10、投身创业
周末黎秋心照例去清西给秦慕轩补习，她的手机却总在不停地响。秦慕轩有些不满：“你的手机怎么老响？都影响我做题了。”
黎秋心也觉得有些不好意思，她拿起手机，见都是迟振一发来的信息，问她周日能否早些回校，又把近期上映的电影名称发给了她，问她想看哪部。黎秋心拿着手机迟疑着不知该如何回复，秦慕轩瞥了她一眼，问道：“谁老给你发信息？”
“一个同学。”
“男同学女同学？”
黎秋心白了他一眼道：“打听那么多干嘛？”
“那肯定是男同学了。”秦慕轩不满地道。秦慕轩心想，上回问顾晨曦的事，黎秋心直接便告诉了他，这回黎秋心如此遮掩，定是心中有鬼。一念至此，秦慕轩不免阴阳怪气地问道：“他是不是想追你呀？”
黎秋心不耐烦道：“你是好奇宝宝吗？怎么那么多问题？”
秦慕轩眼珠一转，换了副嬉皮笑脸的模样：“你别急呀。你跟我说说，说不定我还能帮你出出主意。”
“你个小屁孩懂什么。”
“哎，你还别看不起我。我虽说年纪小，但我也是男的呀，男生最了解男生心里想的什么。你……喜欢他吗？”秦慕轩试探着问道。
黎秋心沉吟了半晌：“喜欢……谈不上，但也不讨厌。但最关键的是，我现在不想谈恋爱。”
秦慕轩闻言松了口气，又问道：“他长得怎么样，帅吗？”
“还行吧。”
“跟我比起来呢？”
黎秋心听他如此问，不免瞥了他一眼，脸颊顿时有些发烫。迟振一的相貌自然是比不上秦慕轩的，她不想说假话，却也不想当着秦慕轩的面夸他，只丢了一句：“人家长什么样子和你有什么关系。”
秦慕轩似乎猜出了黎秋心心中所想，顿时得意地道：“那肯定是没我帅了。”
“你快别废话了。”黎秋心打断他道：“你不是说帮我出主意吗？他总约我出去，帮我想想怎么拒绝他。但是又不伤他面子。”
“那还不容易。”秦慕轩说道：“你就跟他说，你已经有男朋友了。”
“什么？！”黎秋心急道：“我还没谈过恋爱呢。”
“这样保证他不会再骚扰你了。”
然而黎秋心最终也没有采纳秦慕轩的建议，她借口说亲戚家有事要多呆一阵，婉拒了迟振一的邀约。
周六黎秋心还是照例将秦慕轩送回学校后便去包子铺等章小雨，岂料章小雨一见黎秋心便道：“黎老师，我下周就不能来找你补习了。”
黎秋心皱皱眉道：“为什么？”
“我家种的苹果熟了，可是今年苹果很不好卖，价格也压的厉害。我爸妈让我过几天去市里摆摊卖苹果，我下周连课都上不了了。看他们的意思，苹果卖不完，我就没办法回来上课。黎老师，你知道市里哪里人最多，最好卖东西吗？”
黎秋心眉头皱的更紧了：“市里街巷上不让随便摆摊，更何况，你一个女孩子带着那么多苹果去市里，运输、储存的成本都太高了。”
“黎老师，我也没有办法啊。我家……我家就指望这些卖苹果的钱呢。”章小雨急得快哭了。
黎秋心紧抿着嘴唇，思考该如何帮助章小雨。正当此时，她的手机忽然响了，是快递员打来的。原来是她在网上订购的有关投资的书籍送到了。黎秋心赶忙给留在宿舍的宋小颜打了个电话，麻烦她帮自己取快递。联系好后，黎秋心忽然想到了什么，眼睛一亮，对章小雨道：“你们为什么不开家网店，在网上卖你们的苹果呢？”
“网上？”
“对呀，苹果在你们家里的仓储成本原本在外面要低的多。在网上有人下单，你们再给消费者发货，避免了你背着苹果满街走还找不到买主的情况。”
“那人家买了苹果，要怎么给人家呀？”
“用快递寄给对方呀。我在咱们县城里见过一家快递网点，你们可以把苹果拉到那里打包邮寄。”
“那寄得路上会不会坏了呀？”
“你们可以选择快递公司的生鲜运输服务啊。就是贵一点，不过这部分成本可以由消费者承担。”
“那么贵，那谁还来买我们的苹果呀。”
“所以你们要在网上对你们的苹果进行包装？”
“包装？在网上咋包？”
