第四章 新的营销模式！
林彦的预言，也可以说是疯话，令台下很多人不以为然。
一众小企业家们都是向看笑话一样，看着台上的选手。
倒是下面的评委们，别有意味的看着林彦，他的话说到几个评委的心坎上去了，让这几人燃起了兴致。
听完林彦的发言后，雷俊抱着疑惑，继续问道：“林彦选手，你这个项目，有详细的计划书和执行步骤吗？”
“没有，这些都在我的脑海里。但如何去做，我心里有规划。”林彦如实回答。
怎么可能有那玩意？
自己才刚穿越到这个世界，不到2个小时啊。
就算做，也来不及了。
更何况，我也不会啊？
“抱歉，虽然你的项目很有看点、创意，你的想法也很超前，但是这大多数取决于你的想象。根本没有详细的计划和步骤。”
“怎么做，如何去做，都是要详细的规划去执行。没有这些，不符合我投资的基本原则。”
雷俊笑着摇了摇头，坐了下来。
林彦能预料到这种情况，雷俊是一个务实派，谨慎小心，有自己的一套严谨的投资原则，同样也是一个很出名的风投家。
他曾投资成功不少互联网企业，但也因为谨慎错过了淘宝和qq这两个优秀的项目。
滴——
雷俊刚坐下，又亮起一盏绿灯。
场上又有一个评委按下提问按钮。
主持人抬手示意：“有请京东集团刘强栋提问。”
在购物领域淘宝是走B2C的模式，而京东是B2B。
刘强东是京东的创始人，618购物节就是刘强东率先提出来的。
而淘宝的双十一，还在京东网之后。
京东的经营模式是走类似超市的模式，集中进货把控进货品质，给用户更好的购物体验。
所以能在购物领域从淘宝手中夺取一部分市场，占领一席之地。
在未来，京东物流孕育而出，更将稳固它的地位。
刘强东的普通话不是很标准，但谁都不能小看这个男人。
“101号选手你好，能说说你之前提到的病毒式的营销模式吗？
现在很多商业模式都已经被探索的七七八八，创新不难，难得是创新模式被市场验证，是有效的。”
20位评委当中，有不少是实体企业家，比如蒙牛的牛根生，脑白金的史玉柱。
这时候的史玉柱已经做了巨人网络，研发出了征途，算是实体企业转到游戏，赚得盆满钵满，成为了成功案例。
作为实体企业，他们更想了解更新的商业模式，从现有的模式中寻找机会。
几人不约而同的朝着刘强东望去，紧接着看向林彦。
特别是马芸和马奔腾两个人，更想知道这个所谓的病毒式的新型营销模式是什么。
“刘总你好，首先在回答问题之前，我想说的是我喜欢您的京东网的运营模式，包括我自己也是京东网的忠实用户。”
林彦毫不吝啬的夸奖了刘强东一番。
京东和淘宝可以说是两个相反的运营模式，走的是精品化，自营化路线。
而淘宝则是创立一个平台，让商户在上面卖货。
相对于淘宝来说，京东更加高端化，特别是昂贵的电子产品这一块，大家都会选择去京东，而不是淘宝。
林彦对京东的运营模式也是保持认可态度，当然这并不妨碍京东的推广方式落伍的事实。
林彦心中的打算是，先捧后锤。
“刘总说出来您别生气，我虽然认可您京东的运营方式，但却觉得您的推广方式故步自封。
传统的营销推广模式，就是投放广告，让更多人看到，在脑海中形成印象。
再然后就是推出促销节日，比如您的618购物节，开创了网购的先河。
京东营销模式离不开这两点。
但在我看来，这两点其实就是实体企业的惯用手段罢了，京东能获取如今的地位，完全是因为刘总您的商品精英化、重服务的策略，加上进入行业的早，在网购行业初期，竞争对手不多，网购用户野蛮生长的情况下，掠夺了初始用户。
如果没有这些，假如京东网现在才开始创立，我想京东网不一定能在网购市场上有现在的成就。
在我看来，京东网的营销模式是落后的，并没有互联网思维，毫无创新！”
此言一出，全场哗然！
评委们不敢置信的看着眼前的青年。
别的参赛者，对待评委都是小心翼翼，而眼前这个选手是这真敢说啊。
京东网好歹是一家成熟的大公司，成功的网购企业，现在居然被说成了营销模式毫无创新？
包括场外的网友们，直接惊呆了。
这时候，随着大家的震惊，林彦又成功收割了一波震惊值。
“反正我不需要你们的投资，这个舞台任我发挥.....”
