第70章 谈判
于静终于赶了过来，以传奇科技的名义买下了阳光小区的售楼处。首付30%即24万，直接转给开发商，剩下的56万办理银行贷款，分五年，每月还款一万元左右。因为涉及到银行贷款，全部手续办理完，还需要几天时间。双方约定两天后，姚长星会撤走所有人员，正式交房。
中午，姚长星坚持要请李旭一行人吃饭。前面李旭刚说到帮忙卖房的事儿，于静来了，双方就开始办理购房手继，这个话题就没有继续下去。姚长星心里是百爪挠心，急切的想知道李旭的想法，就像是要抓住一颗救命稻草。
见姚长星如此热情，李旭也不好推辞，客随主便吧，一起进了饭店。姚长星这边只带了一个漂亮的女职员，负责倒酒端茶，李旭这边只孙远方，于静回家看孩子去了。
“李老板年少有为，老姚我敬你一杯。”姚长星上来就把李旭高高捧起。
礼下于人，必有所求，李旭也明白姚长星要求的是什么。“姚经理不必如此，我也是想寻求一个双方合作共赢的机会。”
“李老板公司是做电脑销售的吧，我知道传奇电脑很有名气。李老板这是准备进军房地产业了？”
“生意嘛，有机会就想尝试一下，也不必拘泥于某个行业。我家里是做煤炭生意的，而最近这一个月，我却一头扎进了电脑行业，不仅卖电脑，还开网吧，不客气的说，在整个赵都市的电脑圈里，我要自认第二，没人敢认第一。
现在我对房地产又有了些兴趣，所以想和姚经理合作一把。”
“那李老板真是经商天才，只用一个月时间，就能把生意做成行业第一，确实是牛B。”姚长星嘴上夸奖着，心里却有点儿不相信，得找人仔细调查一下，看看这个小子真是个经商天才，还是只会耍嘴皮子的富二代。
“还是那句话，我要是帮你们公司，把房子都卖了，你们能给我多少提成？”要不是为了挣钱，谁想干活儿呀。
“不知李老板准备采用哪种方式和我们合作？”
“我分析了全市，乃至全国的房地产销售，目前主要有三种销售模式。
第一种，自销。就是像你们公司这样，自己开发了小区，自己组建销售团队，自己销售。
第二种，通过中介销售。就是中介机构带客户来买房，帮助双方成交。成交后，开发商给中介机构一定比例的佣金。
第三种，销售公司包销。就是开发商完成小区建设后，把所有房产一起打包卖给专门的销售公司，当然这个价格里有要有建房成本和开发商的利润。随后销售公司怎么卖房子就与开发商无关了。
我就就是想用第三种方式和你们二建公司合作。”
“李老板，您对房地产行业很熟悉呀，这分析的太到位了。您是说要包销我们所有的房子？那可是近200套呀，按每平1200元的均价，总共得两千四百万左右。”
“姚经理，您也太会算账了，你们都卖不出去的房子，还要原价卖给我？那你们是赚了大钱脱身了，我就花两千四百万买个负担？你看我像傻子吗？”李旭像看傻子一样看着姚长星。
“也是呀，真要这样不是坑了李老板吗。”姚长星自己都觉得有点我惭愧。“那您准备怎么合作？”
李旭又细细推敲了一下自己的销售策略，应该可行。于是对姚长星说出了自己的计划，两人开始谈判。
“姚经理，咱们说点儿实在话，阳光小区的房子靠你们自己销售，短期内是不可能销售完的，可你们公司又急着回款救命，而我可以帮你们在十天内把房子都卖掉，当然这个帮助不是免费的。你们要让出一部分的利润作为销售费用，以求得迅速脱身，我要拿到这一部分利润，作为我们的报酬。
我设想的合作框架是这样。
第一，你们要对每套房子进行定价。别拿均价1200元来糊弄我，要参考已成交的房产价格，和其它小区同类型房产的价格，给每一套房子都标出每平的单价和房子总价。这就是每套房子的售价，我们就以这个价格进行销售。
第二，在售价的基础上，每卖出一套房子，你们二建公司要按每平一百元的标准向我方支付销售费用。
