第三十四章 热情异常的派瑞
下午。
王琛和派瑞在纽约咖啡厅里碰头。
派瑞一脸笑容地说道：“我待会要介绍的客户是一名零食零售大亨，她在纽约地区有一百多家零食零售店，每天要卖出去一万多磅小麦面包，如果在我的介绍下，你们能达成合作，那是不是给我点好处？”
每家每天一百来磅其实并不多，像漂亮国有些超市一天卖一两吨呢。
人家给你介绍生意，要点介绍费再正常不过，不要王琛反而会起疑心，他毫不犹豫答应道：“可以，你要多少？”
“好，我就喜欢和你这样的聪明人谈事情。”派瑞显得很高兴，道：“按照惯例，我要合同金额百分之六佣金。”
王琛自然明白对方说合同金额指的是年金额，他心里盘算了一下，如果按照一点五美元一磅面包批发价计算的话，大概要给对方三万多美元。
自从买了车以后，兜里只剩下没几万了，如果谈成这么大生意，接下来还要买小麦种子以及其他配料之类的，肯定不能现在给佣金。
王琛道：“我手头钱不多，可以不可以等第一笔货款拿到以后再给你？”
“最多两三万佣金而已，你开那么大的农场不会这点钱都拿不出来吧？”派瑞眨眼道。
王琛苦笑道：“我开农场是不假，可种植什么都要成本，最近又买了货车，开支真不小，实话跟你说吧，我目前可用资金只有七万八九千美元，如果你介绍的合作真能达成，我还要采购制作面包所需原料，诸如牛奶、酵母、鸡蛋等等，而且我和人家合作，不可能货到付款吧？总有个结账周期，比如一个月，那我就要先垫一个月资金进去，你说如果我先给你佣金，接下来怎么做生意？”
派瑞一听，想了想，道：“行吧，佣金可以等你结了货款再给，现在去见见我那朋友吧。”
王琛怕对方胡思乱想，主动说了一句，“要你不放心我们可以签一份介绍业务佣金合同。”
派瑞脸色一变，随即很快就收敛了起来，笑呵呵道：“不用，我相信你的人品。”
“你不怕我和别人签完合同不给你钱啊？”王琛问道。
派瑞表现得很上路子道：“不怕，我信你。”
你信我？
我都不信自己。
王琛内心吐槽了一句，嗯，不过这种事他确实做不出来，毕竟客户是对方介绍的，如果不给佣金，谁知道合同到期后还能不能续约啊？
……
来到附近写字楼。
乘电梯上去，很快到了楼层。
这家名为“谷物全食”的公司挺大的，办公区域六七百平，里面工作人员也很多，目测得有一两百个雇员。
王琛听过这个品牌，据说是专门做乡村生意的，在纽约州各地确实拥有不少自营或加盟店。
派瑞似乎对这里很熟悉，径直带王琛来到办公室。
王琛见到了这家公司的老板，是个三十来岁打扮妖娆白人女子，长得还算是挺漂亮的，其实漂不漂亮倒是其次，主要这女人身材有点像卡戴珊家族的女人，非常的有料，他忍不住朝对方白色衬衣鼓起来一大块的地方多看了两眼，身材真踏马好。
“格林女士，下午好。”派瑞打招呼道。
纽约禁止在所有办公室和室内公共场所吸烟，电子烟也不行，但这位叫做格林的女士似乎根本没把这条禁令当一回事，她坐在老板椅上夹着女士烟腾云吐雾，道：“派瑞，这就是你给我介绍的面包供应商吗？”
“格林女士，你好。”王琛主动打招呼问候。
派瑞也趁机介绍道：“他叫做王琛，是银河农场的农场主。”
“农场？”格林女士蹙眉道：“我要的是面包供应商，你给我介绍农场主干什么？”
王琛心说你这是没提前和对方商量好啊。
派瑞却不慌不忙道：“你和谁合作不是合作？那些面包厂给的价格能有我朋友便宜吗？”
说着他还拉了拉王琛衣角。
王琛赶忙道：“我可以比市面上批发价便宜点。”
“哦？”格林女士似乎来了兴趣，她把半截香烟按在烟灰缸里，然后饶有兴致看来，“面包厂给我的价格是每磅小麦面包1.6美元，你能给多低价格？”
正常小麦面包销售利润在20%-40%之间，当然，这是零售利润，实际上面包厂面包利润约在20%-25%之间，即，一磅零售价2.22美元的小麦面包，面包厂成本约在1.27美元。
这里面的成本包括了材料费、人工费以及其他一系列费用。
