600.身份地位大不同
双方的话事人阐述完各自的核心要求之后，岳文轩和贺建勋便不再开口，双方的谈判人员展开了激烈的争论。
第一个争论的焦点就是非洲铜金矿的估值作价，非洲铜金矿的体量如此巨大，评估的方式方法稍有出入，价格就会有巨大的差距。
温开群说道：“非洲铜金矿的黄金储量很大，铜的储量更是堪称巨大。
黄金就不说了，铜是我们国家的重要产业，与经济发展密切相关，对稳经济、稳就业、稳增长起着关键支撑作用。
铜具有很好的延展性、很高的导热性和很高的导电性等特点，所以是电缆和电气、电子元件中最常用的材料，被广泛地应用于电气、轻工、机械制造、建筑工业、国防工业等领域。
目前，我国已是全球铜消费的第一大国，并且广泛应用于三大消费领域之中。
家电是铜消费的主要领域之一，随着居民消费水平的提高，以及新型家电和智能家电的不断普及，将持续带动家电需求的上升，同时带动铜需求的上行。
新能源车同样也是铜消费的主要领域之一。
铜是性价比最优的导电金属，未来电动汽车渗透率不断提升的背景下，铜需求同样将大幅提升，据统计，每辆电动汽车需要消耗80kg以上的的铜，比传统汽车多消耗60KG铜。
风电、光伏也是铜消费的主要领域。
发电、输电、储能同样都离不开铜，据统计，每G光伏电站和每G风电装机消耗铜资源均为0.5万吨。
在全球积极推动新能源发电的背景下，未来风光发电将逐渐替代传统的能源发电，从而带动铜需求的爆发式增长。
总而言之，受益于家电、新能源车和风光发电等需求的增长，铜需求也将迎来持续增长。
也就是说，我们所拥有的非洲铜金矿在未来的重要性会越来越大，估值也会越来越高。
在这个时间段，无论我们给出非洲铜金矿什么样的估值，都只会大大低估这座铜金矿的价值。
这么明显的道理，我相信贵方不会不清楚，希望在接下来的讨论当中，你们能够给出一个合理的估值。”
温开群同样也是高屋建瓴的进行阐述，目的是给接下来的估值争辩定下一个基调。
对于这座铜金矿的重要性，华金集团当然不会不清楚。如果七世投资的合作方是民营企业，对方只会考虑到实际利益，但华金集团作为央企，更多的是从宏观方面进行决策。
经过一个多小时的激烈争论，双方的估值差距缩小到六十亿，岳文轩一方的估值为三百八十亿，而华金集团的估值为三百二十亿。
双方给出的估值差距如此巨大，简直就是无法调和。
谈到这里，双方参与的谈判人员都已经付出了最大的努力，接下来要想达成一致意见，就只能是岳文轩和贺建勋亲自出马了。
贺建勋虽然是华金集团的董事长，但对于一些核心问题，同样无法一言而决，只能在提前商议好的框架之内行事。
这个时候，起决策作用的那个人还是岳文轩。
在众人停止争吵后，岳文轩说道：“贺董，谈到这里，对于非洲铜金矿的估值，我们双方的意见已经比较清晰。
估值到底多少才合适，这不是一个孤立的价格问题，还和其他两个核心问题息息相关。
总是这么吵下去，永远没有一个结果，这样吧，我再提几个方案。
首先是控股权的问题，非洲铜金矿本来就是我们七世矿业独资所有，控股权本来就在我们手中，在维持控股权仍然在我方手中不变的前提下，我提三个方案，你们可以考虑一下。
如果贵方愿意以全部的现金方式收购股份，非洲铜金矿的估值可以以三百亿来计算，这个估值很公平，不可能再低了。
如果以一百亿现金加股份的方式进行收购，那么铜金矿的估值就是三百二十亿，我们也不可能再次让步。
如果贵方选择不付出现金，完全以华铜矿业的股份进行置换，那么铜金矿的估值就只能按照三百五十亿进行计算。
以上这三种置换方式，我们都可以接受，具体选择哪一种，贺董可以根据实际情况进行选择。
如果贵方坚持从我们七世投资手里拿走控股权，也不是不可以。还是以上的三个方案，但另外还要再加上三十亿的控股权转让费。”
有了岳文轩的进一步补充，双方对于非洲铜金矿的估值已经没有必要进行争论了。
因为大家都清楚，不管嘴上说的多漂亮，理由多么充分，双方给出的非洲铜金矿的估值根本就不作数。谈判才刚刚开始，在其他两个核心问题还没有谈妥的情况下，根本无法确定估值。