第三，如果房子以高出售价的价格成交了，这超额的利润，咱们两家平分。
第四，我保证在十天内把所有房子都卖完，而这十天里，你们的销售部要停止工作，小区所有的销售工作都要交由我方负责。”
姚长星思量了一下李旭的合作方案，真要是能在十天内完成销售，给他每平一百元的销售费用是可以接受的，职工自购房每平米还不到一千元。问题是他能做到吗？
斟酌良久，姚长星说道：“李老板，我们公司是想急着把房子卖出去，可也没到急病乱投医的地步。按您的这个方案，真要是能完成销售任务，这每平一百元的费用我们可以出。可您要是完不成呢？您可就耽误了我们十天时间，这期间产生的损失可怎么处理？”谈判嘛，总要争取自己的利益。
“姚经理，按你们售楼处的现有水平，十天你们能卖出多少套房？我们可以评估一下你们可能的损失。”李旭说道。
面对李旭的提问，姚长星老实的回答道：“李经理，咱们实话实说，就这近一个月的业绩，虽然我们销售不好，可也卖出26套房。”
“那这样吧，姚经理，我去你们小区买十套房子，咱们签订销售合同，我先付你10%的订金，十天后我再付90%的房款。
我先帮你们把这十天的业绩完成了，这总可以体现我的诚意了吧。哪怕在我们合作期间，我没完成销售任务，你有这十套房子打底也不算亏。你看这们行吗？”
李旭要是能买十套房，就让他折腾十天，不管怎么算，二建公司都不能算吃亏。反正行情就这样，死马当活马医吧，万一李旭成功了呢？姚长星决定赌一把，赌李旭能成功。“李老板要是能买我们十套房，咱们就合作一把。当然，我还要向公司的领导们汇报一下，明天，明天你签了购房合同，我们就签代理销售合同。”
吃饭前，两人就把生意谈完了。接下来宾主尽欢。
孙远方是李旭请来管理传奇电脑公司的，对于李旭不务正业的要去卖房子，他也不好说什么。自己的老板真是天才吗？从煤炭行业跳到电脑行业，现在又要涉足房地产行业。
从饭店出来，坐到车上，孙远方还是忍不住的问了李旭，“老板，咱们好好的卖电脑，哪天也能挣十几万，等扩大了市场规模，那挣的更多。以今天的情况看，那的房子真不好卖，您费劲的去代理销售能挣到钱吗？”
不同于孙远方的焦虑，李旭现在是兴高彩烈。“能挣到钱吗？把‘吗’那个字去掉，要是不挣钱我费什么劲。这可是天上掉馅饼的好事儿，不挣它一百万，我于心不安呢。”
孙远方被自己老板的雷人语言给雷住了，“那人家专业的开发商都卖不掉，您就能把房子卖了？”
“老孙呢，让你当经理，我就把传奇电脑的事都交给你了，咱们未来的扩张计划，我也当众宣布了，你就安心的把你的本职工作做好。
活儿都安排给你了，我总要找点儿事情做吧。你就睁大眼睛，看我给你展示一个房产销售的神话。”
李旭没有直接开车回去，而是又回转到阳光小区的路口，向西来到新建小学的门口。
学校大门很气派，门前硕大的铜字写着校名：赵都市第二实验小学。透过栅栏围墙，可能看见漂亮的教学楼和操场、篮球场。“市里的小学就是舍得花钱，等明年我也投资把杨村的小学重建一下，规格就照着实验小学来。”
孙元方：您是老板，您想干嘛就干嘛。
“走，咱们回去，看看网吧今天挣了多少钱。”
李旭领着孙远方回到传奇一号网吧，这次车都开不到门口了，网吧门口停满了自行车。
李旭和孙远方是挤着进去的。不有说，所有的电脑都被占用了，后来的，只能排队等电脑。不知是谁出的主意，买了许多塑料凳子，等电脑的人总算是有凳子坐。楼下50台电脑，玩电脑的回上排队的，总有七八十人，估计楼上情况也差不多。好在几台空调在全力吹冷气，换气扇也在不停工作，再加上禁烟，这么多人挤在屋子里，空气中还没那种难闻的味道。
几位服务员穿梭其中，只要有人下机，就擦洗一遍，再让下一位上机。
校花同学还在前台充值卖货，牛兴发就守在前台边上，一见李旭来了，就招呼他也坐在前台边。
