章四十三 未打款先规划
刘秀梅把喝醉的二人拉到一家旅馆，两个人跌跌撞撞各自爬到一张床上既沉沉睡去。刘秀梅看着醉的不成样子的二人，一阵苦笑只能自行离去。
两个醉汉直睡到太阳落山。李麟钰被一阵刺耳的电话铃声叫醒，迷迷糊糊中拿电话一看。是宁伟的来电，昏昏沉沉的大脑瞬间就清醒了一大半。
他赶紧坐了起来，一边揉搓着有些僵硬的脖子一边接通了电话。刚说了句“宁总”，宁伟有些不悦的问询便传了过来：“喝多了？”
李麟钰还有些迷糊的大脑并没有在意电话中的不悦，他穿好鞋子，走出了房间才回话：“中午和刘秀梅两口子谈新品的事情，谈的激动不知不觉就多了，不过还好这顿酒没有白喝。赵军这边算是定下来了。”
“第一天招商就能有个开门红，是个值得高兴的事情，但不能骄傲。你要知道你的位置是独当一面的帅，而不是冲锋陷阵的大将。虽然现阶段公司处于市场开拓的阶段，我们每一个人都不得不冲锋陷阵一线搏杀。但一定要摆正位置。把你下面的人带领好，用更多的精力把他们培养出来，什么时候你下面的人也可以像你一样独挡一面的时候，你才是一个真正的管理者。”电话一端的语气并没有因为李麟钰的消息有太多的改善。
对于宁伟时不时就会爆出一堆的大道理，李麟钰只能随声附和。
宁伟一通大道理说完才开始聊正题：“今天车间第一天正式生产，一切都很顺利，你那边要抓紧联系客户，及时和厂长沟通。产品的需求量决定着生产人员的配置，物资包材的储备等各个方面。你那边是全公司变数最大的部门，一定要做好统筹安排，掌握好产品需求，随时和厂长沟通。既不能让产品大量积压，更不能出现产品不足的情况。”
李麟钰不住嗯嗯称是，直到最后宁伟讲完，他给出每天晚上保证都和厂长做一次产品需求的沟通，那边才挂断电话。
电话刚一挂断，池延刚的电话就又打了进来。电话里面传来池延刚着急的声音：“领导！你那边什么情况啊？我这一下午给你打了三个电话，你总算是接了，我这边的经销商都有些着急了！”
李麟钰一听池延刚和经销商在一起，只能扯谎说是因为和经销商谈事情手机调了静音。
池延刚也不疑有他，赶紧请示：“我这边谈的差不多了，但经销商这几天刚打了其他产品手头资金比较紧张。你看看能不能把首批打款额稍微降一点。”
李麟钰不由得皱了下眉头：“你现在在经销商身边吗？”
“没有，你电话一接通我就出来了。”
李麟钰能感觉得到电话那边的急切，但他并没有马上给出答复。他抽出一支烟点燃，琢磨了一番才说道：“这件事情你是怎么想的。”
“我想答应他。”池延刚脱口而出。
“说说你的理由。”
“这是我最有把握的一个客户，他之前做的是饮料批发，餐饮和流通渠道的网络特别好。手里没有什么拿的出手的品牌，一旦接手咱们产品肯定会全心全意的去做。但他之前没有接触过白酒，而且资金实力确实有点小，所以有些胆小。”
“他想降到多少？”
“先打三万，过一个星期再打四万。”电话中池延刚的声音有些心虚。
“直接就是七折啊！”
电话那端便不在说话了。
李麟钰想了想：“这是你最有把握的客户吗？”
李麟钰听到一个轻轻的“嗯”。他挠头认真的想了好一会才给出了答复：“就按你说的办吧。”
电话那边的池延刚一下激动了：“行，行，领导！我现在就去告诉他。”
“等等。”李麟钰急忙出声拦住他：“我之所以答应他，是因为你。”
“我知道，我知道，谢谢领导！”池延刚的话语激动的都有点磕巴了。
