28.计划分析【求收藏，求月票～】
周星元闲聊了一阵，拿出事先准备的手写案例，这个案例耗费了他大量的时间，里面具体之处细致入微，就算是个小学生，也该看的懂了。
陶凯之首先拿起看了一遍，他看的很认真，毕竟家里也是做生意的，陶凯之具有同龄人所不具备的一些品质。
比如说商业嗅觉，眼界，敏锐的洞察力。
这一点，就连周星元也不得不佩服。
之前两人在一起工作的时候，陶凯之虽然话少，但偶尔说出一句话，甚至有醍醐灌顶之功效。
可以想象，一个从小被灌输生意理念，周围听到看到的全是谈论投资和经营之类的语言，就算是二级痴呆，也会有些开窍了，遑论陶凯之这样的年轻人。
陶凯之读的太详细了，甚至沉迷于其中，时而眉头紧锁，时而恍然大悟。
表情丰富之处，周星元都有些忍不住发笑。
陈轩阳坐在一边，也不知道自己该不该过去看看。
按理说周星元叫自己一起来，这份文件自己看了也没关系，但周星元不发话，他还真不好意思凑过去看，就这样焦急的坐立不安。
整整一个小时，陶凯之才读完整个文件，其实这份文件也不多，总共5页。
陶凯之惊讶道：“睡衣免费送......星哥你准备做睡衣生意？”
周星元点点头：“这个计划我思考了很久，也做了大量的调查，可行性很高。”
随后，周星元将文件递给陈轩阳：“后卫王子给咱们补充一下。”
“呵呵。”
陈轩阳不好意思的挠挠头，小心翼翼的接过来。
仿佛在他手里捧的不是几页纸，而是一个珍贵的瓷器。
不过，说到去读懂这里面的一些东西，陈轩阳瞬间就觉得自己脑子不够用了。
明明每个字都认识，但组合到一起怎么就不明白了？
走马观花的读完，也就看到里面的一些关键词，‘睡衣’，‘免费’。‘互联网’，‘物流’.....
周星元点起一根烟，慢慢说道：“你们也看了，觉得怎么样？”
陶凯之思索一阵，说道：“我觉得是可行的，但最终还是看挣不挣钱，其余倒是没有问题。”
周星元看向陈轩阳，陈轩阳哼哼唧唧道：“你知道我向来没有什么眼光的，就看你们了，我相信你的。”
陈轩阳就是这样，他是家里独子。
自小在父母羽翼下成长的乖宝宝，挫折没有受过，主见这一块儿基本和他是绝缘的。
所以，现在即便面临这样的机遇，他除了跟随，也没有自己的想法。
周星元呼出一口气，细细开始讲述。
“我的想法就是消费者这里等于是免费送，咱们从厂家和物流方面赚钱，因为睡衣的成本相对于是比较低的..........”
