第9章 源于信任
“秦总。”
“江儿，王总。”中环数控的秦总和两人碰了碰酒杯，他的直播产品是工业母机。
秦总两鬓已几许斑白，带着洞悉百态的从容笑呵呵地问江醉：“你今天算是哪家的代表？”
江醉作为享有盛名的投资人刚一回国就备受瞩目，回国两年逐步从证券经纪向长期投资转型，因为眼光独到，这次与会的50家企业中，江醉投资入股的有十几家，行业有且不不限于工业母机、智能机器人、激光与增材制造、精密仪器和农业器械，玩儿的都是人工智能高端设备的新型科技，现在商圈也是妥妥儿的冉冉新星，走到哪里都有人打招呼。
长辈面前江醉笑得很含蓄，“极度科技，还望秦总多多关照。”
苏糖疑问：极度科技？不是汉昱智造吗？
秦总赞赏道，“农业无人机。手速够快，前段时间刚听说你要投农业器械，一转眼就已经是行业龙头了。”
江醉笑着说：“国内科技发展迅猛，稍一犹豫就被别人收入囊中，不敢不快。”
廖言引着众人找了空位坐下，三人再次碰杯。
“秦总！江醉！吆，王大美女，几天不见又漂亮了。”
王欣然和江醉站起来迎接，这位是江醉投资的恒瑞机械公司的销售经理林奉，和另一家企业的老总一起过来，做的是农业机器人。
两人年纪相仿，林奉和他拥抱了一下：“陈总说你也在，让我来找你，这位我就不用介绍了吧，山水智能的徐总。”
江醉与之握手，“恭喜全球首创5G智能挖钻机，徐总，又见面了。”
山水智能，徐总，要带的货是全球首创5G智能挖钻机。
待几人寒暄过后，林奉看着美女帅哥穿行其中的热闹会场，“就咱们这大型器械，直播带货能行吗？一群漂亮小姑娘往设备前一站，巴拉巴拉一顿介绍，就有人付钱？真这么简单，还要我们营销部做什么？”
徐总说：“老林，OUT了吧。直播带货是电商兴起的必然演化，这叫什么......流量销售、网红经济。”
林奉笑着摇头，“我知道这个，我闺女净看这些东西，小孩儿玩儿嘛，卖卖零食玩具还行，咱们这么大物件儿，消费群体也不对口啊，谁家谈个恋爱给女朋友送一挖掘机当礼物。”
江醉和徐总都笑了，这话说得太实在了。
江醉说：“是不送挖掘机，但新型营销模式有必要尝试一下。当年某宝某东电商平台也不被看好，现在有目共睹。对于新兴行业的发展我们要顺势而为，先吃螃蟹先获益。大型机械直播带货这一会块儿才刚开始，行不行的就当出个赞助费打广告，咱们试试再说。”
林奉：“成，江醉，我可因为相信你才和王总公司签的啊，成不成你给老哥盯着点，王总，务必尽心。”
王欣然说：“放心吧，江醉这儿已经有人等着看直播订货了，他这个人精，不会让自己亏本儿的。”
江醉：“出了货算你的。”
林奉更加高兴起来：“哈哈，是嘛！哎呦喂，我就知道没有销售渠道你也没必要屈尊我们这小庙是不是。”
江醉笑着给了他一拳，“去你的，我看的是发展前景。”
众合工程机械，陈劲，光伏设备；
中原动力，冯启明，矿山机械；
还有刚刚决定加入的锦祥科技的CEO邵详。
果然全是国之重梁，只是这位邵总的名字有点耳熟，好像在哪里听过一耳朵。
这一堆人讲的东西根本和直播无关，大部分是行业前景，国外环境。
两位总监在楼下发展其他潜在客户，全场只有苏糖和星辰两个人坐在角落静静地听着，直面不同的人生。
邵详在一众老板中比较年轻，又刚回国，跟不上节奏之后他问王欣然，“王总，上次直播3D微锻造的是这两位吧？数据怎么样？对于之后带货量能有几分把握？”
王欣然笑了笑：“这个问题……前期资本干预是必不可少的，否则平台不给流量，我们花钱总不能花钱赚吆喝。流量上来之后就好操作了，毕竟主播的粉丝量和口碑在这里。”
“这位主播年纪不大，同时参与国际平台的直播......”
