第一百二十七章 投资谈判1
第二天下午，陈宇背上自己的双肩背包，开着车来到昨天上午和刘强栋约好的中关村，找到那家叫xxx的茶楼。
在茶楼前面的停车场停好车，就在一楼的大厅找了个没人的位置坐下，要就一股热气腾腾的茶水，边喝茶边等待着刘强栋的到来。
陈宇早来了一会，他和刘强栋约的是下午三点在这家茶楼会面，还差半个来小时才到他们约好的时间。
陈宇坐下没有多久一杯茶都还没喝完，就看到外面开过来一辆大众汽车开了过来，接着在茶楼前面的停车场停好。
从车上下来一个二十五六岁的年轻男人，左胳膊下夹着一个黑色的公文包，身高约摸在1.78米到1.80米的样子，不过看起来比较壮实，。
陈宇一看就认出来了，这就是自己要等的京东发展公司的总经理刘强栋。
只见他下了车抬脚走进茶楼，开始东张西望了起来，陈宇因为看起来太过年轻，头上又戴着个帽子，刘强栋并没有把陈宇认为是他要找的人，便没有往陈宇这边多看。
陈宇知道，如果自己不出声招呼的话，刘强栋会去其他位置继续找人，说不定还会打电话。
他便从座位上站了起来，一边招手一边对着刘强栋喊了起来：“刘先生，来这边，我在这里”。
刘强栋站在原地看着年轻得过分的陈宇，有点不敢相信是陈宇约的他，不过他并没有多想，因为他已经在茶楼的一层看过就，好像并没有发现合适他要找的人，便走到陈宇对面的位置便站定。
对着陈宇认真的打量起来，陈宇伸出右手对刘强栋说道：“你好，刘先生，我是陈宇，是我约你来这里见面的”。
刘强栋有点尴尬的伸出自己的右手和陈宇握了一下，然后放下左胳膊夹着的公文包，在位置上坐了下来。
陈宇取过桌子上的茶杯给刘强栋倒了一杯茶，示意他喝茶，刘强栋有点小失望的取过茶杯喝了一口茶水，才开口说道：
“陈先生，昨天是你约我来这里见面的吧，你看既然咱们都见面了，那我们就打开天窗说亮话吧”。
陈宇点了点头说道：“刘先生稍等下，我们换个包厢吧，大厅这里人太多，我觉得并不太合适谈事情”，刘强栋点了点头，没有多说。
陈宇招手叫过在旁边给其他人添加茶水的服务员，对她说道：“美女，能给我们换个包厢吗？我们有点事情要谈，需要一个安静点的环境”。
服务员小姐姐点了点头，开始收拾起陈宇他们桌子上的茶水和杯子，等她把桌子上的茶水和杯子收起来后队对陈宇他们说道：“你两位跟我来吧，我带你们去包厢”。
说完前头带路，陈宇和刘强栋跟随在她身后走进一间安静的包厢，服务员小姐姐给陈宇他们摆好茶水和杯子后就关上包厢的门离开了。
这时候陈宇才开口对刘强栋说道：“刘先生你好，我先再次介绍一下我自己吧，我姓陈，叫陈宇”。
说到这里，陈宇从自己的背包你拿出一张昨天刚制作好的名片出来，递给了刘强栋，刘强栋接过去就认真的看了起来。
陈宇接着说道：“如果刘先生平时有看足球比赛的话，可能会认识我，我是西班牙马拉加队的主教练，同时也是这家俱乐部的主席，马拉加俱乐部也是我名下的产业，由我百分百持有”。
刘强栋看着陈宇给他的名片上面的介绍，又听了陈宇的自我介绍，才收起心中刚开始的小失望。
尤其是他看到陈宇名片上的介绍，公司总部居然是在开曼群岛注册的，他知道，只要是在开曼群岛注册的公司，通常都是那种比较有实力的公司。
然后又看到名片上的美国分公司，办公地址居然是在纽约金融街的，还有在欧洲的西班牙马拉加有分公司，在香港和国内也有分公司，看起来应该是很有实力的一家公司。
陈宇接着说道：“另外，我在比利时还有一家足球俱乐部，也是由我个人百分百持有，目前来说，这两家足球俱乐部的估价大约在四五千万欧元左右，如果按照rmb来换算的话，就是大约在四个亿左右。
所以，刘先生完全可以不用担心我们公司的实力和规模，如果我们两方之间能达成最后的合作愉快协议，我们公司马上就可以给贵公司提供一笔不菲的资金来扶持贵公司的发展”。
