第87章 鸡肋生意
郑田祥说李旭从二建挣了三四百万，众人是不相信的。他还重点强调只用了三天，还说是空手套白狼，这谁信呢。
李建设听了也是不相信的，冲着郑田祥翻翻白眼，“老郑，你可比猴儿还精，这次怎么犯傻了，让他能从你那挣三四百万？”
“不是我傻，实在是咱们老了，没年轻人的本事。李旭，要不你给大家说说你的光辉事迹，别让这个鼻孔朝天的老李头给看轻了。”
李旭觉得也无所谓，这也不是什么秘密，于是就品着茶，细细说了一下自己卖房的整个过程。从为传奇科技买办公楼开始，到发现商机，搞定代理合同，联系实验二小，广告宣传，制定房价，一直讲到摇号卖房。
众人只知道二建的阳光学府突然就火了，从无人购买到排队抢房，只知道二建公司这回挣了大钱，但其中的细节还真不知道。这一听，才知道李旭这个年轻人从中发挥了如此大的作用。这是一个完美的房产营销案例，在坐的各位虽然不是卖房的，可也都是搞销售的，一听就能搞清其中的门道。前后一想，李旭还真是空手套白狼，也就先期预付房款花了几十万而已，真就是三天之内就挣了三四百万。
这时，谁也不敢轻视李旭这个年轻人了。
“李旭，你说你给传奇科技买办公楼，是卖电脑的那个传奇科技吗？”刘聪突然问了一句。
“是的，传奇电脑也是我的生意。”
“我靠，还真是呀，我一哥们也在电脑城里卖电脑，他代理的是幻想电脑，这几天在一块吃饭，一直说自己被传奇科技给打击的快没生意了，说传奇科技的老板有多么可狠，搞地大家都没饭吃，没想到我今天见到传说中的人物了。”
“刘哥，你没跟着你兄弟一块骂我吧？”李旭问道。
然后两个人一起哈哈大笑，心照不宣而已，看来李旭没少挨骂。
一建公司的老总李建设说话了：“老郑，现在人都齐了，有什么话你可以说了吧。这新组建的房地产开发公司，具体要怎么弄？”
郑田祥慢悠悠的喝了口茶，又看了看众人，才开口说道：“二建公司呢，一直是搞建筑的，这次开发阳光学府这个房产项目，纯粹就是赶鸭子上架，迫不得已。
实验二小是我们二建公司给建的，差不多800万的工程款，上面说不给就不给了，直接给二建拨了40亩地，说每亩20万，正好抵我们的工程款。
这地没有接手，就变不了现，800万的窟窿可愁死我了，不只我们二建的工资发不出去，就是光欠你们的水泥钱、钢材钱，那就不老少。
没办法了，二建只能硬着头皮自己开发小区，等卖了钱再补自己的窟窿。为我们又从银行贷了一千万，又向各个建材商们压了一千多万的货款，才把阳光学府这个项目建成。我们为了搞回那800万，又欠了两千多万的债。
小区建成后我们核算过，也就每平850元的成本，我们对外宣称是每平米1200元左右，实际上能以每平米1000元左右的价格出售，我们就很满足了。
开盘后我们就想尽一切办法出售，我们二建干部带头购买房，发动职工购买，又拿了房子给建材商、包工头抵账。就这样，一个多月才销售出两万平，我们二建公司也回款两千万。
话说到这儿，向军和刘聪，当时我们二建用房子抵你们的货款，你们还不愿意，现在都赚翻了吧。你们得谢谢我，也得谢谢李旭。”
“那是当然，当时给了我们10套房，说是抵一百万的钢筋，我当然不乐意，可没想到现在那房子能值一百三四十万。白白赚了三四十万当然开心了，我已经卖了5套，手里还留着5套，等着它再涨价呢。”刘聪先跳了出来，说了自己白赚三四十万的快乐心情。
“我们水泥厂的房子都卖了，135万，已装进了口袋。”白向军更是实在，直接落袋为安。
郑田祥接着说道：“你们都挣了钱就好，别说我老郑亏待了你们。
我接着往后说，阳光学府销售过半，回款两千万，可还久着一千万呢，留着二百套房子变不成钱，可把我急坏了。这也是老天眷顾我，李旭出现了。
后面的事你们也知道了，只用了三天，那两百套房子就都卖出去了。收回来两千两百多万。
