一百九十三章 价格战
我们再说华盛这边，华盛工业现在主管日常工作的总经理是刘明，董事长则还是周正阳，在华盛一轮又一轮猛烈的价格战打下来，他们得知龙胜不仅没有像他们想象中的那样倒下，还变得更加强大了，一切正在按照沈宏发原先的部署进行扩张。收购的上市公司股票也在轮番上涨。于是，周董就得问问他的总经理，这到底是怎么回事。
价格战这种简单粗暴的商业竞争，从来就没有什么技巧可言，拼的就是谁财大气粗，谁就能活到最后，几轮价格战打下来，华盛自己也是元气大伤。不但没有将对手打倒，反而像是在对方火上浇油了似的，这种情形就像是灭火，风助火势，反而越烧越旺了。
这让周正阳心有怨气，他很少失算的。但反观华盛，杀敌一千，自损八百，把自己的资金给耗进去了不算，也同样积压了很多库存，这下，似乎是搬起石头砸自己的脚了。
周正阳的办公室里，刘明正在向周正阳汇报龙胜和奥普科斯的合作情况。
“这家公司是什么来头，在新都，我们的价格是最低、而规模最大的了，我记得以前对你说过，要用价格战把这些竞争对手一个个消灭在萌芽阶段，这倒好，现在龙胜有了这么多的订单，货源充足，供货商们不仅是没有断了龙胜的供货，现在似乎还需要我们加价他们才能向我们供货了，我们这是在做什么？自掘坟墓吗？自己搬石头砸脚吗？”周正阳老羞成怒地数落着他面前这个矮矮胖胖的男人。“为什么我以前从未听说过这家公司和龙胜有过合作的情况？”
“周董，你先息怒，以前确实是我们过于轻率了，从各种资料和迹象显示，我们并未有监测到龙胜和这家公司的任何合作记录，这是一起意外。”
“意外？在商业竞争上，怎么可能会有意外？我看你是在为自己的麻痹大意推卸责任。”周正阳没有好气地回回答道。
“哦！不，周董，这根本就不是什么推卸责任，这是误打误撞，我找人查过这家公司的底细。他们就是第一次来这里，也是第一次合作，我也查过他们公司的资料，你听我说完，然后再确定我是不是在推卸责任。”
刘明把脑袋伸得更向前一些，这才小心翼翼地说道：“这家公司的负责人就住在爱都大酒店的总统套房，根据昨天他们在记者招待会上的描述，似乎是颇有实力的，龙胜有近三十万台的库存，前段时间直接被这家公司打包运往洛杉矶，这点我们从船务公司得到了证实，而且他们又重新下了一笔近三十万台的订单，根据我得到的可靠消息，这些都是真实的。目前各大供货商都在积极扩大产能，向龙胜备货，而经销商们也都转向龙胜。所以，我认为，目前最好的办法就是，我们没有必要再打价格战了，主动去找一下这家公司的负责人，跟他们洽谈一下，反正现在龙胜能做的产品，我们华盛都可以做，而且有更大规模的优势，价格方面还可以压一点。我们只要搭上了这条线，慢慢的把龙胜挤垮，再把价格给抬上来，你看，这个办法怎么样？”
周正阳沉着脸，只是静静地听着，半晌才点了点头，“你的消息来源可靠？真的有三十万台的数量？”
“可靠，绝对可靠。”刘明圆圆的大脑袋不住地点头，“三十万台，这个数据我还是往小了说，实际情况是，这一张张的订单这个时候正放在沈宏发的办公桌上，数目，也比我们想象的大得多，目前供应商这边我们是没策了，因为龙胜的量在哪里摆着，他们不可能是有钱不赚的，而媒体这方面，昨天他们看到了这么多的现金，就像座小山一样，如果再谈龙胜的资金出现问题和沈宏发要潜逃，估计是没有人会信的，媒体他们也都不会再做这种自己打脸的事。”
“那么多的现金，龙胜是从哪里弄来的，我记得你年前可是对我说过，龙胜的账上，除了应付账款之外，所剩不多的，新都的各家银行，他们是断然不会给龙胜放贷的，怎么会又出现这么大笔的资金，不仅是付清了他的欠债，还剩下这么大一笔钱存入新都商业银行，我看，沈宏发把钱存入新都商业银行是有目的的，以前龙胜科技的账户可不是在新都商行。”
