47.这个开头不算好(求推荐，求收藏～)
下午陈轩阳来的时候陶凯之已经在店铺里面。
陶凯之是一路跟着周星元谈下来前两个流程的，对于周星元在过程中用到的一些技巧和手段，很是佩服。
尽管这些手段有时候很下作，但实实在在的完成了任务，达成了合作。
至于过程，在大家赚到钱的时候谁还会计较这些？
三人仔细研究了陈轩阳统计来的这些互联网公司。
上面有电话，这些公司都有专门的商务部门，专门对接商务合作的。
三个人齐齐的开始打电话。
“喂，你好，我是席梦斯商贸有限公司，现在和贵公司想进行合作.....”
“你好，我是席梦斯商贸有限公司......”
“.......”
打了十多个电话，有的忙音没有人接，但只要打过去的，都预约好了时间。
当天下午，则是预约了‘妆容世界网络科技有限公司’。
这是一家专门为女性进行网络授课化妆技巧的网站，主要做的是固宁省。
但业务也少量辐散到全国各地。
陈轩阳一直没有买西装，以前倒也罢了。
和韩飞对接的时候他知道自己是学生，和邹怀文谈判的时候陈轩阳开始的时候也不在。
但现在是三人登门一个陌生公司，代表的是‘席梦斯商贸有限公司’，陈轩阳就不能那么随意了。
韩飞店里面有整套西装，周星元直接带着陈轩阳买了一套。
这才打了车前往‘妆容世界’。
‘妆容世界网络科技有限公司’在思贤路，这里属于电商创业园区。
政府对电商创业的扶持力度很大。
‘房租减半，水电全免’。
这种口号之下，很多年轻人都来到这里选择开公司。
来到‘妆容世界网络科技有限公司’的时候，负责接待的是一个美女文员。
之前通过电话约定的时间，这个文员提前在等着。
“请先喝茶，稍后李总亲自会见三位。”
美女文员微笑着端上茶水，然后就回去工作。
三人现在是在会客室，一间不大的房子，里面陈设简单，沙发茶几一套，几盆绿萝。
“这家公司看起来很有礼貌，看来咱们这个头开对了。”陈轩阳这个时候也显得很轻松。
“凯之，你怎么看？”周星元笑着问道。
“我觉得能谈得成。”
陶凯之也和陈轩阳的想法一样。
他们从谈合作开始，遇到了很多公司，还真没有一家这么彬彬有礼的，而且是老板主动要求亲自会谈。
“哎。”
周星元叹息道：“我恰好觉得不好谈。”
“为什么？”
“不可能。”
陈轩阳和陶凯之齐声说道。
他们觉得周星元就是故意和自己唱唱反调。
这么好的氛围要是还谈不成的话，那他们就不要继续后面的几家了。
“进门的时候我就看了，这家公司很小，你看，总共一层楼，员工一个办公室，我瞄了一眼，不过五个员工，比咱们好不到哪里去。”
周星元侃侃而谈，指了指对面的办公室。
“那又能说明什么，人家的业务范围也挺广嘛。”
陈轩阳还是不认同周星元的看法。
陶凯之也一脸疑惑，他对周星元向来比较相信，但这次还是坚持自己的想法。
周星元笑了笑，点上一根烟：“你们想想，这家公司既然很小，而且老板很着急和咱们谈，目的是什么？”
“是......资金？”陶凯之一愣，旋即有些明白。
“对，他们缺钱，需要有其他订单支撑。”
周星元解释道：“而咱们其实并没有现金流，等于是给他画了饼，如果通过他的渠道卖出货才给提成，这个时间可长可短，你说那个老板会不会很失望？”
陈轩阳也明白过来：“原来是这样，这个老板乘兴而来，败兴而归，心里落差一大，这个生意大概率是要黄的？”
周星元面色平静的说道：“不过，还是谈谈吧，或许有转机呢。”
三人正说着，之前那个文员又进来。
一起来的，还有一个三十岁出头的年轻人。
这应该就是公司老板李振，因为做互联网生意的都是紧跟潮流的年轻人，对于李振这么年轻，三人并不意外。
毕竟，他们还在上大学，算起来更年轻呢。
李振长的也算英俊，身材有些单薄，带着厚厚的眼镜，人也比较腼腆。
典型的程序猿出身。
“你好，哪位是席梦斯商贸有限公司的周总？”
李振微微一笑，扫视过三人身上，眼中的激动之色不加掩饰。
周星元上前一步：“李总你好，我是周星元。”
“这是我合伙人，陶凯之陶总和陈轩阳陈总。”
“你好，你好！”李振双手握着周星元的手，连声笑道：“周总年轻有为，我在你这个年纪的时候，还在上学呢。”
