第一百七十五章 荣河集团危机的解决方案
我还真为荣河感到庆幸，能有这样的一位股东。
“那我就不再说那么多了，我就直接说出我的解决方案吧。
“首先，要明白荣河的对手是科氏，这是一只巨鲸，荣河集团的财力不及它的百分之一，想以财力与之比拼是十分不明智的事情。所以我设计了那样一个方案，相信你们都很清楚了，就是为买房者供房以进行融资回款。
“科氏集团很快就实施了同样的方案，这个方案本来对荣河集团是致命的打击，可以说荣河集团根本就没有招架之力。但是因为我的赛雅建筑公司能够提供赛雅资源，使得建筑成本降低了三分之一，而正是这样的前提下，科氏集团不可能将房价压低那么多，加上地球政府的宏观调控，基本上科氏集团也只能将房价压低到成本价。”
“正是如此，荣河集团即便是以市场成本价销售房子也不会产生巨大的问题。”那股东道，“但是似乎这样大的地产所发起的打击，却使得很多地产企业直接面临破产的命运啊！”
“适者生存！”我说道，“如果没有足够的智慧与谋略也只能是小鱼小虾，最终发展到一定的程度也会被鲸鱼给吞并的，荣河不正是经历过要被吞并的命运吗？”
“确实啊！”荣河十分感慨。
刚才荣河说的那番话我原以为他不是出自真心的，但是现在我想他是真心的，因为现在似乎能救荣河的也只有我了，想要找同行帮忙或者傍上孙周这样的大财团根本没有可能。此时我就显得十分的特殊，我想也正是因此而使荣河改变了自己的态度。
现在他只能相信我，相信我还有机会，不相信我就真的只能面对破产的命运了。
“当初做那个方案的时候，荣总很不理解为什么我让他以荣河集团的名誉来做担保。第一点，如果只是以荣河集团的旗下的地产做担保恐怕融资不到那么大的额度，也不能支撑到现在。第二点，正是为了今天所要实施的计划。”
“你早就想好了？”那个股东十分震惊。
我点了点头说道：“大家想一下，科氏集团的做法收割了巨大的资本，付出一个小企业的代价，但是结果呢名声上就已经掉价了。”
“嗯，这倒是没错的。”那个股东点了点头，思考着。
“但是如果荣河集团也这样做或许也能收割巨大的资本，但是名声这一关就过不去，对于科氏那样的集团名声再不好，只要有钱那根本不是什么大事。荣河集团就不一样了，名声一但丢失基本上在地产业就没有立足之地。”
“没错，说得很有道理。”荣河说道。
“那么现在荣河集团可以抛掉资本的诱惑，选择获取声誉，只要声誉起来了，那么资本也就跟着来了。”
“我似乎明白你想要做什么了。”那个股东道。
“哦？”荣河说道，“问老请说说您的想法。”
原来那个股东姓问。
“年轻有为啊，我自愧不如！”问老看了看我说道：“还是请卫总来解释吧，我不能抢了他的光。”
听到问老这话，几乎所有的股东都看向了我，我知道现在这里已经是由我掌控的了。
“很简单，只需要向所有购房者发布一条通告，第一点要明白地说明荣河集团是以集团名誉进行的担保，并不是科氏的套路，所以不存在跑路的风险。第二点要保证所有的购房者谁愿意退房的荣河集团哪怕破产也不会让购房者承担一分钱的债务，并且可以与购房者再签一份债务转让协议。”
“这债务转让协议会不会……”荣河道。
“会怎么会啊？”问老道，“如果荣河集团破产了不是一样要承担还不清的债务吗？签这债务转让协议也不过是还不清罢了。”
“这个其实没有必要担心，大众的心理都是如此，他们需要的是安全感，如果荣河集团给了他们安全感，他们就没有理由退房。你们想想，如果换做你，一分钱不花，一点债不背，未来还免费得这房子你不要？”
“这么好的事当然要。”
“换作谁都得要啊，除非是傻子。”
……
议论了一会，荣河喊停了，我接着说道：“再告诉所有消费者，荣河集团对接了弱水系统，购房者的贷款都可以返还，因为需要缴纳16%到弱水系统当中，所以购房者需要结清10%的首付款，剩余的6%由荣河集团承担，当然购房者也可以交，但就没有返还了。”
“弱水系统能否请卫总为各位仔细地讲一讲？”问老道。
“可以，这个后面再讲。”
“好。”问老道，“这一下子需要购房者上交10%的首付恐怕很多人不愿意啊。”
“那就用他们愿意的办法来让他们上交。”我说道，“比如只需要每个月上交首付款的5%，这在购房者承受的范围内。但是要跟所有购房者讲清楚，如果一但公司破产这些上交的钱是不退还的，让他们也承受一些风险。”
问老道：“这倒是个好办法，行得通。”
“我的方案就是如此。”我说道，“接下来就是各们考虑是接受以小微集团1%股份换荣河集团10%的股份，还是以赛雅建筑公司10%的股份换取荣河集团10%的股份的问题了。”
“既然这样，还请卫总为大家讲解弱水系统后离开会议，我们股东商议一下。”
我用了一个多小时将弱水系统给讲明白了，所有股东都听明白了，说道：“既然大家都清楚了，那我就静候佳音了。”
我等了两个多小时，荣河才出来了。
“怎么样？”
“有些变动。”
“请说。”
“小微集团1%的股份和赛雅建筑公司3%的股份加上你的超市2%的股份换取荣河11%的股份。”
这其实在我的接受范围内，但我还是跟荣河讨价一番，最终以小微集团1%的股份加上赛雅建筑公司2%的股份和超市2%的股份换取荣河集团12%的股份。
可谓皆大欢喜！
