成两种，第一种当做代理商对待，没有底薪但销售抽成要高一点，这一种人好管理，他只要不打咱们厂的旗号卖别家产品即可，他只能卖咱们厂的产品；第二种要按咱们厂的员工对待，要给他办理工作证，不然怎么证明他是咱们厂的销售人员，他也需要有个凭证取信各乡镇的商家，同时还要给他发一定的底薪，对外他可就完全是咱们厂的员工了。如果在这个时候他利用是咱们厂员工的身份，做一些坑蒙拐骗的违法乱纪的事情，无论是刑事或民事我们厂都负有连带责任。所以我们必须首先制定一个‘销售人员管理制度’，和我们聘用的销售人员签合同时将这个‘制度’附于合同的后面，并且我们事先给每位受聘人员做两份单位盖章的他本人被开除的文件，也让他们签合同时同时签名，文件中时间一栏是空白，随时可以填时间。可以直接告诉他，如果他有意干了与他销售人员身份不符的违法乱纪的事情，单位一知道就立即倒填时间，可向有关单位说明几天前就已经将他开除了，从而避免单位负连带责任。”
“好，太好了，你给我哥出的馊主意太好了！”姜晓慧满脸泛着红光高兴地称赞着王绍才。
金青峰有些好奇的看着姜晓慧问：“你都听明白了？”
姜晓慧答：“听明白了，我真的觉得他的办法很好。”
“你对这么枯燥的问题不感到烦？”“有什么好烦的，我喜欢听，我知道的多了，将来也可以帮哥分挑点担子，哥不也可以轻松一点吗？”
金青峰没想到自己这个小表妹还有这心思，内心挺感动的。使他感动的还有还有王绍才，他提的建议太好了。
此时饭店服务员也将酒菜端了上来，等服务员将酒菜摆好出去后，金青峰给每人面前的酒杯中倒满了白酒，然后端着酒杯站起来说：“我能认识王绍才大哥很荣幸，王大哥今天讲的非常好，让我学到了不少东西，希望王大哥能到厂里来上班，把销售工作抓起来。为此我先敬王大哥一杯。”说完，金青峰和王绍才碰了碰杯子，然后将杯中的酒一饮而尽。
王绍才也陪着将杯中的酒喝完。然后拿起酒瓶给金青峰和自己的杯都倒满了酒，然后端起酒杯说：“能认识金老师更是我的荣幸，今天下午我就已经说了，金老师的威名已经在整个中原省及周边地区传播开了，以金老师的名头和易货贸易的方式，我觉得用半年时间，占领整个中州市的农村市场这个目标一定能实现。金老师是个干大事的人，我愿意用我的一生追随金老师，但我现在还有很多家务事没有处理清，另外我这人也自由散漫惯了，我想先在外边推销一段时间的肥皂积累一些经验后，再回到厂里上班，这样效果会更好一些。我也敬金老师一杯酒。”
喝完王绍才敬的酒后，金青峰倒满酒后又端起酒杯和赵耀武碰了碰酒杯说：“第二杯我要敬张耀武老师，你的人品我是最敬佩的，你又介绍我认识了王大哥。总之我非常感谢你，以后有什么事需要我帮忙，尽管开口。”金青峰说完将杯中的酒一饮而尽。
张耀武喝了金青峰敬的酒后，又给金青峰和自己的酒杯里到满酒，然后端起酒杯说：“我不太会说话，但我认准了一点，就是师傅是个干大事的人，我也没什么能耐，只要师傅有用得着我的地方，我必然不计代价的全力以赴。”说完，张耀武将杯中的酒一口喝干。金青峰也陪着将杯中的酒喝干了。然后金青峰招呼大家吃菜。
这时姜晓慧有些不高兴的发话了：“你们都互相敬酒了，怎么就没我什么事，难道我不是人吗？”
金青峰见姜晓慧有些牢骚，忙对姜晓慧说：“晓慧，没有给你敬酒是因为，一、你还是一名学生；二、你是一个女孩子，女孩儿都很少喝酒，我们没有蔑视或瞧不起你的意思。这样吧，我来补敬晓慧一个酒。”
