第17章，触碰了游戏规则
炎热的夏季，像是将人要烤熟了一般，良城可不比春城那般四季如春，虽然距离春城并不远，可能是因为稍稍偏难了一点，地势又低，所以气温要比春城热上许多。
一辆面包车在杨铎的指引下，很快开进了校园，停在了六栋招生办的门口，车上下来四个人，三个大人一个小孩。
季老师和洪校以及几位身看制服的老师已经在门口等着了。他们亲切的将学生和学生家长接了进去，进入到了家长接待室之中，开始了他们的工作。
由于这次“邀约”和罗宋并没有什么关系，罗宋倒也乐得清闲，本能的跟着进去学习一下，
但是杨铎叫住了他，告诉他，与他们团队这边无关的人和事，是不可以去碰的。
有些人天生就是闲不住的，正巧，罗宋就是这一类，看着他们其他人都已经进去接待室里坐茶了，而还有一个中年男人，也就是这家人的远方表亲，却在外面坐在出租车上，远离着大人群，炎热的夏天，衣服都已经被热汗浸透，罗宋几次邀请他到接待室里都被人家拒绝，出于好心，罗宋便拿了瓶水给他。
或许是想着学习，并且积累经验，早日开单，罗宋鬼使神差的和这人聊了起来，十分具有乡土气味的西南方言，从对方的嘴里讲出来，罗宋惊奇的发现他居然基本上都是可以听懂的，这让罗宋的心里面一阵开心：“英语学不好，方言老子还能听不懂！”
很多事儿就是这样，只要能听懂，就可以进行双向的沟通交流，只要可以交流，那么离事情办成基本上就已经成功一半了。
然后罗宋便拉着自己的这位“潜在客户”开始熟悉和了解学校的一切，一边给他讲解学校的建校历史，规章制度，辉煌成就，学生成绩，一边带着他去看学校的实训设备，硬件设施等等。
什么空乘模拟舱，高铁模拟仓，无人机驾驶实训室，电商网络危机房等等都转了一遍，在活动板房简易的健身房的时候，两人闲聊着，还打了一会儿沙袋。
不过当罗宋问起他个人的一些情况时，这位远房表亲就开始打哈哈了起来，只说自己只是开车把他们家人送过来，至于其他的事情，他们村的其他孩子要不要来这里上学，他一概不知道。这让罗宋好一阵无奈。
正在这时，对方的电话就响了起来，看来他们表亲家的事情已经办完了，回去的路上，电话接连着响着好几次。
当罗宋和那中年人回到招办处的时候，洪校和学生家长早已经在门口等着了。焦急的洪校，看到他们回来，立刻训斥罗宋道：“你把人家学生家长带到哪里去了？”
此时的罗宋一脸茫然，还完全不知道自己到底是捅了多大的篓子，或许是畏惧洪校的心理反应，又或许是罗宋自己心虚，即便罗宋自己现在也是顶着老师的头衔，但是面对洪校的质问，说话还是有点发怵，结结巴巴的，与刚才带着人家参观校园时的高谈阔论，简直判若两人。
“没有去哪里呀，就是在学校里面转了转而已！”
听完这句话，洪校似乎强压着怒火，道：“我待会儿再跟你说。”
然后，洪校把学生和家长送上面包车，笑盈盈地挥手道别，还说了几句客套话：“没事，下次过来的时候直接找我，在学校有任何事情都可以直接找我……”
一家人的说了一大堆感激的话。什么以后还得麻烦洪校到照顾之类的。是这些话听在罗宋的耳朵里，简直如同魔音，虽然不知道为什么，但是罗宋已经预感到，只怕是要大难临头了！
临走时那位远房表亲还冲着罗宋邪魅一笑，老实憨厚的罗宋，根本不知道情况，还回了人家一个点头微笑，然后他们便扬长而去。
洪校微笑着，目送着他们的车开出了大门之外，然后在罗宋的目光注视下，笑容立刻从脸上消失不见，取而代之的是怒不可遏的表情。到底是当领导的人，这番变脸简直能够打十分。