林彦无视刘强东的不悦神色，接着开口说出了自己对病毒式营销模式的见解：
“新的推广模式，应该跳脱传统的思想。放弃老套的广告吸引用户的推广方式，而是把用户当做传递的载体！
什么是病毒式传播？
病毒是散发传播，一传十，十传百，百传千，越滚越大！
当所有用户成为了载体，那么拼夕夕品牌效应就会快速传递。
拼夕夕只需要想办法，用特有的方式，把这些用户激活、引导。
让他们主动成为我们的宣传员，主动拉人头，拉新用户，就会快速在固有的市场中，占据一席之地！
我刚才所说的拼团，就是病毒式营销方式的其中之一。
举个例子。
如果40人成团购买一件商品，这件商品的价格比所有网站还低很多，那么这个用户会不会拉一些其他亲戚朋友，让他们参与进来，让这个商品拼团成功呢？
当然，这只是最简单的一个方式，还有更好的病毒营销模式，保密！”
林彦并没有将这种模式全部说出来，还是选择性保留，比如：抽红包、砍一刀免费领商品、种树领水果。
这些都是拼多多成功的核心。
通过无数次的烧钱，实践的出来的东西。
有些东西就是一张纸，说出来就没有价值了。
跟魔术师表演的魔术一样。
看之前，觉得无比神奇。
一旦知道原理，就恍然大悟，啊....原来就这么回事？太简单了。
然而，林彦只是点破了这一点，几位评委当中，就有人恍然大悟起来。
原来，这个年轻人的拼团不止是降低厂家的成本这一层。
还有一种天然的社交互动元素在内。
什么是团购？团购就是很多人购买同一件商品。
如果这个人不够，这些已经参与团购的人，会想方设法的拉别人进来，让团购顺利进行下去。
这无意间就让用户们自己成了宣传员，他们总有亲戚朋友吧？拉一两个人不过分吧？
道理很简单，一点说就明白。
但事后诸葛亮谁都会啊，为什么之前没人想到这一点，并实施下去？
况且，听这个年轻人的意思，这个营销模式还是其中之一！
他还有更好的病毒式营销模式.....
想到了这一层，台下有两人的眼神瞬间炯炯发亮！
此时，马芸，马奔腾心中不约而同的出现了一个想法。
这个年轻人，有东西！
一众小企业家们都是向看笑话一样，看着台上的选手。
倒是下面的评委们，别有意味的看着林彦，他的话说到几个评委的心坎上去了，让这几人燃起了兴致。
听完林彦的发言后，雷俊抱着疑惑，继续问道：“林彦选手，你这个项目，有详细的计划书和执行步骤吗？”
“没有，这些都在我的脑海里。但如何去做，我心里有规划。”林彦如实回答。
怎么可能有那玩意？
自己才刚穿越到这个世界，不到2个小时啊。
就算做，也来不及了。
更何况，我也不会啊？
“抱歉，虽然你的项目很有看点、创意，你的想法也很超前，但是这大多数取决于你的想象。根本没有详细的计划和步骤。”
“怎么做，如何去做，都是要详细的规划去执行。没有这些，不符合我投资的基本原则。”
雷俊笑着摇了摇头，坐了下来。
林彦能预料到这种情况，雷俊是一个务实派，谨慎小心，有自己的一套严谨的投资原则，同样也是一个很出名的风投家。
他曾投资成功不少互联网企业，但也因为谨慎错过了淘宝和qq这两个优秀的项目。
滴——
雷俊刚坐下，又亮起一盏绿灯。
场上又有一个评委按下提问按钮。
主持人抬手示意：“有请京东集团刘强栋提问。”
在购物领域淘宝是走B2C的模式，而京东是B2B。
刘强东是京东的创始人，618购物节就是刘强东率先提出来的。
而淘宝的双十一，还在京东网之后。
京东的经营模式是走类似超市的模式，集中进货把控进货品质，给用户更好的购物体验。
所以能在购物领域从淘宝手中夺取一部分市场，占领一席之地。
在未来，京东物流孕育而出，更将稳固它的地位。
刘强东的普通话不是很标准，但谁都不能小看这个男人。
“101号选手你好，能说说你之前提到的病毒式的营销模式吗？
现在很多商业模式都已经被探索的七七八八，创新不难，难得是创新模式被市场验证，是有效的。”
20位评委当中，有不少是实体企业家，比如蒙牛的牛根生，脑白金的史玉柱。
这时候的史玉柱已经做了巨人网络，研发出了征途，算是实体企业转到游戏，赚得盆满钵满，成为了成功案例。