说着，金青峰将自己的杯中倒满酒端起来说：“晓慧还很小，可她今天下午却说了将来要替我分担一些重担，我听了很感动，谢谢你晓慧。我把杯中酒干了，你少喝一点点，有那个意思就行了。”
姜晓慧说：“好的，我听哥的。”然后，她端起酒杯慢慢地往嘴边送，当她的嘴含住酒杯后，她没有马上松开酒杯，而是停了好几秒，等姜晓慧将酒杯从嘴边拿开时，她惊呼了一声。
金青峰闻声忙问：“晓慧，怎么啦？”
姜晓慧装着惊慌的样子说：“我本想按哥说的舔一点酒，可不知道怎么搞的，我的酒杯一挨着我的嘴，杯中的酒就滋溜一声窜到我嘴里，我还没反应过来时嘴里的酒又刺啦溜进了我肚子里。这怎么办？”
众人听了姜晓慧的说辞都哈哈笑了。金青峰看着装模做样憨态可掬的姜晓慧，越发觉得小表妹活拨、调皮、可爱，他笑着说：“你越来越调皮，油嘴滑舌了，你把这个精神头用在学习上，你明年还能考不上大学？”
一提到学习姜晓慧就像泄了气的皮球，没了精神劲，软绵绵地坐在椅子上，低着头只管吃菜。
几个人边吃边喝边聊，时间很快就过去了近两个小时，金青峰和王绍才约定，等自己从重庆买到机器设备回来后，两人再见一面，详细商谈如何拓展外县的农村市场。酒宴最后在欢乐的气氛中结束了。
酒场散后，姜晓慧一看时间八点刚过，还早。就嚷嚷着要到金青峰的宿舍喝会儿茶水，再回学生宿舍。
金青峰和姜晓慧一起回到金青峰宿舍，刚把茶叶泡到茶壶里，就响起了敲门声。姜晓慧打开门一看是杨丽娟老师站在门口，没等姜晓慧礼让，杨丽娟就直接进了宿舍，进到宿舍后杨丽娟随便的就像到了自己的家一样。
杨丽娟走到姜晓慧面前用鼻子使劲闻了闻，又走到金青峰跟前闻了闻，然后说：“金青峰，你也太不像话了，几个月后就要高考了，你不督促晓慧抓紧时间复习功课，却带着她上酒场。”
姜晓慧一听杨丽娟提到高考和学习就心烦，她看着杨丽娟有些不高兴地说：“我跟我哥到哪儿去，你一个外人管的着吗？”
杨丽娟微笑着对姜晓慧说：“你问问你哥，我管的着管不着？”
金青峰看了看她们俩女人对姜晓慧说：“以后只要出了教室，你再见着杨老师就得称呼她嫂子。”
姜晓慧很是震惊，瞪着大眼问：“你们结婚了？这也太突然了吧？”
金青峰说：“还没有结婚，但我们已决定了今年十月一日结婚。”
杨丽娟看着姜晓慧问：“你说我管得着管不着？”
姜晓慧想了想又对杨丽娟说：“那你更不能得罪我了？”
杨丽娟好奇地问：“为什么？”
姜晓慧一脸得意地笑着说：“你现在是我嫂子了，我就是你小姑子，如果你得罪了小姑子，当你嫁到婆家后小姑子就会处处跟你作对，找你麻烦，让你处处为难。听说过‘小姑子贤小姑子恶’的民间故事吗？”
杨丽娟听了姜晓慧的话立即拧着她的耳朵说：“我现在就得罪你，看你怎么为难我？”
姜晓慧耳朵被拧的很疼，她冲着金青峰大喊：“哥，你管不管你老婆？她都快把我耳朵拧下来了。”
金青峰看着两个打闹的女人，感受到了家的温馨，一片祥和。他笑着对两个女人说：“别闹了，等一会十一点四十分的火车，我要和王天友一起去重庆考察和购买机器设备，走之前有些事我要和你们交代一下。”
王绍才接着说:“你招收的销售人员，不可能像红阳厂那样通过正规渠道选拔，能进到红阳的销售人员，都是经过层层把关，详细的内查外调，一旦录用便是单位正式工作人员，无论销售业绩怎么样他同其他工作人员的工资待遇都一样，他们都很珍惜这份工作。咱们这个小厂在招收销售人员时，没有条件做到层层把关，只能靠亲朋好友和熟人的推荐，或者慕名而来的毛遂自荐者，这些人良莠不齐，仅靠几天的业务学习是无法提高他们的认知水平和道德品质的。他们的目的只有一个就是挣钱，这就难免有个别人打着咱们厂的旗号，在外面招摇撞骗，一旦出事咱们厂可就麻烦了。”