像王琛这种小本经营，人工费可以省了，毕竟自己单干，至于材料费中的面粉约占一半，他也可以降到最低，剩下的才是真正成本。
他估计一磅小麦面包成本不算购买机器的钱，约在0.6美元。
也就是说，自己哪怕开1.5美元每磅面包报价还有0.9美元的利润。
王琛稍加思考后，道：“我这边小麦面包可以给1.5美元每磅。”
格林女士眼前一亮道：“你真可以给这么低？”
“是的。”王琛斩钉截铁道。
格林女士直截了当道：“行，那我可以和你签合同，不过我要事先说明，我公司供应商结束了，你明天开始就要供货，而且得符合一切品质要求，如果不符合要求我会退货，甚至追究你的赔偿。”
派瑞趁机插话道：“你之前那个面包供应商使用的就是我们公司生产的面包流水线机器，王先生也是，品质方面你不用担心什么。”
“那行，我们找律师签订合同吧。”
格林女士倒是快人快语，甚至连面包样品都没需要，似乎对派瑞公司生产的面包流水线机器很放心。
王琛没想到这么顺利，顺利的他都有点怀疑这是不是骗局。
可是格林女士雷厉风行，压根没给王琛思考的时间便找来了律师。
王琛虽然没找律师，可还是把合同内容用手机拍摄下来发给了自己的遗产继承律师史蒂夫看了一下，在确定合同没有任何陷阱之后，他才和对方签订了合同。
签订完合同后。
格林女士伸出手道：“合作愉快。”
王琛也忙和对方握了握手，“合作愉快。”
格林女士趁机又说了一句，“明天一定要送符合品质的面包过来，不然我真的会追究责任。”
“一定！”
王琛深呼吸了一口气，知道今晚自己有的忙了。
他离开时格林女士又拿了面包样品给他，并且再三嘱咐各种要求。
王琛一一记录了下来。
……
签完合同之后。
派瑞又马不停蹄带季晟去了赛贝科纽约分公司采购各种机器。
其中面包生产流水线机器是必要的，另外还有包装机、搅拌机、发酵箱酥皮机等等。
一整套下来价格不菲，足足十五万美元。
当然，这是赊账的，赛贝科这边和季晟约定好了，一个月后拿到货款再支付机器费用。
“我们面包生产线一小时能生产八千五百条面包，你如果准备充分的话，每天也就一两个小时工作量。”签订完购买机器的合同之后，派瑞笑着对王琛说道：“如果你能接到其他客户订单，再请一两个工人，那就赚的更多了。”
王琛感激道：“派瑞，谢谢你在科恩先生面前替我担保赊账，一个月后我拿到货款一定第一时间给你们公司送来。”
“不碍事，我现在就让人给你把机器送到农场安装并且调试好，你最好先把制作面包的原料买好一起带回农场，毕竟谷物全食那边明天凌晨五点就要验货的。”派瑞又一次好心提醒。
……
晚上十点多钟。
在赛贝科公司工作人员的帮忙之下，农场之前一直闲置的仓库彻底被改造成了一个小型面包生产车间。
王琛也趁着他们安装调试机器的时间段内购买好了小麦种子、牛奶、鸡蛋等原料，因为这些原料不能放的时间太久，除了小麦种子买齐了一个月播种量外，其他的没有购买太多，只买了三天生产的量，可即便这样也花出去了差不多两万四千美元。
如果不是过几天又能从奶昔小店拿到货款，王琛都怕坚持不到谷物全食结账。
“我们先启动生产线少量生产点面包试试看效果，你在旁边看着怎么操作，不然待会我们走了没人教你的。”派瑞说道。
王琛道：“好的，麻烦你们了。”
交流了一番，派瑞指挥工人试验了一番。
王琛在旁很虚心学习。
十分钟左右，生产线就生产了好几百条面包。
王琛拿起一条咬了一口，感觉和超市里卖的小麦面包没什么两样，而且也符合格林女士提的一系列要求。
他心中大喜，琢磨着今晚只要忙活一会儿，明天早点起来给谷物全食那边送货就行了。
殊不知在旁站着的派瑞用嘲弄地眼神看着他，心中冷笑，明天你等着倒霉吧！
人心隔肚皮，王琛压根不知道派瑞心里怎么想，更不知道他已经落入了别人的圈套里，毕竟合同和面包生产线都没什么问题，他怎么可能起什么疑心？
王琛和派瑞在纽约咖啡厅里碰头。
