053谈判
周五上午9点，李浩在公司欢迎红杉资本王桂伦一行三人，除了以王桂伦为首，另外还有一男一女的两个同行人员。
男的叫周云胜，魔都本地人，女的是个中法混血，王桂伦介绍的时候喊她菲琳娜。
繁星科技这边，以李浩为主，还有秦文燕和祖峰作陪。
李浩先带几人参观了4楼的办公室，简单介绍了公司的一些情况。
李浩说道:“条件有些简陋，让三位见笑了。”
王桂伦笑道:“李总谦虚了，创业不到1年的时间能够达到您这样的规模，在同行业里面可不多见，也就繁星科技崭露头角的时间太短了，还没进入世界各大风投机构的视线中，这才让我们红杉资本抢了先机。”
至于另外一家竞争对手idg资本，王桂伦自动忽略没提。
对于王桂伦的这番客套话，李浩听一下就自动过滤了，他又不是刚出道的职场小白，上辈子就算没见过，也听说过很多大公司多轮融资和国际并购的案例。
这些风投机构都是嗜血的“鲨鱼”，一点血腥味就蜂拥而上，繁星科技虽然成立时间短，这段时间造起来的“声势”也进入了各大风投机构的视线中。
要原因在于即时通讯这个领域，虽然用户量很可观，目前还没找到盈利的方向，这些风投机构还在观望中，上辈子直到鹅厂成功上市后，受到普通股民的追捧，这些金融机构才正视“用户量为王”这条真理。
现阶段别看繁星科技和旗下子公司的业务规模也挺不错的，盈利能力比较好的也就传奇游戏的业务，其他业务版面目前都没有大规模盈利的点。
可供繁星科技选择的风投机构不多，目前对繁星科技业务感兴趣的风投机构，有实力的也就idg资本和红杉资本。
参过完后，李浩把王桂伦三人迎入了会议室，接下来才是正题。
王桂伦说道:“李总，接下来咱们就进入正式的融资谈判，根据国际惯例，在a轮融资尘埃落定之前，双方谈判内容不得向任何第三方透露，希望您能理解。”
......
繁星科技楼下，王桂伦一行与张哲盛、李元晟两人正好不期而遇了。
两家这么巧合地撞面，与李浩故意把与两家见面时间安排得这么近不无关系。
虽然不能透露谈判内容，但是让两家相互照个面，制造一些紧迫感，这种小手段李浩用得是炉火纯青。
“嗨，jack，好久不见，要不要拥抱一下！”
王桂伦开口，朝着对面的李元晟打了一声招呼。
“glen，你够了吧，咱俩还没那么熟！”
李元晟明显对王桂伦感官有些差，这源于对方这两年从他手上抢走了3个客户。
王桂伦:“jack，别这样，工作归工作，私底下我还是挺欣赏你的，我以为咱俩能成为朋友的！”
李元晟:“别，我可不敢交你这样的朋友，谁知道你什么时候把我给卖了！”
“你这样说真的令我太伤心了！另外，你旁边这位帅哥不打算介绍一下吗！”王桂伦把目光投向张哲盛。
“你好，我是idg亚洲地区的投资部经理张哲盛，你可以叫我david。”
张哲盛主动向王桂伦自我介绍。
“幸会，您可以叫我glen，或者称呼我的全名王桂伦。”
两人礼貌性地握了一下手。
王桂伦:“那行，不耽误二位了，我们先走了，再见！”
“再见！”
张哲盛、李元晟两人继续往楼内走去，李元晟忍不住说道:“客户把他们安排在我们前面，看来对他们红杉资本的期望更高！”
张哲盛:“这不奇怪，他们红杉资本本来实力就比我们强一些，客户对他们有所期待很正常，最终还要看我们的谈判结果，老话说得好:希望有多大，往往失望就有多大。”
李元晟:“我发现你做事情很乐观！”
张哲盛:“我爷爷从小就教导我，尽人事听天命，不到最后一刻不要轻易放弃！”
李元晟:“你的爷爷很有智慧！”
张哲盛:“谢谢！”
……
繁星科技4楼会议室内，双方面对面坐下，很快就进入正式谈判的议题。