“呵呵，其实我也在上学，属于在校学生创业。”
周星元笑了笑，李振肯定是大学生毕业，再加上他职业和性格的原因，从学校作为切入点，或许好谈一点。
果然，听到周星元是在校学生，李振不仅没有小看，而且更加亲切的交谈起来，有时候说起自己上学时候，也会哈哈大笑。
……
……
经过交谈得知，李振是属于家里人支持创业，自己一手打拼起来的这个公司，目前也开了三年了。
不过，周星元心里有其他判断。
开了三年，公司还这么小，要么就是业务量少，支撑不起扩张。
要么就是路子没走对，根本打不开市场。
2010年因为还在吃着奥运会之后的红利。
正是世界文化交融激荡的时候，全国都在大喊‘fashion’，女性化妆更是一个炙手可热的行业。
即便在这样的形势下，李振的公司还没有起色，那其中原因就值得玩味了。
周星元谈了一阵，就开始切入正式话题：“李总，我们这次来，主要是谈点合作。”
“咳咳。”
李振整了整衣领，压着心里的激动，说道：“求之不得，周总想谈哪方面，因为我们是做化妆课程，不知道在哪里能帮到贵公司呢？”
周星元暗自摇头，他大概知道李振的公司为什么没有起色了。
李振这谈合作的态度，看似友好，实际上有些卑微了。
不过，周星元对这次谈判也不抱什么希望，有点破罐子破摔的意味，所以都懒得去分析头头道道。
“我们准备借用贵公司平台，宣传我们的产品。”
周星元单刀直入，也没有过多的介绍。
在他看来，从李振进门的第一刻起，谈判已经结束。
现在谈，无非就是走走流程。
果不其然，李振对周星元的话有些发懵：“怎么，你们不是购买课程的？”
陈轩阳和陶凯之相视一眼，一脸黑线，还真被这狗东西说中了！
周星元无奈一笑：“不是，之前电话里面没有说明白，或许造成了误会，我就不耽搁李总时间了。”
周星元起身，李振失望的坐着，人都懒得起来。
陶凯之摇摇头，即便是合作谈崩了，不至于连送都不送吧！
周星元三人顾自出门，正要离开，这时却又传来李振的声音：“请等一下。”
三人回头，李振竟然追着上来了。
陶凯之是一路跟着周星元谈下来前两个流程的，对于周星元在过程中用到的一些技巧和手段，很是佩服。
尽管这些手段有时候很下作，但实实在在的完成了任务，达成了合作。
至于过程，在大家赚到钱的时候谁还会计较这些？
三人仔细研究了陈轩阳统计来的这些互联网公司。
上面有电话，这些公司都有专门的商务部门，专门对接商务合作的。
三个人齐齐的开始打电话。
“喂，你好，我是席梦斯商贸有限公司，现在和贵公司想进行合作.....”
“你好，我是席梦斯商贸有限公司......”
“.......”
打了十多个电话，有的忙音没有人接，但只要打过去的，都预约好了时间。
当天下午，则是预约了‘妆容世界网络科技有限公司’。
这是一家专门为女性进行网络授课化妆技巧的网站，主要做的是固宁省。
但业务也少量辐散到全国各地。
陈轩阳一直没有买西装，以前倒也罢了。
和韩飞对接的时候他知道自己是学生，和邹怀文谈判的时候陈轩阳开始的时候也不在。
但现在是三人登门一个陌生公司，代表的是‘席梦斯商贸有限公司’，陈轩阳就不能那么随意了。
韩飞店里面有整套西装，周星元直接带着陈轩阳买了一套。
这才打了车前往‘妆容世界’。
‘妆容世界网络科技有限公司’在思贤路，这里属于电商创业园区。
政府对电商创业的扶持力度很大。
‘房租减半，水电全免’。
这种口号之下，很多年轻人都来到这里选择开公司。
来到‘妆容世界网络科技有限公司’的时候，负责接待的是一个美女文员。
之前通过电话约定的时间，这个文员提前在等着。
“请先喝茶，稍后李总亲自会见三位。”
美女文员微笑着端上茶水，然后就回去工作。
三人现在是在会客室，一间不大的房子，里面陈设简单，沙发茶几一套，几盆绿萝。
“这家公司看起来很有礼貌，看来咱们这个头开对了。”陈轩阳这个时候也显得很轻松。
“凯之，你怎么看？”周星元笑着问道。
“我觉得能谈得成。”
陶凯之也和陈轩阳的想法一样。
他们从谈合作开始，遇到了很多公司，还真没有一家这么彬彬有礼的，而且是老板主动要求亲自会谈。