岳文轩给出了多种选择方案，在华金集团作出选择之前，大家也就没必要争论下去了。
谈判就是这样，谁都不会一开始就把自己的底牌都亮出来，总是要想办法误导对方，这才能为己方争取最大的利益。
在刚才的谈判当中，七世投资一方一直都在谋求控股权以及更多的现金，实际上，这不过是岳文轩放出的烟雾弹。
岳文轩根本就不打算控股新公司，七世投资的现金流更是极其充沛，而且岳文轩极其看好华铜矿业的未来发展，在放弃控股权的前提下，自然更愿意以股份置换的方式进行合作。
但为了争取更多的股份，更大的利益，在谈判的过程当中，当然要反其道而行之。
岳文轩给出的三个置换方案还算合理，而华金集团在此前的会议当中又做出了必须合作成功的决议，只要七世投资提出的要求不是很苛刻，华金集团会作出适当的让步。
对于华金集团一方的需求，岳文轩掌握的很清楚，如果想要利益最大化，他完全可以提出更加苛刻的条件，但对于他来说没这个必要。
虽然在这次合作当中，七世投资占据了主动的优势，但考虑到今后双方还要长期合作，有一个能让双方满意的开始更为重要。
谈到这里，已经来到了第一个关键节点，双方的谈判暂时终止，华金集团一方要开会研究之后才能做出决策。
在第一天的谈判当中就能有这么快的进展，对于这次谈判的效率，双方都很满意。
华金集团一方急于尽快达成合作，在出发之前，他们预计的谈判时间是不超过一星期。
从第一天的谈判结果来看，七世投资的董事长岳文轩是一个雷厉风行的人，做事很注重效率，很可能用不了这么长时间。
经过一下午的商议，晚上又请示过上级领导之后，华金集团一方终于做出了决策。
双方再次坐到谈判桌前，贺建勋首先开口说道：“岳董，经过多次会议，又请示了上级领导的意见，我们决定拿下新公司的控股权，并且选择第三种方案，但无论是三十亿的股权转让费还是三百五十亿的估值，都太高了。
咱们可以把股权转让费和矿山估值合二为一，我方不再付出股权转让费，在此基础上，我方能接受的最高矿山估值为三百七十亿。”
这肯定不是华金集团能够接受的底线，岳文轩当然不会同意，“合二为一也不是不行，但矿山估值必须要提高到四百一十亿。”
虽然还没开始商谈新公司的股份分配，但就算华金集团拿下控股权，双方的股份占比也差不多是各占一半，不会有太大的差距。
如果把三十亿的股权转让费转嫁到估值上，那么矿山的估值就应该在原有基础上增加六十亿，正好就是岳文轩所说的四百一十亿。
这个价格肯定也不会是七世投资所能接受的底线，华金集团一方当然也不会同意。接下来，双方又是一番唇枪舌剑，双方谈判人员纷纷发言，争论的非常激烈。
这个问题比较尖锐，双方整整争辩了两天，这才在岳文轩的介入下，最终达成了一致意见。
最终的结果是七世投资一方让出控股权，控股权的转让费和估值合二为一之后，矿山的估值最终确定为三百八十亿。
接下来的核心问题就是新公司的股份分配，对于这一点，双方的分歧并不大，最终确定为：华金集团占据新公司的股份为百分之五十五，七世矿业占据新公司的股份为百分之四十五。
商定好以上的两个核心问题，双方同意以今天的华铜矿业的股价为准，进行股份的置换核算。
以今天的股价进行核算，华铜矿业的市值大约八百亿，华金集团需要转让给七世矿业26%的华铜矿业股份。
几个核心问题都谈妥之后，双方将按照各自的持股比例出资，组建新的公司。
关于组建新公司的相关问题，双方还有很多细节要谈，但这些细节问题就不需要岳文轩和贺建勋出面了。
华铜矿业作为大型上市公司，如此重大的合作，当然要及时对外披露，双方的签约仪式很是盛大。
但岳文轩并没有出面，出面签约的是七世矿业的新任总裁。
签约结束，贺建勋一行将在后天返回总部。
终于清闲下来，岳文轩打算在家里休息一天，刚刚吃完早饭，就接到了廖建平打来的电话，“文轩，今天中午忙不忙？我要在中午招待一位远道而来的客人，你要是有时间的话就一起过来。”
“我去合适吗？我们又不认识。”
廖建平说话的语气很轻松，“这回你可猜错了，正是因为你们认识，我才特意把你喊过来。”