黎秋心笑了笑：“我说的包装是指提升你们产品的附加值。我在学校选修了市场营销的课程，讲的就是这个。同样一只皮包，贴上大牌的标签，立刻身价倍增。这就是品牌的力量。当然了，你们要从现在开始做品牌肯定是来不及，但是你们可以宣传你们的苹果有其他附加值，如绿色、环保、健康、养颜等等。这样吧，你现在跟我回旅馆的房间，我正好带了笔记本电脑来，我可以演示给你看。”
事实上，开网店的想法不过是黎秋心一拍脑门的冲动，真正实践起来，她才发觉并没有自己想象中的那般简单。首先，注册网店要身份证号，黎秋心对章小雨道：“你要是信得过我的话，这网店干脆就由我来帮你打理。等有了订单，我就把对方的地址电话发给你，由你来给他们发货。挣得钱呢，我会一分不少地打给你。”帮人帮到底，送佛送到西。她知道章小雨家不可能有电脑，更不要提网络了。
章小雨忙不迭地点点头：“当然信得过。”
于是，黎秋心便用自己的身份证注册了网店，又填写了相关信息。黎秋心又道：“我这边需要你家苹果的实物照片，以及果园的照片，还有一些其他的信息。你回去拍几张照片发到我的电子邮箱里。”
黎秋心见章小雨面露难色，才想起她家恐怕没有相机，更没法给自己发电子邮件。那时手机拍照功能还不发达，黎秋心咬咬牙道：“这样吧，我这周三没有课，我带着相机过来，去你家地里拍照。”
周日回到学校，参加完搏击社的活动后，迟振一将一瓶饮料塞进黎秋心手中。黎秋心拿着饮料，尴尬地笑笑。迟振一又道：“你这周三是不是没课？那咱们先去看电影，回来再参加社里的活动。”
黎秋心不好意思地道：“恐怕不行。这周三……我亲戚家有事，我得去他家一趟。”“哦，”迟振一语气中难掩失落，低声咕哝了一句：“你亲戚家怎么总有事。”
晚上回学校的路上，顾晨曦问黎秋心：“我觉得那个迟振一挺好的呀，你怎么总是拒绝他？”
黎秋心道：“我也觉得他挺好的。可是我对他……我也说不清，总之就是没有那种感觉。”
“没感觉处处兴许就有感觉了呢。日久生情嘛，干嘛老拒绝人家？”
“晨曦，我是真没时间谈恋爱。学习已经很忙了，更何况，我现在还有一件事。”黎秋心将她开网店帮章小雨卖苹果的事告诉了顾晨曦。
顾晨曦感到不可思议：“你这么忙前忙后，还分文不取，你是活**啊？”
黎秋心道：“晨曦，你怎么这么说。章小雨的情况我不是没给你讲过，咱们女孩子之间不互相帮助，指望着谁来帮咱们？”
“我不是说你不能帮她。我的意思是，你这样义务帮她，终究不是长久之计。你想想看，开网店几乎要全天在线，你还是个学生，还要上课，时间精力都很有限。还有，如果你要做宣传，就需要买广告，那这个营销的费用谁来出？更何况你这样出钱出力地义务帮她家，她家也未必能念你的好。苹果卖得好，人家觉得是自己种的好。如果卖得不好，人家会觉得是你卖得不好，或者是你从中贪了钱。总之是一件费力不讨好的事情。”
“那难道我就不做了吗？”
“做还是要做的。”顾晨曦低头沉吟了一阵：“但不是你现在这么个做法。”
“那我该怎么做？”
“跟他们签订合同，你不是帮他们卖，而是承包，承包他们的苹果销售，前期投入由你来承担，赚到的钱按比例分成。”
黎秋心为难道：“我感觉，章小雨的父母很是保守，把他们的钱分走，他们恐怕不会同意。”
“所以说你不能只跟他们一家合作。你可以先用他们做试点，形成口碑效应，前期可以多投入些，争取一个好的销售成绩。让他们自愿帮你宣传，将来你不仅要帮他们一家卖苹果，还要替他们全村、全县卖，不仅卖苹果，他们生产的农产品，都可以卖。”
黎秋心道：“你说的这些……也太宏大了，我一个人恐怕做不来。”
“谁说是你一个人了。我跟你一起做呀。”
“你和我一起？”
“对呀。我是学会计的，你是学金融的，你不觉得咱俩是黄金搭档吗？你知道吗，我们系之前有个学姐，一毕业就和一个你们金融系的学姐创业去了，现在生意做的可好了。咱们一定也能行。”
“咱们……行吗？”黎秋心极不自信地道。
“这话可不像你黎秋心说的。你不是永远不服输的黎秋心吗？”
