第八十四章 洽谈合作
第二天早上，我和米彩来到公司，她负责对接上海米仲德派来旁听的人。
毕竟这一次合作规模很大，同为一个公司，这种大的战略没有瞒着的必要，也瞒不住，虽然米彩与米仲德有争端，但目的都是想让卓美发展起来，相反如果这一次成功了，还要大力宣传，从而提高米彩在卓美的话语权。
而我则是将昨晚准备的资料打印了出来，一会儿分发给参会人员，帮助他们了解我的合作方案。至少我可以肯定的说，在现有资源明了的情况下，我做的策划是最合适的，最能体现双赢这个词的，即使米彩在早上看过之后都难以挑出毛病来。
在一番紧张的准备之后，上午十一点，杨总的车总算是到了公司楼下，我和米彩以及几个部门的经理在门口迎接。
杨总本名杨从容，也是搭上了21世纪初那股风的末班车，从而在商海闯了出来，我本以为他的年纪应该不小了，但远远看去，杨总的年纪并不是很大，估摸也就40多岁，国字脸，笑起来显得很和善，不是那种大腹便便的模样，相反显得很健康。
见他走了过来，米彩迎了上去，“杨总，欢迎您的到来，很高兴您能来卓美洽谈会议。”
杨从容回以笑容：“幸会，米总，今天来的时候我去阳澄湖看了看，上一次和米副总去了一次，可是把我脑子里的回忆全勾了出来啊，今年过年又没能回家，所以趁着这次机会，我又去看了看，来晚了，实在抱歉。
米彩笑着回道：“没事的，有着这个机会，杨总不去看看才叫可惜呢。”
杨从容也笑着点了点头，“自从和卓美的合作没能成功，我可是遗憾了好久啊，所以这次一听你们有意向，我第一时间就来了，我相信米总，也相信卓美，您可不要让我失望啊。”
“我们也很期待能和思梵能够达成这一次的合作，也做好了准备，杨总今天定会不虚此行。”
在前往会议室的路上，杨从容忽然道：“米总，不如我们去您会客室坐一坐吧。”
米彩显得很愕然，缓了缓道：“也可以，那我们把会议往后推一下吗？”
杨从容摇了摇头，“米总，我这个人啊，不喜欢那些按部就班的东西，我相信您会议上给我看的东西一定是您想给我看的，所以，我想跳过这些，和您聊聊。”
米彩点了点头，答应了下来，“那好，我们现在去会客室吧。”说罢，米彩向我眼神示意，我便跟了上去。
来到会客室，杨从容把身边的人都支开了，我们这边则是我和米彩两人。
见我走了进来，杨从容有些诧异道：“米总，这是？”
米彩笑了笑道：“这是我的助理，这一次合作的事情是由他全权代理的，我想由他来为您讲解这一次的合作，一定再合适不过了。”
我点了点头，快速让自己放松后，带着职场的笑容对杨总说道：“杨总您好，首先我代表卓美向思梵服饰表达真挚的合作意愿，希望今天的会谈，会成为我们两家公司开启大型合作的起点，合作共勉，达成双赢。”
杨从容点了点头，看着我笑道道：“那好，小兄弟我们就谈一谈这次合作的事吧。”
我将这一次做的合成策划递了过去，杨从容简略的看了一眼，问道：“方案看起来很不错，不过，你能告诉我思梵选择卓美的理由是什么吗？”
“我也是苏州人，不过创业不是在这里，我们公司又主打海外市场，所以并没有向这里发展，但苏州在商场这一块出色的公司也不仅仅只有卓美一家，不瞒你说，宝丽的总裁杨华清杨总也邀请了我今天一起商谈这件事。”
我知道和思梵商量合作的事瞒不了宝丽，但没想到他们消息来的这么快，这让我速战速决先于宝丽将合作谈下来的想法破灭了，但好在和宝丽相比，卓美的优势还是在的，所以我并没有慌张。
得益于这几天资料的收集，对于杨总的问题我还是能够轻松回答。
我笑着说道：“很简单，杨总如果您想要进军SZ市场，能够跟上思梵如此庞大体量的，苏州只有卓美和宝丽，而卓美无论是业界口碑，还是能够达成的合作体量，再者市场占有率，都要高于宝丽，而这，往往是思梵进军苏州，最需要的。”
“从上一次SH市场我们合作失败的案例来看，那时卓美无论是进入SH市场投入的资本还是宣传的力度都要稍稍高于我们的竞争公司，可您依然选择了现在的合作伙伴，所以您是倾向于保守的。”
“同理，卓美在苏州立足的时间也要长于宝丽，也比宝丽更加了解市场，我想和卓美合作的选择，一定优于宝丽。”
“而且SH市场大，卓美在上海的宣传投入虽然不小，但收益显得很一般，可SZ市场小，如果卓美能够给予您全力的支持，获得的反响和上海是不可截然不同的。”
杨总点了点头给予认可，笑着回道：“可是你又怎么知道我一定会选择苏州呢？我生在这里，有很多机会进入苏州的市场，可我都没有这样做。”
杨总的话打乱了我的思路，如果他没有想过进入SZ市场，那现在我所做的一切会不会是无用功呢？
的确，思梵在国内市场有很大一部分的空白，可以选择的城市也很多，可如果他没有想过进入SZ市场，这一次他的目的又是什么？
一旁的米彩也将目光放在了我的身上，让我无形之中压力更增一分，我思考着杨总这句话的目的，同时又想着怎样才能将他留在苏州……
沉默一会，我做了一个大胆的猜测，给旁边的米彩递了一个放心的眼神，我缓缓说道：“抱歉，让杨总久等了，我想杨总没有在苏州发展的原因，有两个。”
杨总显得有些诧异，“哦？洗耳恭听……”
