第一百四十三章 方案与分析
荣河大概地讲述了他的发家史，然后谈到如今所面临的情况都是前期没有做好资金管理所留下的症结，正是这些积压已经的资金问题导致了荣河集团如今所面临的困境。
“我现在已经是走投无路了，集团还剩余的资金根本支撑不了多久，竞争对手亿科拉开的价格战是把我往死里整啊，就等着低价收购我的集团呢。已经跟我谈了好多次，虽然我可以转手将企业卖掉，但是上万的员工也会面临失业啊。还有那些跟随了我那么多年的人我怎么对得起他们？”
“你别卖惨了。”秦关说道，“早就约见你了，一直给我拖着。”
“老秦，我这不是已经找你几回了吗？你手头有大案不拖又怎样？”
“行啦，行啦。咱们都别说了，听听卫总怎样说吧，看看你还有没有得救。”
“好好。”
“荣总，您的情况我已经大概了解了，做房地产的无非就是库存积压导致的资金压力骤升。其实如果能将你的库存给清掉那资金也就回拢了。”
“这个我也知道啊，但目前亿科集团仗着财力雄厚要吃掉我的集团，他们将房价拉低到近乎成本价格，我们根本承受不住，以这样的价格出售房子，那是赔本的生意。万不得已我是不会那么做的。”
“您啊还是太传统了，谁说一定要卖才能回笼资金，送一样可以。”
“送！”荣河似乎觉得自己听错了，但很快就回过神来，“怎么个送法？”
“我们先来假设一下，如果说您是消费者你要买房，现在我告诉您，您无需花一分钱就能获得一套房子。你会觉得如何？”
“那不是天上掉馅饼吗？”秦关说道。
“以什么条件来送？”荣河问道。
“这需要几个条件。”我说道，“第一个条件，购房者需要有良好的征集，收入可以不管。第二个条件，购房者需要跟银行签订贷款合同，再与您签订一份贷款偿还协议，由您的集团帮付首付，帮还每个月的月供，但是购房者只有使用权，这样购房者可以免费住，如果有一天他们不住了由您的集团将贷款退还银行，并且收回房子。第三个条件，你需要有足够的资产抵押给银行，或者由担保公司提供担保。第四个条件，贷款的这10%会留在银行做保证金。”
荣河听完我说的四个条件，他立马明白是何意了：“这确实是个送法，这样的话，购房的人如果说未来想将房子买下来，结清银行的贷款即可，如果未来房子升值还可以获取升值的差价。他们不要房子也没关系，升值的差价就由我们集团来赚。而购房者没有任何风险。如果购房者退房了，房子又可以进行二次出售，不是‘送’。有资产抵押或者担保公司担保。还留有10%的保证金，银行这边也会接受这样一项能长期赚取利息的好买卖。真是一个好方案！”
“贷款能下放70%，扣除10%的保证金您能动用的资金就有60%，如果以这笔资金投资一些好项目，每年30%收益是没有问题的，您的资金压力问题也将迎刃而解。”
“可是，我除了房地产，其他的项目就不了解，但如果将所有资金都投入到房地产项目当中，那么又将面临同样的问题，最终还是会导致资金链的断裂啊。”
“您手头自己就有好项目，何必找项目。”我问道，“有没有想过，您的房子建好后不卖只租？”
“不卖只租？”荣河有点不理解，“这个还真没想过。这样资金回笼会很慢的。”
“那您可就错了。”我说道，“你回笼资金是用来做什么的？”
“当然是要还掉银行的贷款，剩下的准备投入下一个项目。”
“那是一个死循环。不如变通一下，会让您赚得更多。”夏娲插话道。
“这个又怎么说呢？”荣河好奇道。
“您如果建的是一个大型商场，最终是卖还是租？”夏娲问道。
“那当然是租，因为商场跟房子不同，资金周围率很高。”
“如果能将房子出租做到跟商场的商铺出租一样呢？”夏娲问道。
“这就有得做了，可是要怎么做呢？”
“交给我就行。”夏娲微微一笑道，“我说过我们很快就会有合作了。”
“刚才老秦说你也是做房地产的……”
“蛙房中介。”夏娲说道，“我新开的公司，才运营了一个多月。这一个月我们成交了一百个单子，我们提供的是免费的服务，但佣金远比市场价格要高得多。”
夏娲将自己的蛙房模式简单地做了介绍。对于这种免费的模式反而能赚到更多的钱感觉到很是新奇。
“那么如果我们合作了，你打算怎样帮我卖掉库存的房子？”
“这是商业机密，等我们签了合同后我会对您知无不言的。”夏娲说道，“现在我们来算一笔账吧。”
“什么账？”
“当然是房租的账。”夏娲说道，“这个就由孙会计来给您算一算。”
我与夏娲对孙二娘是很尊敬的，原本我们一直叫她孙姨，但是她要求我们在外办事的时候一定只叫她孙会计。
孙二娘说道：“按照市场的房屋租金调查情况来看，各地区的租金价格并不相同，所以我只做一个案例分析。就拿您荣河集团某处房产的房子来举例说明。”
“好的，我洗耳恭听！”荣河说道，“今天我是遇到贵人了！”
“这是荣河集团的荣河山水一方。”
“对。”
“那一代房价现在是1万/平，房租大约是50元/平/月，就按50元/平/月来算。也就是说，100平米的房子租金在5000元/月。那么100平米的房子月供在4700元/月左右。如果您房子建好了直接出租，那么没有月供这一说法，您只需要还银行的贷款。”
“对，这样做的话利润空间就十分巨大了。”
“该小区总共有……”
“一千两百零二户，总面积24万平。”
“按每平5000元/月的租金，一个月将有12亿资金的收入。如果扣掉2亿的维护资金还有10亿的收入。如果押一付一的话，将有12亿的沉淀资金可供使用。”