刘强栋看完陈宇给的名片，又听了陈宇的自我介绍，这时候才真正的收起心中的小失望，开始对陈宇另眼相看起来。
这时候，刘强栋整理好自己的心思，开始真正的和陈宇交谈起来，首先，刘强栋介绍了一下他们公司目前的规模和市场占有率，接着又简单的介绍了一下对于他们公司未来的发展前景。
在他介绍的过程中陈宇都认真的听着，并没有插话，听刘强栋的介绍，陈宇感觉得出他是一个很合格的说客。
只是陈宇志不在此，等刘强栋介绍完，问陈宇对他们公司有什么看法的时候。
陈宇才说道：“刘先生，说句实话吧，对于你们公司目前的规模和发展前景已经你们公司目前所代理的光磁产品，我是一点兴趣也没有。
其实，我感兴趣的是你这个人，怎么说呢？就是说对于你们公司目前的规模或者说前景都不怎么看好，因为你们的产品太过单一。
还有就是你们只是一个代理商，如果哪一天生产商那边想卡你们的脖子，也就是一句话的事情，到那时候，你们公司的发展前景，规模等一切就会成为镜花水月”。
“还有就是你们目前代理的产品的前景我并不看好，因为我是长时间生活在欧洲的，目前我就能在市场上找出不少能替代你们代理的光磁产品的替代品。
科技在发展，可能你们目前代理的光磁产品在国内还有市场，因为国内的数码产品更新换代相对于欧洲要慢上一些，可能你们目前的产品还有几年的寿命。
也许三两年后你们现在代理的产品就会被市场淘汰，到那时候你们准备怎么办，就即使你们的产品占有率达到百分百又有何用”？
陈宇说完这番话后就没有继续再说，而是拿起桌子上的茶水喝了起来，他要等刘强栋消化一下自己说的这番话。
等他想明白后，自己再继续忽悠他，然后忽悠他提前走上一条网络销售的路上来。
听了陈宇的话，刘强栋开始思考起来，以前他是真没有想过陈宇说的这个问题，只是一心的想把公司做大做强，想把目前公司代理的光磁产品卖到全国各地去。
现在，听了陈宇的这一翻话才后，他才开始认真的思考陈宇说的产品被替代后公司该怎么办的问题，即使他们拥有国内光磁产品的全部市场又能如何，因为光磁产品已经被其他产品替代了。
想到这里，刘强栋突然后背一阵一阵的发凉，如果真的到那一天，他们公司将会没有任何的发展前景和前途了。
唯一的出路只有去继续代理其他的数码产品，然后再次被其他产品替代，公司又再继续去代理其他产品。
公司已经走进了一个永远也走不出来的怪圈，总是被市场左右，被市场牵着鼻子走。
刘强栋沉思了好一阵，陈宇一杯茶都喝完了，准备继续喝，这时候刘强栋才从沉思中反应过来。
开口对陈宇说道：“我想陈先生今天约我出来，应该不仅仅只是和我谈我们公司将来的发展方向，应该是还有其他的事情吧”。
陈宇放下手里的茶杯，对他点了点头继续说道：“是的，刚才我就说过了，对于你们公司目前的规模或者是未来的发展前景，我一点兴趣也没有，我有兴趣的是你这个人”。
刘强栋点了点头说道：“陈先生你继续，我在听，我想陈先生应该是有一个不一样的发展方向才会找上我的吧。
然后你说你看中的是我这个人，那我就冒昧的猜一下，陈先生应该是想和我一起联手，合作去走一条不一样的路，而且你看中我的是我的管理或者是执行力方面的能力吧”？
陈宇拍了拍手接着说道：“你说的大体没错，但是还不够具体，你就这么没有自信，不相信是因为你的眼光我才找到你的吗”？
刘强栋摇了摇头说到：“应该不是因为我的眼光问题，既然陈先生已经找到我了，那应该是已经有有了一条可以发展的路或者方向了的”。
陈宇再次点了点头，然后继续说道：“没错，至于是什么方向和路线我暂时不说”。
“我先问你一个问题，你相信未来的某一天，一个人不用出门，就坐在家里就能买到他想购买的任何东西吗？”
刘强栋想了想说道：“我相信，因为科技在发展，社会在进步，这一天一定会到来的，只是要到这一步可能需要不短的时间才行”。
陈宇又点了点头说道：“那刘先生就没有想过走上这一条路吗？可能因为你的加入会让这一天提前到来也说不定呢”？
