第六章 下沉市场！
马芸是电商领域巨头，也是营销的高手。
双十一的成功，离不开淘宝团队的幕后推手，起初是寓意光棍们的节日，被网上光棍们病毒式传播，最后成了全民狂欢的盛宴。
双十一成功盖过京东的618，是一场极其成功的营销案例。
但营销不是一个企业的全部，马芸看的更深更远，这个下沉市场应该才是拼夕夕的关键之处。
“101号选手，你项目所说的接受被淘宝抛弃的边缘商品，再进行筛选和改造，对下沉市场的再度深耕！
这个下沉市场指得是什么？”
在主持人宋婉的示意下，马芸起身问了这个问题。
可谓是灵魂拷问，马芸直接问到了问题核心，大家又好奇的盯着台上年轻人，看他作何回答。
众所周知，淘宝针对的是中下层网购用户群体，在龙国，这类群体是最多的，也是接受网购最快的群体。
是淘宝网的根基所在。
撬动了这部分的群体，无疑是撬动了淘宝的根基。
就不知道这个所谓的更深的下沉市场，在不在这部分用户之内。
“老马不愧是电商行业的巨头，透过问题看本质，拼夕夕最初的团购核心，针对的就是这类用户，下沉市场。”
林彦心中嘀咕。
在脑海中回想后世知乎里几篇文章，组织好语言后，随后拿起话筒说：
“就是低价抢占市场。更多的人群能享受低价高质的产品。
实际上这个下沉市场，才是主流市场，我先说一下这类人群的特点：
1、对价格十分敏感，省钱便宜是他们的目标。
2、消费能力低，商品继续降级，虽然会导致品质降低，但这类人群不在乎。
能穿上皮鞋，谁会在乎是不是真牛皮还是人工皮革？至少拼夕夕让他们能穿上皮鞋。
2、时间较为充裕，有更多时间进行休闲娱乐。
3、社交性强，熟人社交。”
话音落下，马芸心中咯噔一下。
这类人群在淘宝的市场调研中，的确有察觉到。
比如是小镇青年，他们的消费能力低下，但是时间充裕，发展了这类用户，他们会通过网购，解决家庭的购物。
但想要获得这类人群的市场，第一个面临的就是他们的消费能力太低。
甚至说有些人连电脑都用不上，只能通过山寨手机上网。他们使用的大多是手机qq居多。
面临的第二个问题是，如果是用低价去接纳这些用户，之前平息的假货风波，难免不会再来一次。
毕竟低价就是假货的代言词。
但这个年轻人提出的团购如果成为现实，就会进一步压缩商家的成本。
压低价格接纳这些用户，形成一个良性闭环！
至于第一个问题，只需要未来随着经济发展，电脑普及后，就能迎刃而解。
如此说来，这个项目倒是可行了。
有同样想法的不止是马芸，还有马奔腾。
他平框眼镜反光出荡漾着的笑意。
拥有社交领域的企鹅似乎更适合这样的电商项目。
类似这类消费人群的小镇青年，使用的最多的就是企鹅的qq。
舍得咬牙花费十元购买qq秀的人群，不是没有消费能力，而是被高昂的价格劝退。
如果能把价格打下来，这将是很大的一个市场。
挖掘出更多的新用户涌入，获得大量的流量。
台下人员心思各异，林彦的这一番话说完，获得震惊值的消息，又开始滚动起来。
林彦蹙了蹙眉，接着笑道：“另外，低价不止是针对下沉人群，对于网购的中低层，也有很强的吸引力。
以前买一件衣服，可能会更关注质量，是否耐穿，因为一件衣服需要应付多种场合。
但随着生活方式的变化，人们对衣服开始有明确的功能分配，居家服、职业装、休闲服、运动服、登山装、礼服……
当需求变多，花在每一件衣服上的单价就会降低。
看上去好像是消费降级，实际上是升级，因为穿衣的种类变得更丰富了。”
当林彦说完这段话，全场又安静下来。
眼前的青年虽然年轻，还是一个大学毕业生，但说的每一个点，都是十分关键的节点。
加上他的冷静应对，心态平稳，这让大家更加对台上的年轻人刮目相看起来。
林彦来自未来，说的都是经过事实沉淀的结果。