刘明又是笑盈盈地说道：“他的目的不就是让新都商行明白，他有钱，资金充足嘛，不过，我认为这笔钱可能是来自奥普科斯，毕竟，他们拿了龙胜这么多的货，我大概估算了下，这笔货款的百分之五十到六十左右，也就是这个数了。”
“你是说奥普科斯的预付款能达到百分之五十到六十这个数，可我们的应收账款周期为什么越来越长了，这样不行，你去联系一下奥普科斯的首席代表，探探他们的底，你看，这新闻上不是说，他们还会找更多的企业合作吗，我看我们华盛就是很合适的嘛！”
“是，周董，我这就去。”刘明点了点头，要是我们能搭上奥普科斯这条线，周董的走出去的战略，可就算是成功了一半了。”
周正阳还是沉着脸，“我们不能把新都出口第一的宝座让龙胜给抢了，我们得压着龙胜，直到压垮他为止。要不然等龙胜壮大的时候，华盛就不再是原来的华盛了，我很清楚沈宏发，只要他一得势，到时候他也会压着我们一起打，到时候，你我就难堪了。”
在得到周董的指令后，果然，很快，刘明就出现在爱都大酒店打听奥普科斯的客人住在哪里，他得到的答复是，奥普科斯的工作人员是住在顶楼38层的总统套房里，不过他们早上出去了。他们在前台留言是，如果有人要找他们，就打这个电话，说着酒店的工作人员给了他一张麦克留下的烫金名片。
刘明如获至宝，虽然没有见到到奥普科斯的首席代表，不过，有了他的联系方式也很不错。于是回到办公室，他就跟着名片上的电话，打了过去，他首先说明了自己是华盛工业的总经理，任何又说明了自己打电话的真实意图，就是想和奥普科斯合作，他们能出比龙胜更好的货，更低的价。
对方表现得也很热情，得到的回复就是现在已经在外地考察一间工厂，等他忙完这边的工作，一定会去拜访华盛，如果真是如华盛的这位总经理所言，那么他是会考虑合作的。他们需要更多的工厂，更多的质优价廉的货品。他要找的，正是华盛这样的工厂。
刘明在半个月内，一连好几次去爱都大酒店去打算拜访这个神秘的奥普科斯客人，但几次都没有见着，正当她有些泄气的时候。麦克打电话，打算和他见面谈谈，到华盛工厂考擦一番。
价格战这种简单粗暴的商业竞争，从来就没有什么技巧可言，拼的就是谁财大气粗，谁就能活到最后，几轮价格战打下来，华盛自己也是元气大伤。不但没有将对手打倒，反而像是在对方火上浇油了似的，这种情形就像是灭火，风助火势，反而越烧越旺了。
这让周正阳心有怨气，他很少失算的。但反观华盛，杀敌一千，自损八百，把自己的资金给耗进去了不算，也同样积压了很多库存，这下，似乎是搬起石头砸自己的脚了。
周正阳的办公室里，刘明正在向周正阳汇报龙胜和奥普科斯的合作情况。
“这家公司是什么来头，在新都，我们的价格是最低、而规模最大的了，我记得以前对你说过，要用价格战把这些竞争对手一个个消灭在萌芽阶段，这倒好，现在龙胜有了这么多的订单，货源充足，供货商们不仅是没有断了龙胜的供货，现在似乎还需要我们加价他们才能向我们供货了，我们这是在做什么？自掘坟墓吗？自己搬石头砸脚吗？”周正阳老羞成怒地数落着他面前这个矮矮胖胖的男人。“为什么我以前从未听说过这家公司和龙胜有过合作的情况？”
“周董，你先息怒，以前确实是我们过于轻率了，从各种资料和迹象显示，我们并未有监测到龙胜和这家公司的任何合作记录，这是一起意外。”
“意外？在商业竞争上，怎么可能会有意外？我看你是在为自己的麻痹大意推卸责任。”周正阳没有好气地回回答道。
“哦！不，周董，这根本就不是什么推卸责任，这是误打误撞，我找人查过这家公司的底细。他们就是第一次来这里，也是第一次合作，我也查过他们公司的资料，你听我说完，然后再确定我是不是在推卸责任。”
