第72章 小李哥这人能处
晚上，京西组织一众高管给李裕书举办欢迎晚宴。
说晚宴是文雅了点，其实就是强哥拉着他的兄弟一起和他喝大酒。
男人之间的感情，不就是喝酒喝出来的嘛！
“李总，我代表京西欢迎你的加入，从此，咱们就是一个锅里吃饭的兄弟了，我们先敬李总一个！”
强哥刚开场就非常激动，啥多余的话也没说，上来就是先敬了一口酒，可能这段时间确实吧他愁坏了，如果再过几天还没融到资金，搞不好公司都得被供应商搬空。
“刘总，你太客气了，投资讲究个缘分，这也是说明我们缘分到了！”
强哥这话都说了，酒也敬了，他作为一个年纪轻轻的小辈，肯定要放低姿态，毕竟投资以后和公司的相处还长的很。
“不要叫我刘总，我大你一点，叫我强哥就行了！”
这段时间强哥可是充分明白了，投资人手上拿着资金，都是大爷啊，也就这小子看起来实在是年纪小了点，不然他就是年龄稍微大几岁，肯定也会喊他李哥！
“强哥，我就不客气了，非常感谢你给我投资的机会，我虽然小有身家，但是年纪轻轻，外面很多人也是担心我办事不牢，所以我办事并不容易！”
上辈子李裕书也是混过银行的，就是没怎么混出头，银行太吃关系，但是怎么怎么见人说人话见鬼说鬼话还是学到一点的。
也不见得好，但是也并不见得坏，种花家的传统文化就是如此，要懂的灵活机变，在所有人那里都能说上话，说出的话别人听了能觉得不错，有点意思，这就够了，当然，有时候也不用太过阿谀奉承。
“小老弟，你说这话就见外了，是你帮了哥哥一把啊，哥哥心里清楚，如果是金融危机发生前，我让你投资，可能你还得多亏我，现在你来投资，就是我多亏你了！”
强哥确实也豪爽，以真心待人，不玩些虚头巴脑的，假面具戴的太多。
不过这话确实没错，没有他李裕书来投资，还得痛苦一段时间，不过总会找到投资者，所以实际上也算不上！
“不过话说回来了，香江那个华梦资本和你们这个是不是一家公司啊，我也挺好奇的！”
说到这个话题，周边的高管们也都稍微停下来了下，侧耳倾听这个秘密。
“哦，那个啊，就是一家，美国也还有一家呢，有什么问题吗？”
李裕书一边回答，一边赶紧吃菜，这强哥太牲口了，一上来就这理由那理由的敬酒，他感觉今天要遭，情况不妙啊，势单力薄！
“真是一家啊，那你也太低调了吧，内地基本上都没你的新闻，不是去香江融资，我还不知道华梦资本的实力呢？
兄弟们，我和你们说，这华梦资本可是汇丰的第一大股东、长实等四大地产公司的重要股东，手上有一家私有化的银行，形成了一个各种金融牌照的金融控股集团。
还有一座中环中心大厦，那个楼你们知道吗，就在香江中环的最核心地带，旁边就是汇丰大厦，绝好的地段。”
这些高管也是第一次听说这些事情，才知道原来新股东是这样一个来头，有点吓人啊，看着年轻，但实力惊人！
“还好还好，香江人有点排外，特别有点瞧不上我们，我在那边也就刚立足，后面还难着呢！”
这话半真半假，刚立足是真，难也就这么难，只要他不主动露出破绽，没人敢故意找他茬了，但出了纰漏就不好说了，估计落井下石的会不少！
其实这个时候强哥是一脸的羡慕，他以为这就是一个富二代，这么年纪轻轻的，白手起家能发下这么大的基业，强哥自己就是白手起家创业，知道这里面的难处，不过虽然是个富二代，也还蛮谦逊的，完全没有印象中的富二代们的骄狂！
“来，兄弟，咱们再喝一个，做事哪有不难的，可再难，做老板的也得往下咽啊，兄弟们可都指着你呢，不向前走不行啊！”
强哥也是意有所指，可能就是这段时间的真情流露吧！
“京西以后怎么发展，强哥有想过吗，作为领导人，小事要放手，战略大局可一定要把握好！”
李裕书想将话题引入京西的发展上来，和一个老男人聊兄弟感情，还是太干了点。
“京西一边做自营物流，一边就要跨入全品类了，这一步走出去，京西的格局就一下打开了，将拥有广阔的天地。”
