第一百七十七章 报价
“老板，沙湾那边有个玩具厂有下订单的倾向，您要不要去跟进一下？”黄音吃完早餐回到办公室，业务员小王就前后脚跟进来问道。
“那些人怎么呀？”
“看起来都挺好的。而且老板好像也是女的，我是听别人这么提了一下，没有见到。”小王恭敬地说道。
有了双色印刷机后，厂里的产能大增，急需一些新的业务订单补充进来。黄音带着小王跑了一段时间业务，大部分公司都有固定的客户，大家客客气气地互相留下名片，说是有需要就联系。
但是也有好几个小老板看见黄音都色眯眯的，明里暗里说只要黄音多和他们接触接触，订单就马上可以给她。看着那些人赤裸裸的欲望，黄音气的要命，当场就甩脸走人，根本就不打算和他们再有任何的交集。
遇见这样人的次数多了以后，黄音就不怎么愿意出去，叫小王先到处看看，遇到合适的厂家，她再去跟进。
以黄音的年纪做老板，不少人都会想歪，认为她是一枝缠在树上的藤，用色相靠着男人吃饭的，还理所应当地把太阳印刷当成是某个男人为了讨好黄音而赠送的“玩具”。
黄音从没有想到会这样遭人非议，一次在人家公司出来后，忍不住就哭了，小王当时就气愤的很，要为自己老板出头，但是被黄音制止住了。看到老板一上车就哭了，心里也很难受，就决定以后自己一定要好好观察接洽人员的品质，以免自己的老板再受辱。
明白了老板的不易，小王对黄音也愈加佩服和尊敬，对没有把握的厂家宁可自己多跑几趟，也请她出门，而现在所说的公司，他已经有了两三成把握了，所以才来请示的。
“那就去，要不要先和那边约一下时间？”
“我马上就去约。”小王说完就出去了。
黄音杯子里面的茶还没喝完，小王就在门口敲门。
“进来。”黄音对小王点了点头，说道。
“老板，就在今天上午十点。我们这边开车过去不用二十分钟，我们九点半出发就行。”
“早一点吧，九点十分你来叫我。我们提前一点出发，万一路上塞车呢？我们有求于人，尽量做到最大的诚意，别让对方找到借口。”
“知道了，老板。”
沙湾的佳佳玩具有限公司，有五栋大厂房，还有三栋宿舍，占了半个山窝。
玩具厂是人口密集型的工厂，一般厂房都不大，这个佳佳有五栋厂房，员工应该是不少于一千人的。
这是黄音站在佳佳公司门口最直接的观感。
小王约的是业务部的经理，姓赵，叫赵照，很容易记的名字。这是一个三十多岁的年轻男人，人长的没有什么特色，很中庸，是在人群中不容易被人发现的那一类，此时的他看起来很疲惫的样子。
“黄老板，小王，请进。我出差刚回来，本来想回去休息的，但是接到你们的电话，只好先等你们一等。你们厂里能够做药盒，那就肯定能做我们的玩具盒，能力方面是不容置疑的。我们呢，现在也有供应商，但是玩具不太好走，大家都在打价格战，我们就想看看原材料上是否能够降低点成本，所以才愿意和你们谈谈的。”
赵照说的简单而直接，他们厂愿意见黄音和小王，就是指着他们厂里的报价能够便宜点，让他们降低成本。
“赵经理，我完全理解。没有问题，你把你们的样版拿给我看一看，我可以当场给你们一个最优惠的报价，若是你们这边无法接受，那我们就当结交个朋友，做生意讲究个互惠互利不是？”黄音笑道。
“行，黄老板这么年轻，却是个这么个爽快利落之人，倒是让我刮目相看。”赵照说道。“小李，你去拿几个样板过来。”
赵照的办公室是在一间大办公室中用一米多高的隔栏隔断出来的一个二十多平米的地方。他坐在里面一吩咐，就听到外面有人应了一声，接着就出去了。
“两位稍等一会，先喝点水吧！我们这边的东西易燃，不太敢乱用插头煮水，怕引起火星。所以来了客人都只好用矿泉水招待，你们不要见怪。”赵照指着放在黄音和小王面前的两瓶水说道。
“这样挺好的，你们这管理还真不错，到处井井有条的，要是有幸认识你们老板，我一定要和她取取经。”黄音笑道。
