第4章 何梅
大堰镇启生家电家私，是目前这个镇上最大的电器家私经销客户，现在是，将来也是。
上一世顾显在家电圈打拼十多年，从一个小小的推广员成长为职业经理人，到最后自己创业，启生家电家私都是大堰镇最大的经销商大户。
赵启生和何梅两口子现在年纪也才不过三十的样子，正值干劲十足的时候，什么事都是自己亲力亲为。
尤其是何梅，为人和善又能说会道，方圆只要在她这里买过东西的消费者没一个说不好的。
加上夫妻俩做生意秉承以诚待人、服务至上的理念，回头客、客带客超多，自然而然也就形成了当地首屈一指的口碑。
所以，他们家不愁生意不好，生意好，挣得也多，在顾显看来，也就有足够的能力吞下自己这批货。
最为关键的原因顾显很清楚，启生家电家私最终做主拍板的是老板娘何梅，而不是老板赵启生。
没看到赵启生，应该是忙安装去了，店里只有何梅和几名导购员在忙活。
都在做生意，顾显来了也没有出声打断，而是站在一旁，一边等待一边端详着忙生意的何梅。
这个时候的何梅还不到三十岁，正是少妇韵味浓郁时。
她的长相属于那种十分耐看型的，化了点淡淡的妆，用后面的话说，她的五官长得应该是属于小家碧玉的那种。
身材虽然娇小，但是有一说一，不该缺的地方一点都不缺，不该多的地方也不多，一袭得体的长裙将她的身材展现得相当完美。
总之，当年顾显第一次看到她时就给了十分中肯的评价：徐娘半老，风韵犹存！
眼下顾显穿越回来的时间，她还未至徐娘的年纪，再次看到，更是觉得有过之而无不及。
大概等了有几分钟，何梅坐下来开单，这单生意应该谈成了，客户买的是一台彩色电视机。
忙完手中的活儿，何梅才倒了一杯水过来招呼顾显。
“哎呀您看您看，这忙的，都怠慢您了。”
顾显讪讪一笑，店里的人都在忙，于是打趣道：“老板娘，您这生意太好啦，人手可不够了哦。”
很显然顾显说的话让何梅觉得很中听，涂了口红的樱桃小嘴抿着一笑，露出脸上好看的小酒窝。
“谢谢吉言，不知道您来是？”
顾显不像是来买电器的，做了这么些年的生意，何梅这点眼力还是有的。
“哦，老板娘，我是华盛燃具的业务员，这是我的名片。”顾显早有准备。
02年名片这玩意儿还是新鲜事物，此时各电器代理商市区城市的生意都做不完，下到县城的本来就少，至于来往乡镇就更别想了。
这个时候的核心竞争点叫做终端制胜，还没有人提及渠道为王的概念。
人家根本不愁生意，坐商时代，都是经销商自己拿钱去市里找货进货。
不是人家不愿意做他们的生意，而是产能的问题，供不应求。
“华盛？仿古城善正街的华盛？”
顾显点了点头，“是的，我是华盛的业务员。”
何梅又笑道：“那我知道，我听老赵提起过，哦，对了，我们家还进过你们的货呢。”
“好卖吗？”
“好卖呀！就是货源不足，也不知道你们公司什么时候有货，你瞧，货架上都空了。”
这就是信息差，业务员为了业绩，明明公司里有货，至少有库存品。
但是他们为了满足保证县城客户，对次一级的客户便隐瞒了有货的事实，于是就造成了流通市场之间的信息差。
货卖空了好呀！
顾显要的就是这个结果。
“是这样的，何姐。”
顾显连称呼都改了，而且顺便将椅子挪了挪，和何梅距离更近了些，说话的声音压低了点。
“公司今年有了新的打算，为了突进乡镇级市场，特拿出一批商品找试点经销商。”
“大堰镇我也不太熟，但是我知道这里是澧城县最大的乡镇集镇，看了一圈，加上打听到周围消费者口中的口碑啊，这才冒昧过来打扰。”
“不知道何姐愿不愿意做我们的试点经销商啊，只要你们愿意，货不是问题。”
现在人们的生活水平提高了，加上液化石油气的便捷使然，使得燃具的需求量大增。
像大堰镇这种人口规模过数万的镇子，需求量相当大，所以何梅刚刚才感叹货不够卖。
现在得到顾显这么一个信息，她如何不惊喜？
一时激动忘乎所以，抓住顾显的手失声道：“你说的是真的吗？”
等她反应过来自己的这个动作很冒昧，俏脸顿时变得通红，还好顾显反应快，反手握住何梅的手。
“何姐，绝对是真的，货我都拉过来了，就是怕你们不相信，正所谓，耳听为虚眼见为实，我们做生意讲的就是实诚。”
