第八十六章：试试
方大山和萧月如刚刚离开没一会儿，陈浩南还在办公桌上收拾着报表，准备收拾完便回家的时候，山鸡从门外顶着黑眼圈进来，身后跟着一个俏丽美貌的少女，上身一袭开胸衬衣，暴露出傲人的身材，下身则是紧紧裹住丰翘臀部的超短裙，看起来既充满青春的活力，又充满了诱惑力，此时一双大眼睛更是滴溜溜在办公室门口看向办公区转来转去。
山鸡将还在门口观望的少女拉了进来，跟陈浩南打招呼后，领着她在沙发上坐下，动手在茶几上泡着茶。
陈浩南停下手里的动作，走上前来坐下问道：“这位美女是？”
“夏玲玲，深市电子一条街有名的渠道女神，整个市场渠道没人能比她熟。”山鸡介绍道。
说完以后又在夏玲玲的大腿上轻轻拍了下，说：“叫南哥！”
夏玲玲从沙发上弹起来，用好奇的眼光打量着陈浩南说：“你就是靓仔南？好帅啊！”
山鸡闻言砸吧两下嘴巴，再一次将她拉到身边坐下：“少犯花痴，南哥帅是不用说的，我就很差吗？”
夏玲玲嘟着小嘴一副不情愿的神情说道：“那我当时在铜锣湾是只听过靓仔南，没有听过山鸡嘛！”
陈浩南微微一笑，问道：“玲玲是香江人？”
夏玲玲摇了摇脑袋，回道：“我在深市出生，我爸是运输司机，往返在香江和深市之间，后来母亲去世之后，才跟着爸去了香江，我听我爸说过你，那年在大佬B的灵堂，我爸也在，你好猛啊！”
陈浩南苦笑了一下，不用再说他也能猜到，夏玲玲的父亲肯定是洪兴成员，不然不会出现在大佬B的灵堂，说他很猛，无非也就是一路从门口跪走到大佬B灵前受香火刑罚的那一段。
想到这里，陈浩南问道：“那你爸现在怎么样了？你怎么会在深市电子一条街呢？”
“我爸现在在保安公司，我不习惯在香江的生活，所以自己回来深市，在中南通讯任职，不过我的薪水也不低哦，每个月有四千多。”夏玲玲说到这里，脸上露出傲娇的神情。
这个时代在国内每个月能拿四千的工资，确实有骄傲的资本，要知道现在的盒饭还是2-3元一份，国内大部分城市还在领着三百的工资，四千相当于普通城市工薪阶层一年的薪金。
山鸡这时候笑嘻嘻地给夏玲玲泼了一盆凉水：“四千，还不够我在香江嗨皮一个晚上。”
夏玲玲一脸不忿，伸出玉手指着山鸡说道：“晚上别上我的床！”
山鸡脸色一变，赶紧奉承道：“玲玲好厉害啊，年纪轻轻地就能领那么高的薪水，我好佩服你啊！”
坐在沙发上的夏玲玲双手叉腰，昂首挺胸，脸转向另一边：“哼！”
陈浩南见状笑了笑，他已经很久没见山鸡这么在意过一个女人，从丁瑶之后虽然有个淑芬，但是淑芬放弃跟着山鸡一起来国内发展，选择去英格兰深造之后，他知道山鸡经常一个人在房间里闷闷不乐，现在见他重新找了一个女朋友，也替他开心，而且夏玲玲给他的印象不差。
“说说正事吧，去了深市那么长时间，有什么收获。”陈浩南喝了口茶问道。
山鸡回道：“这个让玲玲跟你说可能更全面一些。”
陈浩南这时看向夏玲玲，只见她转过脸又是一幅乐呵呵的模样，说道：“南哥，手机行业目前的情况是这样的，深市所有的手机供应主要集中在三家通讯公司，三大品牌的手机进货的款项都是这三家公司集资出来统一采购的，其中最大的就是我现在任职的中南通讯，另外两家是恒久手机和协成电子，不过这两家的实力明显不足，经常在资金方面出现问题，所以只要他们资金跟不上，新货进不来造成市场缺货的时候，市场上的价格就会出现波动。”
