第十四章 山姆.沃尔顿
回到公司后，李恪找到正在指挥生产的安迪.贝托尔斯海姆，等到安迪.贝托尔斯海姆做得差不多的时候，李恪看着安迪.贝托尔斯海姆说道：“安迪，怎么样?还需要多久才能批量生产。”
安迪.贝托尔斯海姆看到李恪，然后说道：“李，快结束了，这个忙完，还要去招一批员工负责生产，现在员工还是太少了。”
李恪看了一圈，只几十个生产的员工，是有点少了，然后说道：“安迪，辛苦了，还有一件事情要麻烦你，百货商场里面的推广，还需要一批员工，而且还要找懂计算机的，不然很难和用户演示。”
安迪.贝托尔斯海姆想了一下，这李恪真无语啊，根本忙不过来，又要招一批人，然后脸色平静的说道：“ok，我尽量，这个估计会慢一点。”
李恪觉得也可以，推广不一定要到百货公司，百货公司打个广告就可以了，百货公司的展台主要是有线下体验，推广这些还是看电脑展会，然后说道：“好的，安迪。我等会还要和IBM的约翰.阿克斯聊聊。”
安迪.贝托尔斯海姆说道：“李，你不在的时候，IBM公司的打电话过来了，说让你尽快签署合作协议，同时还有授权生产软盘驱动器的专利，说到这个，你不会又让我去研究这个软盘驱动器吧。”
李恪笑道：“安迪，你觉得呢？”
安迪.贝托尔斯海姆无奈的说道：“李，我根本忙不过来了，这个往后推一推吧。我先弄完生产线，能够批量生产之后，再去做其他的。”
李恪笑着说道：“安迪，不急，你先忙现在的事情，其他的到时候我们找比尔讨论一下。”
安迪.贝托尔斯海姆听到这，也放下心来，说道：“行吧，我先忙，你自己看着办。”
李恪转头进了自己的办公室，随意的坐了下来，然后拨打了IBM的电话，联系到约翰.阿克斯后，说道：“约翰先生，我是李恪，听说你在找我，签署合作协议的话我会很快解决的。”
约翰.阿克斯听到后：“李，我希望尽快，你知道的，我并不是总裁，我的任务也很重，签署协议的时间最好就定在最近几天，你有空吗？”
李恪想着最近除了要联系沃尔玛，也没其他事情，然后说道：“好的，那就五天之后，我去你们那边签署合同。”
约翰.阿克斯想了想，说道：“OK，就这样。”
......
李恪又打电话联系到沃尔玛的创始人兼董事长山姆.沃尔顿。山姆.沃尔顿是一个传奇人物，他在1962年开了第一家沃尔玛，用农村包围城市的商业模式，创造了全球最大的零售公司。他不仅是一个商业天才，也是一个慈善家，他到死都没有放弃对沃尔玛的控制权，他和他的家族持有沃尔玛46.07%的股份，而且把大部分财富捐给了慈善事业。
李恪想找沃尔玛合作，在沃尔玛销售自己的SUN-1T电脑。然后微笑着说道：“hi，沃尔顿先生，我是李恪。”
山姆.沃尔顿听到李恪的名字，有点诧异，他知道李恪是加州最大的百货公司李氏百货的继承人，也是沃尔玛的第二大股东。他曾经见过李恪一面，在几年前沃尔玛，当时李恪第一次参加沃尔玛的股东大会，但是给他留下了深刻的印象。他听说李恪炒股很厉害，在当时就有几个亿的现金，而当时沃尔玛的市值跌到了5000万美元。
山姆.沃尔顿对李恪说道：“李，你好，我记得你，你是个很有才华的年轻人。请问你有什么事情想和我谈谈呢？”
李恪说道：“沃尔顿先生，我成立了一家计算机公司Sun，我想和您谈谈合作的事情。我想让SUN-1T电脑在沃尔玛的每一家店都能够销售，而且我想让沃尔玛的每一家店门口都挂上SUN-1T的海报，在商场里面的入口处要一个展位，展示我们的SUN-1T电脑，让更多的人能够看到和体验我们的产品。当然，我们会付给您一定的费用，而且我们会给您提供优惠的价格和质量保证。”