何梅的尴尬被顾显如沐清风一样化解得无影无踪，顿时对他产生没来由的信任感，“真的吗？货在哪儿呢？”
顾显松开何梅的手，顺势起身往外一指，“诺，那辆货车，上面全是我的货，不信我们可以现场验货的。”
随着顾显招手，陈平指挥货车开到启生家电家私前坪，拉开车厢厢门，满满一车货展现在何梅眼前。
“迅捷牌，果然是华盛的货，我之前卖的就是这个牌子，好卖得很。”
“那可是，何姐你们的眼光不错，迅捷这个牌子质量没得说，也是我们公司主要代理的牌子，货拿回去根本不愁卖你看要下多少？”
既然已经谈到这份上了，顾显当然要趁热打铁。
何梅也不是吃素的，低眉瞟了一眼顾显抿嘴笑道：“哎呀，别看你年纪轻轻，倒是很会做生意啊，你想让姐姐进货，可是连价格都还没和姐姐我谈哦？”
顾显当然做好了一切准备，他来之前就从杨小妮那里得到了赵启生此前来门面上拿货的数据。
这个数据属于门面出货，和公司批发没有关系，差不多是以零售的价格出的，毛利比达到了四十八个点。
“价格在这里，何姐你看。”
比之前赵启生拿回来的便宜，还不用去运费，这可是送货上门，只要货没有问题，这生意可以做。
“我要验货。”
顾显手一伸，“尽管验，全都是未拆包装的新货，但凡一台有质量问题，你发返给我，运输费用还不用你给。”
何梅盯着顾显看了一眼，最终没有做验货的举动，垫起脚尖往车厢里看了一下。
“你这一车货多少钱？”
顾显：“我这趟下来，至少要开五家试点经销商，所以带得有点儿多，有十万吧。”
何梅一听，立马接口，“才十万，我还以为有很多呢，这样，别的经销商你先别开，这一车你全给我得了。”
顾显惊讶了一下，“何姐，你、你没开玩笑吧？”
何梅咯咯一笑，拍了拍顾显的胳膊，“顾兄弟，姐姐没有开玩笑哦，要是可以，我可叫人卸货了哟？”
顾显紧绷地神经总算松懈下来，但嘴里还装模作样念叨，“哎呀呀，这怎么行，我的开发任务完不成啊姐，少搞点少搞点。”
“弟弟诶，没必要没必要，我要了，我都要了······”
上一世顾显在家电圈打拼十多年，从一个小小的推广员成长为职业经理人，到最后自己创业，启生家电家私都是大堰镇最大的经销商大户。
赵启生和何梅两口子现在年纪也才不过三十的样子，正值干劲十足的时候，什么事都是自己亲力亲为。
尤其是何梅，为人和善又能说会道，方圆只要在她这里买过东西的消费者没一个说不好的。
加上夫妻俩做生意秉承以诚待人、服务至上的理念，回头客、客带客超多，自然而然也就形成了当地首屈一指的口碑。
所以，他们家不愁生意不好，生意好，挣得也多，在顾显看来，也就有足够的能力吞下自己这批货。
最为关键的原因顾显很清楚，启生家电家私最终做主拍板的是老板娘何梅，而不是老板赵启生。
没看到赵启生，应该是忙安装去了，店里只有何梅和几名导购员在忙活。
都在做生意，顾显来了也没有出声打断，而是站在一旁，一边等待一边端详着忙生意的何梅。
这个时候的何梅还不到三十岁，正是少妇韵味浓郁时。
她的长相属于那种十分耐看型的，化了点淡淡的妆，用后面的话说，她的五官长得应该是属于小家碧玉的那种。
身材虽然娇小，但是有一说一，不该缺的地方一点都不缺，不该多的地方也不多，一袭得体的长裙将她的身材展现得相当完美。
总之，当年顾显第一次看到她时就给了十分中肯的评价：徐娘半老，风韵犹存！
眼下顾显穿越回来的时间，她还未至徐娘的年纪，再次看到，更是觉得有过之而无不及。
大概等了有几分钟，何梅坐下来开单，这单生意应该谈成了，客户买的是一台彩色电视机。
忙完手中的活儿，何梅才倒了一杯水过来招呼顾显。
“哎呀您看您看，这忙的，都怠慢您了。”
顾显讪讪一笑，店里的人都在忙，于是打趣道：“老板娘，您这生意太好啦，人手可不够了哦。”
很显然顾显说的话让何梅觉得很中听，涂了口红的樱桃小嘴抿着一笑，露出脸上好看的小酒窝。
“谢谢吉言，不知道您来是？”
顾显不像是来买电器的，做了这么些年的生意，何梅这点眼力还是有的。
“哦，老板娘，我是华盛燃具的业务员，这是我的名片。”顾显早有准备。
