第五十章 卖汤圆
表姐伸手，毫不留情地拍了宁远的脑袋，
“傻弟弟呀！”
“咋了？”宁远纳闷。他捂着自己的脑袋，一脸懵逼地望着表姐。
“你看啊，你管它叫汤圆是吧？不错，它确实是汤圆。但这个汤圆是凉的，不是热的。一听到汤圆，人们的第一反应则是热的。你说，这大夏天的，谁会来买那热乎乎的东西？”
表姐双手叉腰，瞪着大眼睛，小嘴叭叭地提着意见。
宁远一想，也对啊！
没想到这个年仅十一岁的表姐，竟然还是一个市场营销的天才！
宁远顿时想到了，曾经在大学marketing的课上，老师讲过，广告词一定要说明产品的卖点。
而在这大夏天的，宁汤圆的卖点是什么？
香吗？甜吗？糯吗？
平心而论，这些特点固然重要，但却不是最重要的。最核心的卖点则是——
清凉！解暑！
“卖汤圆了！卖汤圆了！清凉解暑的小汤圆大家都来尝尝啊！冰冰凉凉，入口即化，好甜哦好甜哦！”
宁远在脑子里编了一句新广告词。随即，扯着嗓子喊出了口。
表姐连连点头，“这就对了！已经有几个路人看过来了！不错，加油！最好再加上定价。”
宁远：“卖汤圆了，卖汤圆了，冰冰凉凉的小汤圆，五毛钱一碗，一块钱两碗，不好吃不要钱！”
宁远听取了表姐的所有建议，表姐对宁远的表现极其满意，“再大声点就好了。”
宁远感到有些不对劲。待他反应过来时，他皱了皱眉头，“你咋不喊？”
表姐神秘一笑，“你喊累了，我再喊。”
姐弟俩在小摊前呆了大概有十分钟，也不见一个人来问。更别说有人买了。
“唉……这可咋办呀？”宁远有些急了。
“再等等吧，做什么事情都是要有耐心的，卖东西也一样。”
表姐慢悠悠地摇着蒲扇，气定神闲。
宁远纳闷。怎么现在表姐不急了？要是在以往，她可是比宁远都要急的。
此刻，只见一个高年级的小男孩，饶有兴致地走到了小摊前。
宁远认出了，这个小孩是表姐的同班同学，五年级二班的邓建文。
“哟，丽晶呀，怎么开始自己卖东西了？这个是啥，多少钱一碗呀？”
这个皮肤黑黢黢的邓建文，对着表姐咧嘴笑开了，露出一对大虎牙。
“五毛钱一碗”，只见表姐神气地摆了摆手，“不过看在咱俩是同班同学的份上，我今天可以送你一碗。”
邓建文惊了，“还有这等好事？不是上次，我要吃你一根辣条，你都不干的吗！嗯……无事献殷勤，非奸即盗。你是不是又要让我帮你给五•一班的那小子……”
邓建华话还没说完，表姐就用蒲扇狠狠地敲了他的脑袋，
“你胡说什么！我弟弟还在这里呢！”
只见，邓建文此刻的目光，已经成功地被桌上精致的小丸子给吸引了。
“真的要给我一碗？”邓建文两眼放光。
“当然，我王丽晶说话，什么时候不算话过？”表姐拍拍胸脯，“不过得麻烦你一件事！”
“噗——”
只见，刚刚才端起碗喝了一口红糖水的邓建文，此刻又将水吐回了碗里。
“什么事？”邓建文瞪着大眼睛，诚惶诚恐地问道。
“没事没事，你继续吃！我的要求就是，你在这里把它吃完就行，别浪费！”表姐笑眯眯。
邓建文：“我还以为是什么事……吓死我了。”
邓建文又端起了那碗小丸子，用勺子舀了一勺干货放进嘴里，陶醉地咀嚼了起来。
“对！对！就是这个表情！还可以再陶醉一些。继续吃，好不好吃啊！”表姐对邓建文的表现，很是满意。
“嗯……太好吃了！这简直是我有生以来，吃过的最好吃的冷饮！”邓建文故意放大了说话的声音，试图让路人们听到。
此刻，表姐神神秘秘地给宁远使了一个眼色。
宁远秒懂。随即扯着嗓门，开始大喊起来，
“卖汤圆了！卖汤圆了！清凉解暑的小汤圆大家都来尝尝啊！冰冰凉凉，入口即化，一碗只要五毛钱！”
没想到，小摊前一个吃着，一个吼着，还真有效！
见路人的眼光，都被邓建文和宁远吸引了过来，表姐趁热打铁，
“五毛钱！买不了吃亏！买不了上当！不好吃不要钱！快来快来，数量有限！一天只卖十碗，卖完收摊！”