“你不知道！”李麟钰的语气一下子变的严厉了起来：“我说的因为你，是因为我能看到你的努力和你希望做出成绩的心情。但你不能让他觉得这是我们公司对他的让步。我们现在是公司前期的第一波招商，之后还会有人员的跨区域招商以及公司的全员招商。现在之所以打折给他做，完全是因为你，是看在你的面子上才给他做的。既然你已经付出了情面，那就必须得让他领情，在之后的工作当中让他全力配合你。而你现在要做的是，让他赶快确定需要的产品，赶快打款。如果慢了，你和我都没法和公司交代！”
李麟钰话一说完，池延刚就迫不及待的和李麟钰保证道：“行，领导。我现在就和他确定需要的产品，明天就让他打款。”
李麟钰挂断电话心中的压力不禁又轻了一分，他这才有时间翻看电话记录。居然有五个未接，池延刚四个，李峰一个，还有程浩的两个。李麟钰一边感叹着喝酒误事，一边回着电话。
程浩那边也遇到了问题，他找的经销商是个老滑头，希望公司可以提供一个业务人员，但又不想走自己的费用。这让李麟钰有些挠头，李麟钰不想轻松让步。一旦让出去，自己手里的那点预留费用就让没有了，他只能和程浩一起商量对策。最后商议由程浩每个月给经销商申请三箱品鉴酒，由经销商自己变现来补贴人员工资。
让李麟钰没有想到的是，反倒是最没有正形的李峰给了他一个惊喜。他招的经销商没有任何特殊要求，只是说后天要到酒厂参观考察，直接在酒厂签约打款。
打完电话，李麟钰一下子蹦了起来，挥舞着拳头闷闷的喊了一声“嘢”。
他没有想到第一天招商就来了个四连中，看来他接下来的计划和行程得修改一下了。
被老婆电话叫醒的赵军一睁眼便不见了李麟钰的身影。他和刘秀梅挂了电话就给开始李麟钰打电话，结果一直占线。他想到外边透透气，刚推开旅馆的门正好看见一脸兴奋的李麟钰。
不由得开口问道：“什么好消息？让李总这么激动！”
两个醉汉直睡到太阳落山。李麟钰被一阵刺耳的电话铃声叫醒，迷迷糊糊中拿电话一看。是宁伟的来电，昏昏沉沉的大脑瞬间就清醒了一大半。
他赶紧坐了起来，一边揉搓着有些僵硬的脖子一边接通了电话。刚说了句“宁总”，宁伟有些不悦的问询便传了过来：“喝多了？”
李麟钰还有些迷糊的大脑并没有在意电话中的不悦，他穿好鞋子，走出了房间才回话：“中午和刘秀梅两口子谈新品的事情，谈的激动不知不觉就多了，不过还好这顿酒没有白喝。赵军这边算是定下来了。”
“第一天招商就能有个开门红，是个值得高兴的事情，但不能骄傲。你要知道你的位置是独当一面的帅，而不是冲锋陷阵的大将。虽然现阶段公司处于市场开拓的阶段，我们每一个人都不得不冲锋陷阵一线搏杀。但一定要摆正位置。把你下面的人带领好，用更多的精力把他们培养出来，什么时候你下面的人也可以像你一样独挡一面的时候，你才是一个真正的管理者。”电话一端的语气并没有因为李麟钰的消息有太多的改善。
对于宁伟时不时就会爆出一堆的大道理，李麟钰只能随声附和。
宁伟一通大道理说完才开始聊正题：“今天车间第一天正式生产，一切都很顺利，你那边要抓紧联系客户，及时和厂长沟通。产品的需求量决定着生产人员的配置，物资包材的储备等各个方面。你那边是全公司变数最大的部门，一定要做好统筹安排，掌握好产品需求，随时和厂长沟通。既不能让产品大量积压，更不能出现产品不足的情况。”
李麟钰不住嗯嗯称是，直到最后宁伟讲完，他给出每天晚上保证都和厂长做一次产品需求的沟通，那边才挂断电话。
电话刚一挂断，池延刚的电话就又打了进来。电话里面传来池延刚着急的声音：“领导！你那边什么情况啊？我这一下午给你打了三个电话，你总算是接了，我这边的经销商都有些着急了！”