02年名片这玩意儿还是新鲜事物，此时各电器代理商市区城市的生意都做不完，下到县城的本来就少，至于来往乡镇就更别想了。
这个时候的核心竞争点叫做终端制胜，还没有人提及渠道为王的概念。
人家根本不愁生意，坐商时代，都是经销商自己拿钱去市里找货进货。
不是人家不愿意做他们的生意，而是产能的问题，供不应求。
“华盛？仿古城善正街的华盛？”
顾显点了点头，“是的，我是华盛的业务员。”
何梅又笑道：“那我知道，我听老赵提起过，哦，对了，我们家还进过你们的货呢。”
“好卖吗？”
“好卖呀！就是货源不足，也不知道你们公司什么时候有货，你瞧，货架上都空了。”
这就是信息差，业务员为了业绩，明明公司里有货，至少有库存品。
但是他们为了满足保证县城客户，对次一级的客户便隐瞒了有货的事实，于是就造成了流通市场之间的信息差。
货卖空了好呀！
顾显要的就是这个结果。
“是这样的，何姐。”
顾显连称呼都改了，而且顺便将椅子挪了挪，和何梅距离更近了些，说话的声音压低了点。
“公司今年有了新的打算，为了突进乡镇级市场，特拿出一批商品找试点经销商。”
“大堰镇我也不太熟，但是我知道这里是澧城县最大的乡镇集镇，看了一圈，加上打听到周围消费者口中的口碑啊，这才冒昧过来打扰。”
“不知道何姐愿不愿意做我们的试点经销商啊，只要你们愿意，货不是问题。”
现在人们的生活水平提高了，加上液化石油气的便捷使然，使得燃具的需求量大增。
像大堰镇这种人口规模过数万的镇子，需求量相当大，所以何梅刚刚才感叹货不够卖。
现在得到顾显这么一个信息，她如何不惊喜？
一时激动忘乎所以，抓住顾显的手失声道：“你说的是真的吗？”
等她反应过来自己的这个动作很冒昧，俏脸顿时变得通红，还好顾显反应快，反手握住何梅的手。
“何姐，绝对是真的，货我都拉过来了，就是怕你们不相信，正所谓，耳听为虚眼见为实，我们做生意讲的就是实诚。”
何梅的尴尬被顾显如沐清风一样化解得无影无踪，顿时对他产生没来由的信任感，“真的吗？货在哪儿呢？”
顾显松开何梅的手，顺势起身往外一指，“诺，那辆货车，上面全是我的货，不信我们可以现场验货的。”
随着顾显招手，陈平指挥货车开到启生家电家私前坪，拉开车厢厢门，满满一车货展现在何梅眼前。
“迅捷牌，果然是华盛的货，我之前卖的就是这个牌子，好卖得很。”
“那可是，何姐你们的眼光不错，迅捷这个牌子质量没得说，也是我们公司主要代理的牌子，货拿回去根本不愁卖你看要下多少？”
既然已经谈到这份上了，顾显当然要趁热打铁。
何梅也不是吃素的，低眉瞟了一眼顾显抿嘴笑道：“哎呀，别看你年纪轻轻，倒是很会做生意啊，你想让姐姐进货，可是连价格都还没和姐姐我谈哦？”
顾显当然做好了一切准备，他来之前就从杨小妮那里得到了赵启生此前来门面上拿货的数据。
这个数据属于门面出货，和公司批发没有关系，差不多是以零售的价格出的，毛利比达到了四十八个点。
“价格在这里，何姐你看。”
比之前赵启生拿回来的便宜，还不用去运费，这可是送货上门，只要货没有问题，这生意可以做。
“我要验货。”
顾显手一伸，“尽管验，全都是未拆包装的新货，但凡一台有质量问题，你发返给我，运输费用还不用你给。”
何梅盯着顾显看了一眼，最终没有做验货的举动，垫起脚尖往车厢里看了一下。
“你这一车货多少钱？”
顾显：“我这趟下来，至少要开五家试点经销商，所以带得有点儿多，有十万吧。”
何梅一听，立马接口，“才十万，我还以为有很多呢，这样，别的经销商你先别开，这一车你全给我得了。”
顾显惊讶了一下，“何姐，你、你没开玩笑吧？”
何梅咯咯一笑，拍了拍顾显的胳膊，“顾兄弟，姐姐没有开玩笑哦，要是可以，我可叫人卸货了哟？”
顾显紧绷地神经总算松懈下来，但嘴里还装模作样念叨，“哎呀呀，这怎么行，我的开发任务完不成啊姐，少搞点少搞点。”
“弟弟诶，没必要没必要，我要了，我都要了······”
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