洪校冷冷地看着罗宋，就像是狼盯着羊一样，吓的罗宋遍体生寒，一句话都不敢说，如果说眼神能够杀人的话，那么此时罗宋不知道已经死了多少遍，洪校的眼神绝对是比刀子更锋利的存在，直击人心。
洪校冷冷的甩出来一句：“跟我进来！”
然后又冲着那边的办公室喊了一声：“老季，你过来一下。”
很快，季老师也走了过来，关起门来的小房间，气氛显得异常诡异，刚刚还在外面，热的满头大汗的，罗宋此时却已经遍体寒冷，如芒在背。
洪校双手叉腰，怒气冲冲，然后指着罗宋的鼻子骂道：“你把人家家长带着干嘛去了，那是你邀约来的人吗？干什么呀，刚来到这里，就准备捡人是吧！哦不，是直接要抢啊！你们老大是谁，没有教过你规矩吗？懂不懂规矩啊！！！”
罗宋这一瞬间大脑空白，噤若寒蝉，直到现在，他也没有搞懂情况，如鲠在喉，百口莫辩，一时间竟然一句话都说不出来。
早已经混成人精的季老师，看这架势，哪里还能猜不出来这是怎么回事？简单的问了一下罗宋，也就猜出来个大半，然后非常声音大的责备罗宋道：“小罗呀，你这么做是非常不对的，直接就坏了规矩，你应该是刚开始做这个，很多东西还不懂，但是不能胡来，一定要遵守游戏规则，你知道吗？”
规矩，啥规矩？咋就坏了规矩了？问题是罗宋真不知道这些。
“你这种行为直接就是撬单，是抢人，是非常忌讳的，明面上绝对不能干的事情，以后不能这么做了，你知道吗？”
罗宋连连答应，现在算是知道了。
“我跟你们刑总的关系是非常铁的，你一定得吸收教训，不然我就要去你们刑总那里告状了，我跟你讲。”季老师训斥道。
“对不起，季老师，我知道错了，下次再也不会了。”罗宋连忙道歉。
“下次，你还想有下次？”洪校依旧不依不饶。
“对不起，洪校，我一定注意，我是第一次接触这个，是真不知道。”罗宋这会哪里敢还说别的？连忙给这位领导降降火。
“你今年是第一次干这个是吧，这也不是理由，连这么点基本的错误都犯，你们老大没有教过你，不是自己的人不要动吗？今天还好，是我们自己的招生点，要是在其他人的招生点，这种事情是要打架的，我们会被别人抓住小辫子，不仅不占理，如果黄了，我说不清楚，恐怕还要赔人家损失，你知道吗？”
此时的罗宋，一张小脸，被吓得煞白，他可是真的没有想到会有这么严重的后果。
这种阵仗他倒不是没有见过，关键是这可是他第一天来上班呀，就被领导这样指着鼻子骂！
这要是以后可如何是好？
还能不能混了？
辞职？
开玩笑呢！
“对不起，洪校，我真是第一次做这个，实在没有想到……我保证，再也不会犯这种低级错误。”这种时候，好好认错才是王道。
“你是不是还留了人家的联系方式？留了的话立马给我删掉，当着我和老季的面删。”洪校的声音异常严厉，不容置疑。
罗宋本来是想要强撑着说没有的，可是看这架势也由不得他不承认就能蒙混过关，罗宋丝毫不怀疑，如果自己今天但凡说一个不字，洪校和季老师是不是要翻他的手机一个个去查，把电话号码找出来。
罗宋急忙拿出手机，当着洪校和季老师的面删掉了他刚刚要到的那个联系方式，而且他现在一想，也明白了，即便他留着一点意义都没有。
洪校恨铁不成钢的看了一眼罗宋，把这个烂摊子丢给了季老师，自己气呼呼的走了，罗宋就像是一个做错了事的孩子一样，低着头，默默无语，委屈极了。看着洪校走远，季老师站起身来把罗宋叫到了自己的办公室，这是要关起门来说悄悄话呀！
“小罗啊！你呢，不用害怕，你们刑总是我最铁的哥们，你在我这里就和在你们团队是一样的，你不用担心，我会保护你的。”
季老师这一番话说的很是委婉，罗宋顿时觉得如释重负，不由得对季老师的好感又增加了几分。