山姆.沃尔顿听了李恪的话，现在还没一家百货公司开始销售电脑，如果能够在沃尔玛销售，不仅可以吸引更多的顾客，也可以增加沃尔玛的收入和利润。但是他也有些犹豫，他不知道SUN-1T电脑是否能够适应不同地区和市场的需求，能和沃尔玛的其他商品相互配合和促进。
山姆.沃尔顿说道：“李，我对您的合作提议很感兴趣，但是我还有一些问题想问您。请您不要介意。”
李恪说道：“沃尔顿先生，请您尽管问，我会尽力回答。”
山姆.沃尔顿说道：“好的，那我就直说了。第一个问题是关于价格的。您知道，沃尔玛是一个非常注重成本效益和顾客满意度的公司，我们的商品价格都是非常低廉和合理的。我们的目标是让每一个人都能买得起我们的商品。虽说我不懂电脑，但我也知道，电脑现在是非常昂贵的，Sun-1T的定价是多少呢?它和同类型的对比，价格是否昂贵。我想知道，是否能够给我们提供更优惠的价格呢？”
李恪听到这个问题，心里有些苦笑，他知道这是一个难题。他也知道沃尔玛的经营理念和目标，他也想让更多的人能够买得起SUN-1T电脑。但是他也不能亏本卖货，SUN-1T电脑的利润已经很低了，如果再降价，就会影响SUN公司的发展。
他想了想，说道：“沃尔顿先生，我理解您的担忧和要求。但是我必须告诉您，SUN-1T电脑的价格从1399美元到1899美元不等，当然出货的价格会便宜100美元，这已经是非常合理和公平的了。它不仅拥有强大的性能和优美的外观，还有很多其他电脑没有的功能和特点。它可以运行各种软件和游戏，它可以连接互联网和其他设备，它可以进行多任务处理和高速运算。它是一款值得每一分钱的产品。而且我们已经给您提供了优惠的价格和质量保证。如果再降价，我们就无法保证SUN公司的利润和发展。”
山姆.沃尔顿听了李恪的话，他不知道SUN-1T电脑是否真的有那么多的优点和特点，是否真的能够吸引和满足沃尔玛的顾客。
他说道：“李先生，我不否认您的产品有它的价值和优势，但是您也要考虑到沃尔玛的实际情况和需求。您知道，沃尔玛的顾客是非常多样化和广泛的，他们有不同的年龄、性别、收入、教育、兴趣等等。他们对电脑的需求也不尽相同，有些人只是想用电脑进行一些简单的工作和娱乐，有些人则想用电脑进行一些复杂的学习和创作。您不能期望每一个人都能够欣赏和使用您的产品，您不能期望每一个人都能够负担得起您的产品。您必须要有一定的市场调研和分析，才能知道您的产品是否适合沃尔玛的顾客和市场。”
李恪听了山姆.沃尔顿的话，觉得有疑虑是正常的，然后说道：“沃尔顿先生，我非常尊重您的意见和建议，但是我也要告诉您，我们已经做了充分的市场调研和分析，我们已经知道了我们的产品在不同地区和市场的需求和潜力。而且IBM公司已经找我们公司合作，他们的电脑由我们来生产，而且大部分的技术都是我们自己的。”
山姆.沃尔顿听了李恪的话，心里有些动摇，他觉得李恪有些道理，也有些证据。他突然想到李恪的爷爷李牧，然后说道：“李，你说得很有道理，你的产品确实有它的优势和潜力。我可以接受这些条件，而且后续沃尔玛公司有需要电脑的情况，我们都从你们公司采购，但是我希望你联系你爷爷李牧，帮忙让沃尔玛也能在加州开店，我们也会提供一些低廉的供货渠道，同时你也是沃尔玛的第二大股东，这对你也是有好处的。”
