第52章：卖饼
“为什么我也要去？”姚三顺迷糊了，小日子过得好好的，他可不想出来晒太阳。
姚兰瞪了他一眼，“你做堂兄的帮帮堂妹不成吗？”
“好吧妹妹，但是码头都是些粗人，你们都是女孩子就不要去了吧。”姚三顺有点不放心，家里没吃的的时候，他和爹有时候也会勉为其难的来干点活。
不过很快他自己否定道：“就你们那膀子力气，也没人来欺负你们，再说了，有事还有我呢。”
“你会卖东西吗？”身为薛总的女儿，姚兰卖东西的理论还很多，实践却没有。
姚三娃拍了拍胸脯，自信满满道：“你不是教我了吗？我已经会了。”然后看着姚青。
姚青声音小得不能再小了，“我也会了。”
姚兰觉得如此甚好，实在不行就当大伙一起出来练胆。
身为一个在陌生人家蹭吃蹭喝都面不改色的混混，姚三娃并不需要练胆，到了码头，选了个人来人往的位置就吆喝了起来，“卖饼子了，好吃的杂粮蔬菜饼，一文钱一个，两文钱三个喽……”
还别说，真有那么回事。
码头上多是苦力，其次是商人管事，很快就有人围了过来，其中一个小管事模样的人道：“人家杂粮饼才一文钱两个，你家的个头不大价钱怎么还贵些？”
大伙瞧着也是，纷纷说道起来，闻着香味想买，听了价钱迟疑。
回来说道而没买别家的，是因为他们家的饼很香。
姚三娃的心里素质和脸皮那都是练了十几年的，面不改色道：“饼子大有什么？我家的可是放了不少油煎的，不信你尝尝。”
出门前姚兰就已经将形状没煎好的第一块给切成小块，说送给大伙试吃的，这会儿刚好邀大伙尝尝。
一文钱一个的饼子还准备了签子试吃？小管事模样的人也不客气，当众试吃了一小块。
“刘管事怎么样？好吃吗？！”
码头上的苦力干一天活也就二三十个铜板，大多舍不得吃一文钱一个的饼的，但瞧着筛子上那油光油亮的油印子，少不得还是想要尝尝的。
码头的刘管事跟粮铺秦掌柜一个东家，最近才得了小家主放话要照顾姚家人，说道两句想要卖个好，对味道并没有太大的期待，却没料竟意外的合乎口味，完全不像是杂粮饼。
“怎么样？好吃吗？”
“给我来五个吧。”刘管事用实际行动向大家证明，这东西好吃，至少还行。
第一单来得顺利，姚三娃笑得眼睛都要眯起来了，用洗过的竹叶包了五块饼子：“开张的生意，多谢刘管事照顾，祝您生意兴隆。”
“没想到姚赖三也会做生意了，兄弟们也买两个尝尝。”
“我也要，我先来的。”
很快，一筛子饼子就卖去大半，姚三娃乐得合不拢嘴，姚兰交代他那些不要钱的好话，更是使劲的说。
不用去酒楼卖方子，他姚三顺也能赚钱。
另一边，姚青既觉得自己在姚兰面前不能太怂想要要迈出赚钱的第一步，又觉得心里慌根本就开不出第一句口，蹲在一个不起眼的路口边边，怎么也叫不吃第一句吆喝。
姚兰也没逼她，其实她能到云山酒楼卖方子是因为打了野猪，能在蓝家药铺喊价是因为心里有底。
此刻，她确定自己不是做销售的能人。
也不知道当年她亲爸姚总是怎么把生意做起来，还让白手起家的生意上了市。
想当年姚总也说了不少自己的英雄事迹，仔细回想起来，姚兰总觉得他光顾吹嘘，把起步的重点步骤给省略了。
也许就跟姚总说的那样，她没有继承他的优秀基因。
两位堂姐妹就这么蹲在那个路口子上。
不知什么时候，有人站到她们面前问道：“你这是什么饼？”
姚兰回答道：“杂粮蔬菜饼。”
“你这饼子怎么卖？”
送上门的客人！姚青抬起头，鼓起勇气道：“一，一文钱一个，两，两文钱三个。”