毕竟这一次合作规模很大，同为一个公司，这种大的战略没有瞒着的必要，也瞒不住，虽然米彩与米仲德有争端，但目的都是想让卓美发展起来，相反如果这一次成功了，还要大力宣传，从而提高米彩在卓美的话语权。
而我则是将昨晚准备的资料打印了出来，一会儿分发给参会人员，帮助他们了解我的合作方案。至少我可以肯定的说，在现有资源明了的情况下，我做的策划是最合适的，最能体现双赢这个词的，即使米彩在早上看过之后都难以挑出毛病来。
在一番紧张的准备之后，上午十一点，杨总的车总算是到了公司楼下，我和米彩以及几个部门的经理在门口迎接。
杨总本名杨从容，也是搭上了21世纪初那股风的末班车，从而在商海闯了出来，我本以为他的年纪应该不小了，但远远看去，杨总的年纪并不是很大，估摸也就40多岁，国字脸，笑起来显得很和善，不是那种大腹便便的模样，相反显得很健康。
见他走了过来，米彩迎了上去，“杨总，欢迎您的到来，很高兴您能来卓美洽谈会议。”
杨从容回以笑容：“幸会，米总，今天来的时候我去阳澄湖看了看，上一次和米副总去了一次，可是把我脑子里的回忆全勾了出来啊，今年过年又没能回家，所以趁着这次机会，我又去看了看，来晚了，实在抱歉。
米彩笑着回道：“没事的，有着这个机会，杨总不去看看才叫可惜呢。”
杨从容也笑着点了点头，“自从和卓美的合作没能成功，我可是遗憾了好久啊，所以这次一听你们有意向，我第一时间就来了，我相信米总，也相信卓美，您可不要让我失望啊。”
“我们也很期待能和思梵能够达成这一次的合作，也做好了准备，杨总今天定会不虚此行。”
在前往会议室的路上，杨从容忽然道：“米总，不如我们去您会客室坐一坐吧。”
米彩显得很愕然，缓了缓道：“也可以，那我们把会议往后推一下吗？”
杨从容摇了摇头，“米总，我这个人啊，不喜欢那些按部就班的东西，我相信您会议上给我看的东西一定是您想给我看的，所以，我想跳过这些，和您聊聊。”
米彩点了点头，答应了下来，“那好，我们现在去会客室吧。”说罢，米彩向我眼神示意，我便跟了上去。
来到会客室，杨从容把身边的人都支开了，我们这边则是我和米彩两人。
见我走了进来，杨从容有些诧异道：“米总，这是？”
米彩笑了笑道：“这是我的助理，这一次合作的事情是由他全权代理的，我想由他来为您讲解这一次的合作，一定再合适不过了。”
我点了点头，快速让自己放松后，带着职场的笑容对杨总说道：“杨总您好，首先我代表卓美向思梵服饰表达真挚的合作意愿，希望今天的会谈，会成为我们两家公司开启大型合作的起点，合作共勉，达成双赢。”
杨从容点了点头，看着我笑道道：“那好，小兄弟我们就谈一谈这次合作的事吧。”
我将这一次做的合成策划递了过去，杨从容简略的看了一眼，问道：“方案看起来很不错，不过，你能告诉我思梵选择卓美的理由是什么吗？”
“我也是苏州人，不过创业不是在这里，我们公司又主打海外市场，所以并没有向这里发展，但苏州在商场这一块出色的公司也不仅仅只有卓美一家，不瞒你说，宝丽的总裁杨华清杨总也邀请了我今天一起商谈这件事。”
我知道和思梵商量合作的事瞒不了宝丽，但没想到他们消息来的这么快，这让我速战速决先于宝丽将合作谈下来的想法破灭了，但好在和宝丽相比，卓美的优势还是在的，所以我并没有慌张。
得益于这几天资料的收集，对于杨总的问题我还是能够轻松回答。
我笑着说道：“很简单，杨总如果您想要进军SZ市场，能够跟上思梵如此庞大体量的，苏州只有卓美和宝丽，而卓美无论是业界口碑，还是能够达成的合作体量，再者市场占有率，都要高于宝丽，而这，往往是思梵进军苏州，最需要的。”
“从上一次SH市场我们合作失败的案例来看，那时卓美无论是进入SH市场投入的资本还是宣传的力度都要稍稍高于我们的竞争公司，可您依然选择了现在的合作伙伴，所以您是倾向于保守的。”
“同理，卓美在苏州立足的时间也要长于宝丽，也比宝丽更加了解市场，我想和卓美合作的选择，一定优于宝丽。”
“而且SH市场大，卓美在上海的宣传投入虽然不小，但收益显得很一般，可SZ市场小，如果卓美能够给予您全力的支持，获得的反响和上海是不可截然不同的。”
杨总点了点头给予认可，笑着回道：“可是你又怎么知道我一定会选择苏州呢？我生在这里，有很多机会进入苏州的市场，可我都没有这样做。”
杨总的话打乱了我的思路，如果他没有想过进入SZ市场，那现在我所做的一切会不会是无用功呢？
的确，思梵在国内市场有很大一部分的空白，可以选择的城市也很多，可如果他没有想过进入SZ市场，这一次他的目的又是什么？
一旁的米彩也将目光放在了我的身上，让我无形之中压力更增一分，我思考着杨总这句话的目的，同时又想着怎样才能将他留在苏州……
沉默一会，我做了一个大胆的猜测，给旁边的米彩递了一个放心的眼神，我缓缓说道：“抱歉，让杨总久等了，我想杨总没有在苏州发展的原因，有两个。”
杨总显得有些诧异，“哦？洗耳恭听……”
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