李恪听了山姆.沃尔顿的话，心里有些明白了，他原来是想借着SUN-1T电脑的合作提议，来谈谈在加州开店的事情。他知道李牧对沃尔玛很有兴趣，也想在加州和其他州扩张自己的业务。但是他也知道李牧不会轻易地答应和沃尔玛合作。
他想了想，说道：“沃尔顿先生，我明白你的意思和目的。我也认为在加州开店是一个很好的商机，也是一个很好的合作方向。但是我不能代表我的爷爷李牧做出任何决定或者承诺。你最好还是直接和他联系，面对面地谈谈你的想法和建议。我相信他会给你一个诚恳和公正的回答。”
山姆.沃尔顿听了李恪的话，也理解李恪的意思，他说道：“李，我很感谢你的理解和建议，但是我还是希望你能够给我一些帮助。如果您能够先和你的爷爷李牧沟通一下，探探他的意思和态度，然后再安排我们见面，那么我们的合作会更加顺利和成功。”
李恪听了山姆.沃尔顿的话，心里有些犹豫，他说道：“沃尔顿先生，我明白您的期望和要求，但是我不能随意地干涉我的爷爷李牧的决策和管理，我只能说，我会尽量地和我的爷爷李牧沟通一下，看看他是否有兴趣和时间和您见面。”
山姆.沃尔顿听了李恪的话，他说道：“好吧，李，请您尽快地和你的爷爷李牧沟通一下，并且给我一个回复。如果你需要任何其他的信息或者帮助，请随时和我联系。再见。”
李恪说道：“好的，沃尔顿先生，请您放心，并且等待我的回复。再见。”
两人挂断了电话。
李恪心里有些压力，他不知道自己是否能够说服自己的爷爷李牧，
山姆.沃尔顿心里有些焦急，但是也放平了心态，本来也准备过几年就慢慢开到加州去，因为沃尔玛还在扩张中，但是一直在中西部，主要的经营区域还是阿肯色州。
安迪.贝托尔斯海姆看到李恪，然后说道：“李，快结束了，这个忙完，还要去招一批员工负责生产，现在员工还是太少了。”
李恪看了一圈，只几十个生产的员工，是有点少了，然后说道：“安迪，辛苦了，还有一件事情要麻烦你，百货商场里面的推广，还需要一批员工，而且还要找懂计算机的，不然很难和用户演示。”
安迪.贝托尔斯海姆想了一下，这李恪真无语啊，根本忙不过来，又要招一批人，然后脸色平静的说道：“ok，我尽量，这个估计会慢一点。”
李恪觉得也可以，推广不一定要到百货公司，百货公司打个广告就可以了，百货公司的展台主要是有线下体验，推广这些还是看电脑展会，然后说道：“好的，安迪。我等会还要和IBM的约翰.阿克斯聊聊。”
安迪.贝托尔斯海姆说道：“李，你不在的时候，IBM公司的打电话过来了，说让你尽快签署合作协议，同时还有授权生产软盘驱动器的专利，说到这个，你不会又让我去研究这个软盘驱动器吧。”
李恪笑道：“安迪，你觉得呢？”
安迪.贝托尔斯海姆无奈的说道：“李，我根本忙不过来了，这个往后推一推吧。我先弄完生产线，能够批量生产之后，再去做其他的。”
李恪笑着说道：“安迪，不急，你先忙现在的事情，其他的到时候我们找比尔讨论一下。”
安迪.贝托尔斯海姆听到这，也放下心来，说道：“行吧，我先忙，你自己看着办。”
李恪转头进了自己的办公室，随意的坐了下来，然后拨打了IBM的电话，联系到约翰.阿克斯后，说道：“约翰先生，我是李恪，听说你在找我，签署合作协议的话我会很快解决的。”
约翰.阿克斯听到后：“李，我希望尽快，你知道的，我并不是总裁，我的任务也很重，签署协议的时间最好就定在最近几天，你有空吗？”
李恪想着最近除了要联系沃尔玛，也没其他事情，然后说道：“好的，那就五天之后，我去你们那边签署合同。”
约翰.阿克斯想了想，说道：“OK，就这样。”
......