宁远懵了。没想到，表姐吆喝起来的架势，竟然还像模像样的！
“嗯……好好吃哦！太好吃了！老板，我还想要一碗！”邓建文在他俩吆喝的时候，也不忘继续扮演一个虔诚的吃货。
“嗨！你这个冷饮怎么买！”
此刻，一个穿着蓝色衣服的工人模样的男人，从马路的对面走了过来。
“五毛钱一碗！叔叔，来一碗吧！清凉又解暑，只要一瓶矿泉水的价格，却比矿泉水美味！”
看到第一位准顾客到了，表姐热情地招呼着，向他介绍道自己的产品。
“来一碗！”
男人将一张紫色的五毛钱拍在了桌上。随即，端起一碗糯米小丸子，呼呼大喝起来。
有了第一笔生意，姐弟俩自然很激动。
此刻，宁远灵机一动。经济学上不是有一个很经典的现象，叫做“羊群效应”吗？
三人成群。现在，小摊前，已经有两位顾客在吃小丸子。
宁远二话不说，自己也端起一碗小丸子，开始假装认真地吃了起来。一边吃，余光一边瞟着过路的人。
“妈妈！我也想吃那个甜水水！”
一个四岁左右的小姑娘，扯着一个年轻女人的裙角，走到了小摊的跟前。
“这个小孩子也可以吃的哦”，表姐笑眯眯，
“我们是用自己的糯米粉做的小汤圆，没有任何色素和添加剂，纯天然，有益健康。”
小姑娘眼巴巴地看着小丸子。
而作为妈妈，怎么忍心拒绝孩子的小小要求？而且只需要五毛一碗，还对人体无害。
“那，妞妞吃了这个以后，晚上还是要好好吃饭哦？”妈妈蹲下身，温柔地对小女孩说。
“好！”小女孩乖乖地答道。
“那，给我也来一碗吧！”女人随即拿出了一块钱。
“堂食还是打包？”宁远给女人找了五毛钱。
“你说啥？”女人显然不明白宁远的话。
“额……我的意思是说，阿姨你们是要在这里吃呢，还是要用塑料袋装回家吃呢？”
待宁远反应过来时，他用这个时代的语言，重新问了一遍。
“这里吃吧。”
“傻弟弟呀！”
“咋了？”宁远纳闷。他捂着自己的脑袋，一脸懵逼地望着表姐。
“你看啊，你管它叫汤圆是吧？不错，它确实是汤圆。但这个汤圆是凉的，不是热的。一听到汤圆，人们的第一反应则是热的。你说，这大夏天的，谁会来买那热乎乎的东西？”
表姐双手叉腰，瞪着大眼睛，小嘴叭叭地提着意见。
宁远一想，也对啊！
没想到这个年仅十一岁的表姐，竟然还是一个市场营销的天才！
宁远顿时想到了，曾经在大学marketing的课上，老师讲过，广告词一定要说明产品的卖点。
而在这大夏天的，宁汤圆的卖点是什么？
香吗？甜吗？糯吗？
平心而论，这些特点固然重要，但却不是最重要的。最核心的卖点则是——
清凉！解暑！
“卖汤圆了！卖汤圆了！清凉解暑的小汤圆大家都来尝尝啊！冰冰凉凉，入口即化，好甜哦好甜哦！”
宁远在脑子里编了一句新广告词。随即，扯着嗓子喊出了口。
表姐连连点头，“这就对了！已经有几个路人看过来了！不错，加油！最好再加上定价。”
宁远：“卖汤圆了，卖汤圆了，冰冰凉凉的小汤圆，五毛钱一碗，一块钱两碗，不好吃不要钱！”
宁远听取了表姐的所有建议，表姐对宁远的表现极其满意，“再大声点就好了。”
宁远感到有些不对劲。待他反应过来时，他皱了皱眉头，“你咋不喊？”
表姐神秘一笑，“你喊累了，我再喊。”
姐弟俩在小摊前呆了大概有十分钟，也不见一个人来问。更别说有人买了。
“唉……这可咋办呀？”宁远有些急了。
“再等等吧，做什么事情都是要有耐心的，卖东西也一样。”
表姐慢悠悠地摇着蒲扇，气定神闲。
宁远纳闷。怎么现在表姐不急了？要是在以往，她可是比宁远都要急的。
此刻，只见一个高年级的小男孩，饶有兴致地走到了小摊前。
宁远认出了，这个小孩是表姐的同班同学，五年级二班的邓建文。
“哟，丽晶呀，怎么开始自己卖东西了？这个是啥，多少钱一碗呀？”