张哲盛说道:“李总，这是我们idg的融资方案书，您可以先看一下。”
李元晟从文件袋内拿出3份融资方案书，摆在对面的李浩等3人的桌面。
李浩翻开方案书，认真的看了起来。
方案书不长，也就30多页，十多分钟后，李浩就看完了。
前面大半篇幅是对idg资本实力的介绍，和一些大陆投资项目的介绍，后面主要是从各方面对繁星科技现有业务的分析，包括繁星科技各个网站平台现有用户量估算、alexa排名情况、竞争对手分析、未来3年的盈利能力预测等。
仅仅从对腾龙平台、繁星音乐、传奇的用户规模估算来说，就很让人吃惊了，误差率不超过百分之10。
当然了，这帮风投机构是基于现有的数据进行方方面面分析，像对繁星科技未来3年的盈利能力这一项预测得就不是很准，起码没有达到李浩预期的一半。
最重要的估值一项，idg资本给出的估值是3.5亿美元。
李浩相信，无论是红杉资本给出的3.6亿，还是idg资给出的3.5亿报价，应该都不是两家的报价上限，还有谈的余地。
让出股份方面，idg资本最低要求是百分之10个点。
说实话，这两家的报价都达不到李浩的预期，核心原因其实还是繁星科技目前还没有展露出比较吸引人的盈利能力，以现在的业务规模和潜力，行价就这样了。
李浩说道:“david，你们的融资计划书我也大概看了，详细内容我回头再研究，我想请教一下，按照一般的融资惯例，需要多少轮后上市？”
张哲盛:“李总，按照我们idg资本通用的vc惯例，a轮我们会要求只能是独家投资，b轮融资会由我们idg资本领投，找一两家对上市有帮助的金融机构跟投，做一些利润上的分润，他们能帮助我们搞定上市的所有审核流程。当然了，如果b轮之后，还没达到上市的条件，我们会对企业的经营情况进行评估，判断为确实需要进行c轮融资的，这方面也可以放开限制，允许其他金融机构进来。”
.....
男的叫周云胜，魔都本地人，女的是个中法混血，王桂伦介绍的时候喊她菲琳娜。
繁星科技这边，以李浩为主，还有秦文燕和祖峰作陪。
李浩先带几人参观了4楼的办公室，简单介绍了公司的一些情况。
李浩说道:“条件有些简陋，让三位见笑了。”
王桂伦笑道:“李总谦虚了，创业不到1年的时间能够达到您这样的规模，在同行业里面可不多见，也就繁星科技崭露头角的时间太短了，还没进入世界各大风投机构的视线中，这才让我们红杉资本抢了先机。”
至于另外一家竞争对手idg资本，王桂伦自动忽略没提。
对于王桂伦的这番客套话，李浩听一下就自动过滤了，他又不是刚出道的职场小白，上辈子就算没见过，也听说过很多大公司多轮融资和国际并购的案例。
这些风投机构都是嗜血的“鲨鱼”，一点血腥味就蜂拥而上，繁星科技虽然成立时间短，这段时间造起来的“声势”也进入了各大风投机构的视线中。
要原因在于即时通讯这个领域，虽然用户量很可观，目前还没找到盈利的方向，这些风投机构还在观望中，上辈子直到鹅厂成功上市后，受到普通股民的追捧，这些金融机构才正视“用户量为王”这条真理。
现阶段别看繁星科技和旗下子公司的业务规模也挺不错的，盈利能力比较好的也就传奇游戏的业务，其他业务版面目前都没有大规模盈利的点。
可供繁星科技选择的风投机构不多，目前对繁星科技业务感兴趣的风投机构，有实力的也就idg资本和红杉资本。
参过完后，李浩把王桂伦三人迎入了会议室，接下来才是正题。
王桂伦说道:“李总，接下来咱们就进入正式的融资谈判，根据国际惯例，在a轮融资尘埃落定之前，双方谈判内容不得向任何第三方透露，希望您能理解。”
......
