第六十三章 新单
从车间出来，天色已经黄昏，郑老板三人带着黄音和大陈前往当地最好的一家酒店用晚餐。在最大的包房入座后，鸣东的其他几个高层也赶来了，大家又是一番互相介绍。
“浩诚是我国有名的印刷厂，采购经理竟这么年轻漂亮，我是真真想不到，要不是小白事先告诉我，我肯定会像他们一样认错人。不过，今天这一接触，你这个经理确实还不是白得来的。小黄，虽然年轻，但是很有魄力，做事干脆，决断力强，确实是个难得的干将。不拘一格降人才，在用人这方面，我要像你们老板学习。”郑老板在上菜之前看着身侧的黄音有感而发。
“郑老板，您可别夸我了，免得我飘到江面上去，找都找不回来，你们的损失可就大了。”黄音笑道。
听黄音这样说，鸣东的所有人都大笑起来。
饭菜显然是经过精心准备的，每一道都很精美。除了苏菜名品：松鼠桂鱼、水晶肴蹄、蟹粉狮子头、白汤鲫鱼、煮干丝、盐水鸭、鸭包鱼翅、三套鸭、清炖甲鱼、油爆大虾、文思豆腐外，还有长江三鲜（鲟鱼、刀鱼、鲴鱼）。
郑老板还带来了几瓶茅台酒，但是黄音不会喝酒，只好以茶代酒，倒是大陈，被鸣东的人灌的醉醺醺的，嘴里还一直说着“喝！喝”
吃饭的时候，大家都没有谈订单的事，吃完饭，章经理和白厂长就把黄音两人送回了酒店。
看着白厂长和章经理二人把大陈架回他的房间，黄音才和他们道别，返回自己房间。
这是黄音第一次住酒店，为了避免出丑，她在出差前仔细向项姐询问了住酒店的应注意事宜和一切细节。忙碌了大半天，直到此刻她才有机会好好看看酒店的房间到底是什么样子。
这是一个二十多平方带卫生间的大房，装修奢侈，室内满铺高级地毯，有一张豪华的席梦思床，还有写字台、衣橱及茶几、座椅、沙发、床头柜、全身镜、行李架等，仅仅灯具就有床头灯、台灯、落地灯。硬件上有可直接拨通国内和国际长途的电话和彩色电视机。房间内色调高雅柔和，让人非常舒适。
卫生间里则装有高级抽水恭桶、梳妆台、浴缸、淋浴喷头，还配有浴帘、晾衣绳、吹风机。
看来鸣东为了能接到浩诚的订单也是拼了，仅仅是晚餐和这客房的前期投资就不少，更别说厂长和经理专程到上海去迎接，老板亲自陪同看货了。
不过他们公司的品质也确实不错，比起之前国内厂家的纸还要好些，倒是可以定一些的，要是交货后客户也没有疑问，也可以长期合作的，看那个郑老板也是个实在人，想来以后的合作应该会是很愉快的。想到这，黄音又去洗了个澡，心安理得地上床睡觉。
在火车上，她没能好好休息，躺进这个柔软的大床，没一会就睡着了。
第二天在酒店吃过早餐后，黄音叫章经理安排车子接他们去鸣东，不过还是章经理亲自开车过来接的他们。
对于会在今天上午谈订单的事，虽然黄音没事先明说，但大家都心有默契。郑老板还是在楼下等他们，黄音见面后再次感谢他的热情招待，说自己昨晚吃的很好，休息的也很好。
在郑老板的办公室坐下后，黄音看门见山地说：“郑老板，我觉得你家的纸品质能达到我们公司的要求，但是在价钱方面，我不知道你们是怎么算的，请先明示一下。如果价格高出我的预期，我也不能定你们纸。”
“黄经理是个爽快人，我就喜欢和你这种人打交道。现在国际上铜版纸的价格是868美元一吨，人民币8.3元兑1美元，换成我们人民币的话就是7204.4元一吨，也就算是7200元吧。你们浩诚是个大厂，相信你那边不会只和我们定十几二十吨，而我们也急需一个大客户来提升自己的品牌，所以我的心里价位是7050元一吨。这比市场价足足低了154元，黄经理应该能看出我的诚意了，这也是我们能够保本的价位。”郑老板很真诚地说道。
