第35章 祝耀辉主动让价

    转眼间，区百琪进公司快三个月，和研发部的沟通问题丝毫没有缓解。需要的资料，或者测试结果，就算一而再再而三地追问，也毫无用处。再加上，手里的客户没有一个有实质进展，例会上，她总是拿不出令人满意的结果，说不到重点，祝耀辉对她的质问从未停止，也从未获得结果。

    一天，周林追问顾秋枫：“BW1126款的测试报告中的成分比例是对的吗？这份旧的报告还能不能用？”

    “能用啊，怎么不能用了？”顾秋枫回答。

    “数据重新检查过了吗？你上次说可能有误，要重新核实，但是你一直不确认。”周林再问。

    “能用。”

    周林本来还想说为什么不早说，非要人问几次，但是忍住了，没有再说话。

    区百琪见状，马上顺着话题接着问：“不止这一款，你上次不是说几十款产品的数据可能要改吗，确定都核实清楚了？”

    研发部三人默不作声。

    区百琪等不到回答，只好再追问：“这些数据都写在一些产品的测试文件里，没有更新，不知道这些文件还能不能用？现在要提供正确的产品数据给客户。”

    研发部三人充耳不闻。

    区百琪站起身，想和孙萍进行沟通，见对方不在座位，只好沉着脸坐下。

    区百琪和和周林鲜有交流，只是偶尔午饭时间在过道上碰到时，简单地互相问候一声，有时候张开嘴想继续说点什么，又尴尬地憋了回去。她有些为难，因为从一开始对周林的排斥和谨惕，到现在慢慢转变，那种感受大家心知肚明。

    终于有一天区百琪主动找到周林，趁着午餐时间的间隙聊起客户的情况，这段时间不少烦心事一直堵在她胸口，无法抒解。她抱怨着手上一直在沉睡的客户，沉睡的市场，她不知道这样的情况会持续多久。她说自进入公司以来，手上的客户一直没有起色，忧心忡忡，不住地叹气。周林只能安慰，让她先培养客户，一定会慢慢好起来。周林虽然一直断断续续有订单谈下来，但相较于自己的预期，心里其实很不满意。在别人给自己压力之前，压力首先来自于自己。

    经过上次的饭局，蓝伊公司的王世强，巳然成了公司的香饽饽，余晓宽和李成对待他的事情格外上心，余晓宽终于和王世强取得了联系。经过一番沟通，王世强勉为其难地透露了计划中的两款洗发水，一款是滋润型，一款是去屑型，说是先试做样品看看质量。说勉为其难是因为据余晓宽说，对方在沟通中一直不痛不痒，心不甘情不愿，交谈了很多次，最后王世强才从牙缝中挤出来这点消息，一开始没有透露一点风声。

    蓝伊公司的各项要求很快拿到手，因每款洗发水涉及到的原料有10多种，费了一翻周折才备齐。实验紧锣密鼓地进行，当然又是插队，因为研发部的三人听到风声，说是祝耀辉重点关注的项目，可不得特事特办吗。来来回回经过多次实验，数据对比，多次调整，终于迎来了配方的出炉。

    王世强收到新鲜滚烫的配方及测试结果，表示基本满意。祝耀辉让采购部马上核算了成本，祝耀辉计算好价格，让余晓宽将价格报了出去。

    余晓宽在电话中说：“王总，价格发到你的邮箱了，您看看收到了没有？”王世强在电话那头说：“刚才看到了，价格太高了，没竞争力哦。”余晓宽解释了几次，对方始终坚持自己的意见，只好由祝耀辉出面直接把电话打了过去。沟通之后，祝耀辉表示可以在价格上让步5个点，这是公司的诚意。至于何时下订单，王世强提到，要配合公司后续的一系列宣传活动，和整体的运营，一切都在计划当中，应该很快有结果。

    这段时间，研发部的时间基本都被占用，周林需要的测试结果一直悬而未决，等不到任何想要的实验数据，她一筹莫展，只能眼睁睁地看着时间在不断地流失。余晓宽无奈地表示他也没办法，无法让研发部调整时间，祝耀辉时不时还会过问，瞎子都能看出来，事情的优先级明显超出了其它事项。李成则一副我的事情最大的心态，也正因为和蓝伊公司的合作，他在公司说话的声音大了，嗓门也亮了，走路还带风了。