章四十五 未打款先规划
三个人很快就填饱了肚子，一起回到库房的办公室开始商量事情。
流通和饭店的基本情况都在刘秀梅的脑子里，简单一划拉就拿出了大致的方案。团购方面的销售虽然经销商一直在做，而且销量不错，但他们之前还没有形成系统体系。由于涉及到的单位众多，人事关系复杂，三言两语无法理顺关系。李麟钰干脆拿出几页纸让赵军开始按着关系的远近、职权大小、用量多少一一梳理造表。李麟钰忙里偷闲的给公司负责生产的厂长打了个电话，互通了情况。
等李麟钰打完电话回到办公室的时候，一下子就看到了还在奋笔疾书的赵军，赵军面前已经写好了满满的两张纸。他被两张纸上写的东西震惊了，这哪里是什么团购计划啊，明明就是一份当地县里的事业单位联系录吗。
就这两张纸上，从县里四套班子的办公室主任，到各个乡镇的一二把手。再到各个科局的主要领导，无一不有。甚至有些他听都没听过的单位名称都一一赫然在列。在每一个单位名称的后面都跟着一到两个人名，人名的后面跟着职务，再后面则是一个个的数字。
李麟钰深知，这些数字都是赵军根据自己的经验预估出的一个个单位的用酒金额。李麟钰仔细的看着纸上那一行行的文字，他脑海里所展现出来的却是那些数字后面所隐藏着的一箱箱白酒与一摞摞的钞票。
李麟钰收回目光，忍不住有些惊讶的问向依然陷入思索中的赵军：“赵哥，你写的这些人你都能接触的上吗？”
赵军猛然回神，拿过纸张，一边指点一边解释着：“这张纸上的这些都是现在已经在我这里买酒的。这张是我平时也都有接触，但还没有好好跟进的。最后这些是偶尔才能碰到，一说起来都认识混个脸熟的。”
李麟钰指着几个下面画着重点的名字问：“这几个是什么情况。”
“这几个是从我这里拿酒，并且帮着往出卖的。”
李麟钰见上面有一个人的职位是供电所的所长，在他的后面居然写着30的数字，不解的问道：“一个供电所的所长居然都能卖30多万的酒？”
赵军满脸得意，深奥的一笑：“你可别看不起人家，别看官职不大，但架不住位置重要啊。这个供电所正好管着全县最大的几个用电企业，他一开口那个企业不得给点面子买个几万块钱的酒。那个敢不听话，立马找个借口给你停几天电，那损失可就不只这么点酒钱了啊。”
李麟钰又指着一个派出所的所长问：“一个派出所一共就那么几个人，怎么能帮你卖这么多酒？”
赵军给李麟钰递了支烟，自己也把烟点燃，美美的吸了几口。这才一脸高深莫测的解释了起来：“这个啊，是都把酒卖给矿场老板了。他的区域正好管着几个矿，矿上平时用的炸药都需要经过派出所才能买到。现在治安环境好了，早些年最疯狂的时候还发生过因为抢矿火拼出人命的事情。你说那些矿老板挣那么多黑心钱不得把自己眼前的派出所给安排好了？也就是现在了，要是放在以前，人家派出所所长还根本看不上咱这几个卖酒赚的小钱呢。”
听了赵军的解释，再看那剩下什么交通局的、卫生局的人员时他也就触类旁通了。李麟钰再一次仔细翻看着面前的几张纸。他以前虽然知道团购的销量大，但他没有想到团购的门道居然这么多。看着眼前的一个个名字，他更加坚定了自己的信心，不经暗暗为自己的销售计划心喜：“赵哥，你接触的这些人那都是一座座的金矿啊，只要用心挖就一定能挖出钱啊。”
李麟钰搓着手有些激动的问道：“你说你怎么认识这么多单位的领导啊？你怎么就能和这么多单位领导都能说上话呢？”
赵军被李麟钰这个不着痕迹的马屁拍的舒坦无比，觉得孺子可教，更加详细的解释了起来：“这个最主要的原因是因为我们这个地方穷啊，是国家级贫困县。不光那些职能部门，就是那些乡镇也都是指望着国家财政拨款过日子。既然指望财政拨款过日子那就必须得经过财政局的手，这么一来那些科局机关，乡镇政府自然就都得围着财政局转。毕竟一笔款子下来，先给谁后给谁这里面的差距就不小，更何况上面领导一旦有个着急挪用什么的，财政局局长稍微歪一歪嘴，那些等钱用的单位就更受不了了。所以在不违反政策规定的事情上，财政局的面子还是很好使的。我也就是狐假虎威，跟着我们领导沾点光。”