岳文轩能够感觉得出来，自己这位老同学的心情很好，无奈说道：“怎么还和我卖上关子了，你要招待的客人到底是谁？”
“等你过来之后，自然就见到了，早点过来。”说到这里，廖建平就挂断了电话。
岳文轩并不是好奇的人，也没有费心思去猜测廖建平中午要招待的客人到底是谁，特意从家里选了两瓶好酒，赶在中午之前赶到了廖建平的家里。
听到外面的动静，屋里的人都迎了出来。
岳文轩没想到竟然能在廖建平的家里看到贺建勋，脸上微微露出诧异的神色。
迎出来的一行人当中，除了贺建勋之外，还有一位陌生的中年人，看年龄应该也在四十岁左右。
岳文轩快走两步，紧紧握住贺建勋的手，高兴的说道：“真没想到竟然会在建平的家里见到贺董，要是早知道贺董认识建平，前几天我就喊他过去陪客了。”
“我也是昨天和建平见面之后，才知道你和建平竟然是老同学，特意让他不要告诉你今天的客人是我，好给你一个惊喜。”
“我们俩是老同学，你们两个又是怎么认识的？”岳文轩问道。
没等贺建勋说话，廖建平主动解释道：“贺董曾经在很长一段时间之内担任我岳父的秘书，对我的工作也有过很多帮助。
我也是前几天才知道你的七世投资竟然发展的这么快，竟然和贺董成了合作伙伴。
华铜矿业可是咱们国内的巨头级矿企，你现在竟然成了华铜矿业的第二大股东。
这才多长时间没见，你就放了这么大一个卫星，我初次听到这个消息之后，简直都不敢相信。”
廖建平的心中非常感慨，他是真的没想到老同学的发展速度竟然这么快。
老同学现在有了华铜矿业的百分之二十六的股份，不但个人身家再次急剧膨胀，就连身份地位也和以往不同了。
华铜矿业可不是一般的国企，岳文轩能成为这种巨头级矿企的第二大股东，在正常情况下，简直就是不可能的事情。
等岳文轩和贺建勋寒暄过后，廖建平又为他介绍那位陌生的中年人。
“文轩，我给你介绍一下，这位是咱们老家的父母官杨增明。
我们两个也是同学，在党校学习的时候，住得是一个宿舍。
去年上半年，增明调到了咱们老家工作，在咱们老家县城担任献长的职务。”
第一个争论的焦点就是非洲铜金矿的估值作价，非洲铜金矿的体量如此巨大，评估的方式方法稍有出入，价格就会有巨大的差距。
温开群说道：“非洲铜金矿的黄金储量很大，铜的储量更是堪称巨大。
黄金就不说了，铜是我们国家的重要产业，与经济发展密切相关，对稳经济、稳就业、稳增长起着关键支撑作用。
铜具有很好的延展性、很高的导热性和很高的导电性等特点，所以是电缆和电气、电子元件中最常用的材料，被广泛地应用于电气、轻工、机械制造、建筑工业、国防工业等领域。
目前，我国已是全球铜消费的第一大国，并且广泛应用于三大消费领域之中。
家电是铜消费的主要领域之一，随着居民消费水平的提高，以及新型家电和智能家电的不断普及，将持续带动家电需求的上升，同时带动铜需求的上行。
新能源车同样也是铜消费的主要领域之一。
铜是性价比最优的导电金属，未来电动汽车渗透率不断提升的背景下，铜需求同样将大幅提升，据统计，每辆电动汽车需要消耗80kg以上的的铜，比传统汽车多消耗60KG铜。
风电、光伏也是铜消费的主要领域。
发电、输电、储能同样都离不开铜，据统计，每G光伏电站和每G风电装机消耗铜资源均为0.5万吨。
在全球积极推动新能源发电的背景下，未来风光发电将逐渐替代传统的能源发电，从而带动铜需求的爆发式增长。
总而言之，受益于家电、新能源车和风光发电等需求的增长，铜需求也将迎来持续增长。
也就是说，我们所拥有的非洲铜金矿在未来的重要性会越来越大，估值也会越来越高。
在这个时间段，无论我们给出非洲铜金矿什么样的估值，都只会大大低估这座铜金矿的价值。
这么明显的道理，我相信贵方不会不清楚，希望在接下来的讨论当中，你们能够给出一个合理的估值。”
温开群同样也是高屋建瓴的进行阐述，目的是给接下来的估值争辩定下一个基调。
对于这座铜金矿的重要性，华金集团当然不会不清楚。如果七世投资的合作方是民营企业，对方只会考虑到实际利益，但华金集团作为央企，更多的是从宏观方面进行决策。
