八十六、干一个月抵一年
“怎么说？”
李默从香洲的蓝莓公司回到华强北出租屋之后，钟美娟就迫不及待的询问道。
“下个月一号开始销售，我们要配合推广计划，然后.....”
李默喝了口水后，开始跟她细细说来。
“这么快啊！”
钟美娟听完惊讶道：“那我们的门店装修来得及吗？”
“还有你选那么高的销售任务能够完成吗？”
李默作为华强北区域的独家代理商，这个月的销售目标量是八千台！
这其实是他自己选择的一个销售目标档次。
最低的，还有第一个月三千和五千台数量的标准档次。
而根据这些不同数量的标准档次，所需要签署的协议和交的钱也不一样。
但回报，也一样不同。
当然了，其中还涉及到不能乱价销售，不能囤货等一系列销售要求。
总之，品牌方追求的和代理商追求的虽然基本一致，却又不完全一致。
一切，还是按品牌方的合约办事。
“第一个月八千台差不多吧，这还是考虑到没形成口碑连锁反应，以及我钱不多的原因。”
李默笑着回答。
按照蓝莓公司给他们代理商的八折利润去算的话，如果这八千台M8手机他自己卖光的话，就可以赚差不多三百万的净利润。
这对现在的李默来说，可以说一笔巨款了。
当然了，如果单以他现在一个门店去卖的话，一个月撑死了也就两三千台的销售量。
这里面是关于购买用户对它的了解和询问，以及付款和单据等等的时间去计算。
这样去看，李默离自己选的八千台销售目标还有差不多五千台的任务量。
所幸，他也没打算自己一个人卖。
第一个月完不成自己选的销售量任务的话，蓝莓公司可是会有后续减少供货和扣除奖金池资金等惩罚的。
所以，李默他得让利给别人去卖。
至于交给谁去卖，他一点也不担心。
后世的记忆可是告诉他，蓝莓公司的蓝莓M8手机，第一个月就在国内卖了足足十万台！
而他们这些代理商加起来，也才是十万台的三分之一量。
也就是说，那十万台的剩下三分之二，全部是由蓝莓公司自己卖掉的。
由此可见蓝莓公司的厉害，以及蓝莓M8手机一上市就在用户心里的口碑等。
总之，李默对于剩下的五千台M8手机差距，一点也不着急。
到时候有的是人来求他给货卖。
他只需要在到时候，让公司的人去跟踪好那些经销商和贸易商的销售渠道和价格之类的就够了。
他估摸着，这八千台的M8手机一卖完，就能赚个两百万左右！
而到时候离过年也就一个月左右的时间了。
蓝莓公司的蓝章和刘西康等人肯定也没预料到，自家研发生产的M8手机会卖得这么火爆！
所以，他们到时候会重新调整销售策略，和加大投产等事情安排了。
而自己，估计又得想办法找刘西康等人要货来卖了。
想到这，他对钟美娟继续说道：“你现在觉得我定高了，下个月你可能还会说我定少了。”
“货很缺吗？那你慢慢卖啊！”
钟美娟不明所以的说道。
“这个月必须卖完，人家品牌商有要求的。”
李默站起来说道：“不过，办法也不是没有，到时候我会想办法把利润最大化的。”
给品牌方提供销售数据这种东西，做点假什么的太正常了。
但是你也不能完全作假，那样对方一看或者一做调查就知道了。
最后弄得很难看不说，还会影响双方合作关系。
聪明的人多是多半是真，少半是假。
这样，就算品牌方发现了也不会多说什么。
还不允许出点误差值吗？
谁多没办法保证百分之百没问题啊！
“那我们赶紧去装修门店和招人培训吧，时间太紧了。”
钟美娟回到最初的问题上面，对着李默一阵埋怨：“其实前面你就可以装修了，他们不可能有什么太硬性的要求吧。”
“那么多代理商呢，那些人全部重新装修店面或者跟你一样吗？”
“嗯，你说的有道理。”
李默笑笑，不跟对方争执这个事情。
有时候让一下自己的女人不丢脸。
而且钟美娟说的也没错。
“不过虽然没有硬性要求，但是也得保证我们单独卖这一个品牌的手机，还有关于招牌LOGO这些.....”
