16.开市（中）
“这阵仗果然不同，张黄两家不过鸣锣而已，这家居然放炮。”
“这炮比过年时高阳城的烟花还响亮。”
“切！你过年啥时候去了高阳城？”
“你咋就知道我没去过？”
“别吵，看，那姑娘出来了，你别说，这么俊俏的姑娘我真是头一次见着。”
“看你那德行，口水都流出来了，莫不是想着什么时候提亲？”
“但我觉得姑娘家还是在家做做女红的好，这样抛头露面实在是有违女德。”
“哇！你不是吧，你还真打算提亲？你究竟臊不臊得慌，就你，估计给人舔鞋底还差不多。”
“真要能娶到这样的女人，舔鞋底就舔鞋底吧。”
“这真是应了那句古话，鲜花插在牛粪上。”
“你才牛粪！”
“滚！”
……
但见那姑娘毫不怯场，往场中一站，向四周团团一揖，朗声说道：“我们东海伍家，今日走商到此，引路的张家家主托我带话，因最近事务繁忙，冷落了各位乡邻，还请见谅。”说道这里，她微微一顿再向四周一揖，接着说道：“初到贵地行商，还望各位乡邻帮扶。小女子行走江湖多年，做的是蝇头微利生意，靠的是各位善心仗义，三毫五厘俱是恩赏，千金万两但求良心，庙堂之高高不过日月星辰，江湖之广广不过父老亲情……四海之内皆是兄弟，五湖之滨都是乡邻，今日得见，三生有幸，小女子不求日进斗金，但求乡亲们福源广进。开市喽！”
这一席话，朗朗上口，合辙押韵，尤其从这女子口中吐出，更是让人心旷神怡，人群中轰然叫了一声好。
“这卖口不赖，”姚驰宇摇头晃脑的点评，一见孙书敏满脸迷惑，马上来了兴致，“行商本就没有固定店铺，卖口就仿佛门面招牌，走到一处来上一段卖口，将顾客吸引过来，人气旺了，才正式开始做生意。不过这女子卖口的确一流，张家那个‘走过路过不要错过’和黄家那个‘买了你不吃亏，买了你不上当’，这么多年了也不换换，实在是听着就让人倒胃口。”
“按你说法她们家那么多车马，应该是相当厉害的行商，为何却说什么蝇头微利生意呢？”
“行商的卖口都是这样，总之没人开口说自家如何了不得的，莫不是人怕出名猪怕壮？”姚驰宇猛然记起孙书敏说过的话，现学现卖起来越发眉飞色舞，难得有师傅不懂的事情不是么。
罗稻言听着姚驰宇说话腔调，看着姚驰宇得意洋洋的表情，顿时觉得实在是有违为徒道，天底下哪有这样的师徒。
但是看着孙书敏不以为忤的表情，再想到他搂自己的肩，和放开点、太拘谨的说教，又迷惑了，或许真的是自己错了？何况孙先生还说有求于我，那是做什么呢？一个在别人眼中的废人，居然还能得到孙先生青眼有加，实在是很期待啊。
场中女子这会儿又开始说高阳城的各路消息，居然还编成了串词，依然是合辙押韵。
勾栏粉门之中谁又是当今花魁，烟花柳巷之中谁又是当今头牌，诗词歌赋中谁又最得才子佳人青睐，无良富人中又有谁家遭了窃贼，官场争斗中谁正勇立潮头，院外的三妻四妾之中又是哪位正得城守宠幸……阳春白雪、下里巴人从那一张妙嘴里吐出来，竟丝毫没有混杂之感，反倒像是进了高阳城最好的戏园子，听那青衣娓娓道来一般，直惹得众人连珠般叫好。
这类东西一般人都是听个热闹，老村长杨守明却听得拈须颔首，微微点头。
去高阳城办事儿，托关系，你不找勇立潮头、正得宠幸那几位找谁？要想打听私密消息，不去找花魁和头牌又能找谁？
倒是难得这远道而来大姑娘将高阳城摸得门儿清，果然是行走江湖之人，比那张家黄家坐井观天之类不止强了千百倍。