在茶楼前面的停车场停好车，就在一楼的大厅找了个没人的位置坐下，要就一股热气腾腾的茶水，边喝茶边等待着刘强栋的到来。
陈宇早来了一会，他和刘强栋约的是下午三点在这家茶楼会面，还差半个来小时才到他们约好的时间。
陈宇坐下没有多久一杯茶都还没喝完，就看到外面开过来一辆大众汽车开了过来，接着在茶楼前面的停车场停好。
从车上下来一个二十五六岁的年轻男人，左胳膊下夹着一个黑色的公文包，身高约摸在1.78米到1.80米的样子，不过看起来比较壮实，。
陈宇一看就认出来了，这就是自己要等的京东发展公司的总经理刘强栋。
只见他下了车抬脚走进茶楼，开始东张西望了起来，陈宇因为看起来太过年轻，头上又戴着个帽子，刘强栋并没有把陈宇认为是他要找的人，便没有往陈宇这边多看。
陈宇知道，如果自己不出声招呼的话，刘强栋会去其他位置继续找人，说不定还会打电话。
他便从座位上站了起来，一边招手一边对着刘强栋喊了起来：“刘先生，来这边，我在这里”。
刘强栋站在原地看着年轻得过分的陈宇，有点不敢相信是陈宇约的他，不过他并没有多想，因为他已经在茶楼的一层看过就，好像并没有发现合适他要找的人，便走到陈宇对面的位置便站定。
对着陈宇认真的打量起来，陈宇伸出右手对刘强栋说道：“你好，刘先生，我是陈宇，是我约你来这里见面的”。
刘强栋有点尴尬的伸出自己的右手和陈宇握了一下，然后放下左胳膊夹着的公文包，在位置上坐了下来。
陈宇取过桌子上的茶杯给刘强栋倒了一杯茶，示意他喝茶，刘强栋有点小失望的取过茶杯喝了一口茶水，才开口说道：
“陈先生，昨天是你约我来这里见面的吧，你看既然咱们都见面了，那我们就打开天窗说亮话吧”。
陈宇点了点头说道：“刘先生稍等下，我们换个包厢吧，大厅这里人太多，我觉得并不太合适谈事情”，刘强栋点了点头，没有多说。
陈宇招手叫过在旁边给其他人添加茶水的服务员，对她说道：“美女，能给我们换个包厢吗？我们有点事情要谈，需要一个安静点的环境”。
服务员小姐姐点了点头，开始收拾起陈宇他们桌子上的茶水和杯子，等她把桌子上的茶水和杯子收起来后队对陈宇他们说道：“你两位跟我来吧，我带你们去包厢”。
说完前头带路，陈宇和刘强栋跟随在她身后走进一间安静的包厢，服务员小姐姐给陈宇他们摆好茶水和杯子后就关上包厢的门离开了。
这时候陈宇才开口对刘强栋说道：“刘先生你好，我先再次介绍一下我自己吧，我姓陈，叫陈宇”。
说到这里，陈宇从自己的背包你拿出一张昨天刚制作好的名片出来，递给了刘强栋，刘强栋接过去就认真的看了起来。
陈宇接着说道：“如果刘先生平时有看足球比赛的话，可能会认识我，我是西班牙马拉加队的主教练，同时也是这家俱乐部的主席，马拉加俱乐部也是我名下的产业，由我百分百持有”。
刘强栋看着陈宇给他的名片上面的介绍，又听了陈宇的自我介绍，才收起心中刚开始的小失望。
尤其是他看到陈宇名片上的介绍，公司总部居然是在开曼群岛注册的，他知道，只要是在开曼群岛注册的公司，通常都是那种比较有实力的公司。
然后又看到名片上的美国分公司，办公地址居然是在纽约金融街的，还有在欧洲的西班牙马拉加有分公司，在香港和国内也有分公司，看起来应该是很有实力的一家公司。
陈宇接着说道：“另外，我在比利时还有一家足球俱乐部，也是由我个人百分百持有，目前来说，这两家足球俱乐部的估价大约在四五千万欧元左右，如果按照rmb来换算的话，就是大约在四个亿左右。
所以，刘先生完全可以不用担心我们公司的实力和规模，如果我们两方之间能达成最后的合作愉快协议，我们公司马上就可以给贵公司提供一笔不菲的资金来扶持贵公司的发展”。
刘强栋看完陈宇给的名片，又听了陈宇的自我介绍，这时候才真正的收起心中的小失望，开始对陈宇另眼相看起来。