苏糖确认了眼神，这位年纪不大让客户犹豫的主播正是自己，心脏像被一根细绳儿提了起来，脑子里快速想着怎么才能获得客户信任。
江醉淡淡地说：“邵总，酥糖的话，问题不大。”
邵详了然，转了话题，别人更没有提这事儿的。
苏糖低声问星辰：“这就可以了吗？没别的要问的？我，我还准备一肚子话呢。”
星辰见她错愕的样子，笑问：“关于驱动消费的三个关键点知道吗？”
苏糖说：“需求驱动、信任驱动和价值驱动。”
星辰点头：“合作也是。江总是值得信任的，既然是他选定的你，对他们来说已经足够可信了。”
苏糖看向江醉，信任吗？
这些人信任的是“姜总”，那么姜总为什么会相信自己？
~~~~~~
为了难得的信任，苏糖更加拼命起来，白天跑现场，晚上整理资料，务求不错过每一个哪怕细小的优势卖点。
星辰也是一有时间了就跟她一起跑，和这次一样也是赶上了跑工地，饭都顾不上吃，赶巧了才在路边买了两个煎饼果子蹲个阴凉的地儿啃，他戏谑地问：“你说咱们俩这起早贪黑风吹日晒的是因为什么？热爱吗？”
苏糖摇头。
星辰：“梦想吗？”
苏糖一本正经地说：“大概是因为穷吧，星辰哥，油费太贵了，回去的时候咱们挤地铁吧。”
星辰哈哈大笑，“你让一个日进十万金的一哥和你一起挤地铁，于心何忍？糖糖你变了，你再也不是以前那个话都不说的乖巧可爱的糖糖了。”
“那是因为我不知道你竟然是这样的星辰哥，知性优雅的一哥儿，你已经彻底暴露了逗比的内在你知道吗？”
星辰笑着说：“是你单纯又执着的傻样唤醒了我沉睡已久的自我。行了别贫了，走吧。”
苏糖也察觉到了自己的改变，不会再因为脸盲怕认错人而畏首畏尾地不和人接触，也不会因为怕说错儿什么都不敢说了，这几天和陌生人的频繁接触让她感受到，只要真心交流，每个人都十分和善。
他们也终于在周六首播之前来到最后一个地点，3D智能微型挖掘机的施工现场。
两个人依照要求穿上安全衣带上安全帽。
工程师嘱咐说，“11月份了，山里不比城里，尤其是晚上会冷得很，你们两个别乱跑，跟着操作师傅，严格按他们的指示拍摄。”
两人郑重应下，跟着他来到一个地下通道开采工程，阴暗湿凉，寒冷泥泞。
“这是智能挖掘机的引导控制系统，这是显控终端，姿态传感器。采用智能微型挖掘机不止可以节省人力，更能精准施工。”
操作人员给他们详细介绍，他们俩各端着一台设备拍摄。
苏糖问：“是靠这个传感器指示动作吗？”
“它主要用于解算，3D智能挖机引导控制系统采用北斗高精度实时动态定位技术，经过读取安装在挖掘机上的各种坡度传感器，解算校准过的主要枢轴尺寸，获得铲斗实时、精确的三维位置信息，配合自主设计转化软件生成的工作任务。”
师傅一边解说一边操作，
“哦，我知道了，是不是和玩儿游戏一样，解算和传输人物的动作。”
“可以这么理解。实时显示当前的挖填工作量，完成数字化引导挖掘施工的目标；只要设置好了程序，即使在视力不及的盲区，铲斗也能精确完成工作。”
苏糖感叹：“这就太方便，可靠的性能、强劲的动力、稳定的作业表现，是这么说吧？”
师傅笑了起来：“是，总结的非常到位。”
星辰说：“它真是改变了我对于挖掘机的认识，没想到大型器械也已经智能到这种程度了。”
“星辰哥，让师傅操作着，你在附近介绍陈词，我拍出来可以放给大家看怎么样？比干拍摄更有渗透力吧。”
提议顺利通过，苏糖熟练地架起了摄像机打开夜拍模式，短短几天，她已经掌握了右移项新技能。
“江儿，王总。”中环数控的秦总和两人碰了碰酒杯，他的直播产品是工业母机。
