第二百一十八章 谈判
这是一场正式的谈判，黄音两个和对方董事长等人分踞大会议桌的两边，秘书给大家送上茶水。
“黄小姐，我们是真的很有诚意和你合作的，但是你提出的方案实在是太匪夷所思了，我们真的没有办法接受。方案你也看过了，不用我告诉你，你也应该能看出这个大厦的投资不是个小数目，就你那一千八百平米的地块来说，真的是绝对不可能的。为了表示诚意，我愿意再做一点让步，我方再让出半成来，你占五成五。”
董事长这会也不讲究什么谈判气势了，既然把黄音约了来，就开门见山地说开了。
这个半成的让步，和黄音的底线相差甚远，自然是无法答应的，黄音正想拒绝，见盛鼎源对自己点了点头，便说：“杨董，我今天有点不太舒服，所以带了我未婚夫来，他可以全权代表我。”
“杨总，我叫盛鼎源，您可以叫我小盛。”盛鼎源对着对方董事长微笑，然后把目光扫视了一下他的手下。“如果仅是让半成的话，我们知道就不会过来了。您也知道我们要求的可是二八开，我方占八的。”
“你这是趁火打劫。”董事长右手边一个五十多岁的手下听见盛鼎源这样说，火气上来了，站起来怒道。“年轻人不要太不知好歹。其他几个人也对盛鼎源怒目圆睁，恨不得要打他一顿的样子。
虽然自己这边提出的有点过分，但是看见对方这样说自己心爱的人，黄音还是很受不了，拽了拽盛鼎源的袖子，站起来轻轻地说：”阿源，我们走吧！”
董事长见黄音要撂挑子走人了，赶紧说：“黄小姐，你等等。这样，我方占四成，这是我最后的底线。”
盛鼎源拉着黄音坐下，然后对着骂他的那个人笑了笑说：“我方就是趁火打劫，这是事实。但是，我们有这个资本打劫你们。”
“笑话，你们有什么资本？”原先那个人见盛鼎源大言不惭地承认了自己是趁火打劫，还说是有足够的资本这样做，气的脸都红了。“董事长，我们没必要和他们继续谈下去了。”
“宋董，你消消气，我们就听听小盛所说的资本到底是什么。”杨董事长拍了拍自己的手下，安慰道。“说吧，年轻人，你们的理由？”
“杨董，各位，这是你们社区的设计图和生活理念。”盛鼎源从自己带来的笔记本电脑了调出他们社区的宣传图，说道。“说实话，这个理念和创意都非常不错的，我非常佩服你们的主创人员。要是放在北京上海等城市，必定是会火爆地产业界的，但是深圳不行。因为你们偏偏忽略了深圳这个城市的特质，这是个年轻的城市，而且居住的也以年轻人为主，年纪大的大不了就是些四十余岁的中年人。
这些人的工作都非常忙碌，居家更讲究舒适方便。而你们的社区呢？日常购物是硬伤。虽然会有很多人被你们的设计理念所吸引，过来看房，但是真正要决定是否购买，他们就会考虑的更多，最重要的就是这里够买东西方便吗？
你们这个社区买东西不方便，而且是非常的不方便，买个菜都要步行最少二十几分钟才能买到，这些在外忙碌的人有多少时间浪费在一日三餐上？是的，你们主打的是高档社区，基本人家都会配置家政人员，可是那些人的消遣呢？交际呢？难道都到很远的地方去？
在你们的社区内修订设计方案，又不符合你们的宣传理念，那就只有依靠外围了。可你们这四周，只有我方这块地是符合你们条件的，而且是价值还在你们的意料之外的，不但可以解决你们的硬伤，还可以提升你们的品质。
我方的地皮不是商业用地，而是永久性的私人产业，没有时间限制，不一定需要和你们合作的，现在我们是没有钱建设，但是我们太阳的盈利能力相信你们也是调查过的，不出几年，我们就可以凭自己的能力建一座不错的大厦，而且是永久性的个人所有，前景极为可观。再不济，我们就做工厂，那也是很好的，我们不需要租金，公司的盈利就有最大保障。
那个次干道的事，我们也是知道的，虽然我们建设的话，不能拥有现在合作可以利用的8米左右，但是我们只要不占用道路，在上面飘出一部分还是可以的。”