姚兰也连忙问道：“客官您要几个？”
男皱眉道：“就只有杂粮饼？这码头咋回事，连个卖白面馒头和肉包子的都没有。”
不是嫌贵而是嫌差。
姚兰尽可能让自己推销得自然点，“我家的杂粮饼和别人家的不一样，面都是细细磨成粉子的，一点都不刮喉咙，蔬菜也是挑的最帮助消化的，油也没少用，味道可不比肉包子差。”
男子转身看向身后的人，请示般等着对方回话。
姚青已经紧张得不行了，端着筛子的手有点儿抖，声音有点哀求：“我。我们的饼真的好吃，老爷你就买一个吧。”
男子转身看向身后的人，请示般等着对方回话。
姚兰这才发现，问话男子后面还站着十来个人，拥簇着一位公子模样的人。
公子也不知道是什么人物，带着一个维帽，穿着件宝蓝色的常服，就算看不到五官，站在这码头苦力往来穿梭的地方显得格外的鹤立鸡群。
好不容易送上门的第一个客户要珍惜，尤其对方看起来就不差那几文钱。
至少要在姚青面前树立信心，姚兰连忙用签子插了一小块饼子递给问话的男子道：“不如您们先尝尝，好吃再买。”
“这……”没想到码头有这样做生意的，问话男子犹豫了会儿接过签子试吃了一下觉得可以，然后才又要了一块规规矩矩的送到宝蓝色常服的公子面前。
也许太饿了也没别的选择，公子的动作明明是嫌弃却还是接过去吃了一口。
公子身边的人都在安静而恭敬的等吩咐，搞得姚兰也紧张，不就是块杂粮蔬菜饼，至于吗？
至于的。
宝蓝色常服公子细细的咀嚼咽下后道：“可。”
身为外人的姚兰感觉那群人都长长的松了口气，周围的空气都轻松了不少。
“给，我们公子全包了！”问话男子语气欢快的道，随手给了她一块碎银，“不用找了。”
接着问话男子将她脖子上挂着的筛子给取走了。
姚兰瞪了他一眼，“你做堂兄的帮帮堂妹不成吗？”
“好吧妹妹，但是码头都是些粗人，你们都是女孩子就不要去了吧。”姚三顺有点不放心，家里没吃的的时候，他和爹有时候也会勉为其难的来干点活。
不过很快他自己否定道：“就你们那膀子力气，也没人来欺负你们，再说了，有事还有我呢。”
“你会卖东西吗？”身为薛总的女儿，姚兰卖东西的理论还很多，实践却没有。
姚三娃拍了拍胸脯，自信满满道：“你不是教我了吗？我已经会了。”然后看着姚青。
姚青声音小得不能再小了，“我也会了。”
姚兰觉得如此甚好，实在不行就当大伙一起出来练胆。
身为一个在陌生人家蹭吃蹭喝都面不改色的混混，姚三娃并不需要练胆，到了码头，选了个人来人往的位置就吆喝了起来，“卖饼子了，好吃的杂粮蔬菜饼，一文钱一个，两文钱三个喽……”
还别说，真有那么回事。
码头上多是苦力，其次是商人管事，很快就有人围了过来，其中一个小管事模样的人道：“人家杂粮饼才一文钱两个，你家的个头不大价钱怎么还贵些？”
大伙瞧着也是，纷纷说道起来，闻着香味想买，听了价钱迟疑。
回来说道而没买别家的，是因为他们家的饼很香。
姚三娃的心里素质和脸皮那都是练了十几年的，面不改色道：“饼子大有什么？我家的可是放了不少油煎的，不信你尝尝。”
出门前姚兰就已经将形状没煎好的第一块给切成小块，说送给大伙试吃的，这会儿刚好邀大伙尝尝。
一文钱一个的饼子还准备了签子试吃？小管事模样的人也不客气，当众试吃了一小块。
“刘管事怎么样？好吃吗？！”
码头上的苦力干一天活也就二三十个铜板，大多舍不得吃一文钱一个的饼的，但瞧着筛子上那油光油亮的油印子，少不得还是想要尝尝的。