秦总两鬓已几许斑白，带着洞悉百态的从容笑呵呵地问江醉：“你今天算是哪家的代表？”
江醉作为享有盛名的投资人刚一回国就备受瞩目，回国两年逐步从证券经纪向长期投资转型，因为眼光独到，这次与会的50家企业中，江醉投资入股的有十几家，行业有且不不限于工业母机、智能机器人、激光与增材制造、精密仪器和农业器械，玩儿的都是人工智能高端设备的新型科技，现在商圈也是妥妥儿的冉冉新星，走到哪里都有人打招呼。
长辈面前江醉笑得很含蓄，“极度科技，还望秦总多多关照。”
苏糖疑问：极度科技？不是汉昱智造吗？
秦总赞赏道，“农业无人机。手速够快，前段时间刚听说你要投农业器械，一转眼就已经是行业龙头了。”
江醉笑着说：“国内科技发展迅猛，稍一犹豫就被别人收入囊中，不敢不快。”
廖言引着众人找了空位坐下，三人再次碰杯。
“秦总！江醉！吆，王大美女，几天不见又漂亮了。”
王欣然和江醉站起来迎接，这位是江醉投资的恒瑞机械公司的销售经理林奉，和另一家企业的老总一起过来，做的是农业机器人。
两人年纪相仿，林奉和他拥抱了一下：“陈总说你也在，让我来找你，这位我就不用介绍了吧，山水智能的徐总。”
江醉与之握手，“恭喜全球首创5G智能挖钻机，徐总，又见面了。”
山水智能，徐总，要带的货是全球首创5G智能挖钻机。
待几人寒暄过后，林奉看着美女帅哥穿行其中的热闹会场，“就咱们这大型器械，直播带货能行吗？一群漂亮小姑娘往设备前一站，巴拉巴拉一顿介绍，就有人付钱？真这么简单，还要我们营销部做什么？”
徐总说：“老林，OUT了吧。直播带货是电商兴起的必然演化，这叫什么......流量销售、网红经济。”
林奉笑着摇头，“我知道这个，我闺女净看这些东西，小孩儿玩儿嘛，卖卖零食玩具还行，咱们这么大物件儿，消费群体也不对口啊，谁家谈个恋爱给女朋友送一挖掘机当礼物。”
江醉和徐总都笑了，这话说得太实在了。
江醉说：“是不送挖掘机，但新型营销模式有必要尝试一下。当年某宝某东电商平台也不被看好，现在有目共睹。对于新兴行业的发展我们要顺势而为，先吃螃蟹先获益。大型机械直播带货这一会块儿才刚开始，行不行的就当出个赞助费打广告，咱们试试再说。”
林奉：“成，江醉，我可因为相信你才和王总公司签的啊，成不成你给老哥盯着点，王总，务必尽心。”
王欣然说：“放心吧，江醉这儿已经有人等着看直播订货了，他这个人精，不会让自己亏本儿的。”
江醉：“出了货算你的。”
林奉更加高兴起来：“哈哈，是嘛！哎呦喂，我就知道没有销售渠道你也没必要屈尊我们这小庙是不是。”
江醉笑着给了他一拳，“去你的，我看的是发展前景。”
众合工程机械，陈劲，光伏设备；
中原动力，冯启明，矿山机械；
还有刚刚决定加入的锦祥科技的CEO邵详。
果然全是国之重梁，只是这位邵总的名字有点耳熟，好像在哪里听过一耳朵。
这一堆人讲的东西根本和直播无关，大部分是行业前景，国外环境。
两位总监在楼下发展其他潜在客户，全场只有苏糖和星辰两个人坐在角落静静地听着，直面不同的人生。
邵详在一众老板中比较年轻，又刚回国，跟不上节奏之后他问王欣然，“王总，上次直播3D微锻造的是这两位吧？数据怎么样？对于之后带货量能有几分把握？”
王欣然笑了笑：“这个问题……前期资本干预是必不可少的，否则平台不给流量，我们花钱总不能花钱赚吆喝。流量上来之后就好操作了，毕竟主播的粉丝量和口碑在这里。”
“这位主播年纪不大，同时参与国际平台的直播......”
