35.价格谈判【求推荐，求收藏】
虽然不知道这种变化意味着什么，但陶凯之明显感觉现场的气氛更加轻松了。
之前双方的那种戒备感荡然无存，现在就像是朋友坐在一起拉家常的一样。
其实他不知道的是，从‘韩哥’到‘韩总’，再到‘韩哥’这个过程，期间需要做出的努力太多了。
这是对心理的把握。
第一个‘韩哥’和第二个‘韩哥’其中韵味可大不相同。
而韩飞对周星元的称呼，也从‘周总’变成了‘星元’。
而这个‘星元’和昨天比较，听着更加舒服，不再是那种随意应付的语气。
这是发自内心的，就像是亲切的呼喊朋友一样。
“韩哥，我想从你这里订购一批睡衣。”
周星元直白了当的说出目，韩飞却没有任何的惊讶。
本来，周星元一个学生，要说钱，肯定是没有多少。
背景嘛，一个发传单的小伙子，能有多大背景呢。
不过，因为先前谈论文学，双方感情的递增已经做好了铺垫。
现在抛出这个问题，韩飞也没有觉得有什么不对。
悄无声息间，他已经将周星元放在自己同一个层次了。
现在说谈生意，他不会去想周星元够不够资格。
韩飞抿了一口茶：“那你想怎么合作，我知道你没钱，否则就直接下订单了。”
韩飞轻轻笑着，双方的关系可以彼此信任，所以心中的疑惑摆在明面上也没有关系。
“我准备单纯做一款睡衣，针对年轻女性，这个市场很庞大，我有专门的渠道销售。”
周星元没有将自己的完整计划说出。
就事论事，他后面的一系列计划和源头厂家实际上没有任何关系。
气氛逐渐冷淡下来，韩飞沉思道：“这样也不是不可以，但你准备以哪种方式合作，还有你的市场有多大，这些都是我要考虑的。”
周星元笑了笑：“这个问题，还是让陶总说吧，这一块儿最后还是要陶总负责起来的。”
周星元有自己的考虑，如果自己和韩飞直接说，在某个地方产生分歧，如果不能顺利解决的化，很可能就会陷入僵局。
但如果由陶凯之来说，问题关键处有分歧，这个时候自己就能以局外人的方式周旋。
说白了，红脸黑脸唱戏法则，在生意场也是实用的。
尤其是面对韩飞这样生意场的老手，他想的可不是眼下这么点事情。
陶凯之点点头：“韩总，我们公司名叫席梦斯商贸有限公司，这一点想必您已经知道了吧？”
韩飞点了点。
他当然知道，早一点的时候招牌都有人挂了上去，自己还专门去看了。
“所以，我们希望的是，贵公司能为我们代加工，当然了，我们现在不是品牌公司，所以，还是要贴牌。”
韩飞微微点头，代加工和贴牌这些都没有关系。
他们的服装厂也是不大，基本上都是做冒牌货的，说好听点就是贴牌。
而且他们有专门的合作公司，专门制作铭牌。
不过，这种事情很少拿到明面上说，因为并不光彩，谁愿意承认自己是搞假货的呢。
话提到这里，韩飞也在考虑：“代加工也不是不行，贴牌也能接受，主要是你们的需求量和价格这一方面。”
陶凯之看了一眼周星元，发现周星元表情没有任何变化，放下心，说道：“韩总，需求量您不必担心，我们订单不会少，至少以万为单位，等到后续铺开，需求量会更大。”
“至于价格这一方面。”陶凯之看了看周星元。
之前他们对价格也没有说，现在陶凯之并不能确定一个具体的价格。
周星元笑道：“韩哥，价格这一块儿，你看我们穷酸样，就知道给不高了，但胜在需求量大，因为我们是面向全国市场的。”
韩飞开始沉思，这两年因为电商开始崛起，实体多少都受到了冲击。
可要说转型朝着电商发展，对于他来说，技术首先是一个问题，其次就是思维还固定在传统实体中。
现在周星元开出诱人的订单，虽然已经说价格不会高，但他生产成本也很低。
再说，订单是以万为单位的话，只要不会低于自己生产成本，怎么都会赚。
“那你们能开多少价格，我这生产成本其实不低的。”韩飞试探性的问道。
周星元笑了笑：“韩哥，咱们就不说虚的了，我要先看看你做的东西，至于价格，后面说好不好？”
韩飞点点头，打开公文包：“这里是我公司目前能生产的所有睡衣样板，包括款式，颜色价格都在。”
韩飞将一本册子递给周星元，里面有图文，还有一些小块布料，估计是原材料样品。
摸了摸材质，感觉有些很细腻光滑，有些则粗糙僵硬。
这也代表着生产出来的睡衣质量。
看了看其中的价格，从18块钱到30块钱不等。
这是生产的成本价格，如果卖到市场上，至少得翻上几番。
周星元抽出一块布料，问道：“韩哥，这个料子挺好，我如果用这个料子做睡衣呢？”