李恪又打电话联系到沃尔玛的创始人兼董事长山姆.沃尔顿。山姆.沃尔顿是一个传奇人物，他在1962年开了第一家沃尔玛，用农村包围城市的商业模式，创造了全球最大的零售公司。他不仅是一个商业天才，也是一个慈善家，他到死都没有放弃对沃尔玛的控制权，他和他的家族持有沃尔玛46.07%的股份，而且把大部分财富捐给了慈善事业。
李恪想找沃尔玛合作，在沃尔玛销售自己的SUN-1T电脑。然后微笑着说道：“hi，沃尔顿先生，我是李恪。”
山姆.沃尔顿听到李恪的名字，有点诧异，他知道李恪是加州最大的百货公司李氏百货的继承人，也是沃尔玛的第二大股东。他曾经见过李恪一面，在几年前沃尔玛，当时李恪第一次参加沃尔玛的股东大会，但是给他留下了深刻的印象。他听说李恪炒股很厉害，在当时就有几个亿的现金，而当时沃尔玛的市值跌到了5000万美元。
山姆.沃尔顿对李恪说道：“李，你好，我记得你，你是个很有才华的年轻人。请问你有什么事情想和我谈谈呢？”
李恪说道：“沃尔顿先生，我成立了一家计算机公司Sun，我想和您谈谈合作的事情。我想让SUN-1T电脑在沃尔玛的每一家店都能够销售，而且我想让沃尔玛的每一家店门口都挂上SUN-1T的海报，在商场里面的入口处要一个展位，展示我们的SUN-1T电脑，让更多的人能够看到和体验我们的产品。当然，我们会付给您一定的费用，而且我们会给您提供优惠的价格和质量保证。”
山姆.沃尔顿听了李恪的话，现在还没一家百货公司开始销售电脑，如果能够在沃尔玛销售，不仅可以吸引更多的顾客，也可以增加沃尔玛的收入和利润。但是他也有些犹豫，他不知道SUN-1T电脑是否能够适应不同地区和市场的需求，能和沃尔玛的其他商品相互配合和促进。
山姆.沃尔顿说道：“李，我对您的合作提议很感兴趣，但是我还有一些问题想问您。请您不要介意。”
李恪说道：“沃尔顿先生，请您尽管问，我会尽力回答。”
山姆.沃尔顿说道：“好的，那我就直说了。第一个问题是关于价格的。您知道，沃尔玛是一个非常注重成本效益和顾客满意度的公司，我们的商品价格都是非常低廉和合理的。我们的目标是让每一个人都能买得起我们的商品。虽说我不懂电脑，但我也知道，电脑现在是非常昂贵的，Sun-1T的定价是多少呢?它和同类型的对比，价格是否昂贵。我想知道，是否能够给我们提供更优惠的价格呢？”
李恪听到这个问题，心里有些苦笑，他知道这是一个难题。他也知道沃尔玛的经营理念和目标，他也想让更多的人能够买得起SUN-1T电脑。但是他也不能亏本卖货，SUN-1T电脑的利润已经很低了，如果再降价，就会影响SUN公司的发展。
他想了想，说道：“沃尔顿先生，我理解您的担忧和要求。但是我必须告诉您，SUN-1T电脑的价格从1399美元到1899美元不等，当然出货的价格会便宜100美元，这已经是非常合理和公平的了。它不仅拥有强大的性能和优美的外观，还有很多其他电脑没有的功能和特点。它可以运行各种软件和游戏，它可以连接互联网和其他设备，它可以进行多任务处理和高速运算。它是一款值得每一分钱的产品。而且我们已经给您提供了优惠的价格和质量保证。如果再降价，我们就无法保证SUN公司的利润和发展。”