李麟钰满脸的崇拜，脑子飞速运转细品着赵军的话语，内心的激动已经无法抑制：“那你也够厉害的，和这么多部门领导都有接触，我见里面可是还有几个是处级干部呢。”
赵军又接着解释：“我现在的这个领导我已经跟了四五年了，前几年他在乡里当乡长，上面有人压着干不了什么，也没什么油水。着急有个什么事情，还得我出钱给他垫着。现在他到了财政局当了一把，自然要适当的照顾照顾我。更何况我这是正经的买卖，一不违法二不乱纪的，他只是在合适的情况下多介绍点人给我认识。在他没什么损失的情况下让我得点实惠，他当然乐意做了啊。也就是我家里有自己的买卖，要是真是个就指望上班养家的，他更不好办，怎么他也不能让跟着他的弟兄们吃不饱饭吧。”
李麟钰总算是明白了里面的弯弯绕了，他一旦明白了其中的关卡所在就结合着自己原有的构思又推演出无数新的想法。他把自己的构思一一说出，赵军和刘秀梅也结合自己的实际情况给出意见。三个人你一言我一语的讨论着，越聊越上劲，越说越投机，直聊到深夜才讨论出一个大致方向。三个人一看时间，都已经十二点多了，赵军这才想起要送李麟钰去旅馆，只能压抑心中激动的情绪开车去送李麟钰。
李麟钰也是深感收获巨大，一扇大门仿佛就此打开，里面仿佛正闪着金光向其招手。
等赵军送完李麟钰回到家里，刘秀梅就克制不住的把憋在心中的疑问问了出来：“你怎么把你们单位的事情和小李解释的那么清楚啊。”
赵军一脸的深沉，开始给媳妇解释：“这你就不懂了吧，小李是个正经做事的人，他在卖酒方面确实有自己的一套。我把关于所有跟卖酒有关的事情都对小李知无不言言无不尽，是因为在以后的合作当中，小李等于捂着咱们的半个钱袋子，不说他万一使个坏心眼什么的，就是他要是不懂装懂的瞎指挥一气那也是不小的损失。”
赵军见还是有些懵懂的刘秀梅，怕她想不通，又耐心解释道：“经销商和厂家的关系就是这样，没合作的时候厂家四处招商，把经销商当上帝。可一旦合作了就不是那么回事了，产品销售一般还好说，销售的越好对于经销商的牵绊也就越深。这个产品利润不小，投入也大，投入的方向还正好和咱们现在的渠道相辅相成。咱们既然已经把这个新品当成自己接下来主要发力的方向。那对于这个掌握着产品费用的小李咱们就必须认真对待。对于涉及到产品销售的任何问题，我都详详细细的告诉他，咱们得让小李成为咱们的强大助力，就得让他明白咱们销售中的各个环节中的门道。这是没办法的事情。”
刘秀梅忽然有些亲昵的拍了拍老公的肩膀：“赵老板虽说好吃懒做，但关键时候脑子还是挺好使的。”
赵军面对老婆的夸奖，一脸的自得：“你以为天天跟着领导屁股后面那么容易呢，没点脑子早就混不下去了。平时搬个酒送个货的那是员工该做的事情，早就跟你说了，咱们现在得转变做法。不能什么都自己去做，你得学会用人。”
刘秀梅一听这些就有些来气。赵军是甩手掌柜什么都不管，自己一个女人管那么一大摊子，不亲力亲为能行吗。她蛮横的打住丈夫的说教：“行行行行，那天有时间再说你那一套，先说说眼前的吧！刚给老白干又打了款，家里现在就剩十万多点了，看这情况十万肯定是不行了，你说说咱们咋闹吧。”
赵军开始细细的盘算起来，过了一会才说：“这两天先把合同签了，给他先打十万，到时候看情况，要是小李追的紧了就和他说让他缓几天。市场上收收帐，三五万也就出来了。”
两个人把事情定下以后才开始洗漱睡觉，此时已经将近凌晨两点了。