“我们老板今天刚好在，要是你们那边的报价还可以的话，我就帮你们引荐一下，我们厂子五千多人，她总有操不完的心。你也是当老板的，应该知道一个老板有多忙。所以，我们一般没有什么事，都不太敢去打扰她。”赵照听出黄音的玄外音，笑道。
没多久，赵照口中的小李就拿来了十几个盒子，有大有小。
“你们看，就是我身后这些展示柜上装好玩具的这些。”赵照站起来，引导黄音和小王去看他们旁边的一个大大的玩具展示柜。当中既有机器人，也有小玩偶，不过，最多的是玩具车，警车、洒水车、货车、挖土机、小轿车、货车大大小小的一共有上百款。
“给你们报价的就是中间这几款，我们经常做的玩具车包装盒。”赵照继续介绍道。
“行，麻烦你给我计算器和纸笔。”黄音看完后说道。“我只能先给你报五种价格，其他的那些有植绒、有烫金、有烫银、还有过胶，我们厂里现在还不具备这些功能，要拿出去加工，必须要问过加工厂家才敢给你报价，免得到时有出入。”
黄音是个很老实的人，把自己能做的不能做的，都告诉了赵照。
报价也是一门学问，纸质的克重、几个颜色、是否要裱糊、盒型、数量等等都要考虑到。
黄音对着挑出来的五种纸盒，仔细地查看着，一边在计算器上敲击，一边在纸上记录下一个个数据，后来又是一番加加减减，得出几个数值。
“赵经理，我的报价出来了，这五款，我各报了1000、5000、10000、50000和100000以上的五种数量的价格。”黄音把重新誊写出来的一张纸递给赵照。她简单地画了一个表，五款纸盒，每款纸盒分五种订单数量各自报了价格。
赵照接过一看，纸上清秀的字迹跃然而出，那个简单的表格里罗列的各种数据一目了然。五款纸盒，报价最多最小的是0.23元，最高最少最大的是3.75元.确实比其他厂家的报价都要低。
“赵经理，这是我最低的报价，按照这个报价，数量少的我能赚一毛多一个，数量超过十万，我都只赚你们七八分钱一个，实在是不能再少了，我这还是看你们厂子大，指望你们经常返单，才给的这个价格，其他地方我绝对不会是这个报价。”黄音诚恳地说道。
“那些人怎么呀？”
“看起来都挺好的。而且老板好像也是女的，我是听别人这么提了一下，没有见到。”小王恭敬地说道。
有了双色印刷机后，厂里的产能大增，急需一些新的业务订单补充进来。黄音带着小王跑了一段时间业务，大部分公司都有固定的客户，大家客客气气地互相留下名片，说是有需要就联系。
但是也有好几个小老板看见黄音都色眯眯的，明里暗里说只要黄音多和他们接触接触，订单就马上可以给她。看着那些人赤裸裸的欲望，黄音气的要命，当场就甩脸走人，根本就不打算和他们再有任何的交集。
遇见这样人的次数多了以后，黄音就不怎么愿意出去，叫小王先到处看看，遇到合适的厂家，她再去跟进。
以黄音的年纪做老板，不少人都会想歪，认为她是一枝缠在树上的藤，用色相靠着男人吃饭的，还理所应当地把太阳印刷当成是某个男人为了讨好黄音而赠送的“玩具”。
黄音从没有想到会这样遭人非议，一次在人家公司出来后，忍不住就哭了，小王当时就气愤的很，要为自己老板出头，但是被黄音制止住了。看到老板一上车就哭了，心里也很难受，就决定以后自己一定要好好观察接洽人员的品质，以免自己的老板再受辱。
明白了老板的不易，小王对黄音也愈加佩服和尊敬，对没有把握的厂家宁可自己多跑几趟，也请她出门，而现在所说的公司，他已经有了两三成把握了，所以才来请示的。
“那就去，要不要先和那边约一下时间？”
“我马上就去约。”小王说完就出去了。
黄音杯子里面的茶还没喝完，小王就在门口敲门。
“进来。”黄音对小王点了点头，说道。
“老板，就在今天上午十点。我们这边开车过去不用二十分钟，我们九点半出发就行。”
“早一点吧，九点十分你来叫我。我们提前一点出发，万一路上塞车呢？我们有求于人，尽量做到最大的诚意，别让对方找到借口。”
“知道了，老板。”
沙湾的佳佳玩具有限公司，有五栋大厂房，还有三栋宿舍，占了半个山窝。