经过一个多小时的激烈争论，双方的估值差距缩小到六十亿，岳文轩一方的估值为三百八十亿，而华金集团的估值为三百二十亿。
双方给出的估值差距如此巨大，简直就是无法调和。
谈到这里，双方参与的谈判人员都已经付出了最大的努力，接下来要想达成一致意见，就只能是岳文轩和贺建勋亲自出马了。
贺建勋虽然是华金集团的董事长，但对于一些核心问题，同样无法一言而决，只能在提前商议好的框架之内行事。
这个时候，起决策作用的那个人还是岳文轩。
在众人停止争吵后，岳文轩说道：“贺董，谈到这里，对于非洲铜金矿的估值，我们双方的意见已经比较清晰。
估值到底多少才合适，这不是一个孤立的价格问题，还和其他两个核心问题息息相关。
总是这么吵下去，永远没有一个结果，这样吧，我再提几个方案。
首先是控股权的问题，非洲铜金矿本来就是我们七世矿业独资所有，控股权本来就在我们手中，在维持控股权仍然在我方手中不变的前提下，我提三个方案，你们可以考虑一下。
如果贵方愿意以全部的现金方式收购股份，非洲铜金矿的估值可以以三百亿来计算，这个估值很公平，不可能再低了。
如果以一百亿现金加股份的方式进行收购，那么铜金矿的估值就是三百二十亿，我们也不可能再次让步。
如果贵方选择不付出现金，完全以华铜矿业的股份进行置换，那么铜金矿的估值就只能按照三百五十亿进行计算。
以上这三种置换方式，我们都可以接受，具体选择哪一种，贺董可以根据实际情况进行选择。
如果贵方坚持从我们七世投资手里拿走控股权，也不是不可以。还是以上的三个方案，但另外还要再加上三十亿的控股权转让费。”
有了岳文轩的进一步补充，双方对于非洲铜金矿的估值已经没有必要进行争论了。
因为大家都清楚，不管嘴上说的多漂亮，理由多么充分，双方给出的非洲铜金矿的估值根本就不作数。谈判才刚刚开始，在其他两个核心问题还没有谈妥的情况下，根本无法确定估值。
岳文轩给出了多种选择方案，在华金集团作出选择之前，大家也就没必要争论下去了。
谈判就是这样，谁都不会一开始就把自己的底牌都亮出来，总是要想办法误导对方，这才能为己方争取最大的利益。
在刚才的谈判当中，七世投资一方一直都在谋求控股权以及更多的现金，实际上，这不过是岳文轩放出的烟雾弹。
岳文轩根本就不打算控股新公司，七世投资的现金流更是极其充沛，而且岳文轩极其看好华铜矿业的未来发展，在放弃控股权的前提下，自然更愿意以股份置换的方式进行合作。
但为了争取更多的股份，更大的利益，在谈判的过程当中，当然要反其道而行之。
岳文轩给出的三个置换方案还算合理，而华金集团在此前的会议当中又做出了必须合作成功的决议，只要七世投资提出的要求不是很苛刻，华金集团会作出适当的让步。
对于华金集团一方的需求，岳文轩掌握的很清楚，如果想要利益最大化，他完全可以提出更加苛刻的条件，但对于他来说没这个必要。
虽然在这次合作当中，七世投资占据了主动的优势，但考虑到今后双方还要长期合作，有一个能让双方满意的开始更为重要。
谈到这里，已经来到了第一个关键节点，双方的谈判暂时终止，华金集团一方要开会研究之后才能做出决策。
在第一天的谈判当中就能有这么快的进展，对于这次谈判的效率，双方都很满意。
华金集团一方急于尽快达成合作，在出发之前，他们预计的谈判时间是不超过一星期。
从第一天的谈判结果来看，七世投资的董事长岳文轩是一个雷厉风行的人，做事很注重效率，很可能用不了这么长时间。
经过一下午的商议，晚上又请示过上级领导之后，华金集团一方终于做出了决策。
双方再次坐到谈判桌前，贺建勋首先开口说道：“岳董，经过多次会议，又请示了上级领导的意见，我们决定拿下新公司的控股权，并且选择第三种方案，但无论是三十亿的股权转让费还是三百五十亿的估值，都太高了。
咱们可以把股权转让费和矿山估值合二为一，我方不再付出股权转让费，在此基础上，我方能接受的最高矿山估值为三百七十亿。”
这肯定不是华金集团能够接受的底线，岳文轩当然不会同意，“合二为一也不是不行，但矿山估值必须要提高到四百一十亿。”