“郑老板确实很有诚意，但是还不够，我来之前，特意在找人查了一下你们买入原料的量，知道你们在原料没有涨价之前购入了非常大量的制纸原料。所以你们的成本远远低于现在的一些成熟厂家，7050元，你们的价格虽然低，但我希望能够更优惠，毕竟我是浩诚的采购经理，为公司节约本源是我的职责。再说我们公司一年铜版纸的用量就达到近百万吨，就是只拿出一部分来也够你们厂忙好几个月了。细水长流，我相信郑老板也知道这个道理。如果能谈妥，我今天下午的火车，直接就可以带几包纸回去试印，试印没有问题，我就能马上下单。”
黄音继续微笑着说道。
“黄经理，你可真厉害，连我们进多少货都知道。后生可畏呀！这样，你就直接给我个你认为合适的价格，能做我一定做。”郑老板无奈地摇头。
“那郑老板就按7000元的价格给我们提供货吧，而且要你们包运费。至于订单的大小，只要你们的纸，品质过关且一如既往地加以精进，你们一台德国纸机半年的量，我还是可以做主的。”
听到黄音这么说，鸣东的人都睁大双眼，一台德国纸机半年量就是二十万吨左右，这对新成立的鸣东来说，可是天量，他们现在的客户大多都是几顿、十几吨的，了不起就接个几十吨的，没想到黄音开口就是二十万吨。
“好，爽快。我答应了，试印的纸也不要只带几包了，你们常用的128g、157g和250g的每种带半板过去，我免费送给你们，这些纸办个火车托运，方便，托运的钱由我出。章经理也陪你们一起过去，我相信我们的品质，绝对不会差，试印合格后，你给我们下定就行，我走不开，就在厂里等小黄你的好消息了。”
郑老板听黄音说完后，马上拍板同意，还且派出自己的业务经理亲自送货去浩诚试印。
下午，黄音、大陈和章经理到上海坐上了返回深圳的列车。
三日后，试印出来，业务员、机长、各部门主管、杨总等评定后一致认为纸品超预期。
隔日，章经理兴奋地带着黄音签字的首份五万吨订单回去了。鸣东的郑老板还特意打电话给黄音表示感谢。
一个新的供应商在黄音手中诞生，也将持续。
“浩诚是我国有名的印刷厂，采购经理竟这么年轻漂亮，我是真真想不到，要不是小白事先告诉我，我肯定会像他们一样认错人。不过，今天这一接触，你这个经理确实还不是白得来的。小黄，虽然年轻，但是很有魄力，做事干脆，决断力强，确实是个难得的干将。不拘一格降人才，在用人这方面，我要像你们老板学习。”郑老板在上菜之前看着身侧的黄音有感而发。
“郑老板，您可别夸我了，免得我飘到江面上去，找都找不回来，你们的损失可就大了。”黄音笑道。
听黄音这样说，鸣东的所有人都大笑起来。
饭菜显然是经过精心准备的，每一道都很精美。除了苏菜名品：松鼠桂鱼、水晶肴蹄、蟹粉狮子头、白汤鲫鱼、煮干丝、盐水鸭、鸭包鱼翅、三套鸭、清炖甲鱼、油爆大虾、文思豆腐外，还有长江三鲜（鲟鱼、刀鱼、鲴鱼）。
郑老板还带来了几瓶茅台酒，但是黄音不会喝酒，只好以茶代酒，倒是大陈，被鸣东的人灌的醉醺醺的，嘴里还一直说着“喝！喝”
吃饭的时候，大家都没有谈订单的事，吃完饭，章经理和白厂长就把黄音两人送回了酒店。
看着白厂长和章经理二人把大陈架回他的房间，黄音才和他们道别，返回自己房间。
这是黄音第一次住酒店，为了避免出丑，她在出差前仔细向项姐询问了住酒店的应注意事宜和一切细节。忙碌了大半天，直到此刻她才有机会好好看看酒店的房间到底是什么样子。
这是一个二十多平方带卫生间的大房，装修奢侈，室内满铺高级地毯，有一张豪华的席梦思床，还有写字台、衣橱及茶几、座椅、沙发、床头柜、全身镜、行李架等，仅仅灯具就有床头灯、台灯、落地灯。硬件上有可直接拨通国内和国际长途的电话和彩色电视机。房间内色调高雅柔和，让人非常舒适。
卫生间里则装有高级抽水恭桶、梳妆台、浴缸、淋浴喷头，还配有浴帘、晾衣绳、吹风机。