强哥讲的也不是特别机密的内容，作为它的投资人，还是有资格听的，现在不知道，股东大会、或者董事会决议的时候，也一样会知道。
现在京西还在专注于电子产品这个专项，算是一个垂直电商平台的佼佼者，小众市场做到了最好，但还没有出圈。
“思路很正确，物流加全品类，市场就大了。不过想好了如何应对淘宝的打压了吗？特别是对流量的极限打压，毕竟京西现在还没有内部自身形成稳定的流量来源，主要还得外部引流？”
李裕书问出了强哥一个还没来得及思考的问题，他能想到自建物流和扩充到全品类，已经算是非常有战略眼光了，企业发展的主线就已经确定好了，也就是这段时间他一直在跑融资，不然后续的问题他也应该想到。
毕竟只要扩充到全品类，就是直接和淘猫竞争，别人肯定也不会手软，而且07年淘猫的母公司就已经在香江上市，融到了20亿，正是财大气粗的时候，小小的京西怎么在这方面干的过他。
强哥迟迟没有说话，陷入沉沉的深思，这个问题他以前也不是没想过，但是那时还没有下决心扩充品类，还没有好好想这个问题，现在突然被提出了，越想越惶恐，这是大破绽啊，而且前面是巨头。
他现在就像是很多中小企业在面对投资人时，投资人问，你如何面对BAT的竞争一样，背后发毛，没有底气，无言以对。
“兄弟，我现在还没来得及想明白，你既然提出来，肯定是有思路了吧，给老哥哥支个招。”
强哥也是一个忧患意识非常浓的人，不浓不行啊，穷怕了！
“强哥，你也不用太担心，要打压，也是会等京西发展到一定规模，不说多的，三年时间少不了吧，那时候京西商城做成初淘猫之外第二大电商平台时，才是危机临身之际，还有足够的时间缓冲！”
李裕书也是赶紧宽慰一下，现在他放下融资的心神，让他缓缓，不能崩的太紧。
“那之后这个问题还是逃脱不了啊，那时候该怎么办呢？兄弟，你也是京东的大股东，你一定不能遮遮掩掩啊，现在咱们也是一条绳上的蚂蚱了。”
强哥还是没有放松，这可是关系生死存亡的重大问题，既然这个小老弟好像有点主意，就必须挖出来，说不定就有帮助。
“老哥哥，说的什么话，我肯定不会做这样的事，只是这个解决方案还得京西自己来，我也在思考应该怎么说。”
“怎么说？”强哥也有点迷糊了。
“要知道，能打败BAT的也只有BAT，这个道理不用我说吧，所有咱们必须找个大腿抱一抱。”
“这样吗？”
强哥听到这个答案，还是有点失望的，毕竟这样的答案不是很符合他的心意，都是做老板的，去向另一个老板低头，肯定听着不很开心。
“当然，抱大腿也是不同的，有的是当舔狗，有的是高冷女神，等着人来追，前一种肯定没意思，但是后一种就有点味道了吧？”
李裕书说了个比喻，很形象，就是让BAT来追它这个高冷女神。
“具体怎么做呢？”强哥听是听明白了，也还觉得确实不错，不用舔着脸去给别人低三下四，这大腿也抱得，但是具体该如何操作就还是一团雾水。
“BAT中A不用想了，这是直接竞争对手，B到是个选择，但是它的流量大，但是质量不高，有点泛，最合适其实是T。”
李裕书也是一一分析，这其实现在未必没有人想过，但是没有敢这么大胆，让BAT来追求他们，这不是开玩笑吗。
他们可能想的是我分分钟就给你复制一个一模一样，还不侵你权的东西出来，你能奈我何，你来咬我啊，你咬我就直接躺地上，还要告你伤人！
“藤讯有自己的拍拍网，怎么会来追求我们呢？”强哥还是没有想明白。
也确实，拍拍网从出来就含着金钥匙，起点高、发展迅速，怎么看都是前景一片向好，藤讯怎么可能放弃自己亲儿子呢。
但是事实就是如此，藤讯就是做不好电商，就算是后来的微商，也慢慢做变了形，天生就不是做这个的料。
但是后来转变思维之后，用它社交的高含金量流量，孵化出了京西和拼夕夕，京西可能还只是半路收养的，拼夕夕可就是亲儿子了。