繁星科技楼下，王桂伦一行与张哲盛、李元晟两人正好不期而遇了。
两家这么巧合地撞面，与李浩故意把与两家见面时间安排得这么近不无关系。
虽然不能透露谈判内容，但是让两家相互照个面，制造一些紧迫感，这种小手段李浩用得是炉火纯青。
“嗨，jack，好久不见，要不要拥抱一下！”
王桂伦开口，朝着对面的李元晟打了一声招呼。
“glen，你够了吧，咱俩还没那么熟！”
李元晟明显对王桂伦感官有些差，这源于对方这两年从他手上抢走了3个客户。
王桂伦:“jack，别这样，工作归工作，私底下我还是挺欣赏你的，我以为咱俩能成为朋友的！”
李元晟:“别，我可不敢交你这样的朋友，谁知道你什么时候把我给卖了！”
“你这样说真的令我太伤心了！另外，你旁边这位帅哥不打算介绍一下吗！”王桂伦把目光投向张哲盛。
“你好，我是idg亚洲地区的投资部经理张哲盛，你可以叫我david。”
张哲盛主动向王桂伦自我介绍。
“幸会，您可以叫我glen，或者称呼我的全名王桂伦。”
两人礼貌性地握了一下手。
王桂伦:“那行，不耽误二位了，我们先走了，再见！”
“再见！”
张哲盛、李元晟两人继续往楼内走去，李元晟忍不住说道:“客户把他们安排在我们前面，看来对他们红杉资本的期望更高！”
张哲盛:“这不奇怪，他们红杉资本本来实力就比我们强一些，客户对他们有所期待很正常，最终还要看我们的谈判结果，老话说得好:希望有多大，往往失望就有多大。”
李元晟:“我发现你做事情很乐观！”
张哲盛:“我爷爷从小就教导我，尽人事听天命，不到最后一刻不要轻易放弃！”
李元晟:“你的爷爷很有智慧！”
张哲盛:“谢谢！”
……
繁星科技4楼会议室内，双方面对面坐下，很快就进入正式谈判的议题。
张哲盛说道:“李总，这是我们idg的融资方案书，您可以先看一下。”
李元晟从文件袋内拿出3份融资方案书，摆在对面的李浩等3人的桌面。
李浩翻开方案书，认真的看了起来。
方案书不长，也就30多页，十多分钟后，李浩就看完了。
前面大半篇幅是对idg资本实力的介绍，和一些大陆投资项目的介绍，后面主要是从各方面对繁星科技现有业务的分析，包括繁星科技各个网站平台现有用户量估算、alexa排名情况、竞争对手分析、未来3年的盈利能力预测等。
仅仅从对腾龙平台、繁星音乐、传奇的用户规模估算来说，就很让人吃惊了，误差率不超过百分之10。
当然了，这帮风投机构是基于现有的数据进行方方面面分析，像对繁星科技未来3年的盈利能力这一项预测得就不是很准，起码没有达到李浩预期的一半。
最重要的估值一项，idg资本给出的估值是3.5亿美元。
李浩相信，无论是红杉资本给出的3.6亿，还是idg资给出的3.5亿报价，应该都不是两家的报价上限，还有谈的余地。
让出股份方面，idg资本最低要求是百分之10个点。
说实话，这两家的报价都达不到李浩的预期，核心原因其实还是繁星科技目前还没有展露出比较吸引人的盈利能力，以现在的业务规模和潜力，行价就这样了。
李浩说道:“david，你们的融资计划书我也大概看了，详细内容我回头再研究，我想请教一下，按照一般的融资惯例，需要多少轮后上市？”
张哲盛:“李总，按照我们idg资本通用的vc惯例，a轮我们会要求只能是独家投资，b轮融资会由我们idg资本领投，找一两家对上市有帮助的金融机构跟投，做一些利润上的分润，他们能帮助我们搞定上市的所有审核流程。当然了，如果b轮之后，还没达到上市的条件，我们会对企业的经营情况进行评估，判断为确实需要进行c轮融资的，这方面也可以放开限制，允许其他金融机构进来。”
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