可怜那张家黄家在这地界上经营多年，竟被初来乍到的新人比到泥里去了，不过也说明能够穿州过省的行商确实有些不凡的能耐。
这姑娘模样出众、才艺双绝，讨了个好彩头。一开始交易，那几辆马车前就人头汹涌，询问商品价格的，讨论商品优劣的，声浪此起彼伏，二十来个伙计居然忙得脚不沾地。
那姑娘就更忙了，一边招呼自家伙计搬运货品，一边介绍货品：夏集的酱料天下一绝，火锅炒菜稍稍放上一点，实在是提味增鲜的不二选择。寒川的丝绸摸上去如油似水，颜色还丰富，扯上几尺做成衣服，不光漂亮，还能消暑透气。屏州的白参虽比不得药王参，但也是益气补虚的珍品，谁家要有个头晕目眩、浑身酸软的，用老母鸡一并炖了比那些个郎中开的药方有用得多……
见众人只听只瞧，就是没个动手的，那姑娘微微一笑众人心思早已了然。
一拍手，几个伙计搬动机关，那马车四壁轻轻一翻，变魔术一般换了一批货物，惹得众人又是一番惊叹，这光是听，光是看简直就是一台大戏啊。
换做以前，行商来此，大多都是各家的婆娘忙前忙后，这次却将下至黄发稚子，上至耄耋老者的脚全都钉在了地上。只剩下眼睛跟着那姑娘的双手骨碌碌转动，似乎被一条看不见的丝线拴住了一般。
就连呷了一肚子飞醋，赌气回了客栈的高家婆娘，这会儿也偷偷摸摸重新混进人群中，只顾盯着那姑娘目不转睛。
这次车队展出的货品大多是便宜货色，之前不动，现在出手，那就是摆明自己没钱，众人又觉得面子上有些挂不住，一群人站在马车前变得踌躇起来。
此情此景要换了张黄两家行商，定然又要一脸傲慢的腹诽一声“泥腿子”。
而那姑娘似乎全然不觉，依然眉开眼笑的介绍：“都说金窝银窝不如自己的草窝，山珍海味不如自家香味，恕我眼拙，竟唐突了这山清水秀的地界。有道是山环水抱便是福地，这村前有河，背靠青山，气穴福地，冬暖夏凉，住在这里实在是用不上那些绸缎、药材，只怪小女子初来乍到，推介的货品不精，而今换了一批还望大家多多帮衬。”
“好利索的嘴皮子。”孙书敏不由得暗赞。
这姑娘看似赔礼道歉，实则以退为进，虽说贬了自家，却消除了众人顾虑，大家这才一拥而上。
一开始看这行商来头不小，都以为货品会比平日贵上个三五文的，结果实际一问才发现价格和张黄两家差异不大，绝对算得上公平合理，有些甚至还更加便宜，顿时有人又起了看看之前那些稍贵货品的心思。
毕竟他们可能一辈子都不会离开这个小山村，这次难得能有这这等规模的行商来到此地，又带来了以往听都没听说过的东西，若能用一回夏集的酱料，穿一次寒川的丝绸，那才叫没枉活一世呢！
姑娘见了众人热情，才笑着又叫来几个伙计分别介绍各车货品。
“漂亮，实在是漂亮！”这次孙书敏不由得赞叹出声。
先将上等货品公之于众，再替换为下等货品，众人心里顿时有了比较。再将部分货品折价销售，让人以为上等货品也有便宜可图，在这穷乡僻壤，竟然通过左右腾挪，也能卖出上等货品，虽说极少，实在殊为不易。
这本是商场促销手段，不想在这亲眼得见，孙书敏思量再三，只觉得这姑娘急智过人，确实是做生意的一把好手，复又一叹：“实在是漂亮啊！”
姚驰宇把脑袋向罗稻言那边凑了凑，悄声说道：“你说我师傅是不是瞧上那姑娘了，不停的说人家漂亮，这可大大的不妙。人家行商过上几日便走了，师傅到时候也跟着去了，我们怎么办？他可是为我们村正谋划搞大集体呢！”