“那这段时间，用几年时间将它拍拍网给拍死，那它腾讯不就自然注意到我们了。”
“我们可以做到吗？”强哥还是有点迟疑，毕竟对手是T的亲儿子，现在他京西还不入人的眼，当对手都嫌磕碜！
这时的强哥也还不是那个敢戳杭州马吹的牛皮的强哥。
还亟待进化、究极进化，才能成长为那个万众瞩目的男人，一举被抓天下知，如果不是京西足够厉害，谁会关心？
“现在肯定还做不到，但有了我的帮助，肯定可以。”李裕书开始大吹法螺了，本来别人最后就干成了，他现在插一手，又混点功劳，当然，他也不会白混。
“我现在已经是藤讯的股东，之后会继续增持，会成为他的第二或者第三大股东，谋求进腾讯的董事会，到时候就可以由我来牵线谈。
而且你们没有发现，拍拍现在的发展已经在逐渐萎缩了吗，从06年开始接受企鹅的流量后，忽然涌现大量的卖家，同时带来大量的商品，而拍拍自身的运营能力跟不上，又没有太多第三方服务的前提下，采取的是以活动专题促销聚合这种简单粗暴的运营方式。
现在电商发展趋势又是如何，你们都很清楚，所以它已经在走下坡路了，没想象中那么可怕。
当然，在这之前，我会安排你带着你的高管去沃尔玛考察一下，到扩充全品类时，你就是沃尔玛的线上版，肯定有很多经验值得学习。
比如选品体系、物流体系、信息体系，都有他的独到之处，我持有沃尔玛股份也很多，这些事可以安排，不用担心！”
这话一说，京西众人才发现，刚开始对华梦资本的认知还是太天真了，这才是一个顶级风投的力量吗！
这样说起来，BAT也不过如此，反而有一定竞争关系，华梦才是一条真龙啊，这才是最应该抱住的大腿！
看别人投资，已经将上市之前的事情安排的明明白白，就差他京西众人撸起袖子加油干了！
“小李哥，我干了，你随意，兄弟所有的感谢都在酒里了！”
强哥也是放下了矜持，这声“哥”和之前的委屈相比算得了什么，他喊的心甘情愿，这样的投资人他只想说，再给我来一打！
说晚宴是文雅了点，其实就是强哥拉着他的兄弟一起和他喝大酒。
男人之间的感情，不就是喝酒喝出来的嘛！
“李总，我代表京西欢迎你的加入，从此，咱们就是一个锅里吃饭的兄弟了，我们先敬李总一个！”
强哥刚开场就非常激动，啥多余的话也没说，上来就是先敬了一口酒，可能这段时间确实吧他愁坏了，如果再过几天还没融到资金，搞不好公司都得被供应商搬空。
“刘总，你太客气了，投资讲究个缘分，这也是说明我们缘分到了！”
强哥这话都说了，酒也敬了，他作为一个年纪轻轻的小辈，肯定要放低姿态，毕竟投资以后和公司的相处还长的很。
“不要叫我刘总，我大你一点，叫我强哥就行了！”
这段时间强哥可是充分明白了，投资人手上拿着资金，都是大爷啊，也就这小子看起来实在是年纪小了点，不然他就是年龄稍微大几岁，肯定也会喊他李哥！
“强哥，我就不客气了，非常感谢你给我投资的机会，我虽然小有身家，但是年纪轻轻，外面很多人也是担心我办事不牢，所以我办事并不容易！”
上辈子李裕书也是混过银行的，就是没怎么混出头，银行太吃关系，但是怎么怎么见人说人话见鬼说鬼话还是学到一点的。
也不见得好，但是也并不见得坏，种花家的传统文化就是如此，要懂的灵活机变，在所有人那里都能说上话，说出的话别人听了能觉得不错，有点意思，这就够了，当然，有时候也不用太过阿谀奉承。
“小老弟，你说这话就见外了，是你帮了哥哥一把啊，哥哥心里清楚，如果是金融危机发生前，我让你投资，可能你还得多亏我，现在你来投资，就是我多亏你了！”
强哥确实也豪爽，以真心待人，不玩些虚头巴脑的，假面具戴的太多。
不过这话确实没错，没有他李裕书来投资，还得痛苦一段时间，不过总会找到投资者，所以实际上也算不上！
“不过话说回来了，香江那个华梦资本和你们这个是不是一家公司啊，我也挺好奇的！”
说到这个话题，周边的高管们也都稍微停下来了下，侧耳倾听这个秘密。