“刚开始第一年吧，谁都会犯错？不要太在意，要总结经验，以后不要再犯了，干这份工作呢，该遵守的游戏规则，还是要遵守的，不能让别人抓住把柄，否则我们会很难办，你说呢？这么多招生代理，这么多招生团队，要是都不按规矩来，那不乱套了，是真的要打架的，学校是不会允许这样的事情发生的，会有损学校的威望和名誉，你明白吗？”
罗宋点了点头道：“我明白了，谢谢您，季老师。就是得麻烦您告诉我一下，有哪些底线是不能触犯的，我确实不太懂这些。”
季老师的身体往前倾了倾，屁股从沙发上往前挪了一下，双手交叉，略作沉思，罗宋正了正身行在茶几面前做好很认真的听着。
季老师道：“是这样的，你们邢总那边的培训工作，那绝对是做的相对到位的，所以你的业务能力我绝对放心，不用担心这个，就是有一些小细节，我要告诉你一下，我们这行有很多游戏规则，基本上都是大同小异，你们邢总绝对和你们说过这些，只不过在具体的操作上，各个学校的领导和招生团队的老大们的做法是不一样的。”
“咱学校啊，有这么几点你一定要记住，并且回馈给你们刑总。”
罗宋急忙找了本子和笔，认真的下属，领导都会喜欢的。
“第一，各个招生代理团队，下属的招生老师和具体所负责的招生区域，在明面上是不可以出现相互交叉的情况的。”
“第二，以学校大门为界，原则上要求招生团队的接待人员不可以出校门外去接人，以最终的报名缴费为准，哪方带进来的学生归于哪方。”
“第三，学校和家长进入学校之后，属于哪一方招生团队，则由哪一方招生团队负责到底，在此期间，其他团队和个人不得进行干预，不得出现进入学校之后临时添加联系方式拉人头的事情发生。”
季老师，从口袋里拿出一包烟抽，递给罗宋一支过来，罗宋很有礼貌的摆了摆手，连忙解释说自己不抽烟。季老师也没有为难罗宋，而是自己叼住了香烟，而罗宋则立马很有眼色的站起身来，拿起放在茶几上的打火机，连忙护火，给季老师将烟点上。
季老师笑咪咪的，心里稍微赞赏了一下，这小伙子还挺会来事，不是那种没有眼力劲的小白，这种就好带了。
示意罗宋坐下，季老师意味深长说道：“而你今天的行为正好就违反了第三条忌讳，别人带过来的人被你中途带走了，无论你是出于哪种心思，这可是涉及到钱的事情，人为财死，鸟为食亡，半路截胡这种事情，别人是要跟你拼命的，你明白吗？”
“所以呀，今天我算是救了你一次，你知道吧！”说到这儿，季老师丢给了罗宋一个，你自己去体会的眼神，让罗宋慢慢品味。
这个时候的罗宋，就算再怎么反应迟钝，哪里还能会不过意来，立马就是一顿道歉，拍马屁加表忠心。连罗宋自己都觉得他现在的嘴脸怎么就有点恶心了呢？
见这小子还算上道，季老师也不介意多教他几招生存之道，“规矩是死的，人是活的，你们邢总肯定教过你不少办法，怎么把别人的资源变成自己的？但是，咱们的对手可都没有吃素的，一个个鬼迷日眼，精的很，所以天时，地利，人和都要把握住才能出手。”
罗宋一副恍然大悟的样子，似乎明白了点什么。
“对了，小罗，你们公司今年招了多少人呀，主力都放在哪些学校了，刑总给你们开多少工资呀？”
“哦，我们呀，也不多……”
和季老师聊的火热的罗宋差点就脱口而出，把这些全部说了出来，心里边一股警觉，立马提了上来。
正当罗宋在心里面对季老师佩服的五体投地的时候，季老师忽然两句问话，让罗宋一下子警觉了起来。
罗宋笑到：“这个嘛，我就不太清楚了，我只知道邢老大把我派到了，其他的事儿真不知道，工资嘛，勉勉强强还行……”
“哈哈哈哈！好，可以，通关，以后记住，不管是我还是谁？跟你打听消息都不要说。”