“大集体？”罗稻言一脸疑惑，同样压低声音问道：“那是什么？”
姚驰宇神秘兮兮的翻了个白眼，仿佛在说罗稻言孤陋寡闻，而后将目光投向遥远的山岗，浑身上下散发出胸有成竹的气度，又以无比笃定的语气说道：“我也不懂！”
罗稻言：……？！
再看那姑娘已如穿花蝴蝶般，在几辆马车间游走，只管把那蜜糖般的言语一通猛灌，再加上她家货品虽说分为三六九等，但质量确实过硬，勾得那即便自家不缺的商品都买来一些备下。
更有稍微殷实的人家，竟买来一些平日见不着的稀奇物件，就连高老板家婆娘也拿来寒川绸缎，在自己身上比划。
那姑娘一见，悄悄对她说道：“原来是老板娘啊，住在你家就是缘分，你要真想要，你买五尺我再饶你一尺。”
那婆娘欢天喜地的用五尺的价钱剪了六尺绸缎，只觉得这姑娘也没那么可憎，只怪自家男人不争气，谁家的姑娘、媳妇，但凡有一丁点狐媚样，他便如那猫见着腥了一般的往上蹭。复又一想，莫非我已是人老珠黄，于是又摸了摸自己脸蛋。
女人把自己收拾得清清爽爽、漂漂亮亮实在是天经地义的事情，那婆娘越看越觉得那上品货物中，东海的铜镜、沐恩的胭脂、思告的水粉……统统都应该来一点，但又觉得开销颇高，一时间抓着六尺绸缎纠结得要命。
那姑娘人精一般的人物，一见她的目光和那表情，哪还不懂她所思所想，只管将那上好的胭脂水粉之类女用物品装了一包，塞进她手里，顺手还递了一柄铜镜，说道：“一共算你五两银子，我与姐姐投缘，那镜子就当妹妹我送的见面礼吧。”
高老板家婆娘这才高高兴兴去了，却不见人群中高老板一脸肉疼。
“这炮比过年时高阳城的烟花还响亮。”
“切！你过年啥时候去了高阳城？”
“你咋就知道我没去过？”
“别吵，看，那姑娘出来了，你别说，这么俊俏的姑娘我真是头一次见着。”
“看你那德行，口水都流出来了，莫不是想着什么时候提亲？”
“但我觉得姑娘家还是在家做做女红的好，这样抛头露面实在是有违女德。”
“哇！你不是吧，你还真打算提亲？你究竟臊不臊得慌，就你，估计给人舔鞋底还差不多。”
“真要能娶到这样的女人，舔鞋底就舔鞋底吧。”
“这真是应了那句古话，鲜花插在牛粪上。”
“你才牛粪！”
“滚！”
……
但见那姑娘毫不怯场，往场中一站，向四周团团一揖，朗声说道：“我们东海伍家，今日走商到此，引路的张家家主托我带话，因最近事务繁忙，冷落了各位乡邻，还请见谅。”说道这里，她微微一顿再向四周一揖，接着说道：“初到贵地行商，还望各位乡邻帮扶。小女子行走江湖多年，做的是蝇头微利生意，靠的是各位善心仗义，三毫五厘俱是恩赏，千金万两但求良心，庙堂之高高不过日月星辰，江湖之广广不过父老亲情……四海之内皆是兄弟，五湖之滨都是乡邻，今日得见，三生有幸，小女子不求日进斗金，但求乡亲们福源广进。开市喽！”
这一席话，朗朗上口，合辙押韵，尤其从这女子口中吐出，更是让人心旷神怡，人群中轰然叫了一声好。
“这卖口不赖，”姚驰宇摇头晃脑的点评，一见孙书敏满脸迷惑，马上来了兴致，“行商本就没有固定店铺，卖口就仿佛门面招牌，走到一处来上一段卖口，将顾客吸引过来，人气旺了，才正式开始做生意。不过这女子卖口的确一流，张家那个‘走过路过不要错过’和黄家那个‘买了你不吃亏，买了你不上当’，这么多年了也不换换，实在是听着就让人倒胃口。”