随后，周星元从厂家合作，到物流选择，再到终端消费者一系列的流程讲述了一遍。
虽然在方案中已经有了详尽的说明，但周星元还是讲述的很细心。
三个人面前都放着一张白纸，此时写的密密麻麻。
周星元是将思路一条条的写下来。
而陶凯之和陈轩阳则是怕自己跟不上思路，对于周星元讲的一些新奇的东西都赶紧写下来。
陶凯之还好，毕竟在自家酒店帮忙，多少对企业经营有了解。
可到了陈轩阳这里，他就像是发现了新大陆，惊讶、兴奋，种种情绪萦绕在心头。
他对周星元越加崇拜，虽然不知道同样都是九年义务教育，为什么周星元就是懂得比自己多。
但这短短两个小时听到了自己过去十多年都没有听过的话术；接触到自己从未接触到的领域；开始做他从未想过的事情！
如何能不开心！如何能不激动！
……
足足三个小时，周星元面前已经堆了一小叠纸。
周星元喝了一口水，又点起一支烟，看了看还在不断研究方案的二人：“所以有一句话说的好，站在风口上，猪都能起飞！”
“呃呃。”
陶凯之不由得发笑：“虽然我觉得星哥说的很有道理，但你别和猪过不去啊！”
周星元无所谓摆摆手：“我说了这么多，无非就是一句话，羊毛出在狗身上，猪来买单嘛。”
“刚才说了厂家和物流，以及宣传渠道，这必须和互联网公司进行合作。”
经过一番讲解，再加上周星元的方案也做的详细，陈轩阳逐步理解过来，陶凯之心里自然更加清晰。
一条脉络在脑海开始成型。
这生意很直白，和目前各大商家做的也没有什么区别，需要厂家，需要物流。
但最大的区别，就是他们不从消费者手里赚钱，反而赚了物流和厂家的钱。
也就是说，消费者其实是只花了个快递费，就免费领到一件品牌睡衣。
要做到这一点还想盈利，首先尽可能的让厂家压缩成本，收缩在一个能接受的范围。
这一点虽然苛刻，但如果他们能够做到一定规模的话，还是能谈的下来。
无非就是多与少的问题。
其次就是物流，由物流企业和他们议价，用远低于市场的快递费用发货。
这当然还是规模的问题。
要是做的少的话，肯定是行不通，然后快递利用货到付款收取正常市场价。
这样一来，周星元就在低成本和正常市场价之间取得一个差价。
利用这个差价，弥补厂家成本，宣传渠道成本和其余的开支。
最后剩余，则是盈利。
说到底，这就是后来的流量价值，流量为王！
只不过，对于其中定价到底是多少，周星元没有明说。
但有一点很明确，目前市场上快递费用普遍在二十多块钱，偏远地区三十五块钱。
也就是说，他们的议价，肯定是要在这二十多块钱里面去谈。
包括厂家成本、物流成本、宣传费用以及房租水电。
陶凯之有些疑惑：“星哥，一件睡衣的价格普遍都在百八十块，咱们这二十多块钱恐怕连睡衣的成本价都不够，其他的......”
周星元摆摆手：“这块市场我还是比较了解的，其实真实的成本很低很低，尤其是量很大的时候，他们宁愿以量换价。”
周星元顿了顿，语气有些沉重：“不过，主要还是宣传方式，这一块是一场硬仗，肯定要消耗咱们不少的精力，所以可以先从青水和金岭这两个城市入手，毕竟是自家门口，好做事。”
陶凯之和陈轩阳点点头，深表同意。
“那你们还有没有什么问题？”
陈轩阳皱眉道：“其他好理解，但这个免费，又怎么挣钱呢？”
周星元微笑着卖了个关子：“这个到时候你就知道了，总之你就明白一个道理，咱们就是送给消费者礼物，收个快递费，不过分吧？”
“呃，这很合理！”
陈轩阳很老实的回答。
周星元一摊手：“那还能有什么问题，大家都有的赚嘛，无非就是个多与少的问题，这些问题具体谈，不是咱们坐在这里一两句能解决的。”
陶凯之主动请缨：“星哥，物流这一块儿我可以去谈，我是本地人，对这里几个快递公司都很熟悉，咱们保有量大的话，他们估计都会抢着合作。”