看来鸣东为了能接到浩诚的订单也是拼了，仅仅是晚餐和这客房的前期投资就不少，更别说厂长和经理专程到上海去迎接，老板亲自陪同看货了。
不过他们公司的品质也确实不错，比起之前国内厂家的纸还要好些，倒是可以定一些的，要是交货后客户也没有疑问，也可以长期合作的，看那个郑老板也是个实在人，想来以后的合作应该会是很愉快的。想到这，黄音又去洗了个澡，心安理得地上床睡觉。
在火车上，她没能好好休息，躺进这个柔软的大床，没一会就睡着了。
第二天在酒店吃过早餐后，黄音叫章经理安排车子接他们去鸣东，不过还是章经理亲自开车过来接的他们。
对于会在今天上午谈订单的事，虽然黄音没事先明说，但大家都心有默契。郑老板还是在楼下等他们，黄音见面后再次感谢他的热情招待，说自己昨晚吃的很好，休息的也很好。
在郑老板的办公室坐下后，黄音看门见山地说：“郑老板，我觉得你家的纸品质能达到我们公司的要求，但是在价钱方面，我不知道你们是怎么算的，请先明示一下。如果价格高出我的预期，我也不能定你们纸。”
“黄经理是个爽快人，我就喜欢和你这种人打交道。现在国际上铜版纸的价格是868美元一吨，人民币8.3元兑1美元，换成我们人民币的话就是7204.4元一吨，也就算是7200元吧。你们浩诚是个大厂，相信你那边不会只和我们定十几二十吨，而我们也急需一个大客户来提升自己的品牌，所以我的心里价位是7050元一吨。这比市场价足足低了154元，黄经理应该能看出我的诚意了，这也是我们能够保本的价位。”郑老板很真诚地说道。
“郑老板确实很有诚意，但是还不够，我来之前，特意在找人查了一下你们买入原料的量，知道你们在原料没有涨价之前购入了非常大量的制纸原料。所以你们的成本远远低于现在的一些成熟厂家，7050元，你们的价格虽然低，但我希望能够更优惠，毕竟我是浩诚的采购经理，为公司节约本源是我的职责。再说我们公司一年铜版纸的用量就达到近百万吨，就是只拿出一部分来也够你们厂忙好几个月了。细水长流，我相信郑老板也知道这个道理。如果能谈妥，我今天下午的火车，直接就可以带几包纸回去试印，试印没有问题，我就能马上下单。”
黄音继续微笑着说道。
“黄经理，你可真厉害，连我们进多少货都知道。后生可畏呀！这样，你就直接给我个你认为合适的价格，能做我一定做。”郑老板无奈地摇头。
“那郑老板就按7000元的价格给我们提供货吧，而且要你们包运费。至于订单的大小，只要你们的纸，品质过关且一如既往地加以精进，你们一台德国纸机半年的量，我还是可以做主的。”
听到黄音这么说，鸣东的人都睁大双眼，一台德国纸机半年量就是二十万吨左右，这对新成立的鸣东来说，可是天量，他们现在的客户大多都是几顿、十几吨的，了不起就接个几十吨的，没想到黄音开口就是二十万吨。
“好，爽快。我答应了，试印的纸也不要只带几包了，你们常用的128g、157g和250g的每种带半板过去，我免费送给你们，这些纸办个火车托运，方便，托运的钱由我出。章经理也陪你们一起过去，我相信我们的品质，绝对不会差，试印合格后，你给我们下定就行，我走不开，就在厂里等小黄你的好消息了。”
郑老板听黄音说完后，马上拍板同意，还且派出自己的业务经理亲自送货去浩诚试印。
下午，黄音、大陈和章经理到上海坐上了返回深圳的列车。
三日后，试印出来，业务员、机长、各部门主管、杨总等评定后一致认为纸品超预期。
隔日，章经理兴奋地带着黄音签字的首份五万吨订单回去了。鸣东的郑老板还特意打电话给黄音表示感谢。
一个新的供应商在黄音手中诞生，也将持续。
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