低价对三四线城市的很多用户具有天然的吸引力，他们买东西更看重价钱，能省则省。
而拼多多正是抓住了这一类对价格敏感的人群，可见，拼多多成功的用户定位是它能迅速崛起的重要原因之一。
听到这，马芸心中有了打算，这个项目绝对不能让给别人。
但看目前的形势，应该有人已经动心了吧？
马芸不经意间，就看到旁边马化腾一脸严肃的神情，根据他的了解，马奔腾应该开始在琢磨什么了。
“小伙子，我很欣赏你的创新、敢于挑战的精神，这个项目我很看好。”
“其实我还有很多东西想跟你聊聊。但今天情况特殊，有机会我们私下聊。”
马芸笑着点头，他坐在评委席的第一排，很有大佬气势，提问的时候没有站起来，而是一直托腮坐着。
“马总，能有机会向您讨教，是多少年轻人的梦想，求之不得。”林彦不失礼貌的回道。
此言一出，场上其他人都开始震惊起来。
什么情况？
马芸对101号选手感兴趣了？
私下聊.....看这意思，就是开始抛橄榄枝了。
林彦嘴角上挑，老马识途啊！
又成功收获了一波震惊值，现在的震惊值已经接近一千万了，折换成创业资金就是一个亿！
这时，坐在评委席的马芸，发现马奔腾眯着眼睛目光扫向自己，他便调侃似的望向小马：“看样子，马总似乎也有问题要问？”
“没错。”
见马云这么直接，马奔腾笑了一笑，看向林彦：“101号选手引起了不少人的关注，针对这个项目而言，我也有一个问题。”
话音落下，台下一众人顿时愣了愣。
突然觉得有好戏可以看了。
司马昭之心路人皆知。
马奔腾早就想染指网购这一块大蛋糕了。
这块蛋糕，不但利润惊人。
更是相当于掌握了无数网民的支付的流量，这些流量未来都是变现的途径最好方式之一。
他创立的qq商城，就是对标淘宝网，只是最终以失败告终。
看这形势，马奔腾不介意给马耘树立一个新的敌人！
还是一个注入资金能被掌控的公司！
双十一的成功，离不开淘宝团队的幕后推手，起初是寓意光棍们的节日，被网上光棍们病毒式传播，最后成了全民狂欢的盛宴。
双十一成功盖过京东的618，是一场极其成功的营销案例。
但营销不是一个企业的全部，马芸看的更深更远，这个下沉市场应该才是拼夕夕的关键之处。
“101号选手，你项目所说的接受被淘宝抛弃的边缘商品，再进行筛选和改造，对下沉市场的再度深耕！
这个下沉市场指得是什么？”
在主持人宋婉的示意下，马芸起身问了这个问题。
可谓是灵魂拷问，马芸直接问到了问题核心，大家又好奇的盯着台上年轻人，看他作何回答。
众所周知，淘宝针对的是中下层网购用户群体，在龙国，这类群体是最多的，也是接受网购最快的群体。
是淘宝网的根基所在。
撬动了这部分的群体，无疑是撬动了淘宝的根基。
就不知道这个所谓的更深的下沉市场，在不在这部分用户之内。
“老马不愧是电商行业的巨头，透过问题看本质，拼夕夕最初的团购核心，针对的就是这类用户，下沉市场。”
林彦心中嘀咕。
在脑海中回想后世知乎里几篇文章，组织好语言后，随后拿起话筒说：
“就是低价抢占市场。更多的人群能享受低价高质的产品。
实际上这个下沉市场，才是主流市场，我先说一下这类人群的特点：
1、对价格十分敏感，省钱便宜是他们的目标。
2、消费能力低，商品继续降级，虽然会导致品质降低，但这类人群不在乎。
能穿上皮鞋，谁会在乎是不是真牛皮还是人工皮革？至少拼夕夕让他们能穿上皮鞋。
2、时间较为充裕，有更多时间进行休闲娱乐。
3、社交性强，熟人社交。”
话音落下，马芸心中咯噔一下。
这类人群在淘宝的市场调研中，的确有察觉到。
比如是小镇青年，他们的消费能力低下，但是时间充裕，发展了这类用户，他们会通过网购，解决家庭的购物。
但想要获得这类人群的市场，第一个面临的就是他们的消费能力太低。