“哎。”
周星元叹息道：“我恰好觉得不好谈。”
“为什么？”
“不可能。”
陈轩阳和陶凯之齐声说道。
他们觉得周星元就是故意和自己唱唱反调。
这么好的氛围要是还谈不成的话，那他们就不要继续后面的几家了。
“进门的时候我就看了，这家公司很小，你看，总共一层楼，员工一个办公室，我瞄了一眼，不过五个员工，比咱们好不到哪里去。”
周星元侃侃而谈，指了指对面的办公室。
“那又能说明什么，人家的业务范围也挺广嘛。”
陈轩阳还是不认同周星元的看法。
陶凯之也一脸疑惑，他对周星元向来比较相信，但这次还是坚持自己的想法。
周星元笑了笑，点上一根烟：“你们想想，这家公司既然很小，而且老板很着急和咱们谈，目的是什么？”
“是......资金？”陶凯之一愣，旋即有些明白。
“对，他们缺钱，需要有其他订单支撑。”
周星元解释道：“而咱们其实并没有现金流，等于是给他画了饼，如果通过他的渠道卖出货才给提成，这个时间可长可短，你说那个老板会不会很失望？”
陈轩阳也明白过来：“原来是这样，这个老板乘兴而来，败兴而归，心里落差一大，这个生意大概率是要黄的？”
周星元面色平静的说道：“不过，还是谈谈吧，或许有转机呢。”
三人正说着，之前那个文员又进来。
一起来的，还有一个三十岁出头的年轻人。
这应该就是公司老板李振，因为做互联网生意的都是紧跟潮流的年轻人，对于李振这么年轻，三人并不意外。
毕竟，他们还在上大学，算起来更年轻呢。
李振长的也算英俊，身材有些单薄，带着厚厚的眼镜，人也比较腼腆。
典型的程序猿出身。
“你好，哪位是席梦斯商贸有限公司的周总？”
李振微微一笑，扫视过三人身上，眼中的激动之色不加掩饰。
周星元上前一步：“李总你好，我是周星元。”
“这是我合伙人，陶凯之陶总和陈轩阳陈总。”
“你好，你好！”李振双手握着周星元的手，连声笑道：“周总年轻有为，我在你这个年纪的时候，还在上学呢。”
“呵呵，其实我也在上学，属于在校学生创业。”
周星元笑了笑，李振肯定是大学生毕业，再加上他职业和性格的原因，从学校作为切入点，或许好谈一点。
果然，听到周星元是在校学生，李振不仅没有小看，而且更加亲切的交谈起来，有时候说起自己上学时候，也会哈哈大笑。
……
……
经过交谈得知，李振是属于家里人支持创业，自己一手打拼起来的这个公司，目前也开了三年了。
不过，周星元心里有其他判断。
开了三年，公司还这么小，要么就是业务量少，支撑不起扩张。
要么就是路子没走对，根本打不开市场。
2010年因为还在吃着奥运会之后的红利。
正是世界文化交融激荡的时候，全国都在大喊‘fashion’，女性化妆更是一个炙手可热的行业。
即便在这样的形势下，李振的公司还没有起色，那其中原因就值得玩味了。
周星元谈了一阵，就开始切入正式话题：“李总，我们这次来，主要是谈点合作。”
“咳咳。”
李振整了整衣领，压着心里的激动，说道：“求之不得，周总想谈哪方面，因为我们是做化妆课程，不知道在哪里能帮到贵公司呢？”
周星元暗自摇头，他大概知道李振的公司为什么没有起色了。
李振这谈合作的态度，看似友好，实际上有些卑微了。
不过，周星元对这次谈判也不抱什么希望，有点破罐子破摔的意味，所以都懒得去分析头头道道。
“我们准备借用贵公司平台，宣传我们的产品。”
周星元单刀直入，也没有过多的介绍。
在他看来，从李振进门的第一刻起，谈判已经结束。
现在谈，无非就是走走流程。
果不其然，李振对周星元的话有些发懵：“怎么，你们不是购买课程的？”
陈轩阳和陶凯之相视一眼，一脸黑线，还真被这狗东西说中了！
周星元无奈一笑：“不是，之前电话里面没有说明白，或许造成了误会，我就不耽搁李总时间了。”
周星元起身，李振失望的坐着，人都懒得起来。
陶凯之摇摇头，即便是合作谈崩了，不至于连送都不送吧！
周星元三人顾自出门，正要离开，这时却又传来李振的声音：“请等一下。”
三人回头，李振竟然追着上来了。
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