“按你说法她们家那么多车马，应该是相当厉害的行商，为何却说什么蝇头微利生意呢？”
“行商的卖口都是这样，总之没人开口说自家如何了不得的，莫不是人怕出名猪怕壮？”姚驰宇猛然记起孙书敏说过的话，现学现卖起来越发眉飞色舞，难得有师傅不懂的事情不是么。
罗稻言听着姚驰宇说话腔调，看着姚驰宇得意洋洋的表情，顿时觉得实在是有违为徒道，天底下哪有这样的师徒。
但是看着孙书敏不以为忤的表情，再想到他搂自己的肩，和放开点、太拘谨的说教，又迷惑了，或许真的是自己错了？何况孙先生还说有求于我，那是做什么呢？一个在别人眼中的废人，居然还能得到孙先生青眼有加，实在是很期待啊。
场中女子这会儿又开始说高阳城的各路消息，居然还编成了串词，依然是合辙押韵。
勾栏粉门之中谁又是当今花魁，烟花柳巷之中谁又是当今头牌，诗词歌赋中谁又最得才子佳人青睐，无良富人中又有谁家遭了窃贼，官场争斗中谁正勇立潮头，院外的三妻四妾之中又是哪位正得城守宠幸……阳春白雪、下里巴人从那一张妙嘴里吐出来，竟丝毫没有混杂之感，反倒像是进了高阳城最好的戏园子，听那青衣娓娓道来一般，直惹得众人连珠般叫好。
这类东西一般人都是听个热闹，老村长杨守明却听得拈须颔首，微微点头。
去高阳城办事儿，托关系，你不找勇立潮头、正得宠幸那几位找谁？要想打听私密消息，不去找花魁和头牌又能找谁？
倒是难得这远道而来大姑娘将高阳城摸得门儿清，果然是行走江湖之人，比那张家黄家坐井观天之类不止强了千百倍。
可怜那张家黄家在这地界上经营多年，竟被初来乍到的新人比到泥里去了，不过也说明能够穿州过省的行商确实有些不凡的能耐。
这姑娘模样出众、才艺双绝，讨了个好彩头。一开始交易，那几辆马车前就人头汹涌，询问商品价格的，讨论商品优劣的，声浪此起彼伏，二十来个伙计居然忙得脚不沾地。
那姑娘就更忙了，一边招呼自家伙计搬运货品，一边介绍货品：夏集的酱料天下一绝，火锅炒菜稍稍放上一点，实在是提味增鲜的不二选择。寒川的丝绸摸上去如油似水，颜色还丰富，扯上几尺做成衣服，不光漂亮，还能消暑透气。屏州的白参虽比不得药王参，但也是益气补虚的珍品，谁家要有个头晕目眩、浑身酸软的，用老母鸡一并炖了比那些个郎中开的药方有用得多……
见众人只听只瞧，就是没个动手的，那姑娘微微一笑众人心思早已了然。
一拍手，几个伙计搬动机关，那马车四壁轻轻一翻，变魔术一般换了一批货物，惹得众人又是一番惊叹，这光是听，光是看简直就是一台大戏啊。
换做以前，行商来此，大多都是各家的婆娘忙前忙后，这次却将下至黄发稚子，上至耄耋老者的脚全都钉在了地上。只剩下眼睛跟着那姑娘的双手骨碌碌转动，似乎被一条看不见的丝线拴住了一般。
就连呷了一肚子飞醋，赌气回了客栈的高家婆娘，这会儿也偷偷摸摸重新混进人群中，只顾盯着那姑娘目不转睛。
这次车队展出的货品大多是便宜货色，之前不动，现在出手，那就是摆明自己没钱，众人又觉得面子上有些挂不住，一群人站在马车前变得踌躇起来。
此情此景要换了张黄两家行商，定然又要一脸傲慢的腹诽一声“泥腿子”。
