六十八章 小蛇吞象
小试牛刀，收购科摩多的成功，是吴宗华震不仅在华尔街小友名气，在多伦多和香港的商界，也让人从此刮目相看。
虽然这一年，华盛工业的沈宏发也走出国门，触角延伸到芝加哥。但要和吴宗华比，还是逊少了些。
因为他接下来的操作，又再一次让人信服，他就是个商业奇才，甚至是天才，那就是他以小蛇吞象的气魄，一口吞下享誉世界的信嘉集团。由此，吴宗华和文博公司在国际商界一窜而红。科技界惊呼，一个电脑巨头即将诞生。美国人则喊着：“狼来了”。这场收购大战剧情同样是波澜起伏，令人拍手称快。其中更是夹杂着许多戏剧性色彩，令人津津乐道，回味无穷。
此时的吴宗华，自己的业务已经遍及到香港、加拿大、美国、中国。中国香港，而且他还在澳大利亚和马来西亚生活过一段时间。所以他会这些国家和地方的语言。也熟悉这些人的生活、文化和各种风土人情和社交礼仪。
那么说到这里，我们就来说说他收购信嘉的整个过程，因为这个过程，对本书后来发生的事情又很多关联。
有一天，他在从香港飞到纽约的航班上。旁边坐着一位年轻人，文质彬彬，看上去很有礼貌。这个年轻人和他一见如故。当他得知旁边这个就是在加拿大白手起家，文博集团的联合创始人，香港环球电子的董事会董事。刚刚收购科摩多并成功改造，堪称商业教科书的吴宗华先生时。这个年轻人显得很是激动，说了一番恭维的话。并自我介绍自己。这个年轻人叫刘博。新都人，现在在美国芝加哥商学院攻读MBA。
当他们都互相介绍说祖籍在新都时，突然有一种他乡遇知己。越谈越投机。
当时的年代，内地人能去美国读书的人很少。一般都出自精英阶层的家庭，但当时吴宗华没有多问他的背景。只是后来才知道，他母亲居然就是建国以来贪污账款最多的惊天巨贪严天虹。这种事，我们不便详说。
刘博说很崇拜吴宗华博士的投资哲学，还有超前的国际视野。当时在华裔商界，从加拿大到香港，从中国到美国。吴宗华一连串的动作一气呵成，并都获得巨大成功，很多杂志和报纸都在报道他的事迹，而且媒体一贯的夸大其词。更使得吴宗华神秘莫测，刘博把他佩服得五体投地也就是顺理成章的事了。
当时刘博送给他一份材料。说有个华裔商人想让他合伙投资，让吴宗华给参考一下。当时的吴宗华并没有在意，只是礼貌性地随便翻了翻，这是关于美国信嘉集团的材料调查报告。吴宗华知道这家公司，他不管是小时候在中国，还是在香港、不管是在澳大利亚还是加拿大。很多家庭都有这个集团生产的缝纫机。
缝纫机在上世纪八十年代以前绝对是一个紧俏商品。国内国外都是如此，在香港、有钱人会订做一些服装，然后让佣人不停地修改。直到最合身，穿在身上最漂亮为止。穷人会把衣服修补一下后再穿。在中国也是一样，当时陪嫁的三大件，就是缝纫机，自行车和大彩电。在澳大利亚，加拿大也同样。姑娘们没事了准会做一些小工艺品。被套，枕头。会在街上买一些喜欢的布料给自己和家人做一些新衣服穿。
服装工业化并还没有普及，还是手工加裁缝这种小规模家庭模式生产。其他的国家他还不是很了解，但想想，估计也差不多。
当时他还不了解这个朋友怎么会把一个缝纫机制造商的材料，递给一个电子工程师或是一个上市公司的老总看。但当他看到信嘉集团有一个全球性的销售网络，年产150万台缝纫机，市场占有率达到了惊人的75%时。他当时就感叹，这几乎是垄断这个行业。而刘博不过是个学生，投资人怎么会找他？他怎么有这个能力和实力来入伙？不过他内心却感到一阵欣喜，“机会来了，就是它。对，就是信嘉，，缝纫机对他来说，几乎是鸡肋，但是这个全球性的销售网络，确实对他太重要了。”
一个新的想法立马在他的脑海里翻滚，沸腾，并最终酝酿成型。
于是装作不经意地问道。“你和你的投资人打算用多少钱来收购这家公司？这可是个大公司，历史悠久，业务遍布全球，在我看来，收购这种大公司，都是华尔街那帮银行家们干的事，一个留学生有这样的想法，说真的，我要是你，连想都不敢想。”