一口气说了这么多，夏玲玲端起山鸡的杯子喝了口水，继续说道：“每一次缺货的时候，缺货机型的价格都会上涨20到50元不等，一直维持到新货进来，才会恢复原来的价格。”
陈浩南点点头，这一点和山鸡先前所说无异，于是说道：“你说的是批发渠道，这样说起来，只要资金到位，没有销售不出去的手机，那零售呢？”
夏玲玲回道：“零售主要分开几个方面，第一是手机，利润在每台百分之二十五左右，如果是中南通讯的门店，利润则高达百分之三十五，因为里面包含了批发列润。另一个方面是手机配件的销售，这个成本低，利润高，例如闪光天线，现在进货5元，市场上一般零售25元，甚至更高。还有电池和充电器之类的配件，利润也接近百分之二百，绝对的暴利。”
陈浩南闻言，微微一笑说道：“那么就是说，把浩南通讯交给你和山鸡，一点问题都没有咯？”
这时候夏玲玲可爱地吐了吐舌头，说道：“渠道我没问题，零售我不敢说，我没做过零售，只知道现在的行情，不知道怎么样操作。”
陈浩南不以为然，说：“这个没关系，咱们一起慢慢地摸石头过河，先订首批货回来，在深市打开渠道，我们没有资金的压力，卖多少价格你说了算，零售方面，在羊城开十家店先试试。”
这句话出来，让夏玲玲一下子找不着北，开口就是十家店，还是先试试，这哪里是创业者的嘴里应该说出来的话呀！
在深市的几年里，她看多了不少人怀揣梦想在电子一条街创业，却因为一个失误，导致全盘亏损失败告终，而大部分的失败者都有着同一个现象，那就是用“试试”的态度去经营。
想到这里，夏玲玲劝说道：“南哥，不如先不要做零售吧，虽然现在中南通讯也开始在深市开店，而且一开就是三家，可是人家毕竟是行业里的老江湖，从BB机开始的时候就已经开始了。而我们什么经验都没有，做渠道批发是稳赚的，先做好渠道，再慢慢发展吧？”
山鸡将还在门口观望的少女拉了进来，跟陈浩南打招呼后，领着她在沙发上坐下，动手在茶几上泡着茶。
陈浩南停下手里的动作，走上前来坐下问道：“这位美女是？”
“夏玲玲，深市电子一条街有名的渠道女神，整个市场渠道没人能比她熟。”山鸡介绍道。
说完以后又在夏玲玲的大腿上轻轻拍了下，说：“叫南哥！”
夏玲玲从沙发上弹起来，用好奇的眼光打量着陈浩南说：“你就是靓仔南？好帅啊！”
山鸡闻言砸吧两下嘴巴，再一次将她拉到身边坐下：“少犯花痴，南哥帅是不用说的，我就很差吗？”
夏玲玲嘟着小嘴一副不情愿的神情说道：“那我当时在铜锣湾是只听过靓仔南，没有听过山鸡嘛！”
陈浩南微微一笑，问道：“玲玲是香江人？”
夏玲玲摇了摇脑袋，回道：“我在深市出生，我爸是运输司机，往返在香江和深市之间，后来母亲去世之后，才跟着爸去了香江，我听我爸说过你，那年在大佬B的灵堂，我爸也在，你好猛啊！”
陈浩南苦笑了一下，不用再说他也能猜到，夏玲玲的父亲肯定是洪兴成员，不然不会出现在大佬B的灵堂，说他很猛，无非也就是一路从门口跪走到大佬B灵前受香火刑罚的那一段。
想到这里，陈浩南问道：“那你爸现在怎么样了？你怎么会在深市电子一条街呢？”
“我爸现在在保安公司，我不习惯在香江的生活，所以自己回来深市，在中南通讯任职，不过我的薪水也不低哦，每个月有四千多。”夏玲玲说到这里，脸上露出傲娇的神情。
这个时代在国内每个月能拿四千的工资，确实有骄傲的资本，要知道现在的盒饭还是2-3元一份，国内大部分城市还在领着三百的工资，四千相当于普通城市工薪阶层一年的薪金。