罗宋的一颗心，总算是落了地，心想着：“这也太恐怖了。”
一辆面包车在杨铎的指引下，很快开进了校园，停在了六栋招生办的门口，车上下来四个人，三个大人一个小孩。
季老师和洪校以及几位身看制服的老师已经在门口等着了。他们亲切的将学生和学生家长接了进去，进入到了家长接待室之中，开始了他们的工作。
由于这次“邀约”和罗宋并没有什么关系，罗宋倒也乐得清闲，本能的跟着进去学习一下，
但是杨铎叫住了他，告诉他，与他们团队这边无关的人和事，是不可以去碰的。
有些人天生就是闲不住的，正巧，罗宋就是这一类，看着他们其他人都已经进去接待室里坐茶了，而还有一个中年男人，也就是这家人的远方表亲，却在外面坐在出租车上，远离着大人群，炎热的夏天，衣服都已经被热汗浸透，罗宋几次邀请他到接待室里都被人家拒绝，出于好心，罗宋便拿了瓶水给他。
或许是想着学习，并且积累经验，早日开单，罗宋鬼使神差的和这人聊了起来，十分具有乡土气味的西南方言，从对方的嘴里讲出来，罗宋惊奇的发现他居然基本上都是可以听懂的，这让罗宋的心里面一阵开心：“英语学不好，方言老子还能听不懂！”
很多事儿就是这样，只要能听懂，就可以进行双向的沟通交流，只要可以交流，那么离事情办成基本上就已经成功一半了。
然后罗宋便拉着自己的这位“潜在客户”开始熟悉和了解学校的一切，一边给他讲解学校的建校历史，规章制度，辉煌成就，学生成绩，一边带着他去看学校的实训设备，硬件设施等等。
什么空乘模拟舱，高铁模拟仓，无人机驾驶实训室，电商网络危机房等等都转了一遍，在活动板房简易的健身房的时候，两人闲聊着，还打了一会儿沙袋。
不过当罗宋问起他个人的一些情况时，这位远房表亲就开始打哈哈了起来，只说自己只是开车把他们家人送过来，至于其他的事情，他们村的其他孩子要不要来这里上学，他一概不知道。这让罗宋好一阵无奈。
正在这时，对方的电话就响了起来，看来他们表亲家的事情已经办完了，回去的路上，电话接连着响着好几次。
当罗宋和那中年人回到招办处的时候，洪校和学生家长早已经在门口等着了。焦急的洪校，看到他们回来，立刻训斥罗宋道：“你把人家学生家长带到哪里去了？”
此时的罗宋一脸茫然，还完全不知道自己到底是捅了多大的篓子，或许是畏惧洪校的心理反应，又或许是罗宋自己心虚，即便罗宋自己现在也是顶着老师的头衔，但是面对洪校的质问，说话还是有点发怵，结结巴巴的，与刚才带着人家参观校园时的高谈阔论，简直判若两人。
“没有去哪里呀，就是在学校里面转了转而已！”
听完这句话，洪校似乎强压着怒火，道：“我待会儿再跟你说。”
然后，洪校把学生和家长送上面包车，笑盈盈地挥手道别，还说了几句客套话：“没事，下次过来的时候直接找我，在学校有任何事情都可以直接找我……”
一家人的说了一大堆感激的话。什么以后还得麻烦洪校到照顾之类的。是这些话听在罗宋的耳朵里，简直如同魔音，虽然不知道为什么，但是罗宋已经预感到，只怕是要大难临头了！
临走时那位远房表亲还冲着罗宋邪魅一笑，老实憨厚的罗宋，根本不知道情况，还回了人家一个点头微笑，然后他们便扬长而去。
洪校微笑着，目送着他们的车开出了大门之外，然后在罗宋的目光注视下，笑容立刻从脸上消失不见，取而代之的是怒不可遏的表情。到底是当领导的人，这番变脸简直能够打十分。
洪校冷冷地看着罗宋，就像是狼盯着羊一样，吓的罗宋遍体生寒，一句话都不敢说，如果说眼神能够杀人的话，那么此时罗宋不知道已经死了多少遍，洪校的眼神绝对是比刀子更锋利的存在，直击人心。
洪校冷冷的甩出来一句：“跟我进来！”