山姆.沃尔顿听了李恪的话，他不知道SUN-1T电脑是否真的有那么多的优点和特点，是否真的能够吸引和满足沃尔玛的顾客。
他说道：“李先生，我不否认您的产品有它的价值和优势，但是您也要考虑到沃尔玛的实际情况和需求。您知道，沃尔玛的顾客是非常多样化和广泛的，他们有不同的年龄、性别、收入、教育、兴趣等等。他们对电脑的需求也不尽相同，有些人只是想用电脑进行一些简单的工作和娱乐，有些人则想用电脑进行一些复杂的学习和创作。您不能期望每一个人都能够欣赏和使用您的产品，您不能期望每一个人都能够负担得起您的产品。您必须要有一定的市场调研和分析，才能知道您的产品是否适合沃尔玛的顾客和市场。”
李恪听了山姆.沃尔顿的话，觉得有疑虑是正常的，然后说道：“沃尔顿先生，我非常尊重您的意见和建议，但是我也要告诉您，我们已经做了充分的市场调研和分析，我们已经知道了我们的产品在不同地区和市场的需求和潜力。而且IBM公司已经找我们公司合作，他们的电脑由我们来生产，而且大部分的技术都是我们自己的。”
山姆.沃尔顿听了李恪的话，心里有些动摇，他觉得李恪有些道理，也有些证据。他突然想到李恪的爷爷李牧，然后说道：“李，你说得很有道理，你的产品确实有它的优势和潜力。我可以接受这些条件，而且后续沃尔玛公司有需要电脑的情况，我们都从你们公司采购，但是我希望你联系你爷爷李牧，帮忙让沃尔玛也能在加州开店，我们也会提供一些低廉的供货渠道，同时你也是沃尔玛的第二大股东，这对你也是有好处的。”
李恪听了山姆.沃尔顿的话，心里有些明白了，他原来是想借着SUN-1T电脑的合作提议，来谈谈在加州开店的事情。他知道李牧对沃尔玛很有兴趣，也想在加州和其他州扩张自己的业务。但是他也知道李牧不会轻易地答应和沃尔玛合作。
他想了想，说道：“沃尔顿先生，我明白你的意思和目的。我也认为在加州开店是一个很好的商机，也是一个很好的合作方向。但是我不能代表我的爷爷李牧做出任何决定或者承诺。你最好还是直接和他联系，面对面地谈谈你的想法和建议。我相信他会给你一个诚恳和公正的回答。”
山姆.沃尔顿听了李恪的话，也理解李恪的意思，他说道：“李，我很感谢你的理解和建议，但是我还是希望你能够给我一些帮助。如果您能够先和你的爷爷李牧沟通一下，探探他的意思和态度，然后再安排我们见面，那么我们的合作会更加顺利和成功。”
李恪听了山姆.沃尔顿的话，心里有些犹豫，他说道：“沃尔顿先生，我明白您的期望和要求，但是我不能随意地干涉我的爷爷李牧的决策和管理，我只能说，我会尽量地和我的爷爷李牧沟通一下，看看他是否有兴趣和时间和您见面。”
山姆.沃尔顿听了李恪的话，他说道：“好吧，李，请您尽快地和你的爷爷李牧沟通一下，并且给我一个回复。如果你需要任何其他的信息或者帮助，请随时和我联系。再见。”
李恪说道：“好的，沃尔顿先生，请您放心，并且等待我的回复。再见。”
两人挂断了电话。
李恪心里有些压力，他不知道自己是否能够说服自己的爷爷李牧，
山姆.沃尔顿心里有些焦急，但是也放平了心态，本来也准备过几年就慢慢开到加州去，因为沃尔玛还在扩张中，但是一直在中西部，主要的经营区域还是阿肯色州。
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