作为实体企业，他们更想了解更新的商业模式，从现有的模式中寻找机会。
几人不约而同的朝着刘强东望去，紧接着看向林彦。
特别是马芸和马奔腾两个人，更想知道这个所谓的病毒式的新型营销模式是什么。
“刘总你好，首先在回答问题之前，我想说的是我喜欢您的京东网的运营模式，包括我自己也是京东网的忠实用户。”
林彦毫不吝啬的夸奖了刘强东一番。
京东和淘宝可以说是两个相反的运营模式，走的是精品化，自营化路线。
而淘宝则是创立一个平台，让商户在上面卖货。
相对于淘宝来说，京东更加高端化，特别是昂贵的电子产品这一块，大家都会选择去京东，而不是淘宝。
林彦对京东的运营模式也是保持认可态度，当然这并不妨碍京东的推广方式落伍的事实。
林彦心中的打算是，先捧后锤。
“刘总说出来您别生气，我虽然认可您京东的运营方式，但却觉得您的推广方式故步自封。
传统的营销推广模式，就是投放广告，让更多人看到，在脑海中形成印象。
再然后就是推出促销节日，比如您的618购物节，开创了网购的先河。
京东营销模式离不开这两点。
但在我看来，这两点其实就是实体企业的惯用手段罢了，京东能获取如今的地位，完全是因为刘总您的商品精英化、重服务的策略，加上进入行业的早，在网购行业初期，竞争对手不多，网购用户野蛮生长的情况下，掠夺了初始用户。
如果没有这些，假如京东网现在才开始创立，我想京东网不一定能在网购市场上有现在的成就。
在我看来，京东网的营销模式是落后的，并没有互联网思维，毫无创新！”
此言一出，全场哗然！
评委们不敢置信的看着眼前的青年。
别的参赛者，对待评委都是小心翼翼，而眼前这个选手是这真敢说啊。
京东网好歹是一家成熟的大公司，成功的网购企业，现在居然被说成了营销模式毫无创新？
包括场外的网友们，直接惊呆了。
这时候，随着大家的震惊，林彦又成功收割了一波震惊值。
“反正我不需要你们的投资，这个舞台任我发挥.....”
林彦无视刘强东的不悦神色，接着开口说出了自己对病毒式营销模式的见解：
“新的推广模式，应该跳脱传统的思想。放弃老套的广告吸引用户的推广方式，而是把用户当做传递的载体！
什么是病毒式传播？
病毒是散发传播，一传十，十传百，百传千，越滚越大！
当所有用户成为了载体，那么拼夕夕品牌效应就会快速传递。
拼夕夕只需要想办法，用特有的方式，把这些用户激活、引导。
让他们主动成为我们的宣传员，主动拉人头，拉新用户，就会快速在固有的市场中，占据一席之地！
我刚才所说的拼团，就是病毒式营销方式的其中之一。
举个例子。
如果40人成团购买一件商品，这件商品的价格比所有网站还低很多，那么这个用户会不会拉一些其他亲戚朋友，让他们参与进来，让这个商品拼团成功呢？
当然，这只是最简单的一个方式，还有更好的病毒营销模式，保密！”
林彦并没有将这种模式全部说出来，还是选择性保留，比如：抽红包、砍一刀免费领商品、种树领水果。
这些都是拼多多成功的核心。
通过无数次的烧钱，实践的出来的东西。
有些东西就是一张纸，说出来就没有价值了。
跟魔术师表演的魔术一样。
看之前，觉得无比神奇。
一旦知道原理，就恍然大悟，啊....原来就这么回事？太简单了。
然而，林彦只是点破了这一点，几位评委当中，就有人恍然大悟起来。
原来，这个年轻人的拼团不止是降低厂家的成本这一层。
还有一种天然的社交互动元素在内。
什么是团购？团购就是很多人购买同一件商品。
如果这个人不够，这些已经参与团购的人，会想方设法的拉别人进来，让团购顺利进行下去。
这无意间就让用户们自己成了宣传员，他们总有亲戚朋友吧？拉一两个人不过分吧？
道理很简单，一点说就明白。
但事后诸葛亮谁都会啊，为什么之前没人想到这一点，并实施下去？
况且，听这个年轻人的意思，这个营销模式还是其中之一！
他还有更好的病毒式营销模式.....
想到了这一层，台下有两人的眼神瞬间炯炯发亮！
此时，马芸，马奔腾心中不约而同的出现了一个想法。
这个年轻人，有东西！
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