“发哥，情况怎么样？”李旭也想知道，这半天能挣多少钱。
中午，姚长星坚持要请李旭一行人吃饭。前面李旭刚说到帮忙卖房的事儿，于静来了，双方就开始办理购房手继，这个话题就没有继续下去。姚长星心里是百爪挠心，急切的想知道李旭的想法，就像是要抓住一颗救命稻草。
见姚长星如此热情，李旭也不好推辞，客随主便吧，一起进了饭店。姚长星这边只带了一个漂亮的女职员，负责倒酒端茶，李旭这边只孙远方，于静回家看孩子去了。
“李老板年少有为，老姚我敬你一杯。”姚长星上来就把李旭高高捧起。
礼下于人，必有所求，李旭也明白姚长星要求的是什么。“姚经理不必如此，我也是想寻求一个双方合作共赢的机会。”
“李老板公司是做电脑销售的吧，我知道传奇电脑很有名气。李老板这是准备进军房地产业了？”
“生意嘛，有机会就想尝试一下，也不必拘泥于某个行业。我家里是做煤炭生意的，而最近这一个月，我却一头扎进了电脑行业，不仅卖电脑，还开网吧，不客气的说，在整个赵都市的电脑圈里，我要自认第二，没人敢认第一。
现在我对房地产又有了些兴趣，所以想和姚经理合作一把。”
“那李老板真是经商天才，只用一个月时间，就能把生意做成行业第一，确实是牛B。”姚长星嘴上夸奖着，心里却有点儿不相信，得找人仔细调查一下，看看这个小子真是个经商天才，还是只会耍嘴皮子的富二代。
“还是那句话，我要是帮你们公司，把房子都卖了，你们能给我多少提成？”要不是为了挣钱，谁想干活儿呀。
“不知李老板准备采用哪种方式和我们合作？”
“我分析了全市，乃至全国的房地产销售，目前主要有三种销售模式。
第一种，自销。就是像你们公司这样，自己开发了小区，自己组建销售团队，自己销售。
第二种，通过中介销售。就是中介机构带客户来买房，帮助双方成交。成交后，开发商给中介机构一定比例的佣金。
第三种，销售公司包销。就是开发商完成小区建设后，把所有房产一起打包卖给专门的销售公司，当然这个价格里有要有建房成本和开发商的利润。随后销售公司怎么卖房子就与开发商无关了。
我就就是想用第三种方式和你们二建公司合作。”
“李老板，您对房地产行业很熟悉呀，这分析的太到位了。您是说要包销我们所有的房子？那可是近200套呀，按每平1200元的均价，总共得两千四百万左右。”
“姚经理，您也太会算账了，你们都卖不出去的房子，还要原价卖给我？那你们是赚了大钱脱身了，我就花两千四百万买个负担？你看我像傻子吗？”李旭像看傻子一样看着姚长星。
“也是呀，真要这样不是坑了李老板吗。”姚长星自己都觉得有点我惭愧。“那您准备怎么合作？”
李旭又细细推敲了一下自己的销售策略，应该可行。于是对姚长星说出了自己的计划，两人开始谈判。
“姚经理，咱们说点儿实在话，阳光小区的房子靠你们自己销售，短期内是不可能销售完的，可你们公司又急着回款救命，而我可以帮你们在十天内把房子都卖掉，当然这个帮助不是免费的。你们要让出一部分的利润作为销售费用，以求得迅速脱身，我要拿到这一部分利润，作为我们的报酬。
我设想的合作框架是这样。
第一，你们要对每套房子进行定价。别拿均价1200元来糊弄我，要参考已成交的房产价格，和其它小区同类型房产的价格，给每一套房子都标出每平的单价和房子总价。这就是每套房子的售价，我们就以这个价格进行销售。
第二，在售价的基础上，每卖出一套房子，你们二建公司要按每平一百元的标准向我方支付销售费用。
第三，如果房子以高出售价的价格成交了，这超额的利润，咱们两家平分。
第四，我保证在十天内把所有房子都卖完，而这十天里，你们的销售部要停止工作，小区所有的销售工作都要交由我方负责。”