这个皮肤黑黢黢的邓建文，对着表姐咧嘴笑开了，露出一对大虎牙。
“五毛钱一碗”，只见表姐神气地摆了摆手，“不过看在咱俩是同班同学的份上，我今天可以送你一碗。”
邓建文惊了，“还有这等好事？不是上次，我要吃你一根辣条，你都不干的吗！嗯……无事献殷勤，非奸即盗。你是不是又要让我帮你给五•一班的那小子……”
邓建华话还没说完，表姐就用蒲扇狠狠地敲了他的脑袋，
“你胡说什么！我弟弟还在这里呢！”
只见，邓建文此刻的目光，已经成功地被桌上精致的小丸子给吸引了。
“真的要给我一碗？”邓建文两眼放光。
“当然，我王丽晶说话，什么时候不算话过？”表姐拍拍胸脯，“不过得麻烦你一件事！”
“噗——”
只见，刚刚才端起碗喝了一口红糖水的邓建文，此刻又将水吐回了碗里。
“什么事？”邓建文瞪着大眼睛，诚惶诚恐地问道。
“没事没事，你继续吃！我的要求就是，你在这里把它吃完就行，别浪费！”表姐笑眯眯。
邓建文：“我还以为是什么事……吓死我了。”
邓建文又端起了那碗小丸子，用勺子舀了一勺干货放进嘴里，陶醉地咀嚼了起来。
“对！对！就是这个表情！还可以再陶醉一些。继续吃，好不好吃啊！”表姐对邓建文的表现，很是满意。
“嗯……太好吃了！这简直是我有生以来，吃过的最好吃的冷饮！”邓建文故意放大了说话的声音，试图让路人们听到。
此刻，表姐神神秘秘地给宁远使了一个眼色。
宁远秒懂。随即扯着嗓门，开始大喊起来，
“卖汤圆了！卖汤圆了！清凉解暑的小汤圆大家都来尝尝啊！冰冰凉凉，入口即化，一碗只要五毛钱！”
没想到，小摊前一个吃着，一个吼着，还真有效！
见路人的眼光，都被邓建文和宁远吸引了过来，表姐趁热打铁，
“五毛钱！买不了吃亏！买不了上当！不好吃不要钱！快来快来，数量有限！一天只卖十碗，卖完收摊！”
宁远懵了。没想到，表姐吆喝起来的架势，竟然还像模像样的！
“嗯……好好吃哦！太好吃了！老板，我还想要一碗！”邓建文在他俩吆喝的时候，也不忘继续扮演一个虔诚的吃货。
“嗨！你这个冷饮怎么买！”
此刻，一个穿着蓝色衣服的工人模样的男人，从马路的对面走了过来。
“五毛钱一碗！叔叔，来一碗吧！清凉又解暑，只要一瓶矿泉水的价格，却比矿泉水美味！”
看到第一位准顾客到了，表姐热情地招呼着，向他介绍道自己的产品。
“来一碗！”
男人将一张紫色的五毛钱拍在了桌上。随即，端起一碗糯米小丸子，呼呼大喝起来。
有了第一笔生意，姐弟俩自然很激动。
此刻，宁远灵机一动。经济学上不是有一个很经典的现象，叫做“羊群效应”吗？
三人成群。现在，小摊前，已经有两位顾客在吃小丸子。
宁远二话不说，自己也端起一碗小丸子，开始假装认真地吃了起来。一边吃，余光一边瞟着过路的人。
“妈妈！我也想吃那个甜水水！”
一个四岁左右的小姑娘，扯着一个年轻女人的裙角，走到了小摊的跟前。
“这个小孩子也可以吃的哦”，表姐笑眯眯，
“我们是用自己的糯米粉做的小汤圆，没有任何色素和添加剂，纯天然，有益健康。”
小姑娘眼巴巴地看着小丸子。
而作为妈妈，怎么忍心拒绝孩子的小小要求？而且只需要五毛一碗，还对人体无害。
“那，妞妞吃了这个以后，晚上还是要好好吃饭哦？”妈妈蹲下身，温柔地对小女孩说。
“好！”小女孩乖乖地答道。
“那，给我也来一碗吧！”女人随即拿出了一块钱。
“堂食还是打包？”宁远给女人找了五毛钱。
“你说啥？”女人显然不明白宁远的话。
“额……我的意思是说，阿姨你们是要在这里吃呢，还是要用塑料袋装回家吃呢？”
待宁远反应过来时，他用这个时代的语言，重新问了一遍。
“这里吃吧。”
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