韩飞一看，说道：“这块中等吧，目前市场上这种睡衣价格普遍在200块钱。”
当然，市场上的价格不仅是原材料的问题，还有设计费用等一系列。
随后，陈轩阳和陶凯之都摸了摸这块料子。
在所有样品里面，不算最好的，但也显得很高档。
周星元给陶凯之一个眼神，陶凯之领悟，问道：“韩总，那如果我们用这种料子做，你这里价格是多少？”
韩飞低头沉思，设计的费用基本不在考虑范围，因为他也是抄袭知名品牌的风格。
周星元要什么款式，他就生产什么款式，下来成本都一样。
主要就是成本价格。
低了，自己没得赚；高了，对方给不起。
必须在双方能接受，还有回旋余地的范围内谈。
“15块钱！”韩飞说道：“15块钱我有的赚，你们应该也不会亏。”
陶凯之无奈一笑：“15块钱确实是亏了。”
周星元递给韩飞一根烟，说道：“韩哥，那如果我们订一万件，你要多少？”
“至多让出两块钱。”
“十万件呢？”
“那我能让的多了，10块钱就能给你生产。”
韩飞点上烟，微微笑着，他只当周星元在开玩笑。
一群学生，何德何能做到销售十万件睡衣？
全国都买他的吗？
周星元笑着点出问题的关键：“韩哥，其实我之前也做过调查，乌市生产这样睡衣的企业不在少数，普遍给的价格是在12块钱，这是因为他们不知道对方的需求量到底多大，既然我10万件能到10块钱，意味着1万件也能到十块钱，或者更低。”
韩飞不可置否，但对于生产型企业，本就是利润低，属于劳动密集型产业。
如果对方口头说的多，但实际上没有那么大需求，最后订单砸在自己手中，亏损可就大了。
周星元说道：“我们的合作范围是全国的互联网公司，想必韩哥也知道，互联网才是未来这句话吧？”
“你们要做电商？”韩飞一愣，旋即明白周星元为什么敢开那么大口。
周星元点点头，韩飞似乎在下决心：“那你说个价格，我能接受，咱们往下谈，接受不了，你们再找找其他厂家。”
到这里，基本上是一句话决定生死。
周星元沾着水写了一个6，韩飞摇摇头，写了个11，周星元又写了个7。
韩飞摇摇头，写了个10，说道：“只能是这个价，不能再低了。”
陶凯之和陈轩阳相视一眼，韩飞现在似乎很决绝，或许真的触碰到底价了。
之前双方的那种戒备感荡然无存，现在就像是朋友坐在一起拉家常的一样。
其实他不知道的是，从‘韩哥’到‘韩总’，再到‘韩哥’这个过程，期间需要做出的努力太多了。
这是对心理的把握。
第一个‘韩哥’和第二个‘韩哥’其中韵味可大不相同。
而韩飞对周星元的称呼，也从‘周总’变成了‘星元’。
而这个‘星元’和昨天比较，听着更加舒服，不再是那种随意应付的语气。
这是发自内心的，就像是亲切的呼喊朋友一样。
“韩哥，我想从你这里订购一批睡衣。”
周星元直白了当的说出目，韩飞却没有任何的惊讶。
本来，周星元一个学生，要说钱，肯定是没有多少。
背景嘛，一个发传单的小伙子，能有多大背景呢。
不过，因为先前谈论文学，双方感情的递增已经做好了铺垫。
现在抛出这个问题，韩飞也没有觉得有什么不对。
悄无声息间，他已经将周星元放在自己同一个层次了。
现在说谈生意，他不会去想周星元够不够资格。
韩飞抿了一口茶：“那你想怎么合作，我知道你没钱，否则就直接下订单了。”
韩飞轻轻笑着，双方的关系可以彼此信任，所以心中的疑惑摆在明面上也没有关系。
“我准备单纯做一款睡衣，针对年轻女性，这个市场很庞大，我有专门的渠道销售。”
周星元没有将自己的完整计划说出。
就事论事，他后面的一系列计划和源头厂家实际上没有任何关系。
气氛逐渐冷淡下来，韩飞沉思道：“这样也不是不可以，但你准备以哪种方式合作，还有你的市场有多大，这些都是我要考虑的。”
周星元笑了笑：“这个问题，还是让陶总说吧，这一块儿最后还是要陶总负责起来的。”
周星元有自己的考虑，如果自己和韩飞直接说，在某个地方产生分歧，如果不能顺利解决的化，很可能就会陷入僵局。
但如果由陶凯之来说，问题关键处有分歧，这个时候自己就能以局外人的方式周旋。
说白了，红脸黑脸唱戏法则，在生意场也是实用的。
尤其是面对韩飞这样生意场的老手，他想的可不是眼下这么点事情。
陶凯之点点头：“韩总，我们公司名叫席梦斯商贸有限公司，这一点想必您已经知道了吧？”
韩飞点了点。
他当然知道，早一点的时候招牌都有人挂了上去，自己还专门去看了。