蓝莓公司确实没有太强制性的要求，但还是给了一些自己的建议。
而这些建议，其实对李默来说还挺好。
至少让顾客一看就知道，这是蓝莓品牌的‘官方店铺’。
这种天然的信任优势，有时候对销售的作用，有着非同小可的加成。
“只卖这一款手机的话会不会显得有点单调啊？”
钟美娟听完后皱眉道：“它们公司现在就这一款手机可以卖的啊。”
“要不然我们把它们品牌的M5和M6这些MP3也放进去一起卖吧？”
“还有数据线充电器和耳机这些，我们不摆在前面卖，学别人一样挂在后面架子卖行不行啊？”
“M5和M6这些MP3可以，反正我们有授权，跟它们也是一个品牌的，至于其他的可以考虑下，但是不一定要保证上架卖。”
李默想了想后说道：“那些东西我知道有利润，而且利润还不小，搭配着卖肯定也更好。”
“但是我们还是得考虑下品牌方的意见，还有就算卖也要......”
“总之一切以卖那个手机为准！”
李默最后补充道：“我们今年就靠这一笔来赚钱了。”
“可能别的地方幸苦一年加起来，也没有这里一个月的赚钱了！”
“这么赚钱啊，那不是上百万了？！”
钟美娟还不知道M8手机里面的利润空间，听李默这样一说彻底呆住了。
上百万是什么概念她还是知道的，那得是她家里那超市赚十几年的钱了！
“哈哈，还得翻个倍才行。”
李默得意地笑了起来。
笑完之后，他才对她说道：“其实也没多少，华强北这边的有钱人太多了。”
“而且，这钱看起来好像很多，实际也做不了什么事。”
李默从香洲的蓝莓公司回到华强北出租屋之后，钟美娟就迫不及待的询问道。
“下个月一号开始销售，我们要配合推广计划，然后.....”
李默喝了口水后，开始跟她细细说来。
“这么快啊！”
钟美娟听完惊讶道：“那我们的门店装修来得及吗？”
“还有你选那么高的销售任务能够完成吗？”
李默作为华强北区域的独家代理商，这个月的销售目标量是八千台！
这其实是他自己选择的一个销售目标档次。
最低的，还有第一个月三千和五千台数量的标准档次。
而根据这些不同数量的标准档次，所需要签署的协议和交的钱也不一样。
但回报，也一样不同。
当然了，其中还涉及到不能乱价销售，不能囤货等一系列销售要求。
总之，品牌方追求的和代理商追求的虽然基本一致，却又不完全一致。
一切，还是按品牌方的合约办事。
“第一个月八千台差不多吧，这还是考虑到没形成口碑连锁反应，以及我钱不多的原因。”
李默笑着回答。
按照蓝莓公司给他们代理商的八折利润去算的话，如果这八千台M8手机他自己卖光的话，就可以赚差不多三百万的净利润。
这对现在的李默来说，可以说一笔巨款了。
当然了，如果单以他现在一个门店去卖的话，一个月撑死了也就两三千台的销售量。
这里面是关于购买用户对它的了解和询问，以及付款和单据等等的时间去计算。
这样去看，李默离自己选的八千台销售目标还有差不多五千台的任务量。
所幸，他也没打算自己一个人卖。
第一个月完不成自己选的销售量任务的话，蓝莓公司可是会有后续减少供货和扣除奖金池资金等惩罚的。
所以，李默他得让利给别人去卖。
至于交给谁去卖，他一点也不担心。
后世的记忆可是告诉他，蓝莓公司的蓝莓M8手机，第一个月就在国内卖了足足十万台！
而他们这些代理商加起来，也才是十万台的三分之一量。
也就是说，那十万台的剩下三分之二，全部是由蓝莓公司自己卖掉的。
由此可见蓝莓公司的厉害，以及蓝莓M8手机一上市就在用户心里的口碑等。