然后又冲着那边的办公室喊了一声：“老季，你过来一下。”
很快，季老师也走了过来，关起门来的小房间，气氛显得异常诡异，刚刚还在外面，热的满头大汗的，罗宋此时却已经遍体寒冷，如芒在背。
洪校双手叉腰，怒气冲冲，然后指着罗宋的鼻子骂道：“你把人家家长带着干嘛去了，那是你邀约来的人吗？干什么呀，刚来到这里，就准备捡人是吧！哦不，是直接要抢啊！你们老大是谁，没有教过你规矩吗？懂不懂规矩啊！！！”
罗宋这一瞬间大脑空白，噤若寒蝉，直到现在，他也没有搞懂情况，如鲠在喉，百口莫辩，一时间竟然一句话都说不出来。
早已经混成人精的季老师，看这架势，哪里还能猜不出来这是怎么回事？简单的问了一下罗宋，也就猜出来个大半，然后非常声音大的责备罗宋道：“小罗呀，你这么做是非常不对的，直接就坏了规矩，你应该是刚开始做这个，很多东西还不懂，但是不能胡来，一定要遵守游戏规则，你知道吗？”
规矩，啥规矩？咋就坏了规矩了？问题是罗宋真不知道这些。
“你这种行为直接就是撬单，是抢人，是非常忌讳的，明面上绝对不能干的事情，以后不能这么做了，你知道吗？”
罗宋连连答应，现在算是知道了。
“我跟你们刑总的关系是非常铁的，你一定得吸收教训，不然我就要去你们刑总那里告状了，我跟你讲。”季老师训斥道。
“对不起，季老师，我知道错了，下次再也不会了。”罗宋连忙道歉。
“下次，你还想有下次？”洪校依旧不依不饶。
“对不起，洪校，我一定注意，我是第一次接触这个，是真不知道。”罗宋这会哪里敢还说别的？连忙给这位领导降降火。
“你今年是第一次干这个是吧，这也不是理由，连这么点基本的错误都犯，你们老大没有教过你，不是自己的人不要动吗？今天还好，是我们自己的招生点，要是在其他人的招生点，这种事情是要打架的，我们会被别人抓住小辫子，不仅不占理，如果黄了，我说不清楚，恐怕还要赔人家损失，你知道吗？”
此时的罗宋，一张小脸，被吓得煞白，他可是真的没有想到会有这么严重的后果。
这种阵仗他倒不是没有见过，关键是这可是他第一天来上班呀，就被领导这样指着鼻子骂！
这要是以后可如何是好？
还能不能混了？
辞职？
开玩笑呢！
“对不起，洪校，我真是第一次做这个，实在没有想到……我保证，再也不会犯这种低级错误。”这种时候，好好认错才是王道。
“你是不是还留了人家的联系方式？留了的话立马给我删掉，当着我和老季的面删。”洪校的声音异常严厉，不容置疑。
罗宋本来是想要强撑着说没有的，可是看这架势也由不得他不承认就能蒙混过关，罗宋丝毫不怀疑，如果自己今天但凡说一个不字，洪校和季老师是不是要翻他的手机一个个去查，把电话号码找出来。
罗宋急忙拿出手机，当着洪校和季老师的面删掉了他刚刚要到的那个联系方式，而且他现在一想，也明白了，即便他留着一点意义都没有。
洪校恨铁不成钢的看了一眼罗宋，把这个烂摊子丢给了季老师，自己气呼呼的走了，罗宋就像是一个做错了事的孩子一样，低着头，默默无语，委屈极了。看着洪校走远，季老师站起身来把罗宋叫到了自己的办公室，这是要关起门来说悄悄话呀！
“小罗啊！你呢，不用害怕，你们刑总是我最铁的哥们，你在我这里就和在你们团队是一样的，你不用担心，我会保护你的。”
季老师这一番话说的很是委婉，罗宋顿时觉得如释重负，不由得对季老师的好感又增加了几分。
“刚开始第一年吧，谁都会犯错？不要太在意，要总结经验，以后不要再犯了，干这份工作呢，该遵守的游戏规则，还是要遵守的，不能让别人抓住把柄，否则我们会很难办，你说呢？这么多招生代理，这么多招生团队，要是都不按规矩来，那不乱套了，是真的要打架的，学校是不会允许这样的事情发生的，会有损学校的威望和名誉，你明白吗？”