盛鼎源说完长长的一段话后，喝了一口茶，看了看对方的每一个人。接着又说道：“四六，我方依然是不会接受的，最低三七分，你方三，我方七。”
“这个三七分，我们确实没有办法接受。四六是我最后的底线。”董事长觉得自己也是没有办法了，所以说道。
“杨董，这您就错了，你完全可以接受。因为羊毛出在羊身上，而不是在您这只老虎的身上，你也是受益者。”盛鼎源笑道。
“怎么说？”董事长问道，他的几个手下也把疑惑的眼光看向盛鼎源。
“你们占地十多万平米的社区，有了这个大厦做补充，又是个大卖点，房价难道每平米不能涨个几十几百？如果是这样，你们亏了吗？杨董，您说呢？”盛鼎源笑问道。
“这倒也是的，最后一块短板补齐了，我们社区确实可以称之为顶尖社区了。”杨董事长沉吟了一下，说道。
“成功之人都希望自己有个合适的圈子，那么你们就给他们提供一个圈子。你们可以在这座大厦里开辟一个业主俱乐部，你们只要管理一下，由业主的会费维持运转。还有我方可以同意大厦的所有租金对你们的业主每平米便宜10-20元，这样大厦简直就成了你们社区的后庭。想必你们业主很多都需要一个合适的办公场所的，这个大厦就是最近而且体面的地方。”盛鼎源继续说道。“而作为条件公平起见，你们得给我方六套比你们成本价略高一点点的房子。我的想法是给我方的房价每平米在你们成本价之上最多加个600元就行了。”
“这个还比较合理，可是你们为什么要房子？”杨董事长问。
“她答应了给她的几个朋友一套房子的，可要建商贸大厦了，她的这个诺言就难以实现，只好从你们这里买房子送给朋友们了。而且，我们也要住。这六套房子，四套小点的，两套大，也就是说你们这边最大的320平米的必须给我们备上两套。”盛鼎源看着黄音笑眯眯地说道。
“黄小姐，我们是真的很有诚意和你合作的，但是你提出的方案实在是太匪夷所思了，我们真的没有办法接受。方案你也看过了，不用我告诉你，你也应该能看出这个大厦的投资不是个小数目，就你那一千八百平米的地块来说，真的是绝对不可能的。为了表示诚意，我愿意再做一点让步，我方再让出半成来，你占五成五。”
董事长这会也不讲究什么谈判气势了，既然把黄音约了来，就开门见山地说开了。
这个半成的让步，和黄音的底线相差甚远，自然是无法答应的，黄音正想拒绝，见盛鼎源对自己点了点头，便说：“杨董，我今天有点不太舒服，所以带了我未婚夫来，他可以全权代表我。”
“杨总，我叫盛鼎源，您可以叫我小盛。”盛鼎源对着对方董事长微笑，然后把目光扫视了一下他的手下。“如果仅是让半成的话，我们知道就不会过来了。您也知道我们要求的可是二八开，我方占八的。”
“你这是趁火打劫。”董事长右手边一个五十多岁的手下听见盛鼎源这样说，火气上来了，站起来怒道。“年轻人不要太不知好歹。其他几个人也对盛鼎源怒目圆睁，恨不得要打他一顿的样子。
虽然自己这边提出的有点过分，但是看见对方这样说自己心爱的人，黄音还是很受不了，拽了拽盛鼎源的袖子，站起来轻轻地说：”阿源，我们走吧！”
董事长见黄音要撂挑子走人了，赶紧说：“黄小姐，你等等。这样，我方占四成，这是我最后的底线。”
盛鼎源拉着黄音坐下，然后对着骂他的那个人笑了笑说：“我方就是趁火打劫，这是事实。但是，我们有这个资本打劫你们。”
“笑话，你们有什么资本？”原先那个人见盛鼎源大言不惭地承认了自己是趁火打劫，还说是有足够的资本这样做，气的脸都红了。“董事长，我们没必要和他们继续谈下去了。”
“宋董，你消消气，我们就听听小盛所说的资本到底是什么。”杨董事长拍了拍自己的手下，安慰道。“说吧，年轻人，你们的理由？”