“哦，那个啊，就是一家，美国也还有一家呢，有什么问题吗？”
李裕书一边回答，一边赶紧吃菜，这强哥太牲口了，一上来就这理由那理由的敬酒，他感觉今天要遭，情况不妙啊，势单力薄！
“真是一家啊，那你也太低调了吧，内地基本上都没你的新闻，不是去香江融资，我还不知道华梦资本的实力呢？
兄弟们，我和你们说，这华梦资本可是汇丰的第一大股东、长实等四大地产公司的重要股东，手上有一家私有化的银行，形成了一个各种金融牌照的金融控股集团。
还有一座中环中心大厦，那个楼你们知道吗，就在香江中环的最核心地带，旁边就是汇丰大厦，绝好的地段。”
这些高管也是第一次听说这些事情，才知道原来新股东是这样一个来头，有点吓人啊，看着年轻，但实力惊人！
“还好还好，香江人有点排外，特别有点瞧不上我们，我在那边也就刚立足，后面还难着呢！”
这话半真半假，刚立足是真，难也就这么难，只要他不主动露出破绽，没人敢故意找他茬了，但出了纰漏就不好说了，估计落井下石的会不少！
其实这个时候强哥是一脸的羡慕，他以为这就是一个富二代，这么年纪轻轻的，白手起家能发下这么大的基业，强哥自己就是白手起家创业，知道这里面的难处，不过虽然是个富二代，也还蛮谦逊的，完全没有印象中的富二代们的骄狂！
“来，兄弟，咱们再喝一个，做事哪有不难的，可再难，做老板的也得往下咽啊，兄弟们可都指着你呢，不向前走不行啊！”
强哥也是意有所指，可能就是这段时间的真情流露吧！
“京西以后怎么发展，强哥有想过吗，作为领导人，小事要放手，战略大局可一定要把握好！”
李裕书想将话题引入京西的发展上来，和一个老男人聊兄弟感情，还是太干了点。
“京西一边做自营物流，一边就要跨入全品类了，这一步走出去，京西的格局就一下打开了，将拥有广阔的天地。”
强哥讲的也不是特别机密的内容，作为它的投资人，还是有资格听的，现在不知道，股东大会、或者董事会决议的时候，也一样会知道。
现在京西还在专注于电子产品这个专项，算是一个垂直电商平台的佼佼者，小众市场做到了最好，但还没有出圈。
“思路很正确，物流加全品类，市场就大了。不过想好了如何应对淘宝的打压了吗？特别是对流量的极限打压，毕竟京西现在还没有内部自身形成稳定的流量来源，主要还得外部引流？”
李裕书问出了强哥一个还没来得及思考的问题，他能想到自建物流和扩充到全品类，已经算是非常有战略眼光了，企业发展的主线就已经确定好了，也就是这段时间他一直在跑融资，不然后续的问题他也应该想到。
毕竟只要扩充到全品类，就是直接和淘猫竞争，别人肯定也不会手软，而且07年淘猫的母公司就已经在香江上市，融到了20亿，正是财大气粗的时候，小小的京西怎么在这方面干的过他。
强哥迟迟没有说话，陷入沉沉的深思，这个问题他以前也不是没想过，但是那时还没有下决心扩充品类，还没有好好想这个问题，现在突然被提出了，越想越惶恐，这是大破绽啊，而且前面是巨头。
他现在就像是很多中小企业在面对投资人时，投资人问，你如何面对BAT的竞争一样，背后发毛，没有底气，无言以对。
“兄弟，我现在还没来得及想明白，你既然提出来，肯定是有思路了吧，给老哥哥支个招。”
强哥也是一个忧患意识非常浓的人，不浓不行啊，穷怕了！
“强哥，你也不用太担心，要打压，也是会等京西发展到一定规模，不说多的，三年时间少不了吧，那时候京西商城做成初淘猫之外第二大电商平台时，才是危机临身之际，还有足够的时间缓冲！”
李裕书也是赶紧宽慰一下，现在他放下融资的心神，让他缓缓，不能崩的太紧。
“那之后这个问题还是逃脱不了啊，那时候该怎么办呢？兄弟，你也是京东的大股东，你一定不能遮遮掩掩啊，现在咱们也是一条绳上的蚂蚱了。”
强哥还是没有放松，这可是关系生死存亡的重大问题，既然这个小老弟好像有点主意，就必须挖出来，说不定就有帮助。