“那我就不再说那么多了，我就直接说出我的解决方案吧。
“首先，要明白荣河的对手是科氏，这是一只巨鲸，荣河集团的财力不及它的百分之一，想以财力与之比拼是十分不明智的事情。所以我设计了那样一个方案，相信你们都很清楚了，就是为买房者供房以进行融资回款。
“科氏集团很快就实施了同样的方案，这个方案本来对荣河集团是致命的打击，可以说荣河集团根本就没有招架之力。但是因为我的赛雅建筑公司能够提供赛雅资源，使得建筑成本降低了三分之一，而正是这样的前提下，科氏集团不可能将房价压低那么多，加上地球政府的宏观调控，基本上科氏集团也只能将房价压低到成本价。”
“正是如此，荣河集团即便是以市场成本价销售房子也不会产生巨大的问题。”那股东道，“但是似乎这样大的地产所发起的打击，却使得很多地产企业直接面临破产的命运啊！”
“适者生存！”我说道，“如果没有足够的智慧与谋略也只能是小鱼小虾，最终发展到一定的程度也会被鲸鱼给吞并的，荣河不正是经历过要被吞并的命运吗？”
“确实啊！”荣河十分感慨。
刚才荣河说的那番话我原以为他不是出自真心的，但是现在我想他是真心的，因为现在似乎能救荣河的也只有我了，想要找同行帮忙或者傍上孙周这样的大财团根本没有可能。此时我就显得十分的特殊，我想也正是因此而使荣河改变了自己的态度。
现在他只能相信我，相信我还有机会，不相信我就真的只能面对破产的命运了。
“当初做那个方案的时候，荣总很不理解为什么我让他以荣河集团的名誉来做担保。第一点，如果只是以荣河集团的旗下的地产做担保恐怕融资不到那么大的额度，也不能支撑到现在。第二点，正是为了今天所要实施的计划。”
“你早就想好了？”那个股东十分震惊。
我点了点头说道：“大家想一下，科氏集团的做法收割了巨大的资本，付出一个小企业的代价，但是结果呢名声上就已经掉价了。”
“嗯，这倒是没错的。”那个股东点了点头，思考着。
“但是如果荣河集团也这样做或许也能收割巨大的资本，但是名声这一关就过不去，对于科氏那样的集团名声再不好，只要有钱那根本不是什么大事。荣河集团就不一样了，名声一但丢失基本上在地产业就没有立足之地。”
“没错，说得很有道理。”荣河说道。
“那么现在荣河集团可以抛掉资本的诱惑，选择获取声誉，只要声誉起来了，那么资本也就跟着来了。”
“我似乎明白你想要做什么了。”那个股东道。
“哦？”荣河说道，“问老请说说您的想法。”
原来那个股东姓问。
“年轻有为啊，我自愧不如！”问老看了看我说道：“还是请卫总来解释吧，我不能抢了他的光。”
听到问老这话，几乎所有的股东都看向了我，我知道现在这里已经是由我掌控的了。
“很简单，只需要向所有购房者发布一条通告，第一点要明白地说明荣河集团是以集团名誉进行的担保，并不是科氏的套路，所以不存在跑路的风险。第二点要保证所有的购房者谁愿意退房的荣河集团哪怕破产也不会让购房者承担一分钱的债务，并且可以与购房者再签一份债务转让协议。”
“这债务转让协议会不会……”荣河道。
“会怎么会啊？”问老道，“如果荣河集团破产了不是一样要承担还不清的债务吗？签这债务转让协议也不过是还不清罢了。”
“这个其实没有必要担心，大众的心理都是如此，他们需要的是安全感，如果荣河集团给了他们安全感，他们就没有理由退房。你们想想，如果换做你，一分钱不花，一点债不背，未来还免费得这房子你不要？”
“这么好的事当然要。”
“换作谁都得要啊，除非是傻子。”
……
议论了一会，荣河喊停了，我接着说道：“再告诉所有消费者，荣河集团对接了弱水系统，购房者的贷款都可以返还，因为需要缴纳16%到弱水系统当中，所以购房者需要结清10%的首付款，剩余的6%由荣河集团承担，当然购房者也可以交，但就没有返还了。”
“弱水系统能否请卫总为各位仔细地讲一讲？”问老道。
“可以，这个后面再讲。”
“好。”问老道，“这一下子需要购房者上交10%的首付恐怕很多人不愿意啊。”
“那就用他们愿意的办法来让他们上交。”我说道，“比如只需要每个月上交首付款的5%，这在购房者承受的范围内。但是要跟所有购房者讲清楚，如果一但公司破产这些上交的钱是不退还的，让他们也承受一些风险。”
问老道：“这倒是个好办法，行得通。”
“我的方案就是如此。”我说道，“接下来就是各们考虑是接受以小微集团1%股份换荣河集团10%的股份，还是以赛雅建筑公司10%的股份换取荣河集团10%的股份的问题了。”
“既然这样，还请卫总为大家讲解弱水系统后离开会议，我们股东商议一下。”
我用了一个多小时将弱水系统给讲明白了，所有股东都听明白了，说道：“既然大家都清楚了，那我就静候佳音了。”
我等了两个多小时，荣河才出来了。
“怎么样？”
“有些变动。”
“请说。”
“小微集团1%的股份和赛雅建筑公司3%的股份加上你的超市2%的股份换取荣河11%的股份。”
这其实在我的接受范围内，但我还是跟荣河讨价一番，最终以小微集团1%的股份加上赛雅建筑公司2%的股份和超市2%的股份换取荣河集团12%的股份。
可谓皆大欢喜！
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