玩具厂是人口密集型的工厂，一般厂房都不大，这个佳佳有五栋厂房，员工应该是不少于一千人的。
这是黄音站在佳佳公司门口最直接的观感。
小王约的是业务部的经理，姓赵，叫赵照，很容易记的名字。这是一个三十多岁的年轻男人，人长的没有什么特色，很中庸，是在人群中不容易被人发现的那一类，此时的他看起来很疲惫的样子。
“黄老板，小王，请进。我出差刚回来，本来想回去休息的，但是接到你们的电话，只好先等你们一等。你们厂里能够做药盒，那就肯定能做我们的玩具盒，能力方面是不容置疑的。我们呢，现在也有供应商，但是玩具不太好走，大家都在打价格战，我们就想看看原材料上是否能够降低点成本，所以才愿意和你们谈谈的。”
赵照说的简单而直接，他们厂愿意见黄音和小王，就是指着他们厂里的报价能够便宜点，让他们降低成本。
“赵经理，我完全理解。没有问题，你把你们的样版拿给我看一看，我可以当场给你们一个最优惠的报价，若是你们这边无法接受，那我们就当结交个朋友，做生意讲究个互惠互利不是？”黄音笑道。
“行，黄老板这么年轻，却是个这么个爽快利落之人，倒是让我刮目相看。”赵照说道。“小李，你去拿几个样板过来。”
赵照的办公室是在一间大办公室中用一米多高的隔栏隔断出来的一个二十多平米的地方。他坐在里面一吩咐，就听到外面有人应了一声，接着就出去了。
“两位稍等一会，先喝点水吧！我们这边的东西易燃，不太敢乱用插头煮水，怕引起火星。所以来了客人都只好用矿泉水招待，你们不要见怪。”赵照指着放在黄音和小王面前的两瓶水说道。
“这样挺好的，你们这管理还真不错，到处井井有条的，要是有幸认识你们老板，我一定要和她取取经。”黄音笑道。
“我们老板今天刚好在，要是你们那边的报价还可以的话，我就帮你们引荐一下，我们厂子五千多人，她总有操不完的心。你也是当老板的，应该知道一个老板有多忙。所以，我们一般没有什么事，都不太敢去打扰她。”赵照听出黄音的玄外音，笑道。
没多久，赵照口中的小李就拿来了十几个盒子，有大有小。
“你们看，就是我身后这些展示柜上装好玩具的这些。”赵照站起来，引导黄音和小王去看他们旁边的一个大大的玩具展示柜。当中既有机器人，也有小玩偶，不过，最多的是玩具车，警车、洒水车、货车、挖土机、小轿车、货车大大小小的一共有上百款。
“给你们报价的就是中间这几款，我们经常做的玩具车包装盒。”赵照继续介绍道。
“行，麻烦你给我计算器和纸笔。”黄音看完后说道。“我只能先给你报五种价格，其他的那些有植绒、有烫金、有烫银、还有过胶，我们厂里现在还不具备这些功能，要拿出去加工，必须要问过加工厂家才敢给你报价，免得到时有出入。”
黄音是个很老实的人，把自己能做的不能做的，都告诉了赵照。
报价也是一门学问，纸质的克重、几个颜色、是否要裱糊、盒型、数量等等都要考虑到。
黄音对着挑出来的五种纸盒，仔细地查看着，一边在计算器上敲击，一边在纸上记录下一个个数据，后来又是一番加加减减，得出几个数值。
“赵经理，我的报价出来了，这五款，我各报了1000、5000、10000、50000和100000以上的五种数量的价格。”黄音把重新誊写出来的一张纸递给赵照。她简单地画了一个表，五款纸盒，每款纸盒分五种订单数量各自报了价格。
赵照接过一看，纸上清秀的字迹跃然而出，那个简单的表格里罗列的各种数据一目了然。五款纸盒，报价最多最小的是0.23元，最高最少最大的是3.75元.确实比其他厂家的报价都要低。
“赵经理，这是我最低的报价，按照这个报价，数量少的我能赚一毛多一个，数量超过十万，我都只赚你们七八分钱一个，实在是不能再少了，我这还是看你们厂子大，指望你们经常返单，才给的这个价格，其他地方我绝对不会是这个报价。”黄音诚恳地说道。
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