流通和饭店的基本情况都在刘秀梅的脑子里，简单一划拉就拿出了大致的方案。团购方面的销售虽然经销商一直在做，而且销量不错，但他们之前还没有形成系统体系。由于涉及到的单位众多，人事关系复杂，三言两语无法理顺关系。李麟钰干脆拿出几页纸让赵军开始按着关系的远近、职权大小、用量多少一一梳理造表。李麟钰忙里偷闲的给公司负责生产的厂长打了个电话，互通了情况。
等李麟钰打完电话回到办公室的时候，一下子就看到了还在奋笔疾书的赵军，赵军面前已经写好了满满的两张纸。他被两张纸上写的东西震惊了，这哪里是什么团购计划啊，明明就是一份当地县里的事业单位联系录吗。
就这两张纸上，从县里四套班子的办公室主任，到各个乡镇的一二把手。再到各个科局的主要领导，无一不有。甚至有些他听都没听过的单位名称都一一赫然在列。在每一个单位名称的后面都跟着一到两个人名，人名的后面跟着职务，再后面则是一个个的数字。
李麟钰深知，这些数字都是赵军根据自己的经验预估出的一个个单位的用酒金额。李麟钰仔细的看着纸上那一行行的文字，他脑海里所展现出来的却是那些数字后面所隐藏着的一箱箱白酒与一摞摞的钞票。
李麟钰收回目光，忍不住有些惊讶的问向依然陷入思索中的赵军：“赵哥，你写的这些人你都能接触的上吗？”
赵军猛然回神，拿过纸张，一边指点一边解释着：“这张纸上的这些都是现在已经在我这里买酒的。这张是我平时也都有接触，但还没有好好跟进的。最后这些是偶尔才能碰到，一说起来都认识混个脸熟的。”
李麟钰指着几个下面画着重点的名字问：“这几个是什么情况。”
“这几个是从我这里拿酒，并且帮着往出卖的。”
李麟钰见上面有一个人的职位是供电所的所长，在他的后面居然写着30的数字，不解的问道：“一个供电所的所长居然都能卖30多万的酒？”
赵军满脸得意，深奥的一笑：“你可别看不起人家，别看官职不大，但架不住位置重要啊。这个供电所正好管着全县最大的几个用电企业，他一开口那个企业不得给点面子买个几万块钱的酒。那个敢不听话，立马找个借口给你停几天电，那损失可就不只这么点酒钱了啊。”
李麟钰又指着一个派出所的所长问：“一个派出所一共就那么几个人，怎么能帮你卖这么多酒？”
赵军给李麟钰递了支烟，自己也把烟点燃，美美的吸了几口。这才一脸高深莫测的解释了起来：“这个啊，是都把酒卖给矿场老板了。他的区域正好管着几个矿，矿上平时用的炸药都需要经过派出所才能买到。现在治安环境好了，早些年最疯狂的时候还发生过因为抢矿火拼出人命的事情。你说那些矿老板挣那么多黑心钱不得把自己眼前的派出所给安排好了？也就是现在了，要是放在以前，人家派出所所长还根本看不上咱这几个卖酒赚的小钱呢。”
听了赵军的解释，再看那剩下什么交通局的、卫生局的人员时他也就触类旁通了。李麟钰再一次仔细翻看着面前的几张纸。他以前虽然知道团购的销量大，但他没有想到团购的门道居然这么多。看着眼前的一个个名字，他更加坚定了自己的信心，不经暗暗为自己的销售计划心喜：“赵哥，你接触的这些人那都是一座座的金矿啊，只要用心挖就一定能挖出钱啊。”
李麟钰搓着手有些激动的问道：“你说你怎么认识这么多单位的领导啊？你怎么就能和这么多单位领导都能说上话呢？”
赵军被李麟钰这个不着痕迹的马屁拍的舒坦无比，觉得孺子可教，更加详细的解释了起来：“这个最主要的原因是因为我们这个地方穷啊，是国家级贫困县。不光那些职能部门，就是那些乡镇也都是指望着国家财政拨款过日子。既然指望财政拨款过日子那就必须得经过财政局的手，这么一来那些科局机关，乡镇政府自然就都得围着财政局转。毕竟一笔款子下来，先给谁后给谁这里面的差距就不小，更何况上面领导一旦有个着急挪用什么的，财政局局长稍微歪一歪嘴，那些等钱用的单位就更受不了了。所以在不违反政策规定的事情上，财政局的面子还是很好使的。我也就是狐假虎威，跟着我们领导沾点光。”