“所以，我们希望的是，贵公司能为我们代加工，当然了，我们现在不是品牌公司，所以，还是要贴牌。”
韩飞微微点头，代加工和贴牌这些都没有关系。
他们的服装厂也是不大，基本上都是做冒牌货的，说好听点就是贴牌。
而且他们有专门的合作公司，专门制作铭牌。
不过，这种事情很少拿到明面上说，因为并不光彩，谁愿意承认自己是搞假货的呢。
话提到这里，韩飞也在考虑：“代加工也不是不行，贴牌也能接受，主要是你们的需求量和价格这一方面。”
陶凯之看了一眼周星元，发现周星元表情没有任何变化，放下心，说道：“韩总，需求量您不必担心，我们订单不会少，至少以万为单位，等到后续铺开，需求量会更大。”
“至于价格这一方面。”陶凯之看了看周星元。
之前他们对价格也没有说，现在陶凯之并不能确定一个具体的价格。
周星元笑道：“韩哥，价格这一块儿，你看我们穷酸样，就知道给不高了，但胜在需求量大，因为我们是面向全国市场的。”
韩飞开始沉思，这两年因为电商开始崛起，实体多少都受到了冲击。
可要说转型朝着电商发展，对于他来说，技术首先是一个问题，其次就是思维还固定在传统实体中。
现在周星元开出诱人的订单，虽然已经说价格不会高，但他生产成本也很低。
再说，订单是以万为单位的话，只要不会低于自己生产成本，怎么都会赚。
“那你们能开多少价格，我这生产成本其实不低的。”韩飞试探性的问道。
周星元笑了笑：“韩哥，咱们就不说虚的了，我要先看看你做的东西，至于价格，后面说好不好？”
韩飞点点头，打开公文包：“这里是我公司目前能生产的所有睡衣样板，包括款式，颜色价格都在。”
韩飞将一本册子递给周星元，里面有图文，还有一些小块布料，估计是原材料样品。
摸了摸材质，感觉有些很细腻光滑，有些则粗糙僵硬。
这也代表着生产出来的睡衣质量。
看了看其中的价格，从18块钱到30块钱不等。
这是生产的成本价格，如果卖到市场上，至少得翻上几番。
周星元抽出一块布料，问道：“韩哥，这个料子挺好，我如果用这个料子做睡衣呢？”
韩飞一看，说道：“这块中等吧，目前市场上这种睡衣价格普遍在200块钱。”
当然，市场上的价格不仅是原材料的问题，还有设计费用等一系列。
随后，陈轩阳和陶凯之都摸了摸这块料子。
在所有样品里面，不算最好的，但也显得很高档。
周星元给陶凯之一个眼神，陶凯之领悟，问道：“韩总，那如果我们用这种料子做，你这里价格是多少？”
韩飞低头沉思，设计的费用基本不在考虑范围，因为他也是抄袭知名品牌的风格。
周星元要什么款式，他就生产什么款式，下来成本都一样。
主要就是成本价格。
低了，自己没得赚；高了，对方给不起。
必须在双方能接受，还有回旋余地的范围内谈。
“15块钱！”韩飞说道：“15块钱我有的赚，你们应该也不会亏。”
陶凯之无奈一笑：“15块钱确实是亏了。”
周星元递给韩飞一根烟，说道：“韩哥，那如果我们订一万件，你要多少？”
“至多让出两块钱。”
“十万件呢？”
“那我能让的多了，10块钱就能给你生产。”
韩飞点上烟，微微笑着，他只当周星元在开玩笑。
一群学生，何德何能做到销售十万件睡衣？
全国都买他的吗？
周星元笑着点出问题的关键：“韩哥，其实我之前也做过调查，乌市生产这样睡衣的企业不在少数，普遍给的价格是在12块钱，这是因为他们不知道对方的需求量到底多大，既然我10万件能到10块钱，意味着1万件也能到十块钱，或者更低。”
韩飞不可置否，但对于生产型企业，本就是利润低，属于劳动密集型产业。
如果对方口头说的多，但实际上没有那么大需求，最后订单砸在自己手中，亏损可就大了。
周星元说道：“我们的合作范围是全国的互联网公司，想必韩哥也知道，互联网才是未来这句话吧？”
“你们要做电商？”韩飞一愣，旋即明白周星元为什么敢开那么大口。
周星元点点头，韩飞似乎在下决心：“那你说个价格，我能接受，咱们往下谈，接受不了，你们再找找其他厂家。”
到这里，基本上是一句话决定生死。
周星元沾着水写了一个6，韩飞摇摇头，写了个11，周星元又写了个7。
韩飞摇摇头，写了个10，说道：“只能是这个价，不能再低了。”
陶凯之和陈轩阳相视一眼，韩飞现在似乎很决绝，或许真的触碰到底价了。
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