姚长星思量了一下李旭的合作方案，真要是能在十天内完成销售，给他每平一百元的销售费用是可以接受的，职工自购房每平米还不到一千元。问题是他能做到吗？
斟酌良久，姚长星说道：“李老板，我们公司是想急着把房子卖出去，可也没到急病乱投医的地步。按您的这个方案，真要是能完成销售任务，这每平一百元的费用我们可以出。可您要是完不成呢？您可就耽误了我们十天时间，这期间产生的损失可怎么处理？”谈判嘛，总要争取自己的利益。
“姚经理，按你们售楼处的现有水平，十天你们能卖出多少套房？我们可以评估一下你们可能的损失。”李旭说道。
面对李旭的提问，姚长星老实的回答道：“李经理，咱们实话实说，就这近一个月的业绩，虽然我们销售不好，可也卖出26套房。”
“那这样吧，姚经理，我去你们小区买十套房子，咱们签订销售合同，我先付你10%的订金，十天后我再付90%的房款。
我先帮你们把这十天的业绩完成了，这总可以体现我的诚意了吧。哪怕在我们合作期间，我没完成销售任务，你有这十套房子打底也不算亏。你看这们行吗？”
李旭要是能买十套房，就让他折腾十天，不管怎么算，二建公司都不能算吃亏。反正行情就这样，死马当活马医吧，万一李旭成功了呢？姚长星决定赌一把，赌李旭能成功。“李老板要是能买我们十套房，咱们就合作一把。当然，我还要向公司的领导们汇报一下，明天，明天你签了购房合同，我们就签代理销售合同。”
吃饭前，两人就把生意谈完了。接下来宾主尽欢。
孙远方是李旭请来管理传奇电脑公司的，对于李旭不务正业的要去卖房子，他也不好说什么。自己的老板真是天才吗？从煤炭行业跳到电脑行业，现在又要涉足房地产行业。
从饭店出来，坐到车上，孙远方还是忍不住的问了李旭，“老板，咱们好好的卖电脑，哪天也能挣十几万，等扩大了市场规模，那挣的更多。以今天的情况看，那的房子真不好卖，您费劲的去代理销售能挣到钱吗？”
不同于孙远方的焦虑，李旭现在是兴高彩烈。“能挣到钱吗？把‘吗’那个字去掉，要是不挣钱我费什么劲。这可是天上掉馅饼的好事儿，不挣它一百万，我于心不安呢。”
孙远方被自己老板的雷人语言给雷住了，“那人家专业的开发商都卖不掉，您就能把房子卖了？”
“老孙呢，让你当经理，我就把传奇电脑的事都交给你了，咱们未来的扩张计划，我也当众宣布了，你就安心的把你的本职工作做好。
活儿都安排给你了，我总要找点儿事情做吧。你就睁大眼睛，看我给你展示一个房产销售的神话。”
李旭没有直接开车回去，而是又回转到阳光小区的路口，向西来到新建小学的门口。
学校大门很气派，门前硕大的铜字写着校名：赵都市第二实验小学。透过栅栏围墙，可能看见漂亮的教学楼和操场、篮球场。“市里的小学就是舍得花钱，等明年我也投资把杨村的小学重建一下，规格就照着实验小学来。”
孙元方：您是老板，您想干嘛就干嘛。
“走，咱们回去，看看网吧今天挣了多少钱。”
李旭领着孙远方回到传奇一号网吧，这次车都开不到门口了，网吧门口停满了自行车。
李旭和孙远方是挤着进去的。不有说，所有的电脑都被占用了，后来的，只能排队等电脑。不知是谁出的主意，买了许多塑料凳子，等电脑的人总算是有凳子坐。楼下50台电脑，玩电脑的回上排队的，总有七八十人，估计楼上情况也差不多。好在几台空调在全力吹冷气，换气扇也在不停工作，再加上禁烟，这么多人挤在屋子里，空气中还没那种难闻的味道。
几位服务员穿梭其中，只要有人下机，就擦洗一遍，再让下一位上机。
校花同学还在前台充值卖货，牛兴发就守在前台边上，一见李旭来了，就招呼他也坐在前台边。
“发哥，情况怎么样？”李旭也想知道，这半天能挣多少钱。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版