“哦，不，先生。我只是代表别人持股。甚至有可能到时候持股都算不上，我是这个专业，到时候，给他们一些力所能及的帮助，也就是说我将从中国筹集资金，然后给资金持有人找一些合适的投资。我也知道这家公司规模很大，我们初步调查了一下，我想他大概估值五亿美元。”
“哦，5亿美金，这可是笔不小的数目啊？”吴宗华还是在一边翻看着材料一边说道。
“是的，所以我们不打算全资收购，而是收购大部分股权，然后控制这家公司。”刘博回答道。
吴宗华陷入了沉思，再一次把这些材料在脑海中过滤了一遍。
信嘉集团创办于1851年，在美国是一家拥有近150年历史的大公司。1853年，信嘉集团生产出世界上第一台缝纫机，此后一直是这个行业的领军企业，到了1889年的时候。信嘉集团又研制出了世界上第一台电动缝纫机。效率提高了不少，销量也跟着不断增加。同时，信嘉也开始了他的全球化战略，开始在全球各大主要城市开设专门销售的门店。连锁店和代理商的办事处。
1908年，信嘉公司总部在纽约成立，总部建造的信嘉大楼是当时世界上最高的建筑物之一。这可是美国最有代表，最有标志性的公司。
就是这么个庞然大物，但是到20世纪80年代，这家老公司经营保守，管理层墨守成规，在产品的研发上投入巨大，技术上几乎在几十年之间没有多大突破，产品也没有什么改进。
就连包装，都是延续很多年前的设计。最终导致连年亏损，到1988年竟被一笔1000万美元的债务逼得焦头烂额，摆在公司面前的只剩下两条路，要么将公司拍卖掉，要么宣告破产。
在下飞机之前，吴宗华对刘博说道：“说真的，我对这事很感兴趣，希望我们合作，一起拿下信嘉，因为不管是你还是我，都很难单独吃下这么大的巨无霸，但要是我们合作，那么就一定能成功。”
“先生，你这么有信心？我是愉快的等待你的好消息了。”刘博说道。
“你就愉快的等待我的好消息吧！我是不是你值得信赖的伙伴呢？”说着他伸出了手。
“你值得信赖，希望我们合作愉快。”刘博也伸出手，和他紧紧地握在了一起。
于是，吴宗华到了纽约后就径直去找信嘉的总裁，并告诉对方，他有意收购信嘉集团。
信嘉的总裁是一个65岁名叫布莱恩的老人，而且整个董事会成员几乎全都是六十岁到七十岁的之间。他们约定的会谈的地点是在一家高尔夫球场。他一边挥舞着高尔夫球杆。一边不停地抱怨，“哦，见鬼，信嘉，董事会的老家伙们都已经快把这个事忘了，每个人都尽快想着把手里的股份换成现金，我才不想管这个烂摊子。我喜欢高尔夫，喜欢棒球，我还喜欢打橄榄球和喜欢看NBA比赛。喜欢钓鱼，并把鱼做给老伴吃。她可吃得真香。比我十岁大的孙子吃的还多。”
吴宗华完全没想到，总裁先生居然和他谈这些无关紧要的事，但有一点总是不错的，他们有意出卖自己手里的股份。
于是他谈和总裁先生谈对信嘉未来的打算。但这个叫布莱恩的老头却对这些丝毫不感兴趣，于是一场商业收购的谈判竟然像对牛弹琴一样开始了。
老头和他谈钓起来的鱼要怎样做才好吃。他一直喋喋不休的说，“哦，见鬼，我快退休了，董事会的一帮人都是在等着退休。退休之后可以领到多少的退休金，他们现在要做的是该找个什么样的人来接替我的位置。或是我们干脆把它卖了。它太老了，150多年了，这些年我们都根本就没想着怎么去经营他。我的钱已经足够多了。我需要的是运动，我想多活几年，看着我的孙子长大，我早上起来要跑步，我要飞到亚特兰大去看NBA比赛，而公司压根没配备飞机。这太糟糕了。我简直不能忍受，我有时甚至不能坐头等舱而且当天晚上还有可能回不了家。作为总裁，这可不该是这个样子。信嘉在150多个国家有业务，而董事会居然不给总裁配备飞机。我想去了解一下分公司的情况都无从谈起。哦，董事会这帮老家伙，都是吝啬鬼。他们比葛朗台还抠门，他们只会说，布莱恩，你去看看情况吧。我们会给你报销头等舱的机票的。而他们却在高尔夫球场打球。我能说什么呢？我告诉他们。NO，我任期快结束了，我该享受我的生活，我要带着我的妻子和狗，还有我的孙子，去全世界到处看看，至于经营管理，亏损之类的，这些为什么不留着让我的继任者来做呢？他将来一定比我们做得更好。是的，我只想我退休后能拿到多少退休金。其他的，见鬼去吧，我才不想听。”