“嗯，这样也好。”周星元吸了口烟，沉思道：“这个问题就算是结束了，然后咱们得有个公司，架构不必清晰，主要就是用来走流水的，但这里我有个问题需要坦白。”
周星元掐掉烟，沉沉说道：“大大小小都是需要钱的，我现在一个穷光蛋，起步资金估计在十多万，我要搞到这些钱，很可能需要几个月，不想浪费时间。”
周星元这话说的多少有些大，过去几年都没有挣到十多万，难道几个月他就能挣到了？
绝对没有这个可能。
但为了让两个苦哈哈能相信自己，必要的时候吹一下还是可以接受。
陶凯之想了想，说道：“创业的话，我家里其实是支持的，毕竟我年轻，需要多经历，我爸也希望我能有些资历。”
……
陶凯之首先拿起看了一遍，他看的很认真，毕竟家里也是做生意的，陶凯之具有同龄人所不具备的一些品质。
比如说商业嗅觉，眼界，敏锐的洞察力。
这一点，就连周星元也不得不佩服。
之前两人在一起工作的时候，陶凯之虽然话少，但偶尔说出一句话，甚至有醍醐灌顶之功效。
可以想象，一个从小被灌输生意理念，周围听到看到的全是谈论投资和经营之类的语言，就算是二级痴呆，也会有些开窍了，遑论陶凯之这样的年轻人。
陶凯之读的太详细了，甚至沉迷于其中，时而眉头紧锁，时而恍然大悟。
表情丰富之处，周星元都有些忍不住发笑。
陈轩阳坐在一边，也不知道自己该不该过去看看。
按理说周星元叫自己一起来，这份文件自己看了也没关系，但周星元不发话，他还真不好意思凑过去看，就这样焦急的坐立不安。
整整一个小时，陶凯之才读完整个文件，其实这份文件也不多，总共5页。
陶凯之惊讶道：“睡衣免费送......星哥你准备做睡衣生意？”
周星元点点头：“这个计划我思考了很久，也做了大量的调查，可行性很高。”
随后，周星元将文件递给陈轩阳：“后卫王子给咱们补充一下。”
“呵呵。”
陈轩阳不好意思的挠挠头，小心翼翼的接过来。
仿佛在他手里捧的不是几页纸，而是一个珍贵的瓷器。
不过，说到去读懂这里面的一些东西，陈轩阳瞬间就觉得自己脑子不够用了。
明明每个字都认识，但组合到一起怎么就不明白了？
走马观花的读完，也就看到里面的一些关键词，‘睡衣’，‘免费’。‘互联网’，‘物流’.....
周星元点起一根烟，慢慢说道：“你们也看了，觉得怎么样？”
陶凯之思索一阵，说道：“我觉得是可行的，但最终还是看挣不挣钱，其余倒是没有问题。”
周星元看向陈轩阳，陈轩阳哼哼唧唧道：“你知道我向来没有什么眼光的，就看你们了，我相信你的。”
陈轩阳就是这样，他是家里独子。
自小在父母羽翼下成长的乖宝宝，挫折没有受过，主见这一块儿基本和他是绝缘的。
所以，现在即便面临这样的机遇，他除了跟随，也没有自己的想法。
周星元呼出一口气，细细开始讲述。
“我的想法就是消费者这里等于是免费送，咱们从厂家和物流方面赚钱，因为睡衣的成本相对于是比较低的..........”
随后，周星元从厂家合作，到物流选择，再到终端消费者一系列的流程讲述了一遍。
虽然在方案中已经有了详尽的说明，但周星元还是讲述的很细心。
三个人面前都放着一张白纸，此时写的密密麻麻。
周星元是将思路一条条的写下来。
而陶凯之和陈轩阳则是怕自己跟不上思路，对于周星元讲的一些新奇的东西都赶紧写下来。
陶凯之还好，毕竟在自家酒店帮忙，多少对企业经营有了解。
可到了陈轩阳这里，他就像是发现了新大陆，惊讶、兴奋，种种情绪萦绕在心头。
他对周星元越加崇拜，虽然不知道同样都是九年义务教育，为什么周星元就是懂得比自己多。
但这短短两个小时听到了自己过去十多年都没有听过的话术；接触到自己从未接触到的领域；开始做他从未想过的事情！
如何能不开心！如何能不激动！
……