这时候，刘强栋整理好自己的心思，开始真正的和陈宇交谈起来，首先，刘强栋介绍了一下他们公司目前的规模和市场占有率，接着又简单的介绍了一下对于他们公司未来的发展前景。
在他介绍的过程中陈宇都认真的听着，并没有插话，听刘强栋的介绍，陈宇感觉得出他是一个很合格的说客。
只是陈宇志不在此，等刘强栋介绍完，问陈宇对他们公司有什么看法的时候。
陈宇才说道：“刘先生，说句实话吧，对于你们公司目前的规模和发展前景已经你们公司目前所代理的光磁产品，我是一点兴趣也没有。
其实，我感兴趣的是你这个人，怎么说呢？就是说对于你们公司目前的规模或者说前景都不怎么看好，因为你们的产品太过单一。
还有就是你们只是一个代理商，如果哪一天生产商那边想卡你们的脖子，也就是一句话的事情，到那时候，你们公司的发展前景，规模等一切就会成为镜花水月”。
“还有就是你们目前代理的产品的前景我并不看好，因为我是长时间生活在欧洲的，目前我就能在市场上找出不少能替代你们代理的光磁产品的替代品。
科技在发展，可能你们目前代理的光磁产品在国内还有市场，因为国内的数码产品更新换代相对于欧洲要慢上一些，可能你们目前的产品还有几年的寿命。
也许三两年后你们现在代理的产品就会被市场淘汰，到那时候你们准备怎么办，就即使你们的产品占有率达到百分百又有何用”？
陈宇说完这番话后就没有继续再说，而是拿起桌子上的茶水喝了起来，他要等刘强栋消化一下自己说的这番话。
等他想明白后，自己再继续忽悠他，然后忽悠他提前走上一条网络销售的路上来。
听了陈宇的话，刘强栋开始思考起来，以前他是真没有想过陈宇说的这个问题，只是一心的想把公司做大做强，想把目前公司代理的光磁产品卖到全国各地去。
现在，听了陈宇的这一翻话才后，他才开始认真的思考陈宇说的产品被替代后公司该怎么办的问题，即使他们拥有国内光磁产品的全部市场又能如何，因为光磁产品已经被其他产品替代了。
想到这里，刘强栋突然后背一阵一阵的发凉，如果真的到那一天，他们公司将会没有任何的发展前景和前途了。
唯一的出路只有去继续代理其他的数码产品，然后再次被其他产品替代，公司又再继续去代理其他产品。
公司已经走进了一个永远也走不出来的怪圈，总是被市场左右，被市场牵着鼻子走。
刘强栋沉思了好一阵，陈宇一杯茶都喝完了，准备继续喝，这时候刘强栋才从沉思中反应过来。
开口对陈宇说道：“我想陈先生今天约我出来，应该不仅仅只是和我谈我们公司将来的发展方向，应该是还有其他的事情吧”。
陈宇放下手里的茶杯，对他点了点头继续说道：“是的，刚才我就说过了，对于你们公司目前的规模或者是未来的发展前景，我一点兴趣也没有，我有兴趣的是你这个人”。
刘强栋点了点头说道：“陈先生你继续，我在听，我想陈先生应该是有一个不一样的发展方向才会找上我的吧。
然后你说你看中的是我这个人，那我就冒昧的猜一下，陈先生应该是想和我一起联手，合作去走一条不一样的路，而且你看中我的是我的管理或者是执行力方面的能力吧”？
陈宇拍了拍手接着说道：“你说的大体没错，但是还不够具体，你就这么没有自信，不相信是因为你的眼光我才找到你的吗”？
刘强栋摇了摇头说到：“应该不是因为我的眼光问题，既然陈先生已经找到我了，那应该是已经有有了一条可以发展的路或者方向了的”。
陈宇再次点了点头，然后继续说道：“没错，至于是什么方向和路线我暂时不说”。
“我先问你一个问题，你相信未来的某一天，一个人不用出门，就坐在家里就能买到他想购买的任何东西吗？”
刘强栋想了想说道：“我相信，因为科技在发展，社会在进步，这一天一定会到来的，只是要到这一步可能需要不短的时间才行”。
陈宇又点了点头说道：“那刘先生就没有想过走上这一条路吗？可能因为你的加入会让这一天提前到来也说不定呢”？
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