甚至说有些人连电脑都用不上，只能通过山寨手机上网。他们使用的大多是手机qq居多。
面临的第二个问题是，如果是用低价去接纳这些用户，之前平息的假货风波，难免不会再来一次。
毕竟低价就是假货的代言词。
但这个年轻人提出的团购如果成为现实，就会进一步压缩商家的成本。
压低价格接纳这些用户，形成一个良性闭环！
至于第一个问题，只需要未来随着经济发展，电脑普及后，就能迎刃而解。
如此说来，这个项目倒是可行了。
有同样想法的不止是马芸，还有马奔腾。
他平框眼镜反光出荡漾着的笑意。
拥有社交领域的企鹅似乎更适合这样的电商项目。
类似这类消费人群的小镇青年，使用的最多的就是企鹅的qq。
舍得咬牙花费十元购买qq秀的人群，不是没有消费能力，而是被高昂的价格劝退。
如果能把价格打下来，这将是很大的一个市场。
挖掘出更多的新用户涌入，获得大量的流量。
台下人员心思各异，林彦的这一番话说完，获得震惊值的消息，又开始滚动起来。
林彦蹙了蹙眉，接着笑道：“另外，低价不止是针对下沉人群，对于网购的中低层，也有很强的吸引力。
以前买一件衣服，可能会更关注质量，是否耐穿，因为一件衣服需要应付多种场合。
但随着生活方式的变化，人们对衣服开始有明确的功能分配，居家服、职业装、休闲服、运动服、登山装、礼服……
当需求变多，花在每一件衣服上的单价就会降低。
看上去好像是消费降级，实际上是升级，因为穿衣的种类变得更丰富了。”
当林彦说完这段话，全场又安静下来。
眼前的青年虽然年轻，还是一个大学毕业生，但说的每一个点，都是十分关键的节点。
加上他的冷静应对，心态平稳，这让大家更加对台上的年轻人刮目相看起来。
林彦来自未来，说的都是经过事实沉淀的结果。
低价对三四线城市的很多用户具有天然的吸引力，他们买东西更看重价钱，能省则省。
而拼多多正是抓住了这一类对价格敏感的人群，可见，拼多多成功的用户定位是它能迅速崛起的重要原因之一。
听到这，马芸心中有了打算，这个项目绝对不能让给别人。
但看目前的形势，应该有人已经动心了吧？
马芸不经意间，就看到旁边马化腾一脸严肃的神情，根据他的了解，马奔腾应该开始在琢磨什么了。
“小伙子，我很欣赏你的创新、敢于挑战的精神，这个项目我很看好。”
“其实我还有很多东西想跟你聊聊。但今天情况特殊，有机会我们私下聊。”
马芸笑着点头，他坐在评委席的第一排，很有大佬气势，提问的时候没有站起来，而是一直托腮坐着。
“马总，能有机会向您讨教，是多少年轻人的梦想，求之不得。”林彦不失礼貌的回道。
此言一出，场上其他人都开始震惊起来。
什么情况？
马芸对101号选手感兴趣了？
私下聊.....看这意思，就是开始抛橄榄枝了。
林彦嘴角上挑，老马识途啊！
又成功收获了一波震惊值，现在的震惊值已经接近一千万了，折换成创业资金就是一个亿！
这时，坐在评委席的马芸，发现马奔腾眯着眼睛目光扫向自己，他便调侃似的望向小马：“看样子，马总似乎也有问题要问？”
“没错。”
见马云这么直接，马奔腾笑了一笑，看向林彦：“101号选手引起了不少人的关注，针对这个项目而言，我也有一个问题。”
话音落下，台下一众人顿时愣了愣。
突然觉得有好戏可以看了。
司马昭之心路人皆知。
马奔腾早就想染指网购这一块大蛋糕了。
这块蛋糕，不但利润惊人。
更是相当于掌握了无数网民的支付的流量，这些流量未来都是变现的途径最好方式之一。
他创立的qq商城，就是对标淘宝网，只是最终以失败告终。
看这形势，马奔腾不介意给马耘树立一个新的敌人！
还是一个注入资金能被掌控的公司！
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