虽然还没开始商谈新公司的股份分配，但就算华金集团拿下控股权，双方的股份占比也差不多是各占一半，不会有太大的差距。
如果把三十亿的股权转让费转嫁到估值上，那么矿山的估值就应该在原有基础上增加六十亿，正好就是岳文轩所说的四百一十亿。
这个价格肯定也不会是七世投资所能接受的底线，华金集团一方当然也不会同意。接下来，双方又是一番唇枪舌剑，双方谈判人员纷纷发言，争论的非常激烈。
这个问题比较尖锐，双方整整争辩了两天，这才在岳文轩的介入下，最终达成了一致意见。
最终的结果是七世投资一方让出控股权，控股权的转让费和估值合二为一之后，矿山的估值最终确定为三百八十亿。
接下来的核心问题就是新公司的股份分配，对于这一点，双方的分歧并不大，最终确定为：华金集团占据新公司的股份为百分之五十五，七世矿业占据新公司的股份为百分之四十五。
商定好以上的两个核心问题，双方同意以今天的华铜矿业的股价为准，进行股份的置换核算。
以今天的股价进行核算，华铜矿业的市值大约八百亿，华金集团需要转让给七世矿业26%的华铜矿业股份。
几个核心问题都谈妥之后，双方将按照各自的持股比例出资，组建新的公司。
关于组建新公司的相关问题，双方还有很多细节要谈，但这些细节问题就不需要岳文轩和贺建勋出面了。
华铜矿业作为大型上市公司，如此重大的合作，当然要及时对外披露，双方的签约仪式很是盛大。
但岳文轩并没有出面，出面签约的是七世矿业的新任总裁。
签约结束，贺建勋一行将在后天返回总部。
终于清闲下来，岳文轩打算在家里休息一天，刚刚吃完早饭，就接到了廖建平打来的电话，“文轩，今天中午忙不忙？我要在中午招待一位远道而来的客人，你要是有时间的话就一起过来。”
“我去合适吗？我们又不认识。”
廖建平说话的语气很轻松，“这回你可猜错了，正是因为你们认识，我才特意把你喊过来。”
岳文轩能够感觉得出来，自己这位老同学的心情很好，无奈说道：“怎么还和我卖上关子了，你要招待的客人到底是谁？”
“等你过来之后，自然就见到了，早点过来。”说到这里，廖建平就挂断了电话。
岳文轩并不是好奇的人，也没有费心思去猜测廖建平中午要招待的客人到底是谁，特意从家里选了两瓶好酒，赶在中午之前赶到了廖建平的家里。
听到外面的动静，屋里的人都迎了出来。
岳文轩没想到竟然能在廖建平的家里看到贺建勋，脸上微微露出诧异的神色。
迎出来的一行人当中，除了贺建勋之外，还有一位陌生的中年人，看年龄应该也在四十岁左右。
岳文轩快走两步，紧紧握住贺建勋的手，高兴的说道：“真没想到竟然会在建平的家里见到贺董，要是早知道贺董认识建平，前几天我就喊他过去陪客了。”
“我也是昨天和建平见面之后，才知道你和建平竟然是老同学，特意让他不要告诉你今天的客人是我，好给你一个惊喜。”
“我们俩是老同学，你们两个又是怎么认识的？”岳文轩问道。
没等贺建勋说话，廖建平主动解释道：“贺董曾经在很长一段时间之内担任我岳父的秘书，对我的工作也有过很多帮助。
我也是前几天才知道你的七世投资竟然发展的这么快，竟然和贺董成了合作伙伴。
华铜矿业可是咱们国内的巨头级矿企，你现在竟然成了华铜矿业的第二大股东。
这才多长时间没见，你就放了这么大一个卫星，我初次听到这个消息之后，简直都不敢相信。”
廖建平的心中非常感慨，他是真的没想到老同学的发展速度竟然这么快。
老同学现在有了华铜矿业的百分之二十六的股份，不但个人身家再次急剧膨胀，就连身份地位也和以往不同了。
华铜矿业可不是一般的国企，岳文轩能成为这种巨头级矿企的第二大股东，在正常情况下，简直就是不可能的事情。
等岳文轩和贺建勋寒暄过后，廖建平又为他介绍那位陌生的中年人。
“文轩，我给你介绍一下，这位是咱们老家的父母官杨增明。
我们两个也是同学，在党校学习的时候，住得是一个宿舍。
去年上半年，增明调到了咱们老家工作，在咱们老家县城担任献长的职务。”
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