刘明把脑袋伸得更向前一些，这才小心翼翼地说道：“这家公司的负责人就住在爱都大酒店的总统套房，根据昨天他们在记者招待会上的描述，似乎是颇有实力的，龙胜有近三十万台的库存，前段时间直接被这家公司打包运往洛杉矶，这点我们从船务公司得到了证实，而且他们又重新下了一笔近三十万台的订单，根据我得到的可靠消息，这些都是真实的。目前各大供货商都在积极扩大产能，向龙胜备货，而经销商们也都转向龙胜。所以，我认为，目前最好的办法就是，我们没有必要再打价格战了，主动去找一下这家公司的负责人，跟他们洽谈一下，反正现在龙胜能做的产品，我们华盛都可以做，而且有更大规模的优势，价格方面还可以压一点。我们只要搭上了这条线，慢慢的把龙胜挤垮，再把价格给抬上来，你看，这个办法怎么样？”
周正阳沉着脸，只是静静地听着，半晌才点了点头，“你的消息来源可靠？真的有三十万台的数量？”
“可靠，绝对可靠。”刘明圆圆的大脑袋不住地点头，“三十万台，这个数据我还是往小了说，实际情况是，这一张张的订单这个时候正放在沈宏发的办公桌上，数目，也比我们想象的大得多，目前供应商这边我们是没策了，因为龙胜的量在哪里摆着，他们不可能是有钱不赚的，而媒体这方面，昨天他们看到了这么多的现金，就像座小山一样，如果再谈龙胜的资金出现问题和沈宏发要潜逃，估计是没有人会信的，媒体他们也都不会再做这种自己打脸的事。”
“那么多的现金，龙胜是从哪里弄来的，我记得你年前可是对我说过，龙胜的账上，除了应付账款之外，所剩不多的，新都的各家银行，他们是断然不会给龙胜放贷的，怎么会又出现这么大笔的资金，不仅是付清了他的欠债，还剩下这么大一笔钱存入新都商业银行，我看，沈宏发把钱存入新都商业银行是有目的的，以前龙胜科技的账户可不是在新都商行。”
刘明又是笑盈盈地说道：“他的目的不就是让新都商行明白，他有钱，资金充足嘛，不过，我认为这笔钱可能是来自奥普科斯，毕竟，他们拿了龙胜这么多的货，我大概估算了下，这笔货款的百分之五十到六十左右，也就是这个数了。”
“你是说奥普科斯的预付款能达到百分之五十到六十这个数，可我们的应收账款周期为什么越来越长了，这样不行，你去联系一下奥普科斯的首席代表，探探他们的底，你看，这新闻上不是说，他们还会找更多的企业合作吗，我看我们华盛就是很合适的嘛！”
“是，周董，我这就去。”刘明点了点头，要是我们能搭上奥普科斯这条线，周董的走出去的战略，可就算是成功了一半了。”
周正阳还是沉着脸，“我们不能把新都出口第一的宝座让龙胜给抢了，我们得压着龙胜，直到压垮他为止。要不然等龙胜壮大的时候，华盛就不再是原来的华盛了，我很清楚沈宏发，只要他一得势，到时候他也会压着我们一起打，到时候，你我就难堪了。”
在得到周董的指令后，果然，很快，刘明就出现在爱都大酒店打听奥普科斯的客人住在哪里，他得到的答复是，奥普科斯的工作人员是住在顶楼38层的总统套房里，不过他们早上出去了。他们在前台留言是，如果有人要找他们，就打这个电话，说着酒店的工作人员给了他一张麦克留下的烫金名片。
刘明如获至宝，虽然没有见到到奥普科斯的首席代表，不过，有了他的联系方式也很不错。于是回到办公室，他就跟着名片上的电话，打了过去，他首先说明了自己是华盛工业的总经理，任何又说明了自己打电话的真实意图，就是想和奥普科斯合作，他们能出比龙胜更好的货，更低的价。
对方表现得也很热情，得到的回复就是现在已经在外地考察一间工厂，等他忙完这边的工作，一定会去拜访华盛，如果真是如华盛的这位总经理所言，那么他是会考虑合作的。他们需要更多的工厂，更多的质优价廉的货品。他要找的，正是华盛这样的工厂。
刘明在半个月内，一连好几次去爱都大酒店去打算拜访这个神秘的奥普科斯客人，但几次都没有见着，正当她有些泄气的时候。麦克打电话，打算和他见面谈谈，到华盛工厂考擦一番。
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