罗宋点了点头道：“我明白了，谢谢您，季老师。就是得麻烦您告诉我一下，有哪些底线是不能触犯的，我确实不太懂这些。”
季老师的身体往前倾了倾，屁股从沙发上往前挪了一下，双手交叉，略作沉思，罗宋正了正身行在茶几面前做好很认真的听着。
季老师道：“是这样的，你们邢总那边的培训工作，那绝对是做的相对到位的，所以你的业务能力我绝对放心，不用担心这个，就是有一些小细节，我要告诉你一下，我们这行有很多游戏规则，基本上都是大同小异，你们邢总绝对和你们说过这些，只不过在具体的操作上，各个学校的领导和招生团队的老大们的做法是不一样的。”
“咱学校啊，有这么几点你一定要记住，并且回馈给你们刑总。”
罗宋急忙找了本子和笔，认真的下属，领导都会喜欢的。
“第一，各个招生代理团队，下属的招生老师和具体所负责的招生区域，在明面上是不可以出现相互交叉的情况的。”
“第二，以学校大门为界，原则上要求招生团队的接待人员不可以出校门外去接人，以最终的报名缴费为准，哪方带进来的学生归于哪方。”
“第三，学校和家长进入学校之后，属于哪一方招生团队，则由哪一方招生团队负责到底，在此期间，其他团队和个人不得进行干预，不得出现进入学校之后临时添加联系方式拉人头的事情发生。”
季老师，从口袋里拿出一包烟抽，递给罗宋一支过来，罗宋很有礼貌的摆了摆手，连忙解释说自己不抽烟。季老师也没有为难罗宋，而是自己叼住了香烟，而罗宋则立马很有眼色的站起身来，拿起放在茶几上的打火机，连忙护火，给季老师将烟点上。
季老师笑咪咪的，心里稍微赞赏了一下，这小伙子还挺会来事，不是那种没有眼力劲的小白，这种就好带了。
示意罗宋坐下，季老师意味深长说道：“而你今天的行为正好就违反了第三条忌讳，别人带过来的人被你中途带走了，无论你是出于哪种心思，这可是涉及到钱的事情，人为财死，鸟为食亡，半路截胡这种事情，别人是要跟你拼命的，你明白吗？”
“所以呀，今天我算是救了你一次，你知道吧！”说到这儿，季老师丢给了罗宋一个，你自己去体会的眼神，让罗宋慢慢品味。
这个时候的罗宋，就算再怎么反应迟钝，哪里还能会不过意来，立马就是一顿道歉，拍马屁加表忠心。连罗宋自己都觉得他现在的嘴脸怎么就有点恶心了呢？
见这小子还算上道，季老师也不介意多教他几招生存之道，“规矩是死的，人是活的，你们邢总肯定教过你不少办法，怎么把别人的资源变成自己的？但是，咱们的对手可都没有吃素的，一个个鬼迷日眼，精的很，所以天时，地利，人和都要把握住才能出手。”
罗宋一副恍然大悟的样子，似乎明白了点什么。
“对了，小罗，你们公司今年招了多少人呀，主力都放在哪些学校了，刑总给你们开多少工资呀？”
“哦，我们呀，也不多……”
和季老师聊的火热的罗宋差点就脱口而出，把这些全部说了出来，心里边一股警觉，立马提了上来。
正当罗宋在心里面对季老师佩服的五体投地的时候，季老师忽然两句问话，让罗宋一下子警觉了起来。
罗宋笑到：“这个嘛，我就不太清楚了，我只知道邢老大把我派到了，其他的事儿真不知道，工资嘛，勉勉强强还行……”
“哈哈哈哈！好，可以，通关，以后记住，不管是我还是谁？跟你打听消息都不要说。”
罗宋的一颗心，总算是落了地，心想着：“这也太恐怖了。”
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