李麟钰一听池延刚和经销商在一起，只能扯谎说是因为和经销商谈事情手机调了静音。
池延刚也不疑有他，赶紧请示：“我这边谈的差不多了，但经销商这几天刚打了其他产品手头资金比较紧张。你看看能不能把首批打款额稍微降一点。”
李麟钰不由得皱了下眉头：“你现在在经销商身边吗？”
“没有，你电话一接通我就出来了。”
李麟钰能感觉得到电话那边的急切，但他并没有马上给出答复。他抽出一支烟点燃，琢磨了一番才说道：“这件事情你是怎么想的。”
“我想答应他。”池延刚脱口而出。
“说说你的理由。”
“这是我最有把握的一个客户，他之前做的是饮料批发，餐饮和流通渠道的网络特别好。手里没有什么拿的出手的品牌，一旦接手咱们产品肯定会全心全意的去做。但他之前没有接触过白酒，而且资金实力确实有点小，所以有些胆小。”
“他想降到多少？”
“先打三万，过一个星期再打四万。”电话中池延刚的声音有些心虚。
“直接就是七折啊！”
电话那端便不在说话了。
李麟钰想了想：“这是你最有把握的客户吗？”
李麟钰听到一个轻轻的“嗯”。他挠头认真的想了好一会才给出了答复：“就按你说的办吧。”
电话那边的池延刚一下激动了：“行，行，领导！我现在就去告诉他。”
“等等。”李麟钰急忙出声拦住他：“我之所以答应他，是因为你。”
“我知道，我知道，谢谢领导！”池延刚的话语激动的都有点磕巴了。
“你不知道！”李麟钰的语气一下子变的严厉了起来：“我说的因为你，是因为我能看到你的努力和你希望做出成绩的心情。但你不能让他觉得这是我们公司对他的让步。我们现在是公司前期的第一波招商，之后还会有人员的跨区域招商以及公司的全员招商。现在之所以打折给他做，完全是因为你，是看在你的面子上才给他做的。既然你已经付出了情面，那就必须得让他领情，在之后的工作当中让他全力配合你。而你现在要做的是，让他赶快确定需要的产品，赶快打款。如果慢了，你和我都没法和公司交代！”
李麟钰话一说完，池延刚就迫不及待的和李麟钰保证道：“行，领导。我现在就和他确定需要的产品，明天就让他打款。”
李麟钰挂断电话心中的压力不禁又轻了一分，他这才有时间翻看电话记录。居然有五个未接，池延刚四个，李峰一个，还有程浩的两个。李麟钰一边感叹着喝酒误事，一边回着电话。
程浩那边也遇到了问题，他找的经销商是个老滑头，希望公司可以提供一个业务人员，但又不想走自己的费用。这让李麟钰有些挠头，李麟钰不想轻松让步。一旦让出去，自己手里的那点预留费用就让没有了，他只能和程浩一起商量对策。最后商议由程浩每个月给经销商申请三箱品鉴酒，由经销商自己变现来补贴人员工资。
让李麟钰没有想到的是，反倒是最没有正形的李峰给了他一个惊喜。他招的经销商没有任何特殊要求，只是说后天要到酒厂参观考察，直接在酒厂签约打款。
打完电话，李麟钰一下子蹦了起来，挥舞着拳头闷闷的喊了一声“嘢”。
他没有想到第一天招商就来了个四连中，看来他接下来的计划和行程得修改一下了。
被老婆电话叫醒的赵军一睁眼便不见了李麟钰的身影。他和刘秀梅挂了电话就给开始李麟钰打电话，结果一直占线。他想到外边透透气，刚推开旅馆的门正好看见一脸兴奋的李麟钰。
不由得开口问道：“什么好消息？让李总这么激动！”
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