“我现在已经是走投无路了，集团还剩余的资金根本支撑不了多久，竞争对手亿科拉开的价格战是把我往死里整啊，就等着低价收购我的集团呢。已经跟我谈了好多次，虽然我可以转手将企业卖掉，但是上万的员工也会面临失业啊。还有那些跟随了我那么多年的人我怎么对得起他们？”
“你别卖惨了。”秦关说道，“早就约见你了，一直给我拖着。”
“老秦，我这不是已经找你几回了吗？你手头有大案不拖又怎样？”
“行啦，行啦。咱们都别说了，听听卫总怎样说吧，看看你还有没有得救。”
“好好。”
“荣总，您的情况我已经大概了解了，做房地产的无非就是库存积压导致的资金压力骤升。其实如果能将你的库存给清掉那资金也就回拢了。”
“这个我也知道啊，但目前亿科集团仗着财力雄厚要吃掉我的集团，他们将房价拉低到近乎成本价格，我们根本承受不住，以这样的价格出售房子，那是赔本的生意。万不得已我是不会那么做的。”
“您啊还是太传统了，谁说一定要卖才能回笼资金，送一样可以。”
“送！”荣河似乎觉得自己听错了，但很快就回过神来，“怎么个送法？”
“我们先来假设一下，如果说您是消费者你要买房，现在我告诉您，您无需花一分钱就能获得一套房子。你会觉得如何？”
“那不是天上掉馅饼吗？”秦关说道。
“以什么条件来送？”荣河问道。
“这需要几个条件。”我说道，“第一个条件，购房者需要有良好的征集，收入可以不管。第二个条件，购房者需要跟银行签订贷款合同，再与您签订一份贷款偿还协议，由您的集团帮付首付，帮还每个月的月供，但是购房者只有使用权，这样购房者可以免费住，如果有一天他们不住了由您的集团将贷款退还银行，并且收回房子。第三个条件，你需要有足够的资产抵押给银行，或者由担保公司提供担保。第四个条件，贷款的这10%会留在银行做保证金。”
荣河听完我说的四个条件，他立马明白是何意了：“这确实是个送法，这样的话，购房的人如果说未来想将房子买下来，结清银行的贷款即可，如果未来房子升值还可以获取升值的差价。他们不要房子也没关系，升值的差价就由我们集团来赚。而购房者没有任何风险。如果购房者退房了，房子又可以进行二次出售，不是‘送’。有资产抵押或者担保公司担保。还留有10%的保证金，银行这边也会接受这样一项能长期赚取利息的好买卖。真是一个好方案！”
“贷款能下放70%，扣除10%的保证金您能动用的资金就有60%，如果以这笔资金投资一些好项目，每年30%收益是没有问题的，您的资金压力问题也将迎刃而解。”
“可是，我除了房地产，其他的项目就不了解，但如果将所有资金都投入到房地产项目当中，那么又将面临同样的问题，最终还是会导致资金链的断裂啊。”
“您手头自己就有好项目，何必找项目。”我问道，“有没有想过，您的房子建好后不卖只租？”
“不卖只租？”荣河有点不理解，“这个还真没想过。这样资金回笼会很慢的。”
“那您可就错了。”我说道，“你回笼资金是用来做什么的？”
“当然是要还掉银行的贷款，剩下的准备投入下一个项目。”
“那是一个死循环。不如变通一下，会让您赚得更多。”夏娲插话道。
“这个又怎么说呢？”荣河好奇道。
“您如果建的是一个大型商场，最终是卖还是租？”夏娲问道。
“那当然是租，因为商场跟房子不同，资金周围率很高。”
“如果能将房子出租做到跟商场的商铺出租一样呢？”夏娲问道。
“这就有得做了，可是要怎么做呢？”
“交给我就行。”夏娲微微一笑道，“我说过我们很快就会有合作了。”
“刚才老秦说你也是做房地产的……”
“蛙房中介。”夏娲说道，“我新开的公司，才运营了一个多月。这一个月我们成交了一百个单子，我们提供的是免费的服务，但佣金远比市场价格要高得多。”
夏娲将自己的蛙房模式简单地做了介绍。对于这种免费的模式反而能赚到更多的钱感觉到很是新奇。
“那么如果我们合作了，你打算怎样帮我卖掉库存的房子？”
“这是商业机密，等我们签了合同后我会对您知无不言的。”夏娲说道，“现在我们来算一笔账吧。”
“什么账？”
“当然是房租的账。”夏娲说道，“这个就由孙会计来给您算一算。”
我与夏娲对孙二娘是很尊敬的，原本我们一直叫她孙姨，但是她要求我们在外办事的时候一定只叫她孙会计。
孙二娘说道：“按照市场的房屋租金调查情况来看，各地区的租金价格并不相同，所以我只做一个案例分析。就拿您荣河集团某处房产的房子来举例说明。”
“好的，我洗耳恭听！”荣河说道，“今天我是遇到贵人了！”
“这是荣河集团的荣河山水一方。”
“对。”
“那一代房价现在是1万/平，房租大约是50元/平/月，就按50元/平/月来算。也就是说，100平米的房子租金在5000元/月。那么100平米的房子月供在4700元/月左右。如果您房子建好了直接出租，那么没有月供这一说法，您只需要还银行的贷款。”
“对，这样做的话利润空间就十分巨大了。”
“该小区总共有……”
“一千两百零二户，总面积24万平。”
“按每平5000元/月的租金，一个月将有12亿资金的收入。如果扣掉2亿的维护资金还有10亿的收入。如果押一付一的话，将有12亿的沉淀资金可供使用。”
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