派瑞一脸笑容地说道：“我待会要介绍的客户是一名零食零售大亨，她在纽约地区有一百多家零食零售店，每天要卖出去一万多磅小麦面包，如果在我的介绍下，你们能达成合作，那是不是给我点好处？”
每家每天一百来磅其实并不多，像漂亮国有些超市一天卖一两吨呢。
人家给你介绍生意，要点介绍费再正常不过，不要王琛反而会起疑心，他毫不犹豫答应道：“可以，你要多少？”
“好，我就喜欢和你这样的聪明人谈事情。”派瑞显得很高兴，道：“按照惯例，我要合同金额百分之六佣金。”
王琛自然明白对方说合同金额指的是年金额，他心里盘算了一下，如果按照一点五美元一磅面包批发价计算的话，大概要给对方三万多美元。
自从买了车以后，兜里只剩下没几万了，如果谈成这么大生意，接下来还要买小麦种子以及其他配料之类的，肯定不能现在给佣金。
王琛道：“我手头钱不多，可以不可以等第一笔货款拿到以后再给你？”
“最多两三万佣金而已，你开那么大的农场不会这点钱都拿不出来吧？”派瑞眨眼道。
王琛苦笑道：“我开农场是不假，可种植什么都要成本，最近又买了货车，开支真不小，实话跟你说吧，我目前可用资金只有七万八九千美元，如果你介绍的合作真能达成，我还要采购制作面包所需原料，诸如牛奶、酵母、鸡蛋等等，而且我和人家合作，不可能货到付款吧？总有个结账周期，比如一个月，那我就要先垫一个月资金进去，你说如果我先给你佣金，接下来怎么做生意？”
派瑞一听，想了想，道：“行吧，佣金可以等你结了货款再给，现在去见见我那朋友吧。”
王琛怕对方胡思乱想，主动说了一句，“要你不放心我们可以签一份介绍业务佣金合同。”
派瑞脸色一变，随即很快就收敛了起来，笑呵呵道：“不用，我相信你的人品。”
“你不怕我和别人签完合同不给你钱啊？”王琛问道。
派瑞表现得很上路子道：“不怕，我信你。”
你信我？
我都不信自己。
王琛内心吐槽了一句，嗯，不过这种事他确实做不出来，毕竟客户是对方介绍的，如果不给佣金，谁知道合同到期后还能不能续约啊？
……
来到附近写字楼。
乘电梯上去，很快到了楼层。
这家名为“谷物全食”的公司挺大的，办公区域六七百平，里面工作人员也很多，目测得有一两百个雇员。
王琛听过这个品牌，据说是专门做乡村生意的，在纽约州各地确实拥有不少自营或加盟店。
派瑞似乎对这里很熟悉，径直带王琛来到办公室。
王琛见到了这家公司的老板，是个三十来岁打扮妖娆白人女子，长得还算是挺漂亮的，其实漂不漂亮倒是其次，主要这女人身材有点像卡戴珊家族的女人，非常的有料，他忍不住朝对方白色衬衣鼓起来一大块的地方多看了两眼，身材真踏马好。
“格林女士，下午好。”派瑞打招呼道。
纽约禁止在所有办公室和室内公共场所吸烟，电子烟也不行，但这位叫做格林的女士似乎根本没把这条禁令当一回事，她坐在老板椅上夹着女士烟腾云吐雾，道：“派瑞，这就是你给我介绍的面包供应商吗？”
“格林女士，你好。”王琛主动打招呼问候。
派瑞也趁机介绍道：“他叫做王琛，是银河农场的农场主。”
“农场？”格林女士蹙眉道：“我要的是面包供应商，你给我介绍农场主干什么？”
王琛心说你这是没提前和对方商量好啊。
派瑞却不慌不忙道：“你和谁合作不是合作？那些面包厂给的价格能有我朋友便宜吗？”
说着他还拉了拉王琛衣角。
王琛赶忙道：“我可以比市面上批发价便宜点。”
“哦？”格林女士似乎来了兴趣，她把半截香烟按在烟灰缸里，然后饶有兴致看来，“面包厂给我的价格是每磅小麦面包1.6美元，你能给多低价格？”
正常小麦面包销售利润在20%-40%之间，当然，这是零售利润，实际上面包厂面包利润约在20%-25%之间，即，一磅零售价2.22美元的小麦面包，面包厂成本约在1.27美元。
这里面的成本包括了材料费、人工费以及其他一系列费用。
像王琛这种小本经营，人工费可以省了，毕竟自己单干，至于材料费中的面粉约占一半，他也可以降到最低，剩下的才是真正成本。