“能采取什么办法规避这些风险呢？”金青峰满脸忧虑的问。
王绍才不慌不忙的回答说：“将销售人员分成两种，第一种当做代理商对待，没有底薪但销售抽成要高一点，这一种人好管理，他只要不打咱们厂的旗号卖别家产品即可，他只能卖咱们厂的产品；第二种要按咱们厂的员工对待，要给他办理工作证，不然怎么证明他是咱们厂的销售人员，他也需要有个凭证取信各乡镇的商家，同时还要给他发一定的底薪，对外他可就完全是咱们厂的员工了。如果在这个时候他利用是咱们厂员工的身份，做一些坑蒙拐骗的违法乱纪的事情，无论是刑事或民事我们厂都负有连带责任。所以我们必须首先制定一个‘销售人员管理制度’，和我们聘用的销售人员签合同时将这个‘制度’附于合同的后面，并且我们事先给每位受聘人员做两份单位盖章的他本人被开除的文件，也让他们签合同时同时签名，文件中时间一栏是空白，随时可以填时间。可以直接告诉他，如果他有意干了与他销售人员身份不符的违法乱纪的事情，单位一知道就立即倒填时间，可向有关单位说明几天前就已经将他开除了，从而避免单位负连带责任。”
“好，太好了，你给我哥出的馊主意太好了！”姜晓慧满脸泛着红光高兴地称赞着王绍才。
金青峰有些好奇的看着姜晓慧问：“你都听明白了？”
姜晓慧答：“听明白了，我真的觉得他的办法很好。”
“你对这么枯燥的问题不感到烦？”“有什么好烦的，我喜欢听，我知道的多了，将来也可以帮哥分挑点担子，哥不也可以轻松一点吗？”
金青峰没想到自己这个小表妹还有这心思，内心挺感动的。使他感动的还有还有王绍才，他提的建议太好了。
此时饭店服务员也将酒菜端了上来，等服务员将酒菜摆好出去后，金青峰给每人面前的酒杯中倒满了白酒，然后端着酒杯站起来说：“我能认识王绍才大哥很荣幸，王大哥今天讲的非常好，让我学到了不少东西，希望王大哥能到厂里来上班，把销售工作抓起来。为此我先敬王大哥一杯。”说完，金青峰和王绍才碰了碰杯子，然后将杯中的酒一饮而尽。
王绍才也陪着将杯中的酒喝完。然后拿起酒瓶给金青峰和自己的杯都倒满了酒，然后端起酒杯说：“能认识金老师更是我的荣幸，今天下午我就已经说了，金老师的威名已经在整个中原省及周边地区传播开了，以金老师的名头和易货贸易的方式，我觉得用半年时间，占领整个中州市的农村市场这个目标一定能实现。金老师是个干大事的人，我愿意用我的一生追随金老师，但我现在还有很多家务事没有处理清，另外我这人也自由散漫惯了，我想先在外边推销一段时间的肥皂积累一些经验后，再回到厂里上班，这样效果会更好一些。我也敬金老师一杯酒。”
喝完王绍才敬的酒后，金青峰倒满酒后又端起酒杯和赵耀武碰了碰酒杯说：“第二杯我要敬张耀武老师，你的人品我是最敬佩的，你又介绍我认识了王大哥。总之我非常感谢你，以后有什么事需要我帮忙，尽管开口。”金青峰说完将杯中的酒一饮而尽。
张耀武喝了金青峰敬的酒后，又给金青峰和自己的酒杯里到满酒，然后端起酒杯说：“我不太会说话，但我认准了一点，就是师傅是个干大事的人，我也没什么能耐，只要师傅有用得着我的地方，我必然不计代价的全力以赴。”说完，张耀武将杯中的酒一口喝干。金青峰也陪着将杯中的酒喝干了。然后金青峰招呼大家吃菜。
这时姜晓慧有些不高兴的发话了：“你们都互相敬酒了，怎么就没我什么事，难道我不是人吗？”