虽然这一年，华盛工业的沈宏发也走出国门，触角延伸到芝加哥。但要和吴宗华比，还是逊少了些。
因为他接下来的操作，又再一次让人信服，他就是个商业奇才，甚至是天才，那就是他以小蛇吞象的气魄，一口吞下享誉世界的信嘉集团。由此，吴宗华和文博公司在国际商界一窜而红。科技界惊呼，一个电脑巨头即将诞生。美国人则喊着：“狼来了”。这场收购大战剧情同样是波澜起伏，令人拍手称快。其中更是夹杂着许多戏剧性色彩，令人津津乐道，回味无穷。
此时的吴宗华，自己的业务已经遍及到香港、加拿大、美国、中国。中国香港，而且他还在澳大利亚和马来西亚生活过一段时间。所以他会这些国家和地方的语言。也熟悉这些人的生活、文化和各种风土人情和社交礼仪。
那么说到这里，我们就来说说他收购信嘉的整个过程，因为这个过程，对本书后来发生的事情又很多关联。
有一天，他在从香港飞到纽约的航班上。旁边坐着一位年轻人，文质彬彬，看上去很有礼貌。这个年轻人和他一见如故。当他得知旁边这个就是在加拿大白手起家，文博集团的联合创始人，香港环球电子的董事会董事。刚刚收购科摩多并成功改造，堪称商业教科书的吴宗华先生时。这个年轻人显得很是激动，说了一番恭维的话。并自我介绍自己。这个年轻人叫刘博。新都人，现在在美国芝加哥商学院攻读MBA。
当他们都互相介绍说祖籍在新都时，突然有一种他乡遇知己。越谈越投机。
当时的年代，内地人能去美国读书的人很少。一般都出自精英阶层的家庭，但当时吴宗华没有多问他的背景。只是后来才知道，他母亲居然就是建国以来贪污账款最多的惊天巨贪严天虹。这种事，我们不便详说。
刘博说很崇拜吴宗华博士的投资哲学，还有超前的国际视野。当时在华裔商界，从加拿大到香港，从中国到美国。吴宗华一连串的动作一气呵成，并都获得巨大成功，很多杂志和报纸都在报道他的事迹，而且媒体一贯的夸大其词。更使得吴宗华神秘莫测，刘博把他佩服得五体投地也就是顺理成章的事了。
当时刘博送给他一份材料。说有个华裔商人想让他合伙投资，让吴宗华给参考一下。当时的吴宗华并没有在意，只是礼貌性地随便翻了翻，这是关于美国信嘉集团的材料调查报告。吴宗华知道这家公司，他不管是小时候在中国，还是在香港、不管是在澳大利亚还是加拿大。很多家庭都有这个集团生产的缝纫机。
缝纫机在上世纪八十年代以前绝对是一个紧俏商品。国内国外都是如此，在香港、有钱人会订做一些服装，然后让佣人不停地修改。直到最合身，穿在身上最漂亮为止。穷人会把衣服修补一下后再穿。在中国也是一样，当时陪嫁的三大件，就是缝纫机，自行车和大彩电。在澳大利亚，加拿大也同样。姑娘们没事了准会做一些小工艺品。被套，枕头。会在街上买一些喜欢的布料给自己和家人做一些新衣服穿。
服装工业化并还没有普及，还是手工加裁缝这种小规模家庭模式生产。其他的国家他还不是很了解，但想想，估计也差不多。
当时他还不了解这个朋友怎么会把一个缝纫机制造商的材料，递给一个电子工程师或是一个上市公司的老总看。但当他看到信嘉集团有一个全球性的销售网络，年产150万台缝纫机，市场占有率达到了惊人的75%时。他当时就感叹，这几乎是垄断这个行业。而刘博不过是个学生，投资人怎么会找他？他怎么有这个能力和实力来入伙？不过他内心却感到一阵欣喜，“机会来了，就是它。对，就是信嘉，，缝纫机对他来说，几乎是鸡肋，但是这个全球性的销售网络，确实对他太重要了。”
一个新的想法立马在他的脑海里翻滚，沸腾，并最终酝酿成型。
于是装作不经意地问道。“你和你的投资人打算用多少钱来收购这家公司？这可是个大公司，历史悠久，业务遍布全球，在我看来，收购这种大公司，都是华尔街那帮银行家们干的事，一个留学生有这样的想法，说真的，我要是你，连想都不敢想。”
“哦，不，先生。我只是代表别人持股。甚至有可能到时候持股都算不上，我是这个专业，到时候，给他们一些力所能及的帮助，也就是说我将从中国筹集资金，然后给资金持有人找一些合适的投资。我也知道这家公司规模很大，我们初步调查了一下，我想他大概估值五亿美元。”