码头的刘管事跟粮铺秦掌柜一个东家，最近才得了小家主放话要照顾姚家人，说道两句想要卖个好，对味道并没有太大的期待，却没料竟意外的合乎口味，完全不像是杂粮饼。
“怎么样？好吃吗？”
“给我来五个吧。”刘管事用实际行动向大家证明，这东西好吃，至少还行。
第一单来得顺利，姚三娃笑得眼睛都要眯起来了，用洗过的竹叶包了五块饼子：“开张的生意，多谢刘管事照顾，祝您生意兴隆。”
“没想到姚赖三也会做生意了，兄弟们也买两个尝尝。”
“我也要，我先来的。”
很快，一筛子饼子就卖去大半，姚三娃乐得合不拢嘴，姚兰交代他那些不要钱的好话，更是使劲的说。
不用去酒楼卖方子，他姚三顺也能赚钱。
另一边，姚青既觉得自己在姚兰面前不能太怂想要要迈出赚钱的第一步，又觉得心里慌根本就开不出第一句口，蹲在一个不起眼的路口边边，怎么也叫不吃第一句吆喝。
姚兰也没逼她，其实她能到云山酒楼卖方子是因为打了野猪，能在蓝家药铺喊价是因为心里有底。
此刻，她确定自己不是做销售的能人。
也不知道当年她亲爸姚总是怎么把生意做起来，还让白手起家的生意上了市。
想当年姚总也说了不少自己的英雄事迹，仔细回想起来，姚兰总觉得他光顾吹嘘，把起步的重点步骤给省略了。
也许就跟姚总说的那样，她没有继承他的优秀基因。
两位堂姐妹就这么蹲在那个路口子上。
不知什么时候，有人站到她们面前问道：“你这是什么饼？”
姚兰回答道：“杂粮蔬菜饼。”
“你这饼子怎么卖？”
送上门的客人！姚青抬起头，鼓起勇气道：“一，一文钱一个，两，两文钱三个。”
姚兰也连忙问道：“客官您要几个？”
男皱眉道：“就只有杂粮饼？这码头咋回事，连个卖白面馒头和肉包子的都没有。”
不是嫌贵而是嫌差。
姚兰尽可能让自己推销得自然点，“我家的杂粮饼和别人家的不一样，面都是细细磨成粉子的，一点都不刮喉咙，蔬菜也是挑的最帮助消化的，油也没少用，味道可不比肉包子差。”
男子转身看向身后的人，请示般等着对方回话。
姚青已经紧张得不行了，端着筛子的手有点儿抖，声音有点哀求：“我。我们的饼真的好吃，老爷你就买一个吧。”
男子转身看向身后的人，请示般等着对方回话。
姚兰这才发现，问话男子后面还站着十来个人，拥簇着一位公子模样的人。
公子也不知道是什么人物，带着一个维帽，穿着件宝蓝色的常服，就算看不到五官，站在这码头苦力往来穿梭的地方显得格外的鹤立鸡群。
好不容易送上门的第一个客户要珍惜，尤其对方看起来就不差那几文钱。
至少要在姚青面前树立信心，姚兰连忙用签子插了一小块饼子递给问话的男子道：“不如您们先尝尝，好吃再买。”
“这……”没想到码头有这样做生意的，问话男子犹豫了会儿接过签子试吃了一下觉得可以，然后才又要了一块规规矩矩的送到宝蓝色常服的公子面前。
也许太饿了也没别的选择，公子的动作明明是嫌弃却还是接过去吃了一口。
公子身边的人都在安静而恭敬的等吩咐，搞得姚兰也紧张，不就是块杂粮蔬菜饼，至于吗？
至于的。
宝蓝色常服公子细细的咀嚼咽下后道：“可。”
身为外人的姚兰感觉那群人都长长的松了口气，周围的空气都轻松了不少。
“给，我们公子全包了！”问话男子语气欢快的道，随手给了她一块碎银，“不用找了。”
接着问话男子将她脖子上挂着的筛子给取走了。
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