苏糖确认了眼神，这位年纪不大让客户犹豫的主播正是自己，心脏像被一根细绳儿提了起来，脑子里快速想着怎么才能获得客户信任。
江醉淡淡地说：“邵总，酥糖的话，问题不大。”
邵详了然，转了话题，别人更没有提这事儿的。
苏糖低声问星辰：“这就可以了吗？没别的要问的？我，我还准备一肚子话呢。”
星辰见她错愕的样子，笑问：“关于驱动消费的三个关键点知道吗？”
苏糖说：“需求驱动、信任驱动和价值驱动。”
星辰点头：“合作也是。江总是值得信任的，既然是他选定的你，对他们来说已经足够可信了。”
苏糖看向江醉，信任吗？
这些人信任的是“姜总”，那么姜总为什么会相信自己？
~~~~~~
为了难得的信任，苏糖更加拼命起来，白天跑现场，晚上整理资料，务求不错过每一个哪怕细小的优势卖点。
星辰也是一有时间了就跟她一起跑，和这次一样也是赶上了跑工地，饭都顾不上吃，赶巧了才在路边买了两个煎饼果子蹲个阴凉的地儿啃，他戏谑地问：“你说咱们俩这起早贪黑风吹日晒的是因为什么？热爱吗？”
苏糖摇头。
星辰：“梦想吗？”
苏糖一本正经地说：“大概是因为穷吧，星辰哥，油费太贵了，回去的时候咱们挤地铁吧。”
星辰哈哈大笑，“你让一个日进十万金的一哥和你一起挤地铁，于心何忍？糖糖你变了，你再也不是以前那个话都不说的乖巧可爱的糖糖了。”
“那是因为我不知道你竟然是这样的星辰哥，知性优雅的一哥儿，你已经彻底暴露了逗比的内在你知道吗？”
星辰笑着说：“是你单纯又执着的傻样唤醒了我沉睡已久的自我。行了别贫了，走吧。”
苏糖也察觉到了自己的改变，不会再因为脸盲怕认错人而畏首畏尾地不和人接触，也不会因为怕说错儿什么都不敢说了，这几天和陌生人的频繁接触让她感受到，只要真心交流，每个人都十分和善。
他们也终于在周六首播之前来到最后一个地点，3D智能微型挖掘机的施工现场。
两个人依照要求穿上安全衣带上安全帽。
工程师嘱咐说，“11月份了，山里不比城里，尤其是晚上会冷得很，你们两个别乱跑，跟着操作师傅，严格按他们的指示拍摄。”
两人郑重应下，跟着他来到一个地下通道开采工程，阴暗湿凉，寒冷泥泞。
“这是智能挖掘机的引导控制系统，这是显控终端，姿态传感器。采用智能微型挖掘机不止可以节省人力，更能精准施工。”
操作人员给他们详细介绍，他们俩各端着一台设备拍摄。
苏糖问：“是靠这个传感器指示动作吗？”
“它主要用于解算，3D智能挖机引导控制系统采用北斗高精度实时动态定位技术，经过读取安装在挖掘机上的各种坡度传感器，解算校准过的主要枢轴尺寸，获得铲斗实时、精确的三维位置信息，配合自主设计转化软件生成的工作任务。”
师傅一边解说一边操作，
“哦，我知道了，是不是和玩儿游戏一样，解算和传输人物的动作。”
“可以这么理解。实时显示当前的挖填工作量，完成数字化引导挖掘施工的目标；只要设置好了程序，即使在视力不及的盲区，铲斗也能精确完成工作。”
苏糖感叹：“这就太方便，可靠的性能、强劲的动力、稳定的作业表现，是这么说吧？”
师傅笑了起来：“是，总结的非常到位。”
星辰说：“它真是改变了我对于挖掘机的认识，没想到大型器械也已经智能到这种程度了。”
“星辰哥，让师傅操作着，你在附近介绍陈词，我拍出来可以放给大家看怎么样？比干拍摄更有渗透力吧。”
提议顺利通过，苏糖熟练地架起了摄像机打开夜拍模式，短短几天，她已经掌握了右移项新技能。
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