“杨董，各位，这是你们社区的设计图和生活理念。”盛鼎源从自己带来的笔记本电脑了调出他们社区的宣传图，说道。“说实话，这个理念和创意都非常不错的，我非常佩服你们的主创人员。要是放在北京上海等城市，必定是会火爆地产业界的，但是深圳不行。因为你们偏偏忽略了深圳这个城市的特质，这是个年轻的城市，而且居住的也以年轻人为主，年纪大的大不了就是些四十余岁的中年人。
这些人的工作都非常忙碌，居家更讲究舒适方便。而你们的社区呢？日常购物是硬伤。虽然会有很多人被你们的设计理念所吸引，过来看房，但是真正要决定是否购买，他们就会考虑的更多，最重要的就是这里够买东西方便吗？
你们这个社区买东西不方便，而且是非常的不方便，买个菜都要步行最少二十几分钟才能买到，这些在外忙碌的人有多少时间浪费在一日三餐上？是的，你们主打的是高档社区，基本人家都会配置家政人员，可是那些人的消遣呢？交际呢？难道都到很远的地方去？
在你们的社区内修订设计方案，又不符合你们的宣传理念，那就只有依靠外围了。可你们这四周，只有我方这块地是符合你们条件的，而且是价值还在你们的意料之外的，不但可以解决你们的硬伤，还可以提升你们的品质。
我方的地皮不是商业用地，而是永久性的私人产业，没有时间限制，不一定需要和你们合作的，现在我们是没有钱建设，但是我们太阳的盈利能力相信你们也是调查过的，不出几年，我们就可以凭自己的能力建一座不错的大厦，而且是永久性的个人所有，前景极为可观。再不济，我们就做工厂，那也是很好的，我们不需要租金，公司的盈利就有最大保障。
那个次干道的事，我们也是知道的，虽然我们建设的话，不能拥有现在合作可以利用的8米左右，但是我们只要不占用道路，在上面飘出一部分还是可以的。”
盛鼎源说完长长的一段话后，喝了一口茶，看了看对方的每一个人。接着又说道：“四六，我方依然是不会接受的，最低三七分，你方三，我方七。”
“这个三七分，我们确实没有办法接受。四六是我最后的底线。”董事长觉得自己也是没有办法了，所以说道。
“杨董，这您就错了，你完全可以接受。因为羊毛出在羊身上，而不是在您这只老虎的身上，你也是受益者。”盛鼎源笑道。
“怎么说？”董事长问道，他的几个手下也把疑惑的眼光看向盛鼎源。
“你们占地十多万平米的社区，有了这个大厦做补充，又是个大卖点，房价难道每平米不能涨个几十几百？如果是这样，你们亏了吗？杨董，您说呢？”盛鼎源笑问道。
“这倒也是的，最后一块短板补齐了，我们社区确实可以称之为顶尖社区了。”杨董事长沉吟了一下，说道。
“成功之人都希望自己有个合适的圈子，那么你们就给他们提供一个圈子。你们可以在这座大厦里开辟一个业主俱乐部，你们只要管理一下，由业主的会费维持运转。还有我方可以同意大厦的所有租金对你们的业主每平米便宜10-20元，这样大厦简直就成了你们社区的后庭。想必你们业主很多都需要一个合适的办公场所的，这个大厦就是最近而且体面的地方。”盛鼎源继续说道。“而作为条件公平起见，你们得给我方六套比你们成本价略高一点点的房子。我的想法是给我方的房价每平米在你们成本价之上最多加个600元就行了。”
“这个还比较合理，可是你们为什么要房子？”杨董事长问。
“她答应了给她的几个朋友一套房子的，可要建商贸大厦了，她的这个诺言就难以实现，只好从你们这里买房子送给朋友们了。而且，我们也要住。这六套房子，四套小点的，两套大，也就是说你们这边最大的320平米的必须给我们备上两套。”盛鼎源看着黄音笑眯眯地说道。
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