黎秋心笑了。
黎秋心也觉得有些不好意思，她拿起手机，见都是迟振一发来的信息，问她周日能否早些回校，又把近期上映的电影名称发给了她，问她想看哪部。黎秋心拿着手机迟疑着不知该如何回复，秦慕轩瞥了她一眼，问道：“谁老给你发信息？”
“一个同学。”
“男同学女同学？”
黎秋心白了他一眼道：“打听那么多干嘛？”
“那肯定是男同学了。”秦慕轩不满地道。秦慕轩心想，上回问顾晨曦的事，黎秋心直接便告诉了他，这回黎秋心如此遮掩，定是心中有鬼。一念至此，秦慕轩不免阴阳怪气地问道：“他是不是想追你呀？”
黎秋心不耐烦道：“你是好奇宝宝吗？怎么那么多问题？”
秦慕轩眼珠一转，换了副嬉皮笑脸的模样：“你别急呀。你跟我说说，说不定我还能帮你出出主意。”
“你个小屁孩懂什么。”
“哎，你还别看不起我。我虽说年纪小，但我也是男的呀，男生最了解男生心里想的什么。你……喜欢他吗？”秦慕轩试探着问道。
黎秋心沉吟了半晌：“喜欢……谈不上，但也不讨厌。但最关键的是，我现在不想谈恋爱。”
秦慕轩闻言松了口气，又问道：“他长得怎么样，帅吗？”
“还行吧。”
“跟我比起来呢？”
黎秋心听他如此问，不免瞥了他一眼，脸颊顿时有些发烫。迟振一的相貌自然是比不上秦慕轩的，她不想说假话，却也不想当着秦慕轩的面夸他，只丢了一句：“人家长什么样子和你有什么关系。”
秦慕轩似乎猜出了黎秋心心中所想，顿时得意地道：“那肯定是没我帅了。”
“你快别废话了。”黎秋心打断他道：“你不是说帮我出主意吗？他总约我出去，帮我想想怎么拒绝他。但是又不伤他面子。”
“那还不容易。”秦慕轩说道：“你就跟他说，你已经有男朋友了。”
“什么？！”黎秋心急道：“我还没谈过恋爱呢。”
“这样保证他不会再骚扰你了。”
然而黎秋心最终也没有采纳秦慕轩的建议，她借口说亲戚家有事要多呆一阵，婉拒了迟振一的邀约。
周六黎秋心还是照例将秦慕轩送回学校后便去包子铺等章小雨，岂料章小雨一见黎秋心便道：“黎老师，我下周就不能来找你补习了。”
黎秋心皱皱眉道：“为什么？”
“我家种的苹果熟了，可是今年苹果很不好卖，价格也压的厉害。我爸妈让我过几天去市里摆摊卖苹果，我下周连课都上不了了。看他们的意思，苹果卖不完，我就没办法回来上课。黎老师，你知道市里哪里人最多，最好卖东西吗？”
黎秋心眉头皱的更紧了：“市里街巷上不让随便摆摊，更何况，你一个女孩子带着那么多苹果去市里，运输、储存的成本都太高了。”
“黎老师，我也没有办法啊。我家……我家就指望这些卖苹果的钱呢。”章小雨急得快哭了。
黎秋心紧抿着嘴唇，思考该如何帮助章小雨。正当此时，她的手机忽然响了，是快递员打来的。原来是她在网上订购的有关投资的书籍送到了。黎秋心赶忙给留在宿舍的宋小颜打了个电话，麻烦她帮自己取快递。联系好后，黎秋心忽然想到了什么，眼睛一亮，对章小雨道：“你们为什么不开家网店，在网上卖你们的苹果呢？”
“网上？”
“对呀，苹果在你们家里的仓储成本原本在外面要低的多。在网上有人下单，你们再给消费者发货，避免了你背着苹果满街走还找不到买主的情况。”
“那人家买了苹果，要怎么给人家呀？”
“用快递寄给对方呀。我在咱们县城里见过一家快递网点，你们可以把苹果拉到那里打包邮寄。”
“那寄得路上会不会坏了呀？”
“你们可以选择快递公司的生鲜运输服务啊。就是贵一点，不过这部分成本可以由消费者承担。”
“那么贵，那谁还来买我们的苹果呀。”
“所以你们要在网上对你们的苹果进行包装？”
“包装？在网上咋包？”
黎秋心笑了笑：“我说的包装是指提升你们产品的附加值。我在学校选修了市场营销的课程，讲的就是这个。同样一只皮包，贴上大牌的标签，立刻身价倍增。这就是品牌的力量。当然了，你们要从现在开始做品牌肯定是来不及，但是你们可以宣传你们的苹果有其他附加值，如绿色、环保、健康、养颜等等。这样吧，你现在跟我回旅馆的房间，我正好带了笔记本电脑来，我可以演示给你看。”