他估计一磅小麦面包成本不算购买机器的钱，约在0.6美元。
也就是说，自己哪怕开1.5美元每磅面包报价还有0.9美元的利润。
王琛稍加思考后，道：“我这边小麦面包可以给1.5美元每磅。”
格林女士眼前一亮道：“你真可以给这么低？”
“是的。”王琛斩钉截铁道。
格林女士直截了当道：“行，那我可以和你签合同，不过我要事先说明，我公司供应商结束了，你明天开始就要供货，而且得符合一切品质要求，如果不符合要求我会退货，甚至追究你的赔偿。”
派瑞趁机插话道：“你之前那个面包供应商使用的就是我们公司生产的面包流水线机器，王先生也是，品质方面你不用担心什么。”
“那行，我们找律师签订合同吧。”
格林女士倒是快人快语，甚至连面包样品都没需要，似乎对派瑞公司生产的面包流水线机器很放心。
王琛没想到这么顺利，顺利的他都有点怀疑这是不是骗局。
可是格林女士雷厉风行，压根没给王琛思考的时间便找来了律师。
王琛虽然没找律师，可还是把合同内容用手机拍摄下来发给了自己的遗产继承律师史蒂夫看了一下，在确定合同没有任何陷阱之后，他才和对方签订了合同。
签订完合同后。
格林女士伸出手道：“合作愉快。”
王琛也忙和对方握了握手，“合作愉快。”
格林女士趁机又说了一句，“明天一定要送符合品质的面包过来，不然我真的会追究责任。”
“一定！”
王琛深呼吸了一口气，知道今晚自己有的忙了。
他离开时格林女士又拿了面包样品给他，并且再三嘱咐各种要求。
王琛一一记录了下来。
……
签完合同之后。
派瑞又马不停蹄带季晟去了赛贝科纽约分公司采购各种机器。
其中面包生产流水线机器是必要的，另外还有包装机、搅拌机、发酵箱酥皮机等等。
一整套下来价格不菲，足足十五万美元。
当然，这是赊账的，赛贝科这边和季晟约定好了，一个月后拿到货款再支付机器费用。
“我们面包生产线一小时能生产八千五百条面包，你如果准备充分的话，每天也就一两个小时工作量。”签订完购买机器的合同之后，派瑞笑着对王琛说道：“如果你能接到其他客户订单，再请一两个工人，那就赚的更多了。”
王琛感激道：“派瑞，谢谢你在科恩先生面前替我担保赊账，一个月后我拿到货款一定第一时间给你们公司送来。”
“不碍事，我现在就让人给你把机器送到农场安装并且调试好，你最好先把制作面包的原料买好一起带回农场，毕竟谷物全食那边明天凌晨五点就要验货的。”派瑞又一次好心提醒。
……
晚上十点多钟。
在赛贝科公司工作人员的帮忙之下，农场之前一直闲置的仓库彻底被改造成了一个小型面包生产车间。
王琛也趁着他们安装调试机器的时间段内购买好了小麦种子、牛奶、鸡蛋等原料，因为这些原料不能放的时间太久，除了小麦种子买齐了一个月播种量外，其他的没有购买太多，只买了三天生产的量，可即便这样也花出去了差不多两万四千美元。
如果不是过几天又能从奶昔小店拿到货款，王琛都怕坚持不到谷物全食结账。
“我们先启动生产线少量生产点面包试试看效果，你在旁边看着怎么操作，不然待会我们走了没人教你的。”派瑞说道。
王琛道：“好的，麻烦你们了。”
交流了一番，派瑞指挥工人试验了一番。
王琛在旁很虚心学习。
十分钟左右，生产线就生产了好几百条面包。
王琛拿起一条咬了一口，感觉和超市里卖的小麦面包没什么两样，而且也符合格林女士提的一系列要求。
他心中大喜，琢磨着今晚只要忙活一会儿，明天早点起来给谷物全食那边送货就行了。
殊不知在旁站着的派瑞用嘲弄地眼神看着他，心中冷笑，明天你等着倒霉吧！
人心隔肚皮，王琛压根不知道派瑞心里怎么想，更不知道他已经落入了别人的圈套里，毕竟合同和面包生产线都没什么问题，他怎么可能起什么疑心？
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