最终结果就是，我们二建公司通过阳光学府这个项目，拿回了建实验二小的800万工程款，公司开发房地产直接盈利1200万，二建公司在建设中，工程利润也有400万。
本来我们二建都被巨额债务拖的岌岌可危了，一下子又打了个翻身仗。”
郑田祥说完这话，单独冲着李建设笑了笑。
“你也别替自己吹牛了，你们二建这次能挣多少，我大概也能算出来，是你们的运气好，吃了口大肉。”李建设不想看郑田祥那种得意的样子，可人家二建就是挣钱了，自己只有羡慕的份。
“是呀，二建是吃了口大肉，虽然冒了很大的风险，可最终结果是好的，总投资三千万，开发项目盈利1200万，工程利润400万。
李旭提醒我，阳光学府的成功是可能复制的，我前思后想，决定再吃一口肉，所以我们二建拿下了阳光学府对面那块地，准备开发阳光学府二期。
有阳光学府一期的例子在这儿放着，这二期就是一个投资大，利润也大的项目，就看各位有没有兴趣加入。”
“我也知道你老郑把我拉过来就没那么简单，这项目是可能挣钱，但风险确实不小，一期卖的好，也不能保证二期就一定能大卖，你这所有挣钱的假设都是建立在销售良好的前提下。”李建设一句话就抓住了整个项目的重点，那就是销售回款。
郑田祥说：“是呀，我也清楚，整个项目的成败，全系于房产销售。所以我把李旭拉过来了，让他也投资入伙，销售工作交给他，我才敢放手再拼一把。”
虽然众人对李旭的能力还有所怀疑，可人家的成功案例就摆在大家面前，相对来说，李旭就是最好的选择。
郑田祥接说道：“整个项目我在这里给大家简单测算一下，你们就明白新公司总共要投多少钱了。
对面那块地，我已经和相关部门谈好了，地价每亩24万，大约是60亩，买地总共要1440万。还盖成六层小楼，容积率为1.5，可建成面积为40000平左右。按每平600元的标准，建筑费用共需要2400万。再加上其它杂七杂八的，整个项目投资应该是4000万左右。
利润呢，每平成本900元，就按照现在的价格，均价每平1200元是没问题的。那每平利润300元，建筑总面积40000平，那项目的利润应该有1200万元。
还有，整个开发周期大概需要一年。
当然，整个项目我们可以走银行贷款，凭借二建或一建的面子，这个项目从银行贷2000万还是可以的。也就是说，我们组建公司时，总共投资2000万就可以。在这儿我先表个态，买地那1440万，我们二建公司出了，还剩下560万的投资额，你们可以商量着分。”
“老郑呀，你给剩的份额有点儿少呀，我们二建敢担风险，你再多让点儿股份出来。”李建设嫌自己股份少。
“是呀郑叔，我要是只能投个百十万，也没意思呀。”刘聪也嫌股份少。
白向军和李旭则没有说话。
“那这样，二建投1200万，占股60%，剩下的40%，你们自己分。”郑田祥狠了狠心，做出了让步。
然后几个人开始商谈着各家的投资额度和股份多少，李旭坐在旁边喝茶，根本就没说话。他们最终的决定是：二建投1200万，占股60%；一建投400万，占股20%；天腾钢贸投200万，占股10%；天峰水泥和李旭，各投100万，分别占股5%。
李旭是看不上这5%的股份的，就按郑田祥说和，投资一百万，一年才能挣回60万。这生意就像是鸡肋，食之无味，弃之可惜，根本就没有做的价值。不说别的，就拿最简单的投资项目——开网吧来说，李旭要是投一百万，一年差不多就能挣回两百万。
这一对比不说明白了吗？轻轻松松就能挣两百万，谁还会去冒着风险，费尽力气的去挣那60万？
李旭是傻子吗？当然不是，所以李旭对这生意不感兴趣。
郑田祥看着李旭只顾在那坐着喝茶，一言不发，就感到有点儿奇怪：“李旭，你对新公司的股份安排，有什么意见？别只顾喝茶，说一说吗，嫌股份少，我们可以再商量。”
“郑哥，我也没什么想法，就是觉得投资加入新公司，也挣不了几个钱，我就不入股了。”李旭说出了自己的想法。