李麟钰满脸的崇拜，脑子飞速运转细品着赵军的话语，内心的激动已经无法抑制：“那你也够厉害的，和这么多部门领导都有接触，我见里面可是还有几个是处级干部呢。”
赵军又接着解释：“我现在的这个领导我已经跟了四五年了，前几年他在乡里当乡长，上面有人压着干不了什么，也没什么油水。着急有个什么事情，还得我出钱给他垫着。现在他到了财政局当了一把，自然要适当的照顾照顾我。更何况我这是正经的买卖，一不违法二不乱纪的，他只是在合适的情况下多介绍点人给我认识。在他没什么损失的情况下让我得点实惠，他当然乐意做了啊。也就是我家里有自己的买卖，要是真是个就指望上班养家的，他更不好办，怎么他也不能让跟着他的弟兄们吃不饱饭吧。”
李麟钰总算是明白了里面的弯弯绕了，他一旦明白了其中的关卡所在就结合着自己原有的构思又推演出无数新的想法。他把自己的构思一一说出，赵军和刘秀梅也结合自己的实际情况给出意见。三个人你一言我一语的讨论着，越聊越上劲，越说越投机，直聊到深夜才讨论出一个大致方向。三个人一看时间，都已经十二点多了，赵军这才想起要送李麟钰去旅馆，只能压抑心中激动的情绪开车去送李麟钰。
李麟钰也是深感收获巨大，一扇大门仿佛就此打开，里面仿佛正闪着金光向其招手。
等赵军送完李麟钰回到家里，刘秀梅就克制不住的把憋在心中的疑问问了出来：“你怎么把你们单位的事情和小李解释的那么清楚啊。”
赵军一脸的深沉，开始给媳妇解释：“这你就不懂了吧，小李是个正经做事的人，他在卖酒方面确实有自己的一套。我把关于所有跟卖酒有关的事情都对小李知无不言言无不尽，是因为在以后的合作当中，小李等于捂着咱们的半个钱袋子，不说他万一使个坏心眼什么的，就是他要是不懂装懂的瞎指挥一气那也是不小的损失。”
赵军见还是有些懵懂的刘秀梅，怕她想不通，又耐心解释道：“经销商和厂家的关系就是这样，没合作的时候厂家四处招商，把经销商当上帝。可一旦合作了就不是那么回事了，产品销售一般还好说，销售的越好对于经销商的牵绊也就越深。这个产品利润不小，投入也大，投入的方向还正好和咱们现在的渠道相辅相成。咱们既然已经把这个新品当成自己接下来主要发力的方向。那对于这个掌握着产品费用的小李咱们就必须认真对待。对于涉及到产品销售的任何问题，我都详详细细的告诉他，咱们得让小李成为咱们的强大助力，就得让他明白咱们销售中的各个环节中的门道。这是没办法的事情。”
刘秀梅忽然有些亲昵的拍了拍老公的肩膀：“赵老板虽说好吃懒做，但关键时候脑子还是挺好使的。”
赵军面对老婆的夸奖，一脸的自得：“你以为天天跟着领导屁股后面那么容易呢，没点脑子早就混不下去了。平时搬个酒送个货的那是员工该做的事情，早就跟你说了，咱们现在得转变做法。不能什么都自己去做，你得学会用人。”
刘秀梅一听这些就有些来气。赵军是甩手掌柜什么都不管，自己一个女人管那么一大摊子，不亲力亲为能行吗。她蛮横的打住丈夫的说教：“行行行行，那天有时间再说你那一套，先说说眼前的吧！刚给老白干又打了款，家里现在就剩十万多点了，看这情况十万肯定是不行了，你说说咱们咋闹吧。”
赵军开始细细的盘算起来，过了一会才说：“这两天先把合同签了，给他先打十万，到时候看情况，要是小李追的紧了就和他说让他缓几天。市场上收收帐，三五万也就出来了。”
两个人把事情定下以后才开始洗漱睡觉，此时已经将近凌晨两点了。
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