“老哥哥，说的什么话，我肯定不会做这样的事，只是这个解决方案还得京西自己来，我也在思考应该怎么说。”
“怎么说？”强哥也有点迷糊了。
“要知道，能打败BAT的也只有BAT，这个道理不用我说吧，所有咱们必须找个大腿抱一抱。”
“这样吗？”
强哥听到这个答案，还是有点失望的，毕竟这样的答案不是很符合他的心意，都是做老板的，去向另一个老板低头，肯定听着不很开心。
“当然，抱大腿也是不同的，有的是当舔狗，有的是高冷女神，等着人来追，前一种肯定没意思，但是后一种就有点味道了吧？”
李裕书说了个比喻，很形象，就是让BAT来追它这个高冷女神。
“具体怎么做呢？”强哥听是听明白了，也还觉得确实不错，不用舔着脸去给别人低三下四，这大腿也抱得，但是具体该如何操作就还是一团雾水。
“BAT中A不用想了，这是直接竞争对手，B到是个选择，但是它的流量大，但是质量不高，有点泛，最合适其实是T。”
李裕书也是一一分析，这其实现在未必没有人想过，但是没有敢这么大胆，让BAT来追求他们，这不是开玩笑吗。
他们可能想的是我分分钟就给你复制一个一模一样，还不侵你权的东西出来，你能奈我何，你来咬我啊，你咬我就直接躺地上，还要告你伤人！
“藤讯有自己的拍拍网，怎么会来追求我们呢？”强哥还是没有想明白。
也确实，拍拍网从出来就含着金钥匙，起点高、发展迅速，怎么看都是前景一片向好，藤讯怎么可能放弃自己亲儿子呢。
但是事实就是如此，藤讯就是做不好电商，就算是后来的微商，也慢慢做变了形，天生就不是做这个的料。
但是后来转变思维之后，用它社交的高含金量流量，孵化出了京西和拼夕夕，京西可能还只是半路收养的，拼夕夕可就是亲儿子了。
“那这段时间，用几年时间将它拍拍网给拍死，那它腾讯不就自然注意到我们了。”
“我们可以做到吗？”强哥还是有点迟疑，毕竟对手是T的亲儿子，现在他京西还不入人的眼，当对手都嫌磕碜！
这时的强哥也还不是那个敢戳杭州马吹的牛皮的强哥。
还亟待进化、究极进化，才能成长为那个万众瞩目的男人，一举被抓天下知，如果不是京西足够厉害，谁会关心？
“现在肯定还做不到，但有了我的帮助，肯定可以。”李裕书开始大吹法螺了，本来别人最后就干成了，他现在插一手，又混点功劳，当然，他也不会白混。
“我现在已经是藤讯的股东，之后会继续增持，会成为他的第二或者第三大股东，谋求进腾讯的董事会，到时候就可以由我来牵线谈。
而且你们没有发现，拍拍现在的发展已经在逐渐萎缩了吗，从06年开始接受企鹅的流量后，忽然涌现大量的卖家，同时带来大量的商品，而拍拍自身的运营能力跟不上，又没有太多第三方服务的前提下，采取的是以活动专题促销聚合这种简单粗暴的运营方式。
现在电商发展趋势又是如何，你们都很清楚，所以它已经在走下坡路了，没想象中那么可怕。
当然，在这之前，我会安排你带着你的高管去沃尔玛考察一下，到扩充全品类时，你就是沃尔玛的线上版，肯定有很多经验值得学习。
比如选品体系、物流体系、信息体系，都有他的独到之处，我持有沃尔玛股份也很多，这些事可以安排，不用担心！”
这话一说，京西众人才发现，刚开始对华梦资本的认知还是太天真了，这才是一个顶级风投的力量吗！
这样说起来，BAT也不过如此，反而有一定竞争关系，华梦才是一条真龙啊，这才是最应该抱住的大腿！
看别人投资，已经将上市之前的事情安排的明明白白，就差他京西众人撸起袖子加油干了！
“小李哥，我干了，你随意，兄弟所有的感谢都在酒里了！”
强哥也是放下了矜持，这声“哥”和之前的委屈相比算得了什么，他喊的心甘情愿，这样的投资人他只想说，再给我来一打！
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