李建设听了也是不相信的，冲着郑田祥翻翻白眼，“老郑，你可比猴儿还精，这次怎么犯傻了，让他能从你那挣三四百万？”
“不是我傻，实在是咱们老了，没年轻人的本事。李旭，要不你给大家说说你的光辉事迹，别让这个鼻孔朝天的老李头给看轻了。”
李旭觉得也无所谓，这也不是什么秘密，于是就品着茶，细细说了一下自己卖房的整个过程。从为传奇科技买办公楼开始，到发现商机，搞定代理合同，联系实验二小，广告宣传，制定房价，一直讲到摇号卖房。
众人只知道二建的阳光学府突然就火了，从无人购买到排队抢房，只知道二建公司这回挣了大钱，但其中的细节还真不知道。这一听，才知道李旭这个年轻人从中发挥了如此大的作用。这是一个完美的房产营销案例，在坐的各位虽然不是卖房的，可也都是搞销售的，一听就能搞清其中的门道。前后一想，李旭还真是空手套白狼，也就先期预付房款花了几十万而已，真就是三天之内就挣了三四百万。
这时，谁也不敢轻视李旭这个年轻人了。
“李旭，你说你给传奇科技买办公楼，是卖电脑的那个传奇科技吗？”刘聪突然问了一句。
“是的，传奇电脑也是我的生意。”
“我靠，还真是呀，我一哥们也在电脑城里卖电脑，他代理的是幻想电脑，这几天在一块吃饭，一直说自己被传奇科技给打击的快没生意了，说传奇科技的老板有多么可狠，搞地大家都没饭吃，没想到我今天见到传说中的人物了。”
“刘哥，你没跟着你兄弟一块骂我吧？”李旭问道。
然后两个人一起哈哈大笑，心照不宣而已，看来李旭没少挨骂。
一建公司的老总李建设说话了：“老郑，现在人都齐了，有什么话你可以说了吧。这新组建的房地产开发公司，具体要怎么弄？”
郑田祥慢悠悠的喝了口茶，又看了看众人，才开口说道：“二建公司呢，一直是搞建筑的，这次开发阳光学府这个房产项目，纯粹就是赶鸭子上架，迫不得已。
实验二小是我们二建公司给建的，差不多800万的工程款，上面说不给就不给了，直接给二建拨了40亩地，说每亩20万，正好抵我们的工程款。
这地没有接手，就变不了现，800万的窟窿可愁死我了，不只我们二建的工资发不出去，就是光欠你们的水泥钱、钢材钱，那就不老少。
没办法了，二建只能硬着头皮自己开发小区，等卖了钱再补自己的窟窿。为我们又从银行贷了一千万，又向各个建材商们压了一千多万的货款，才把阳光学府这个项目建成。我们为了搞回那800万，又欠了两千多万的债。
小区建成后我们核算过，也就每平850元的成本，我们对外宣称是每平米1200元左右，实际上能以每平米1000元左右的价格出售，我们就很满足了。
开盘后我们就想尽一切办法出售，我们二建干部带头购买房，发动职工购买，又拿了房子给建材商、包工头抵账。就这样，一个多月才销售出两万平，我们二建公司也回款两千万。
话说到这儿，向军和刘聪，当时我们二建用房子抵你们的货款，你们还不愿意，现在都赚翻了吧。你们得谢谢我，也得谢谢李旭。”
“那是当然，当时给了我们10套房，说是抵一百万的钢筋，我当然不乐意，可没想到现在那房子能值一百三四十万。白白赚了三四十万当然开心了，我已经卖了5套，手里还留着5套，等着它再涨价呢。”刘聪先跳了出来，说了自己白赚三四十万的快乐心情。
“我们水泥厂的房子都卖了，135万，已装进了口袋。”白向军更是实在，直接落袋为安。
郑田祥接着说道：“你们都挣了钱就好，别说我老郑亏待了你们。
我接着往后说，阳光学府销售过半，回款两千万，可还久着一千万呢，留着二百套房子变不成钱，可把我急坏了。这也是老天眷顾我，李旭出现了。
后面的事你们也知道了，只用了三天，那两百套房子就都卖出去了。收回来两千两百多万。
最终结果就是，我们二建公司通过阳光学府这个项目，拿回了建实验二小的800万工程款，公司开发房地产直接盈利1200万，二建公司在建设中，工程利润也有400万。