山鸡这时候笑嘻嘻地给夏玲玲泼了一盆凉水：“四千，还不够我在香江嗨皮一个晚上。”
夏玲玲一脸不忿，伸出玉手指着山鸡说道：“晚上别上我的床！”
山鸡脸色一变，赶紧奉承道：“玲玲好厉害啊，年纪轻轻地就能领那么高的薪水，我好佩服你啊！”
坐在沙发上的夏玲玲双手叉腰，昂首挺胸，脸转向另一边：“哼！”
陈浩南见状笑了笑，他已经很久没见山鸡这么在意过一个女人，从丁瑶之后虽然有个淑芬，但是淑芬放弃跟着山鸡一起来国内发展，选择去英格兰深造之后，他知道山鸡经常一个人在房间里闷闷不乐，现在见他重新找了一个女朋友，也替他开心，而且夏玲玲给他的印象不差。
“说说正事吧，去了深市那么长时间，有什么收获。”陈浩南喝了口茶问道。
山鸡回道：“这个让玲玲跟你说可能更全面一些。”
陈浩南这时看向夏玲玲，只见她转过脸又是一幅乐呵呵的模样，说道：“南哥，手机行业目前的情况是这样的，深市所有的手机供应主要集中在三家通讯公司，三大品牌的手机进货的款项都是这三家公司集资出来统一采购的，其中最大的就是我现在任职的中南通讯，另外两家是恒久手机和协成电子，不过这两家的实力明显不足，经常在资金方面出现问题，所以只要他们资金跟不上，新货进不来造成市场缺货的时候，市场上的价格就会出现波动。”
一口气说了这么多，夏玲玲端起山鸡的杯子喝了口水，继续说道：“每一次缺货的时候，缺货机型的价格都会上涨20到50元不等，一直维持到新货进来，才会恢复原来的价格。”
陈浩南点点头，这一点和山鸡先前所说无异，于是说道：“你说的是批发渠道，这样说起来，只要资金到位，没有销售不出去的手机，那零售呢？”
夏玲玲回道：“零售主要分开几个方面，第一是手机，利润在每台百分之二十五左右，如果是中南通讯的门店，利润则高达百分之三十五，因为里面包含了批发列润。另一个方面是手机配件的销售，这个成本低，利润高，例如闪光天线，现在进货5元，市场上一般零售25元，甚至更高。还有电池和充电器之类的配件，利润也接近百分之二百，绝对的暴利。”
陈浩南闻言，微微一笑说道：“那么就是说，把浩南通讯交给你和山鸡，一点问题都没有咯？”
这时候夏玲玲可爱地吐了吐舌头，说道：“渠道我没问题，零售我不敢说，我没做过零售，只知道现在的行情，不知道怎么样操作。”
陈浩南不以为然，说：“这个没关系，咱们一起慢慢地摸石头过河，先订首批货回来，在深市打开渠道，我们没有资金的压力，卖多少价格你说了算，零售方面，在羊城开十家店先试试。”
这句话出来，让夏玲玲一下子找不着北，开口就是十家店，还是先试试，这哪里是创业者的嘴里应该说出来的话呀！
在深市的几年里，她看多了不少人怀揣梦想在电子一条街创业，却因为一个失误，导致全盘亏损失败告终，而大部分的失败者都有着同一个现象，那就是用“试试”的态度去经营。
想到这里，夏玲玲劝说道：“南哥，不如先不要做零售吧，虽然现在中南通讯也开始在深市开店，而且一开就是三家，可是人家毕竟是行业里的老江湖，从BB机开始的时候就已经开始了。而我们什么经验都没有，做渠道批发是稳赚的，先做好渠道，再慢慢发展吧？”
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