事实上，开网店的想法不过是黎秋心一拍脑门的冲动，真正实践起来，她才发觉并没有自己想象中的那般简单。首先，注册网店要身份证号，黎秋心对章小雨道：“你要是信得过我的话，这网店干脆就由我来帮你打理。等有了订单，我就把对方的地址电话发给你，由你来给他们发货。挣得钱呢，我会一分不少地打给你。”帮人帮到底，送佛送到西。她知道章小雨家不可能有电脑，更不要提网络了。
章小雨忙不迭地点点头：“当然信得过。”
于是，黎秋心便用自己的身份证注册了网店，又填写了相关信息。黎秋心又道：“我这边需要你家苹果的实物照片，以及果园的照片，还有一些其他的信息。你回去拍几张照片发到我的电子邮箱里。”
黎秋心见章小雨面露难色，才想起她家恐怕没有相机，更没法给自己发电子邮件。那时手机拍照功能还不发达，黎秋心咬咬牙道：“这样吧，我这周三没有课，我带着相机过来，去你家地里拍照。”
周日回到学校，参加完搏击社的活动后，迟振一将一瓶饮料塞进黎秋心手中。黎秋心拿着饮料，尴尬地笑笑。迟振一又道：“你这周三是不是没课？那咱们先去看电影，回来再参加社里的活动。”
黎秋心不好意思地道：“恐怕不行。这周三……我亲戚家有事，我得去他家一趟。”“哦，”迟振一语气中难掩失落，低声咕哝了一句：“你亲戚家怎么总有事。”
晚上回学校的路上，顾晨曦问黎秋心：“我觉得那个迟振一挺好的呀，你怎么总是拒绝他？”
黎秋心道：“我也觉得他挺好的。可是我对他……我也说不清，总之就是没有那种感觉。”
“没感觉处处兴许就有感觉了呢。日久生情嘛，干嘛老拒绝人家？”
“晨曦，我是真没时间谈恋爱。学习已经很忙了，更何况，我现在还有一件事。”黎秋心将她开网店帮章小雨卖苹果的事告诉了顾晨曦。
顾晨曦感到不可思议：“你这么忙前忙后，还分文不取，你是活**啊？”
黎秋心道：“晨曦，你怎么这么说。章小雨的情况我不是没给你讲过，咱们女孩子之间不互相帮助，指望着谁来帮咱们？”
“我不是说你不能帮她。我的意思是，你这样义务帮她，终究不是长久之计。你想想看，开网店几乎要全天在线，你还是个学生，还要上课，时间精力都很有限。还有，如果你要做宣传，就需要买广告，那这个营销的费用谁来出？更何况你这样出钱出力地义务帮她家，她家也未必能念你的好。苹果卖得好，人家觉得是自己种的好。如果卖得不好，人家会觉得是你卖得不好，或者是你从中贪了钱。总之是一件费力不讨好的事情。”
“那难道我就不做了吗？”
“做还是要做的。”顾晨曦低头沉吟了一阵：“但不是你现在这么个做法。”
“那我该怎么做？”
“跟他们签订合同，你不是帮他们卖，而是承包，承包他们的苹果销售，前期投入由你来承担，赚到的钱按比例分成。”
黎秋心为难道：“我感觉，章小雨的父母很是保守，把他们的钱分走，他们恐怕不会同意。”
“所以说你不能只跟他们一家合作。你可以先用他们做试点，形成口碑效应，前期可以多投入些，争取一个好的销售成绩。让他们自愿帮你宣传，将来你不仅要帮他们一家卖苹果，还要替他们全村、全县卖，不仅卖苹果，他们生产的农产品，都可以卖。”
黎秋心道：“你说的这些……也太宏大了，我一个人恐怕做不来。”
“谁说是你一个人了。我跟你一起做呀。”
“你和我一起？”
“对呀。我是学会计的，你是学金融的，你不觉得咱俩是黄金搭档吗？你知道吗，我们系之前有个学姐，一毕业就和一个你们金融系的学姐创业去了，现在生意做的可好了。咱们一定也能行。”
“咱们……行吗？”黎秋心极不自信地道。
“这话可不像你黎秋心说的。你不是永远不服输的黎秋心吗？”
黎秋心笑了。
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