本来我们二建都被巨额债务拖的岌岌可危了，一下子又打了个翻身仗。”
郑田祥说完这话，单独冲着李建设笑了笑。
“你也别替自己吹牛了，你们二建这次能挣多少，我大概也能算出来，是你们的运气好，吃了口大肉。”李建设不想看郑田祥那种得意的样子，可人家二建就是挣钱了，自己只有羡慕的份。
“是呀，二建是吃了口大肉，虽然冒了很大的风险，可最终结果是好的，总投资三千万，开发项目盈利1200万，工程利润400万。
李旭提醒我，阳光学府的成功是可能复制的，我前思后想，决定再吃一口肉，所以我们二建拿下了阳光学府对面那块地，准备开发阳光学府二期。
有阳光学府一期的例子在这儿放着，这二期就是一个投资大，利润也大的项目，就看各位有没有兴趣加入。”
“我也知道你老郑把我拉过来就没那么简单，这项目是可能挣钱，但风险确实不小，一期卖的好，也不能保证二期就一定能大卖，你这所有挣钱的假设都是建立在销售良好的前提下。”李建设一句话就抓住了整个项目的重点，那就是销售回款。
郑田祥说：“是呀，我也清楚，整个项目的成败，全系于房产销售。所以我把李旭拉过来了，让他也投资入伙，销售工作交给他，我才敢放手再拼一把。”
虽然众人对李旭的能力还有所怀疑，可人家的成功案例就摆在大家面前，相对来说，李旭就是最好的选择。
郑田祥接说道：“整个项目我在这里给大家简单测算一下，你们就明白新公司总共要投多少钱了。
对面那块地，我已经和相关部门谈好了，地价每亩24万，大约是60亩，买地总共要1440万。还盖成六层小楼，容积率为1.5，可建成面积为40000平左右。按每平600元的标准，建筑费用共需要2400万。再加上其它杂七杂八的，整个项目投资应该是4000万左右。
利润呢，每平成本900元，就按照现在的价格，均价每平1200元是没问题的。那每平利润300元，建筑总面积40000平，那项目的利润应该有1200万元。
还有，整个开发周期大概需要一年。
当然，整个项目我们可以走银行贷款，凭借二建或一建的面子，这个项目从银行贷2000万还是可以的。也就是说，我们组建公司时，总共投资2000万就可以。在这儿我先表个态，买地那1440万，我们二建公司出了，还剩下560万的投资额，你们可以商量着分。”
“老郑呀，你给剩的份额有点儿少呀，我们二建敢担风险，你再多让点儿股份出来。”李建设嫌自己股份少。
“是呀郑叔，我要是只能投个百十万，也没意思呀。”刘聪也嫌股份少。
白向军和李旭则没有说话。
“那这样，二建投1200万，占股60%，剩下的40%，你们自己分。”郑田祥狠了狠心，做出了让步。
然后几个人开始商谈着各家的投资额度和股份多少，李旭坐在旁边喝茶，根本就没说话。他们最终的决定是：二建投1200万，占股60%；一建投400万，占股20%；天腾钢贸投200万，占股10%；天峰水泥和李旭，各投100万，分别占股5%。
李旭是看不上这5%的股份的，就按郑田祥说和，投资一百万，一年才能挣回60万。这生意就像是鸡肋，食之无味，弃之可惜，根本就没有做的价值。不说别的，就拿最简单的投资项目——开网吧来说，李旭要是投一百万，一年差不多就能挣回两百万。
这一对比不说明白了吗？轻轻松松就能挣两百万，谁还会去冒着风险，费尽力气的去挣那60万？
李旭是傻子吗？当然不是，所以李旭对这生意不感兴趣。
郑田祥看着李旭只顾在那坐着喝茶，一言不发，就感到有点儿奇怪：“李旭，你对新公司的股份安排，有什么意见？别只顾喝茶，说一说吗，嫌股份少，我们可以再商量。”
“郑哥，我也没什么想法，就是觉得投资加入新公司，也挣不了几个钱，我就不入股了。”李旭说出了自己的想法。
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