金青峰见姜晓慧有些牢骚，忙对姜晓慧说：“晓慧，没有给你敬酒是因为，一、你还是一名学生；二、你是一个女孩子，女孩儿都很少喝酒，我们没有蔑视或瞧不起你的意思。这样吧，我来补敬晓慧一个酒。”
说着，金青峰将自己的杯中倒满酒端起来说：“晓慧还很小，可她今天下午却说了将来要替我分担一些重担，我听了很感动，谢谢你晓慧。我把杯中酒干了，你少喝一点点，有那个意思就行了。”
姜晓慧说：“好的，我听哥的。”然后，她端起酒杯慢慢地往嘴边送，当她的嘴含住酒杯后，她没有马上松开酒杯，而是停了好几秒，等姜晓慧将酒杯从嘴边拿开时，她惊呼了一声。
金青峰闻声忙问：“晓慧，怎么啦？”
姜晓慧装着惊慌的样子说：“我本想按哥说的舔一点酒，可不知道怎么搞的，我的酒杯一挨着我的嘴，杯中的酒就滋溜一声窜到我嘴里，我还没反应过来时嘴里的酒又刺啦溜进了我肚子里。这怎么办？”
众人听了姜晓慧的说辞都哈哈笑了。金青峰看着装模做样憨态可掬的姜晓慧，越发觉得小表妹活拨、调皮、可爱，他笑着说：“你越来越调皮，油嘴滑舌了，你把这个精神头用在学习上，你明年还能考不上大学？”
一提到学习姜晓慧就像泄了气的皮球，没了精神劲，软绵绵地坐在椅子上，低着头只管吃菜。
几个人边吃边喝边聊，时间很快就过去了近两个小时，金青峰和王绍才约定，等自己从重庆买到机器设备回来后，两人再见一面，详细商谈如何拓展外县的农村市场。酒宴最后在欢乐的气氛中结束了。
酒场散后，姜晓慧一看时间八点刚过，还早。就嚷嚷着要到金青峰的宿舍喝会儿茶水，再回学生宿舍。
金青峰和姜晓慧一起回到金青峰宿舍，刚把茶叶泡到茶壶里，就响起了敲门声。姜晓慧打开门一看是杨丽娟老师站在门口，没等姜晓慧礼让，杨丽娟就直接进了宿舍，进到宿舍后杨丽娟随便的就像到了自己的家一样。
杨丽娟走到姜晓慧面前用鼻子使劲闻了闻，又走到金青峰跟前闻了闻，然后说：“金青峰，你也太不像话了，几个月后就要高考了，你不督促晓慧抓紧时间复习功课，却带着她上酒场。”
姜晓慧一听杨丽娟提到高考和学习就心烦，她看着杨丽娟有些不高兴地说：“我跟我哥到哪儿去，你一个外人管的着吗？”
杨丽娟微笑着对姜晓慧说：“你问问你哥，我管的着管不着？”
金青峰看了看她们俩女人对姜晓慧说：“以后只要出了教室，你再见着杨老师就得称呼她嫂子。”
姜晓慧很是震惊，瞪着大眼问：“你们结婚了？这也太突然了吧？”
金青峰说：“还没有结婚，但我们已决定了今年十月一日结婚。”
杨丽娟看着姜晓慧问：“你说我管得着管不着？”
姜晓慧想了想又对杨丽娟说：“那你更不能得罪我了？”
杨丽娟好奇地问：“为什么？”
姜晓慧一脸得意地笑着说：“你现在是我嫂子了，我就是你小姑子，如果你得罪了小姑子，当你嫁到婆家后小姑子就会处处跟你作对，找你麻烦，让你处处为难。听说过‘小姑子贤小姑子恶’的民间故事吗？”
杨丽娟听了姜晓慧的话立即拧着她的耳朵说：“我现在就得罪你，看你怎么为难我？”
姜晓慧耳朵被拧的很疼，她冲着金青峰大喊：“哥，你管不管你老婆？她都快把我耳朵拧下来了。”
金青峰看着两个打闹的女人，感受到了家的温馨，一片祥和。他笑着对两个女人说：“别闹了，等一会十一点四十分的火车，我要和王天友一起去重庆考察和购买机器设备，走之前有些事我要和你们交代一下。”
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