了然

    何元磊径直走进电梯，看见指示牌上说明院长办公室在八楼，然后摁下八楼电梯键。

    由于没有其他人乘梯电梯直上八楼，不一会电梯门就打开了。明亮的走廊两边都是行政办公部门，直到走廊的尽头何元磊才看见院长办公室。

    何元磊对着院长办敲了三下门，然后里面响起了“请进”两个字。

    何元磊深呼吸一口气，然后推门走了进去。

    映入眼帘的是一张简单的办公桌，桌上放着一台笔记本电脑，桌上摆着几盆简单的绿植。

    高院长是一个头发稍微有些稀疏，两鬓稍白，带着一副眼镜，整个一个学者模样。

    “高院长您好，我是渤海医用高分子的销售经理，想过来拜访您一下。”说着何元磊就递上准备好的名片。

    高院长抬头单手接过名片，放在一边说道:

    “你是李总介绍过来的，具体有什么事吗？”

    “嗯，是这样的，就是临海县人民医院今年十一月份有一个耗材项目包想过来争取一下。”

    “哦，是这样的，你先去找一下设备科的张科长，具体采购事宜他在管理，我这边一般不参与具体采购。”高院长一脸礼貌性微笑着回复。

    “嗯嗯，好的，那就先认识一下，不打扰您了。”说完何元磊就走出了院长办，轻声关好门。

    “看样子还是关系不到位，那就先找设备科张科长吧，反正后期总归要接触的。”

    说着何元磊来到门诊楼十二楼设备科敲了三声门。

    听见里面传来请进两个字，何元磊就轻推门进去了，只见一位四十左右的女人埋头在电脑前处理着文件。

    “请问张科长在吗？”

    “我是，有什么事吗？”正在埋头处理文件的女人抬起头来询问到。

    “张科长您好，我是渤海医用高分子的销售经理，想过来拜访您一下。高院长那边说具体采购的事宜是您这边负责的。”说着就递上一张名片。

    “哦，那先你把名片放在这吧，我现在比较忙。”说着张科长看了何元磊一眼，然后继续埋头处理文件了。

    何元磊只能先退出了房间，其实何元磊心里很清楚，第一次来只是为了认识一下，只是来打个照面。别人对你一点都不熟悉，怎么会对你产生信任呢？这需要的都是时间，时间是改变人与人关系的必要因素，或许路遥知马力。

    何元磊走出医院，呼吸着外面的新鲜空气，此时的北方城市还比较冷，冷风还是不断的洗刷着我们在路上的每一个人。

    何元磊突然想起自己以前推荐自己的理财产品时，最落魄的时候遇见一位长辈说过:

    “无论是我们推荐自己的产品也好，还是服务也好，被拒绝被无视都是再正常不过的事情。这都是必然会遇见的事情，我们不必对别人感到耿耿于怀。那不是对方有问题，那是我们有问题。我们自小都会陷入一种误区，如果我们努力了就会有结果，或许我们背一个单词，背一首唐诗都会有结果，但是推销这回事情，重要的是我们对别人的价值。事实上我们努力与别人有何干？如果我们被人无视与拒绝，只是我们所做的事情对别人没有价值，或者说我们并没有在推销的过程中让别人认识到我们能为对方带来的价值。”

    想到这里，何元磊莫名的笑了，笑得是那么舒畅，何元磊张开手臂闭着眼睛舒展腰身，抬头呼吸新鲜的空气，享受着这一刻的了然。

    是的，刺骨的寒风一直在洗刷着我们每一个人在路上的人。