“哦，5亿美金，这可是笔不小的数目啊？”吴宗华还是在一边翻看着材料一边说道。
“是的，所以我们不打算全资收购，而是收购大部分股权，然后控制这家公司。”刘博回答道。
吴宗华陷入了沉思，再一次把这些材料在脑海中过滤了一遍。
信嘉集团创办于1851年，在美国是一家拥有近150年历史的大公司。1853年，信嘉集团生产出世界上第一台缝纫机，此后一直是这个行业的领军企业，到了1889年的时候。信嘉集团又研制出了世界上第一台电动缝纫机。效率提高了不少，销量也跟着不断增加。同时，信嘉也开始了他的全球化战略，开始在全球各大主要城市开设专门销售的门店。连锁店和代理商的办事处。
1908年，信嘉公司总部在纽约成立，总部建造的信嘉大楼是当时世界上最高的建筑物之一。这可是美国最有代表，最有标志性的公司。
就是这么个庞然大物，但是到20世纪80年代，这家老公司经营保守，管理层墨守成规，在产品的研发上投入巨大，技术上几乎在几十年之间没有多大突破，产品也没有什么改进。
就连包装，都是延续很多年前的设计。最终导致连年亏损，到1988年竟被一笔1000万美元的债务逼得焦头烂额，摆在公司面前的只剩下两条路，要么将公司拍卖掉，要么宣告破产。
在下飞机之前，吴宗华对刘博说道：“说真的，我对这事很感兴趣，希望我们合作，一起拿下信嘉，因为不管是你还是我，都很难单独吃下这么大的巨无霸，但要是我们合作，那么就一定能成功。”
“先生，你这么有信心？我是愉快的等待你的好消息了。”刘博说道。
“你就愉快的等待我的好消息吧！我是不是你值得信赖的伙伴呢？”说着他伸出了手。
“你值得信赖，希望我们合作愉快。”刘博也伸出手，和他紧紧地握在了一起。
于是，吴宗华到了纽约后就径直去找信嘉的总裁，并告诉对方，他有意收购信嘉集团。
信嘉的总裁是一个65岁名叫布莱恩的老人，而且整个董事会成员几乎全都是六十岁到七十岁的之间。他们约定的会谈的地点是在一家高尔夫球场。他一边挥舞着高尔夫球杆。一边不停地抱怨，“哦，见鬼，信嘉，董事会的老家伙们都已经快把这个事忘了，每个人都尽快想着把手里的股份换成现金，我才不想管这个烂摊子。我喜欢高尔夫，喜欢棒球，我还喜欢打橄榄球和喜欢看NBA比赛。喜欢钓鱼，并把鱼做给老伴吃。她可吃得真香。比我十岁大的孙子吃的还多。”
吴宗华完全没想到，总裁先生居然和他谈这些无关紧要的事，但有一点总是不错的，他们有意出卖自己手里的股份。
于是他谈和总裁先生谈对信嘉未来的打算。但这个叫布莱恩的老头却对这些丝毫不感兴趣，于是一场商业收购的谈判竟然像对牛弹琴一样开始了。
老头和他谈钓起来的鱼要怎样做才好吃。他一直喋喋不休的说，“哦，见鬼，我快退休了，董事会的一帮人都是在等着退休。退休之后可以领到多少的退休金，他们现在要做的是该找个什么样的人来接替我的位置。或是我们干脆把它卖了。它太老了，150多年了，这些年我们都根本就没想着怎么去经营他。我的钱已经足够多了。我需要的是运动，我想多活几年，看着我的孙子长大，我早上起来要跑步，我要飞到亚特兰大去看NBA比赛，而公司压根没配备飞机。这太糟糕了。我简直不能忍受，我有时甚至不能坐头等舱而且当天晚上还有可能回不了家。作为总裁，这可不该是这个样子。信嘉在150多个国家有业务，而董事会居然不给总裁配备飞机。我想去了解一下分公司的情况都无从谈起。哦，董事会这帮老家伙，都是吝啬鬼。他们比葛朗台还抠门，他们只会说，布莱恩，你去看看情况吧。我们会给你报销头等舱的机票的。而他们却在高尔夫球场打球。我能说什么呢？我告诉他们。NO，我任期快结束了，我该享受我的生活，我要带着我的妻子和狗，还有我的孙子，去全世界到处看看，至于经营管理，亏损之类的，这些为什么不留着让我的继任者来做呢？他将来一定比我们做得更好。是的，我只想我退休后能拿到多少退休金。其他的，见鬼去吧，我才不想听。”
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