足足三个小时，周星元面前已经堆了一小叠纸。
周星元喝了一口水，又点起一支烟，看了看还在不断研究方案的二人：“所以有一句话说的好，站在风口上，猪都能起飞！”
“呃呃。”
陶凯之不由得发笑：“虽然我觉得星哥说的很有道理，但你别和猪过不去啊！”
周星元无所谓摆摆手：“我说了这么多，无非就是一句话，羊毛出在狗身上，猪来买单嘛。”
“刚才说了厂家和物流，以及宣传渠道，这必须和互联网公司进行合作。”
经过一番讲解，再加上周星元的方案也做的详细，陈轩阳逐步理解过来，陶凯之心里自然更加清晰。
一条脉络在脑海开始成型。
这生意很直白，和目前各大商家做的也没有什么区别，需要厂家，需要物流。
但最大的区别，就是他们不从消费者手里赚钱，反而赚了物流和厂家的钱。
也就是说，消费者其实是只花了个快递费，就免费领到一件品牌睡衣。
要做到这一点还想盈利，首先尽可能的让厂家压缩成本，收缩在一个能接受的范围。
这一点虽然苛刻，但如果他们能够做到一定规模的话，还是能谈的下来。
无非就是多与少的问题。
其次就是物流，由物流企业和他们议价，用远低于市场的快递费用发货。
这当然还是规模的问题。
要是做的少的话，肯定是行不通，然后快递利用货到付款收取正常市场价。
这样一来，周星元就在低成本和正常市场价之间取得一个差价。
利用这个差价，弥补厂家成本，宣传渠道成本和其余的开支。
最后剩余，则是盈利。
说到底，这就是后来的流量价值，流量为王！
只不过，对于其中定价到底是多少，周星元没有明说。
但有一点很明确，目前市场上快递费用普遍在二十多块钱，偏远地区三十五块钱。
也就是说，他们的议价，肯定是要在这二十多块钱里面去谈。
包括厂家成本、物流成本、宣传费用以及房租水电。
陶凯之有些疑惑：“星哥，一件睡衣的价格普遍都在百八十块，咱们这二十多块钱恐怕连睡衣的成本价都不够，其他的......”
周星元摆摆手：“这块市场我还是比较了解的，其实真实的成本很低很低，尤其是量很大的时候，他们宁愿以量换价。”
周星元顿了顿，语气有些沉重：“不过，主要还是宣传方式，这一块是一场硬仗，肯定要消耗咱们不少的精力，所以可以先从青水和金岭这两个城市入手，毕竟是自家门口，好做事。”
陶凯之和陈轩阳点点头，深表同意。
“那你们还有没有什么问题？”
陈轩阳皱眉道：“其他好理解，但这个免费，又怎么挣钱呢？”
周星元微笑着卖了个关子：“这个到时候你就知道了，总之你就明白一个道理，咱们就是送给消费者礼物，收个快递费，不过分吧？”
“呃，这很合理！”
陈轩阳很老实的回答。
周星元一摊手：“那还能有什么问题，大家都有的赚嘛，无非就是个多与少的问题，这些问题具体谈，不是咱们坐在这里一两句能解决的。”
陶凯之主动请缨：“星哥，物流这一块儿我可以去谈，我是本地人，对这里几个快递公司都很熟悉，咱们保有量大的话，他们估计都会抢着合作。”
“嗯，这样也好。”周星元吸了口烟，沉思道：“这个问题就算是结束了，然后咱们得有个公司，架构不必清晰，主要就是用来走流水的，但这里我有个问题需要坦白。”
周星元掐掉烟，沉沉说道：“大大小小都是需要钱的，我现在一个穷光蛋，起步资金估计在十多万，我要搞到这些钱，很可能需要几个月，不想浪费时间。”
周星元这话说的多少有些大，过去几年都没有挣到十多万，难道几个月他就能挣到了？
绝对没有这个可能。
但为了让两个苦哈哈能相信自己，必要的时候吹一下还是可以接受。
陶凯之想了想，说道：“创业的话，我家里其实是支持的，毕竟我年轻，需要多经历，我爸也希望我能有些资历。”
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