而那姑娘似乎全然不觉，依然眉开眼笑的介绍：“都说金窝银窝不如自己的草窝，山珍海味不如自家香味，恕我眼拙，竟唐突了这山清水秀的地界。有道是山环水抱便是福地，这村前有河，背靠青山，气穴福地，冬暖夏凉，住在这里实在是用不上那些绸缎、药材，只怪小女子初来乍到，推介的货品不精，而今换了一批还望大家多多帮衬。”
“好利索的嘴皮子。”孙书敏不由得暗赞。
这姑娘看似赔礼道歉，实则以退为进，虽说贬了自家，却消除了众人顾虑，大家这才一拥而上。
一开始看这行商来头不小，都以为货品会比平日贵上个三五文的，结果实际一问才发现价格和张黄两家差异不大，绝对算得上公平合理，有些甚至还更加便宜，顿时有人又起了看看之前那些稍贵货品的心思。
毕竟他们可能一辈子都不会离开这个小山村，这次难得能有这这等规模的行商来到此地，又带来了以往听都没听说过的东西，若能用一回夏集的酱料，穿一次寒川的丝绸，那才叫没枉活一世呢！
姑娘见了众人热情，才笑着又叫来几个伙计分别介绍各车货品。
“漂亮，实在是漂亮！”这次孙书敏不由得赞叹出声。
先将上等货品公之于众，再替换为下等货品，众人心里顿时有了比较。再将部分货品折价销售，让人以为上等货品也有便宜可图，在这穷乡僻壤，竟然通过左右腾挪，也能卖出上等货品，虽说极少，实在殊为不易。
这本是商场促销手段，不想在这亲眼得见，孙书敏思量再三，只觉得这姑娘急智过人，确实是做生意的一把好手，复又一叹：“实在是漂亮啊！”
姚驰宇把脑袋向罗稻言那边凑了凑，悄声说道：“你说我师傅是不是瞧上那姑娘了，不停的说人家漂亮，这可大大的不妙。人家行商过上几日便走了，师傅到时候也跟着去了，我们怎么办？他可是为我们村正谋划搞大集体呢！”
“大集体？”罗稻言一脸疑惑，同样压低声音问道：“那是什么？”
姚驰宇神秘兮兮的翻了个白眼，仿佛在说罗稻言孤陋寡闻，而后将目光投向遥远的山岗，浑身上下散发出胸有成竹的气度，又以无比笃定的语气说道：“我也不懂！”
罗稻言：……？！
再看那姑娘已如穿花蝴蝶般，在几辆马车间游走，只管把那蜜糖般的言语一通猛灌，再加上她家货品虽说分为三六九等，但质量确实过硬，勾得那即便自家不缺的商品都买来一些备下。
更有稍微殷实的人家，竟买来一些平日见不着的稀奇物件，就连高老板家婆娘也拿来寒川绸缎，在自己身上比划。
那姑娘一见，悄悄对她说道：“原来是老板娘啊，住在你家就是缘分，你要真想要，你买五尺我再饶你一尺。”
那婆娘欢天喜地的用五尺的价钱剪了六尺绸缎，只觉得这姑娘也没那么可憎，只怪自家男人不争气，谁家的姑娘、媳妇，但凡有一丁点狐媚样，他便如那猫见着腥了一般的往上蹭。复又一想，莫非我已是人老珠黄，于是又摸了摸自己脸蛋。
女人把自己收拾得清清爽爽、漂漂亮亮实在是天经地义的事情，那婆娘越看越觉得那上品货物中，东海的铜镜、沐恩的胭脂、思告的水粉……统统都应该来一点，但又觉得开销颇高，一时间抓着六尺绸缎纠结得要命。
那姑娘人精一般的人物，一见她的目光和那表情，哪还不懂她所思所想，只管将那上好的胭脂水粉之类女用物品装了一包，塞进她手里，顺手还递了一柄铜镜，说道：“一共算你五两银子，我与姐姐投缘，那镜子就当妹妹我送的见面礼吧。”
高老板家婆娘这才高高兴兴去了，却不见人群中高老板一脸肉疼。
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