总之，李默对于剩下的五千台M8手机差距，一点也不着急。
到时候有的是人来求他给货卖。
他只需要在到时候，让公司的人去跟踪好那些经销商和贸易商的销售渠道和价格之类的就够了。
他估摸着，这八千台的M8手机一卖完，就能赚个两百万左右！
而到时候离过年也就一个月左右的时间了。
蓝莓公司的蓝章和刘西康等人肯定也没预料到，自家研发生产的M8手机会卖得这么火爆！
所以，他们到时候会重新调整销售策略，和加大投产等事情安排了。
而自己，估计又得想办法找刘西康等人要货来卖了。
想到这，他对钟美娟继续说道：“你现在觉得我定高了，下个月你可能还会说我定少了。”
“货很缺吗？那你慢慢卖啊！”
钟美娟不明所以的说道。
“这个月必须卖完，人家品牌商有要求的。”
李默站起来说道：“不过，办法也不是没有，到时候我会想办法把利润最大化的。”
给品牌方提供销售数据这种东西，做点假什么的太正常了。
但是你也不能完全作假，那样对方一看或者一做调查就知道了。
最后弄得很难看不说，还会影响双方合作关系。
聪明的人多是多半是真，少半是假。
这样，就算品牌方发现了也不会多说什么。
还不允许出点误差值吗？
谁多没办法保证百分之百没问题啊！
“那我们赶紧去装修门店和招人培训吧，时间太紧了。”
钟美娟回到最初的问题上面，对着李默一阵埋怨：“其实前面你就可以装修了，他们不可能有什么太硬性的要求吧。”
“那么多代理商呢，那些人全部重新装修店面或者跟你一样吗？”
“嗯，你说的有道理。”
李默笑笑，不跟对方争执这个事情。
有时候让一下自己的女人不丢脸。
而且钟美娟说的也没错。
“不过虽然没有硬性要求，但是也得保证我们单独卖这一个品牌的手机，还有关于招牌LOGO这些.....”
蓝莓公司确实没有太强制性的要求，但还是给了一些自己的建议。
而这些建议，其实对李默来说还挺好。
至少让顾客一看就知道，这是蓝莓品牌的‘官方店铺’。
这种天然的信任优势，有时候对销售的作用，有着非同小可的加成。
“只卖这一款手机的话会不会显得有点单调啊？”
钟美娟听完后皱眉道：“它们公司现在就这一款手机可以卖的啊。”
“要不然我们把它们品牌的M5和M6这些MP3也放进去一起卖吧？”
“还有数据线充电器和耳机这些，我们不摆在前面卖，学别人一样挂在后面架子卖行不行啊？”
“M5和M6这些MP3可以，反正我们有授权，跟它们也是一个品牌的，至于其他的可以考虑下，但是不一定要保证上架卖。”
李默想了想后说道：“那些东西我知道有利润，而且利润还不小，搭配着卖肯定也更好。”
“但是我们还是得考虑下品牌方的意见，还有就算卖也要......”
“总之一切以卖那个手机为准！”
李默最后补充道：“我们今年就靠这一笔来赚钱了。”
“可能别的地方幸苦一年加起来，也没有这里一个月的赚钱了！”
“这么赚钱啊，那不是上百万了？！”
钟美娟还不知道M8手机里面的利润空间，听李默这样一说彻底呆住了。
上百万是什么概念她还是知道的，那得是她家里那超市赚十几年的钱了！
“哈哈，还得翻个倍才行。”
李默得意地笑了起来。
笑完之后，他才对她说道：“其实也没多少，华强北这边的有钱人太多了。”
“而且，这钱看起来好像很多，实际也做不了什么事。”
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